2012-MBA-PA 新浪微博营销计划

新浪微博营销计划

小组成员：程浩

崔蕴博

孟灵杰

王晶亮

王莉

张臣

2012-MBA-PA 新浪微博营销计划

目录

1. 管理总述 （孟灵杰）..........................................................................................2

1.1

1.2

1.3

1.4 行业发展历程................................................................................................... 2 行业现状.......................................................................................................... 2 新浪微博财务现状............................................................................................ 2 营销目标及建议 ............................................................................................... 3 2. 当前的营销环境 （崔蕴博）..............................................................................3

2.1

2.2

2.3

2.4 市场描述.......................................................................................................... 3 产品总述.......................................................................................................... 3 竞争总述.......................................................................................................... 3 分销总述.......................................................................................................... 4 3. 优势、劣势、机会和威胁分析（王晶亮）........................................................4

3.1

3.2

3.3

3.4 优势................................................................................................................. 4 劣势................................................................................................................. 4 机会................................................................................................................. 4 威胁................................................................................................................. 4 4. 目标与问题（王晶亮）........................................................................................4 5. 营销战略（张臣）................................................................................................4

5.1

5.2

5.3

5.4

5.5

5.6

5.7 定位................................................................................................................. 4 产品战略.......................................................................................................... 5 定价战略.......................................................................................................... 5 分销战略.......................................................................................................... 5 营销沟通战略................................................................................................... 5 营销调研.......................................................................................................... 5 营销组织结构................................................................................................... 5 6. 行动方案（张臣）................................................................................................5 7. 营销预算（王莉）................................................................................................5 8. 营销控制（王莉）................................................................................................5

2012-MBA-PA 新浪微博营销计划

1. 管理总述 （孟灵杰）

1.1 行业发展历程

自从20xx年Twitter在美国推出微博服务以来，微博这个移动互联网的新生事物以不可阻挡之势席卷全球，掀起了新一轮的社交网络的热潮。

到20xx年初，国内第一轮微博服务提供商（叽歪、嘀咕、饭否）由于各种原因偃旗息鼓，微博在中国的发展似乎前景堪忧。在这个关键的空档期，新浪于同年9月份推出了“新浪微博”，入主抢滩微博阵地。新浪微博的推出很快在国内掀起了微博热潮，并成功带动了以门户网站为代表的国内互联网巨头对微博的热忱。经过3年的发展运行，微博已经在国内生根发芽，毫无疑问的成为社交网络的新贵。

1.2 行业现状

目前国内微博行业以新浪微博、腾讯微博、搜狐微博和网易微博为代表，形成四足鼎立的势态。这四大微博涵盖了90%以上的微博用户。特别值得注意的是腾讯微博，虽然推出时间较新浪微博晚，但其已它广泛的QQ用户为基础，发展势头迅猛。在20xx年3季度末，腾讯微博的注册用户数以及活跃用户数更是赶超新浪微博，大有后来者居上的势头。

表1-1 腾讯微博、新浪微博用户数据比较（截止于20xx年3季度）

1.3 新浪微博财务现状

20xx年新浪全年净亏损3.021亿美元，这种糟糕的局面在20xx年并未有所改善，今年第一季度新浪再亏1370万美元。公司整体业绩的下降，反映出新闻门户业务收入的下降，以及对微博业务持续投资却在营收上难有明显改善的现实处境。

根据财报，新浪在20xx年第四季度的运营成本上升至6073万美元，同比增长30%；而运营费用更是同比增长82%，至6672万美元。运营费用增长主要源自人力相关开支、营销开支以及与微博相关基础设施开支的增加。据新浪财报显示，去年新浪为微博在人员、基础设施和营销成本等方面投入了约1.2亿美元，这成为了去年新浪亏损的最大原因。

据新浪CEO曹国伟透露，新浪微博今年还要投入1.6亿美金资金投入到微

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博运营之中。但是疯狂的投入，换来的利益却少之又少。新浪微博自身的发展，也开始遇到了一定的瓶颈。数据统计，新浪微博的每月新增用户，从2000万下降到了1000万左右；其公司股价，也从顶点的130美元，跌到了如今 49美元。

