2012-MBA-PA 新浪微博营销计划

新浪微博营销计划

小组成员：程浩

崔蕴博

孟灵杰

王晶亮

王莉

张臣

2012-MBA-PA 新浪微博营销计划

目录

1. 管理总述 （孟灵杰）..........................................................................................2

1.1

1.2

1.3

1.4 行业发展历程................................................................................................... 2 行业现状.......................................................................................................... 2 新浪微博财务现状............................................................................................ 2 营销目标及建议 ............................................................................................... 3 2. 当前的营销环境 （崔蕴博）..............................................................................3

2.1

2.2

2.3

2.4 市场描述.......................................................................................................... 3 产品总述.......................................................................................................... 3 竞争总述.......................................................................................................... 3 分销总述.......................................................................................................... 4 3. 优势、劣势、机会和威胁分析（王晶亮）........................................................4

…… …… 余下全文

新浪微博营销技巧策略

20xx年是微博快速增长的一年，更被称为是“微博营销元年”，中国微博用户规模已突破3亿。以微博为代表的社会化媒体正改变着网民的生活及消费习惯，整个互联网的形态都发生了变化，并逐渐衍生出一条完整的微博生态链。20xx年，无论是用户、媒体还是营销，都见证了“微时代”的来临。

和很多电商企业一样，笔者也一直在关注新浪微博。这当中笔者也是发现做微博营销，最难的，也是最核心的工作就是让我们发出的微博被更多的人看到。只要微博有了更多的人看，就会有更多的人转发和互动，我们的平台就会被更多的曝光，品牌也就得到了推广。

围绕着这样的一个思路，笔者发现有个方法是可以大大的提升微博被关注的概率：就是在所发的微博当中加入被热搜的关键词。

新浪微博有一点对我们做营销是非常有利的，就是在搜索结果当中默认是以时间排序的，也就是说只要我们发出去的微博，立时到搜索栏当中去搜索我们微博当中包含的关键词，就肯定会被展示。那么如果我们在微博当中加入用户非常关注的关键词的话，这个微博是可以被很多人所看到的。

在这个方法当中还存在2个问题需要去解决：一是什么词是热搜的；二是怎么把热搜的词合理的放入到我们的微博当中。

关于什么词是热搜这个问题方法很简单。新浪微博和百度一样，提供了一个风云榜，在这里新浪微博给出了不同时段最被热议的关键词、话题。这些词就是最热搜的，他们就可以很好的被运用到我们的微博当中。

而如何把热搜的词嵌入到我们的微博里面，要做的就是先在热搜的词当中找到那些有你的网站、品牌有所关联的关键词。比如说现在热搜的北京车展，如果你是个做汽车相关的网站，这个词就可以很好的被利用。如果实在是找不到这样的关键词，那也没关系，稍微做点小改变就可以消除那些不相关，还是以北京车展为例，像我们是卖眼镜的网站，与北京车展是没关系的，但我可以这么说：北京车展上惊现眼镜车模，造型惊艳引关注。之后随便p一张图片上传，这不就ok了么。

…… …… 余下全文

班级：化工101

学号：201000601039 营 销 策 划 书

姓名：怡飞

新浪微博营销策划

一．1、微博营销的概念：

微博营销以微博作为营销平台，每一个听众（粉丝）都是潜在营销对象，企业利用更新自己的微型博客向网友传播企业信息、产品信息，树立良好的企业形象和产品形象。每天更新内容就可以跟大家交流互动，或者发布大感兴趣的话题，这样来达到营销的目的，这样的方式就是新兴推出的微博营销。

2、 微博营销的理念：

“以客户为中心的精准营销和主动式服务营销，在正确的时间把正确的信息传递给正确的人”的微博营销理念，也将引领微博精准化营销的发展。企业微博营销一个很关键的原则就是“一切围绕客户”。

企业可以在客户不同的消费阶段与用客户进行互动，并逐步建立情感关系。在消费者认知阶段，可以主动发现潜在客户的需求，帮助消费者了解品牌和产品的基本功能；在消费者购买阶段，可以有针对性的回答客户咨询，促进购买决策的达成；在消费者使用阶段，通过贴心的互动让客户有更好的体验；最后很关键的要倾听客户在怎么评价产品和使用体验，给予关注和奖励，促使客户更有动力的向身边的朋友推荐。

二．微博内容的发布

想用内容吸引潜在客户,首先先确定好目标群体,了解他们的职业,爱好,作息规律.

