关于【微营销】的吐槽（创业小微企业主看

过来）

最近，准确滴说是去年x月份以来，【微营销】日渐火热，大有如火如荼之势，也因得诸多商家，大到大型国企，小到路边店，大家都经常言必称微营销，其中风头最劲的当属兴瑞公司，一个八零后的小伙子，先后四次创业，前三次负债二百多万，第四次创业一年就全国各地跑遍，开了几百家公司，把个【微营销】这个概念一下子炒遍了大江南北。 而且整个公司也取得了不俗的业绩，靠着给全国各地的急急乎赚钱的老板培训大赚特赚好多个亿。在业界赚足了眼球，让多少人心跳不已。

借着兴瑞的这股风，很多关于【微营销】的培训机构和课程大行其道，在全国各地红红火火地开张了，甚至有很多其实并不是微营销也要贴上【微营销】的标签，就好比当年鲁迅先生嘲笑的“言必称希腊”，好像不说微营销就很落伍土鳖了一般。毫不讳言，笔者就曾经上过这样的当，就在西安，还是外地讲师叫个“什么葱”（为保护这伙计，特隐去其名）的，说是讲微营销啊，我一看傻眼了，通前到后跟微营销连半毛钱的关系都没有啊！无非就是在那里吹牛他老师一堂课赚了

多少钱，他学了赚了多少钱，还弄了个小小的最多五六岁的小女孩上台给大家讲课啊，看那稚嫩的孩子奶声奶气依葫芦画瓢地给与会者讲演，“什么厉不厉害，什么棒不棒”，我简直太震惊了，除了对孩子天然的童真有一丝的喜欢外，我的心真是哇凉哇凉啊，这简直就是犯罪啊，虐待儿童，我不知道这样的父母把孩子送去到这样的机构和任务手中，想让孩子成为什么样的人啊？！这和耍猴有什么区别啊？我只能说Oh，my God！阿弥陀佛，罪过罪过！

扯远了，回到正题。兴瑞的微营销还是不错的，最起码他们主张微营销是一个工具，要踏踏实实地把微博、微信、微网站这些元素结合在一起好好经营，把工具用好，发挥其作用，而且对于如何运用这些东西也做了详尽的介绍，我看了谭小平的那套光碟还是觉得他们对这些东西是下了功夫的。于是我们便一板一眼地按图索骥按照“谭老师”的教学方法就开始做开了！

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微博营销推广：微活动推广总结

——礼氏物语有奖转发微活动总结

一、活动内容

引言：这次微活动是礼氏物语有奖转发的第一期活动，主要是为礼氏物语微博活动接下来的活动预热。活动主要流程是关注@礼氏物语新浪微博：weibo.com/lishiwuyu。礼氏物语微博活动强力出击第二弹，大奖等着来拿~~

活动具体内容：#我的中秋国庆梦想之旅#有奖转发微活动，赢取阳澄湖大闸蟹（3对，每对

5.5两）

二、活动成果

1、活动中带来新增粉丝约938个，多数为偏好转发类活动的粉丝。活动结束一周后粉丝数量：2738人，粉丝流失量约：40人左右

2、活动转发人数：789人

3、转发和评价：活动共计1089次转发，831人参与互动，其中成功转发用户数为789个，其中包括公司同事微博转发以及公司自有其他微博转发10个左右。

3、活动成本：

阳澄湖大闸蟹：199元×3=597元

快递运费：约70元左右

合计约：660元左右

4、活动转发数据图

图片1：最近7天活动参与，成功转发，总转发数的统计

图片2：参与有奖转发粉丝统计数据

三、参与转发理由分析

1. 纯属喜欢参与各种转发活动碰运气（主要是僵尸粉，以及微博游民），这是所有有奖转

发活动的通病，多数参与转发的都是基于奖品。这是参与转发人数最多的一部分粉丝。 理由是：此类账号其微博内容多数为转发有奖活动的信息，而且不参与话题的互动，多数评论是“感谢小编带来奖品”或是“奖品很吸引人”之类的；二次转发率较低，较多的用户是专门关注各类企业和新浪的官方活动账号。