1.4 营销目标及建议

目前，新浪微博已经运营3年，拥有4亿以上的注册用户。如果将用户资源变现，改变“叫好不卖座”的局面，这是新浪微博急需解决的问题。

这个计划的首要的财务目标是在20xx年的微博广告营收在20xx年2050万美元的基础上翻一番，达到5000万美元；将亏损控制在1000万美元以下，并在20xx年年初实现盈亏相抵。

为了实现这个营销目标，需要大力拓展目前现有的商业模式、发展企业微博，并且以互动精准广告为重点，拓展到社交游戏、实时搜索、无线增值服务、电子商务平台以及数字内容收费等方面。

与传统广告相比，微博广告更具针对性，实现了从流量购买到用户投放的转变，强调广告即内容，通过社交兴趣图谱将品牌内容推荐给可能感兴趣的用户。

在企业微博方面，推出专业化的企业微博营销服务，帮助企业进行微博营销。

2. 当前的营销环境 （崔蕴博） （参见教材581页）在这一部分中，营销经理们讨论了整个市场，确定要瞄准的细分市场，并给出关于公司当前状况的信息。

市场描述 （参加教材P582页）通过详细描述所瞄准的戏份市场，营销者们为本计划随后讨论到的营销战略和具体行动计划提供了参照背景。

产品总述 （参照教材P583页）产品总数必须对公司的全部产品概述其主要特征。信息可以按照产品线来组织，也可以按照顾客的种类，按照市场，甚至按照产品推出的顺序进行组织。

竞争总述

竞争总数的目的是识别关键的惊蛰这，描述它们的市场定位并简要讨论其

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战略。

分销总述 （教材P584）在这一部分中，营销者列出最重要的销售渠道，提供对各种销售渠道安排的总体看法，并提出任何新的发展或趋势。

3. 优势、劣势、机会和威胁分析（王晶亮） 优势

（教材P585）优势是可以帮助公司达到其目标的内在能力；

劣势

（教材P585）劣势是可能干扰公司取得目标的能力的内在元素。

机会

（教材P585）机会是公司可以将其开成它的优势的外部因素。

威胁

（教材P685）威胁是当前的以及正在出现的可能挑战公司绩效的外部因素。

4. 目标与问题（王晶亮）

公司的目标必须被相近地定义出来，以使得管理层可以测量进度并且在必要的时候不断地纠正，以跟踪目标的实现。这一部分描述了所有可能影响公司营销策略及其他实施的重要问题。

5. 营销战略（张臣）

定位

定位应该给予有意义的差异点，由合适的战略和执行给予支持，能够帮助公司建立竞争优势。

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产品战略

这部分总结了计划所涵盖的时间段内的营销组合的主要决策思路。

定价战略 分销战略 营销沟通战略 营销调研 营销组织结构

6. 行动方案（张臣）

7. 营销预算（王莉） 预算主要有两个目的：意识预算赢利性，另一个是帮助经理的规划与每一项行动方案相关的花费、日程以及运作。

8. 营销控制（王莉） 控制可以帮助经理评估计划执行之后的结果，并且发现各种问题或者绩效的变化，以便进行进行纠正。

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第二篇：如何新浪微博营销--实战篇

如何新浪微博营销--实战篇(我淘网实战秘籍)

如果你是企业主、淘宝店主、网站主、商户、活动负责人、营销策划人等等，听了很多营销专家，营销高手或者营销大仙吹捧微博营销，说了好多好多好多， 把你头都搞晕了，最终你还是不知道如何下手。

其实营销不管是那种类型，不管你有多懂理论，最终还是要落实到实际的执行上来，也就是具体一步一步怎么做，才是关键点。

---》执行是营销的关键

好吧，我是为我淘网工作，之所以我还在我淘网工作，因为我了解这家公司的基因，知道他的确能够解决实际的很多营销问题。所以我主要说如何通过我淘网完成微博营销。

一.微博营销，首先需要你有微博，也就是你的官方微博。目前建议主攻新浪微博和腾讯微博，注册以后，微博记得换头像，写个人介绍，写标签等基础的东西。

二.你有了微博账号，还的有粉丝呀，粉丝就是看你发的微博的人，你没有粉丝，你发布了微博，没有谁能够看得到。所以粉丝是你的关键点。粉丝就是你微博的灵魂。

如何获得粉丝？花100元到淘宝买10万个粉丝就有了？no，那些都是假粉丝，僵死粉丝，没有实际意义的。这里说的粉丝，是指真实存在的用户，也就是那个账号，是一个实际的人，真实的人在使用的账号，只有这种才是有价值的。 营销专家会告诉你，你需要多去关注别人，多发微博，好微博，然后别人就关注你成为你的粉丝了。

