安徽大学大学生商务谈判

策

划

书

谈判方：乐百氏饮料公司某新品牌运动饮料成都市场部

院系：数学科学学院

姓名：

班级：

学号：

日期:20xx年*月*日 星期*

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目录

一、谈判主题??????????????????????????3

二、谈判团队人员组成??????????????????????3

三、双方利益及优势分析?????????????????????3

四、谈判目标??????????????????????????5

五、程序及具体策略???????????????????????5

六、准备谈判资料????????????????????????7

七、谈判议程??????????????????????????7

八、（备注）制定应急预案????????????????????7

2

一、 谈判主题

乐百氏新运动饮料进入成都市场与沃尔玛超级市场

二、 谈判团队人员组成

主谈：

决策人：王琼

法律顾问：

商务顾问：

财务顾问：

三、双方利益及优劣势分析

（一）我方核心利益：

1.双方尽快达成合作关系，避免拉锯战,建立并维护长期合作关系;

2.以较低价格达成协议，完成相关的既定目标，保证产品及时进入市场；

3．进入市场，扩大知名，增加市场占有率，沃尔玛超级市场把乐百氏产品放在显目位置，并定期为乐百氏公司产品做促销活动。

（二）对方利益：

1．按时按量为其提供产品，并确保产品质量；

2．能建立和维持长期合作关系；

3.我方可以适当性的为产品投放广告等，提高销量，为超市带来利润。

（三）我方优势和机会：

1．乐百氏饮料公司是国内一家区域性知名的饮料公司，通过ISO9001认证；

2.在质量性能方面，产品经国家质量认证部门检验证明富含人内所需的一些维生素和矿物质，并经试验证明该产品能及时解渴和补充人们运动后所缺失的水分，维生素和矿物质，产品是低糖产品，分青釉，草莓和青柠味，并且产品已注册生产，产品的一流的生产线和乐百氏公司完善的产品质量检验过程；

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关于浙江大学宁波理工学院购买美的热水器的商务谈判策划书

一．双方背景

我方院校背景：

浙江大学宁波理工学院成立于20xx年6月，是由宁波市人民政府和浙江大学合作创办，经教育部和浙江省人民政府批准，由宁波市政府投资建设，浙江大学负责办学管理的全日制普通本科院校，是具有独立法人资格的宁波市属事业单位。20xx年，位居中国独立学院排行榜第一名。

为提高我院学生的寝室生活质量，也是为迎接2013届新生做准备，我校决定购买200台学生寝室用热水器，为此与相关销售商展开必要的商务谈判。

对方企业背景：

创业于19xx年的美的集团，是一家以家电业为主，涉足物流等领域的大型综合性现代化企企业集团，旗下拥有三家上市公司、四大产业集团，是中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地之一。 19xx年，美的正式进入家电业；19xx年开始使用美的品牌。目前，美的集团员工13万人，旗下拥有美的、小天鹅、威灵、华凌等十余个品牌。除顺德总部外，美的集团还在国内的广州，中山，重庆，安徽合肥及芜湖，湖北武汉及荆州，江苏无锡、淮安及苏州，山西临汾，河北邯郸等地建有生产基地；并在越南、白俄罗斯建有生产基地。

二．谈判主题

与对方取得合作，以合理的价格购买200台美的热水器，合理定制售后服务时间。

三．谈判团队组成

主谈：付滨

辅谈：朱红

商务人员：游建章，葛洪磊，何炳华，杨桂丽，夏向阳，兰振东，冯学丽

技术顾问：张浩澜

财务顾问：冯强

四．双方利益及优略势分析

我方优势：1我校建校已有12年历史，在浙江地区乃至其他地区都享有较高的知名度。信

誉良好。

2.我方是买方，可以从容选择市场上诸多产品。

3.我校学生众多，一旦与美的合作，将会保持长久的合作关系，

对方优势：1品牌实力强硬，服务网点多，售后服务较好。

2. 产品的品质、功能是消费者最为关心的问题，也是美的电热水器产品一直关注与持续提升的核心出发点。安全、快速、经久耐用是美的电热水器产品的三大关键指标

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第三届广东技术师范学院科技学术节

之大学生模拟商务谈判技能竞赛

产品供货合同条款和索赔

A/B

方策划书

参赛队伍编号：         

团队名称：   Hunter   

一、谈判主题

①确定对存在歧义的合同条款的理解，最好理解为“各个零件的合格率达到95%”

②关于KLL工厂生产的有质量问题的模具造成我方公司损失的赔偿问题；

③维护企业声誉以及双方长期合作关系，使双方合作向新的高度迈进。

二、谈判团队组成

策 划 人：

财务顾问：

技术人员：

法律顾问：

三、谈判前期调查

1、本行业的背景：

①产品市场的供求状况：

近年来中国进口的塑料模具中，最多的是为汽车配套的各种装饰件模具、为家电配套的各种塑壳模具、为通信及办公设备配套的各种注塑模具、为建材配套的挤塑模具以及为电子工业配套的各种塑封模具等。出口的塑料模具以中低档产品居多。由于中国塑料模具价格较低，在国际市场中有较强的竞争力，所以进一步扩大出口的前景很好，近几年出口年均增长50%以上就是一个很好的证明。