微博发布的内容尽量多样化,对受众有价值的.内容尽量图文并茂,给受众良好的浏览体验,针对某一特性的内容可以加上"话题"以利于微博搜索.

例举一些可以发布的内容:

① 介绍品牌故事 用轻松的,幽默的语言展示品牌的特征,来历,发展.

② 介绍自己的团队 如团队成员的介绍,公司会议,聚餐镜头,旅游场景,内部培训,员工工作和休息时间的照片或者小故事,这些方法都是通过细节来介绍自己的团队的.

③ 在微博上介绍公司的办公场所,包括生产车间,厂房,办公室,会议室,仓库等环境,并配以相关的照片或视频,取得直观展示效果.

…… …… 余下全文

品牌新浪微博营销方案

? 微博账号的设置

① 微博名字 个人微博为"品牌+个人名字"

② 微博头像 企业官方微博以企业品牌logo注册,个人微博以真实头像注册.透明的做法,会给微博的受众一种诚信公开的形象.

③ 介绍栏 介绍品牌文化 理念等, 后加上淘宝商城店链接地址.

④ 标签及关注话题 写上品牌文化属性,商品属性,目标受众会关注的内容

⑤ 微博皮肤 添加品牌图片为背景图,并在左右两端注释上品牌优势,商城地址等说明.

可以把微博分为官方微博,员工个人微博以及商品促销微博等.官方微博突出品牌和理念传播,员工微博彰显公司文化氛围和组成企业微博"矩阵",商品促销微博用来发布产品促销信息.开放私信,深度交互 对于涉及消费信息的交互,私信会是消费者的首选.

? 微博内容的发布

想用内容吸引潜在客户,首先先确定好目标群体,了解他们的职业,爱好,作息规律. 微博发布的内容尽量多样化,对受众有价值的.内容尽量图文并茂,给受众良好的浏览体验,针对某一特性的内容可以加上"话题"以利于微博搜索.

例举一些可以发布的内容:

① 介绍品牌故事 用轻松的,幽默的语言展示品牌的特征,来历,发展.

② 介绍自己的团队 如团队成员的介绍,公司会议,聚餐镜头,旅游场景,内部培训,员工工作和休息时间的照片或者小故事,这些方法都是通过细节来介绍自己的团队的.

③ 在微博上介绍公司的办公场所,包括生产车间,厂房,办公室,会议室,仓库等环境,并配以相关的照片或视频,取得直观展示效果.

④ 对公司形象有帮助的正面信息.如公司获得的荣誉,表现企业社会责任的事件等. ⑤ 总经理发话. 总经理的理念,价值观都会对企业的客户产生影响,总经理的微博一般会有更大的影响力,许多用户更愿意直接和亲和力强的总经理在微博上对话.

⑥ 借助第三方言论 转发第三方对企业的评价言论 第三方声音可以是行业内专家,可以是网络媒体方面的强人,可以是粉丝里的意见领袖.借助第三方声音中具有影响力的人,影响更多的受众.

…… …… 余下全文

新浪微博营销，在某种程度上也可以成为新浪微博粉丝营销。新浪微博粉丝据不完全统计已经达到了九亿用户，其潜在的营销能力是不可估量的。正所谓“哪里人多哪里就越好赚钱”，一点都不错。人多的地方商机就越多，当然营销工作也是最好做的。那么新浪微博营销该如何做呢？新浪微博营销需要注意哪些问题呢？新浪微博营销该如何做比较好呢？

1、新浪微博营销的新浪微博账号不是越多越好，而在于专业。

并不是越多的新浪微博营销账号就意味着能有更多人看到你的微博能有更多定向刻骨查看到你的推广信息。更重要的是你的新浪微博账号需要有一个能突出，比如申请V认证等等是比较好的手段。

2、新浪微博营销账号名称设定在于个性、专业，突出主题。

一个好的微博名称不仅便于用户记忆，也可以取得不错的搜索流量。当然，我们企业如果建立微博，准备在微博上进行营销，那么可以取为企业名称、产品名称或者个性名称来做为微博的用户名称。