这个是说起来容易做起来难，不信你去操作一下试一试，都说万事开头难呀，你去试验了，你就能体验这句话了。

我淘网马上帮会你解决这个问题，快速一些，并且获得的用户都是真实的，不是几万，十万，上百万，那也太多了，没有这么夸张，我淘网可以很快给你带来上百，上千人的真实用户关注，让你的账号有一个基础。因为只有有了基础，你发的微博才会有人看的啦。

获得真实用户的步骤为(以新浪微博为例：

a.点击发布微博营销任务(/?tguid=3279168 )

b.如下图选择加关注项，然后营销类型哪里勾选新浪微博，也就是给新浪微博加关注.因为是加关注，所以价格上根据用户的粉丝数量设定了一个比较偏低的价格，而且用户还能接受。任务总金额500元，你也可以选择任意金额，比如50,100，根绝你自己的实际情况来确定任务金额。

c.点击下一步，填写任务期限15天，在任务描述中把你的微博首页地址告诉大家，就ok了。

接下来就是付费，然后你的关注任务就可以上线了，其他用户看到你的微博首页，就可以关注你了。

三。经过上面的加关注阶段，你的微博已经有了一定的粉丝数量，少则上百人，多着上千上万了，这些关注者，可都是真实用户哦，这个时候，你可以多发一些微博了，这个时候你发了微博，你的关注者就可以看到了。但是你和你的关注者并不熟悉，了解呀，所以接下来就进入一下娱乐环节，发一些娱乐的，有趣的微博，和你的粉丝互动一下。

比如：

大家可以看到，粉丝才587个，数量并不多，但是都是真实的用户，但是你看看下面的微博，都只发了1-2天，就达到这样的量了，很吃惊吧，下面我们就会告诉你如何借助我淘网，开始和你的关注者你们慢慢的开始互动，并且借助你的粉丝，不断的为你转发，评论，传播，让你粉丝越滚越多。

a. .cn/1964884151/zF4krTjAv5

b. .cn/1964884151/wr4kvbpmpz

c..cn/1964884151/wr4kvc585l

在上面的（二）中，我们已经了解到，你已经具备了一些粉丝，这个时候，你可以准备一些有娱乐性质，或者搞笑，有乐趣，或者健康等话题的微博内容， 这些内容无需你自己想，你可以到这里去寻找：

.cn/pub/top/grass 新浪微博草根达人榜，这里面有这些微博，有大量精彩的内容，你摘抄选择一些，就成自己的内容了。

具体的执行步骤：

a.点击发布微博营销任务(/?tguid=3279168 )

b.选择转发+评论微博，营销类型选择新浪微博，并且填写单条微博地址的链接（如何获得单条微博地址的教程：教程：

/?tguid=3279168），然后任务金额和赏金分配根绝你实际情况填写。

c。填写任务时间和具体要求：

1.请@至少5位好友 (如何@教程 /help/#Q5 )

2.请关注我，

3.转发的时候需要评论，评论文字至少10个字以上

4.任务转发10分钟之内不得发布新的微博，保证转发的微博置顶10分钟以上！

5.转发后永久不得删除！发布本微博之前确保上一条微博不是广告微博。

然后就是下一步，进入付款页面，付款完成，你的转发+评论的营销任务就可以开始上线进行了。

就目前运行的情况看，一般100元，一条微博任务大约就会有50-100个左右的转发评论，如果博文非常精彩，可以达到300以上的转发评论，你的粉丝直接转发就达到这个量，你粉丝的粉丝同样也会看到，同样也可能转发。

重点了。。。。有评论的微博，或者根本不是你粉丝的用户的评价，你尽量多回复，并且可以关注对方，这就是微博专家说的：互动，这样反复几圈下来，你的粉丝就会越来越多，你的博文慢慢的根本不需要在通过我淘网的营销，评论转发也会慢慢的多起来了。

微博营销，你无须花几十万，几万，其实几百元你就可以开始，门槛很低，效果很好，接下来，就看你具体的实施了，如何使用我淘网了，我淘网的价值在于用户的真实性，在于能够让你的微博营销执行具体起来，不再显得那么高深。