2. 网络营销能力秀学生参与转发的人数较多，且转发的频率较高，经常是复制式的转发，

经常是转发@相同的同学。一部分是为了奖品，另外一部分据说是因为能力秀要求关注礼氏物语微博。

3. 对话题感兴趣的，参与到互动转发的粉丝，极少的一部分。

4. 原有粉丝的友情支持，以及公司同事微博或是自有微博账号转发，以及带来的二次转发。

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微商圈微信营销方案总结

所谓微商圈，也就是现在由微信第三方功能平台开发的，基于移动社交网络平台，面向商业广场、商品城、综合型商厦等商业CBD项目提供的一站式微营销方案；智游乐微商圈经理云松指出“微商圈是实现线上微店、在线支付、会员管理、营销管理以及线上线下结合的O2O业务移动电商平台”。

一般而言，将本地的个各类资源整合在一起，组成一个商圈，然后架构在微信平台上，是为了将商圈内的目标客户群体集中维护，进行消费引导，将门店统一分类引导，形成品牌整合优势，将会员集中管理，强化客户关系的分析维护，建立消费者数据库。

1、 通过优惠券吸引客户

优惠券是最常用的营销方式，所以这个部分是不可以少的，关键是如何把它做好。如果是平时的话，我们可能要发实体的优惠卷，但是在微信上，我们只要做电子的就行了，还蛮减成本的，相对也更有趣味性。

2、 消息推送

这个不用说大家也知道了，很多申请公众号就是为了发消息的嘛，不过现在的微商圈同样哟这样的功能，其实，微商圈架构在微信上，第三方功能平台以前开发的东西大部分都可以用上去的，比如我们智游乐微商圈的很多功能就是以前的技术积累。微商圈的优势在于，拥有了新的接口后，可以48小时不间断的发送消息。当然，物极必反，我们不能用消息轰炸用户。

3、 通过团购等活动吸引客户

团购是这几年那是相当的火，现在趋于理性，可以说团购已经演变为网络最常见的营销方式，所以我们应该多搞团购，走量不走价，那怕有时候亏点钱也是值得的，毕竟这个效应是很好的。

4、“大数据”营销 大数据时代，微信营销当然也得讲究，受众分析，精准营销，通过会员卡收集用户资料，打造属于自己的大数据；分析用户消费模式，根据用户特征精细分类，实现多模式的精准营销。实时了解运营情况；做到心中有数。所以说大数据时代数据最值钱！

5、签到送积分

这个方式也是相当常用的，笔者每天早上都要到好几个地方去签到呢，为啥，因为有奖励有礼品啊，所以这个方法很实在，时间长了，就能黏住客户了，相当的实用，当然，这里面也能搞搞花样什么的，给粉丝些新的惊喜。

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微博推广：

使用新浪微博年龄群有数据统计，大部分是18-40岁人群，不但有购买能力的人，也有乐于分享他们生活点点滴滴。当然他们文化程度相对比较高，如何让您的产品进入他们的生活，那就得看您们的文案与设计了。语言表达是否幽默与专业、创意是否给人留下深刻影响；图片设计是否能打动人。如果您的微博被大量分享了，在分享人的微博中也有他们的朋友，那么您的分享面积就广了，微博就是一种病毒模式的传播，如何让这个病毒进入您的店面，不是一天两天就可以看到效果的，所以微博传播要长期做下去。 微博推广分为：微博营销、微群营销。

微博营销：又分企业微博、个人微博，对于我们小卖家来说，以我们店名结合产品为名的微博不但是我们个人微博，也是我们企业微博。当然建议建立两个微博，一个以企业微博的模式发展，一个也个人微博模式发展。