3、新浪微博营销的板块设置个性化突出。

新浪微博营销平台有比较多的模板可以供选择。同时还有一个很重要的一块，那就是“自定义”模板，若营销者有处理图片的基础或者写模块的基础是很好用的。能将自己企业的图片LOGO做背景之类的能带来很好的视觉感官。

4、新浪微博营销内容发布的反复斟酌

新浪微博营销内容需要追寻一个精，关键词提到的次数、评论数量、转发次数等等都是很关键的一个衡量手段。如果能让自己的新浪微博内容便于别人搜索或者让更多人查看到是很重要的一点。

5、新浪微博营销内容的定时定量的更新

新浪微博营销内容需要有一个热度和关注度的对比衡量。营销者需要不断制造新话题、发布企业相关信息，才可吸引目标客户的持续关注。要想长期吸引客户注意，必定要对微博定期更新，这样才能保证微博的可持续发展。当然，长期更新好、新颖的话题，还可能被网友转发或评论。

6、新浪微博营销之粉丝互动

我们要积极查看并回复微博上粉丝的评论，被关注的同时也去关注粉丝的动态。既然是互动，那就得相互动起来，有来才会有往。如果你想获取更多评论，就要积极的态度去对待评论，回复评论也是对粉丝的一种尊重。

…… …… 余下全文

现在玩微博的人越来越多了，很多企业也都以微博进行营销，主要是在于它的传播速度够快，传播范围也够大。而微博营销也必然成为企业营销的一部分。因为随着微博的火热，每一个粉丝都成为了营销对象，利用140字向网友传播企业或者产品的信息，树立良好的企业形象或者产品形象，每天更新内容就可以跟大家交流或者提供大家感兴趣的话题，这样就可以达到营销目的，何乐而不为呢。同样个人微博也一样。下面讲得我自己个人微博的经历，希望对大家有所帮助。

新浪微博运营之细节决定成败

其实，微博其实和网站是一样的，一个微博相当于一个小型网站。名字即网站名称，标签即网站关键词，介绍就是描述，而且现在已经有个性域名了，那就相当于自己的网站地址，还可以设置自己喜欢的背景。因此这些细节问题一定要做好。

首先是定位问题。做事情之前都有一个目标，这将决定着最终的成败。在微博上定位的时候还是建议把品牌考虑进去，就是说做口碑营销，对以后培养有效粉丝有很大的帮助。 然后是名字，定位之后给自己起一个响亮的名字，让别人一看就知道你是做什么内容的。这样他们看了之后紧接着看你的内容怎样才会关注。

最后就是其他资料了，包括：标签、介绍、域名、背景等。大家应该知道关键词在网站中的作用，微博中的标签也是如此，别人在搜索的时候也会通过标签搜索，这样的粉丝就是在找明确的目标，质量很高的。介绍就是让别人更加信任你，一句好的介绍很可能让他立马关注你。个性域名这一块，要注意的就是一旦改好将不能修改，因此要慎重。一个好的背景也是粉丝关注你的关键，因为也许粉丝进入你的微博，从背景可以看你是不是很有品味，另一点就是增加可信度。最后其他资料也要完善，便于别人联系我们增加可信度和互动机会。 新浪微博运营之坚持很重要

任何事情都需要坚持，总之记住，坚持就是胜利。微博运营中前期要坚持的就是粉丝，内容和互动。

一、首先说粉丝。在前期你想自然增加粉丝那肯定是不可能的，除非你是名人。那怎样才能有了粉丝呢?下面给大家介绍几种方法。

…… …… 余下全文

《市场调查与预测课程实

习》课程论文

题目：新浪微博营销论文

姓 名：

学 院： 商 务 学 院

专 业： 市 场 营 销

指导教师： 于 苗

日 期 ：2014 年6 月13 日

目录

1 新浪微博概况............................................................................................................ 2

1.1 新浪微博简介................................................................................................. 2

1.2 新浪微博企业版............................................................................................. 2

1.3 企业版的功能................................................................................................. 2

1.3.1 舆情监测.............................................................................................. 2

1.3.2 影响力分析.......................................................................................... 2

1.3.3 粉丝分析.............................................................................................. 3

…… …… 余下全文