中国模具行业的变化：

美国模具行业的变化：

 ②价格变动状况：

20##年各国模具行业经济数据比较：

20##年各国模具行业经济数据比较：

20##年，中国塑料模具总产值约300多亿元人民币，其中出口额约58亿元人民币。根据海关统计资料，20##年中国共进口塑料模具约10亿美元，约合83亿元人民币。由此可以得出，除自产自用外，市场销售方面，20##年中国塑料模具总需求约为313亿元人民币，国产模具总供给约为230亿元人民币，市场满足率为73.5%。

③未来发展趋势：

模具加工设备向高速度、高精度和高效率发展；

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桂林大学博文管理学院商务谈判

策

划

书

谈判方：某建材公司

组长：NWK

组员：

日期:20xx年12月25日 星期五

1

目录

一、谈判主题??????????????????????????3

二、谈判团队人员组成??????????????????????3

三、双方利益及优势分析?????????????????????3

四、谈判目标??????????????????????????3

五、程序及具体策略???????????????????????4

六、准备谈判资料????????????????????????4

七、谈判议程??????????????????????????4

八、（备注）制定应急预案????????????????????5

2

一、 谈判主题

我公司与绿茶公司谈判保健品项目合资合作

二、 谈判团队人员组成

首席代表：

专业人员：

经济人员：

法律人员：

记录人员：

三、双方利益及优劣势分析

（一）我方核心利益：

1.争取最大的收益百分比，并且希望A方能够用具体情况保其能够实现；

2.争取到最大股东利益；

3.建立长期友好的合作伙伴关系。

（二）对方利益：

1.争取最大额的投资资金（不低于50万人民币）

2.建立长期友好的合作伙伴关系。

（三）我方优势和机会：

1.经营建材生意多年，积累了一定的资金；

2.有投资的意向，市场有多个方可选择；

（四）我方劣势和威胁：

1、对保健品市场的行情缺乏了解，没有专业知识作为支撑，对绿茶的情况也知之甚少；

2、投资前景未明。

（五）对方优势：

1.已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成；

2.已经拥有一套完备的策划、宣传战略；

3.初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。

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商务谈判策划书

    

     系别：工商管理系

年级：10级

        专业：物流管理02班

             成员：蒋婷 濮帅帅 李梦璐

         

                 刘宝石     杨博

目录

一、谈判主题----------------------------------------------------3

1谈判目标--------------------------------------------------------3

2双方企业背景----------------------------------------------------3

二、谈判团队人员组成--------------------------------------------4

三、双方利益及优劣势分析----------------------------------------4

1双方利益分析----------------------------------------------------4

2双方优劣势分析--------------------------------------------------5

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商务谈判策划书

经管院 物流1006班 王祎 100320177

一·谈判主题

四名大学生想要以最低价格盘下一家店面来经营精品外贸店。

二·谈判背景

在阳光城商业中心闪耀着一家名叫DEMON的精品时尚外贸店。他出生于20xx年6月1日，合伙人有本校市场专业的Sofia,阿梅以及统计系的李棵和胖子。他们亲切的称DEMON 为“自家的儿子”，他诞生前的孕育过程虽然短暂但是相当富有戏剧性。

盘店，指从前店主处接手店铺进行租用的行话，店铺转让的下家是必须向原店主交盘店费的，租金另算。值得注意的是，如果前任店家的租用期到了，无人向其租用，只能退出，新店主向房东直接租门面只准备房租即可。

DEMON店的前任店主秦鹏等人正面临房租到期的状况，铺面急于出手。买家于07年5月中旬向卖家提出盘店意向，双方谈判在即。

卖家：DEMON店的前任店主秦鹏等人正面临房租到期的状况，铺面急于出手;

买家：在众多选择中可以择优选择;

三·谈判团队人员组成

合伙人有本校市场专业的Sofia,阿梅以及统计系的李棵和胖子。

四·谈判双方利益及优劣势分析

我方利益：要求以较低价格盘下店面 分期付款

对方利益：用最高的价格销售，增加利润。保证最短的时间拿到货款 我方优势：在众多选择中可以择优选择

我方劣势：资金不足 对此行业了解不多

对方优势：在广东和成都等地都有货源，开店以后，可以帮你们拿货，渠道短保证最低价。

后面的金巴黎，即头号耍都3期工程10月份就完工。到时玛利影院、德克士等会入驻进来，这里将会成为商业中心，不用担心客流。”

对方劣势：这里位置太偏了，在整条街的尾巴上， 而且是个拐角怎么会有客流

五·谈判目标

我方以合适的价格盘下店面并获得货源， 最好分期付款 ，对方以能接受的价格出租店面

六·程序及具体策略

双方在现DEMON店铺中开始谈判，

（一）开局

一开始，卖家具体介绍了店内的基本状况和装修情况，包括面积、水电、墙面、地板、货架、付款台以及其他重金属装饰品，装修成本逼近2万。卖家以行业熟手的姿态，为开价说明了事实根据，算是恰倒好处的拉开了谈判序幕。

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XXXX大学

商务谈判策划书

（校后勤服务处与生活楼业主代表）

校后勤服务处

班    级：                    

姓    名：                   

                   

                    

                   

                   

指导教师：                    

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