企业微博：代表的是官方的，所以发布的信息是主要以官方身份发布，展现专业、以其创意，那样您的企业微博形象才能更多的展现出来，企业微博不用转发别人微博。发展企业微博并不一定要做到每条微博转发上百次，那样为给自己跟团队带来很大的工作量，所以要分成很多个小组，每个小组就那么10个人，每天企业微博发布微博数量2到3条就够了，那么对于一个小组里面来说工作量也不是很大。当然在有广告需求的时候，再结合大家一起做大量转发，一个小组里面一天可以做2条，大型转发。这样大家的工作量也不是很大，每周大家都能在微博上面最一次大的广告。

个人微博：个人微博就是为了更好的服务企业微博，企业微博发布的一些信息有个人微博转发。

微群营销：

微群就如就如我们这个QQ群一样，都是一些有共同目的或爱好的人加入进来，而微群比QQ群最大的优势就是人群数量大，有的微群有上万、十万、几十万的共同爱好者，如果您很好的把广告结合又让人看上去不是广告的给别人分享的话，别人在分享您的微博内容同时也分享了您的广告。

童装为案例：儿童用品那些人关注，那么您就找那些人广告；儿童父母关注那些事情，就在那些地方推广。有客户在微博中搜索关于童装、漂亮儿童装、酷宝宝等等跟儿童有关联的信息。他在搜索这些信息的时候，首先看到您发的微博最热最火的微博，对于最火最热的微博一定比那些没有人看的微博容易给人下很深刻的影响。就算他没有买您的产品，他对于您微博上面发布的内容感兴趣了，那么就会关注您，在关注您当中，您们的文案、设计把您们的产品结合创意不广告化的展现给您的粉丝，在长久的了解中，他们就是您产品的忠实拥护者。

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在日常生活中，普通老百姓利用百度搜索信息、产品、服务，企业因此明白产品、品牌都需要推广。而目前主流的推广方式是搜索引擎，重点是在百度，或去论坛、第三方网站发贴，效果有限。而娱乐、时尚等大众消费领域，还是得去各阶段主流平台推广，那么，我们该如何做好这些推广呢?

移动互联网成为营销新平台

移动互联网以其可移动性、便利性，被越来越多的大众接受，可以没有电脑，但不可能没有手机，搜索数据显示，目前移动搜索流量占30%左右，而热门行业可达60%，呈直线上升趋势，拿目前火热的手机微信，二维码为例，越来越多的人开始利用、享受移动互联网带来的乐趣;办公，电视，网络，报纸，生活，购物，乘车，娱乐，营销都能见到二维码，还有的KTV,饭店，餐桌上都布满了二维码，这就是一个信号，微信给企业带来的价值，人们喜欢它，企业已经疯狂圈地，开始抢占市场。同时，移动互联网也带动了O2O的发展，我们也要利用好移动互联网给我们带来的商机，把工作，营销方式转向移动互联网中来，我想只要有心，改变思路，只要有想法一切都有可能，。

微信怎么用?现阶段微信的主要强大功能有五部分：

1、通讯录一键添加好友功能，可以从、手机直接添加好友，一起按快捷加好友，然后好友圈分享动态，随时随地分配动态，推广品牌!

2、扫一扫，二维码就是一个产品、姓名、网址的搜索入口，所以顺应这个潮流，在名片、地图、资料，产品介绍，宣传海报、手册，公司视频广告等都加上二维码，在客户的企业网站上也加上二维码。

3、摇一摇：此功能就是兔子专吃窝边草，走到哪里摇

到哪，找到目标群，一回生，两回熟，二三个月，您就是我的客户。

4、漂流瓶，有什么心理话，说给遥远的TA:查看附近的人，此功能和摇一摇差不多，大城市人口密集，办公场集中，企业多，可以查看附近的人填加，然后通过筛选找出适合我们目标的群体，虽然目前城市人越来越冷漠，不过没关系，微信聊吧!相信有人会被您感动。

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学习《新媒体营销》有感

20xx年X月X日，在石家庄企业家协会聆听陈旻讲授《新媒体营销》，我的心灵受到很大震撼。

说到微营销，现在很多人应该说都知道，比如：“我是江小白”酒、小米手机等都是微营销成功的案例。但大家只其一，不知其二。他们为什么能通过微营销取得成功，获得大收益？恐怕一般人无法说明白。在这个网络全面覆盖的时代，我们要学得就是如何运用网络为企业服务，实现大收益。

那么什么是微营销？现在很多企业对微营销都有很大的误解，认为微营销仅仅是通过微信去为其他人发布自己企业信息的一种营销，这种观点是错误的。微营销实际上就是一个移动网络微系统，微营销=微博+微视频（微电影）+个人微信+二维码+公众平台+公司微商城。微营销就是将线上线下营销整合起来，线下引流到线上支付，线上引流到线下浏览。

微营销是现代一种低成本、高性价比的营销手段。与传统营销方式相比，“微营销”主张通过“虚拟”与“现实”的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、促销、行业交流，品质保障，客户满意关系等更“轻”、更高效的营销全链条，整合各类营销资源，达到了以小博大、以轻博重的营销效果。如：微博营销、微电影营销、微信营销等各类具体形式。 在如今以市场需求为主导的经济时代，消费者的需求呈现出精细化和多样化的特点，细分市场日渐成熟，同时在互联网技术快速进步和应用的刺激下，整体市场的发展节奏也在不断加快。因此，企业需要建立一套灵活的管理思维，不断优化企业结构和相关服务，轻装上阵，以自如应对不可预知的市场变化。

在这种大环境中，“微营销”的概念应运而生。市场营销作为企业实现盈利的重要辅助环节，被众多企业经营者当做制胜的法宝，然而传统粗放式推广方法已不能满足精细化市场的营销需求，企业投资回报率也在不断下降，因而市场亟待出现一种更为快捷高效的营销途径。

随着整个互联网经济的快速发展，以网络为传播平台的营销行业如雨后春笋般迅速壮大，其整体服务水平也呈现出阶梯式的增长，并诞生了以网络技术为基础的精准营销模式。

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现在，因为智能手机和4G网络的发展，消费者的购买工具、方式、场所都已经发生改变，传统的营销模式已经无法满足消费者需求，基于移动互联网的微营销模式正在成为最为热门的网络营销方式。

一、学习目的：

1.学习微营销：微博+微信+微电商

2.公司产品如何转型到微营销销售方式

3.如何用最低的成本把品牌、用户、流量做起来

二、何为微营销：

微营销：基于移动电子商务的一个体验式营销渠道 是用户与商家之间的一个管道，搞定用户、搞定商家就可以开始运作。

微营销=微博+微信+微电商 微营销让品牌与用户零距离接触

微博是市场部，微信是营销部，微电商是渠道

三、微博

微博的作用：1.为企业推广品牌；2.为企业做流量；3. 为企业做促销或活动

微博是网站的终结者，与网站相比优势：1.注册免费；2.可以认证且免费；3.随时更新；4.目标客户可以快速精准锁定；

5.更方便留住意向客户；6.可以与客户在线互动，更方便快捷的用户进行高质量交流；7.有用户分析和管理；8.可以记

录用户习惯，品牌促销（发微博）

四、微信

微信功能：信息沟通、管理用户、信息传递

二维码：CRM管理（用户管理），售后管理、电子商城 微系统运营三大模块：门店系统、服务系统、物流系统 微系统拓客：线下铺二维码+员工引导客户

本地化门店，在门店附近两公里范围内把客户变成你的客户，做到20xx—5000个客户。做本地化落地服务，范围不能太大。

留住客户：做活动，做促销，办会员卡。传统发传单—微信发促销信息；会员卡—微信管理；充值—微信完成；客户交流—微信后台完成。然后就是铺物料了：收银台、灯箱广告、海报、X展架。

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