星润VS微销宝

相同点

1、都是做的微营销的前期基础工作：加粉。

2、加粉的方式都是通过微信的一些基本功能操作，如：摇一摇，附近的人等。

3、都是结合线下扫二维码抽奖的形式开展活动的。

4、都有一个会员平台，星润：悦商城，微销宝则是官网，且目前都是免费注册的。

5、都比较适合有形产品，有门店的。

6、都是配合协助我们的策划开展活动。

不同点

1、星润是用的一组团队开展工作，而微销宝用的是一系列的软件操作。

2、星润做的最突出的的就是餐饮，微销宝的案例广一点。

3、星润加粉主要是在门店附近做活动，只适用于活动期间；微销宝就是在闲暇时也可以加粉，软件是永久使用的。

4、星润是团队分工合作，微销宝利用软件节省工作量。

5、星润他们团队感觉是非常有激情；微销宝团队就是做事比较扎实，务实

个人心得

1、不管是现在的微信还是以后的来往，这些都只是工具，如何利用工具开展实际的营销才是关键。

2、技术日新月异，唯一不变的是营销思想

3、一个公司，不管是不是业务员都要懂一点业务，要培养员工的综合素质，打造专业的团队，全员营销

4、万事开头难，对于我们这个行业搞微营销是一个新的市场，如果搞好了大家都有益

5、要想策划好的活动还是得自己公司有专门的策划运营团队，特别是像我们这种特殊行业，别人都不了解

6、微信是内容重头戏，活动为辅助，要有实质的东西

7、开发一个新客户的成本比维护好老客户的成本高得多，也更难

8、要想用微信管理好客户，首先公司的工作也可以利用微信协调，带动客户

对于开展微营销建议

1、联系老客户并把他们拉进我们的微信公众平台，目前我想到的就只是举办老客户的感恩回馈会

2、把老客户拉进来后就为他们提供专业的一对一的咨询服务。

3、我们还需要一个专业的策划、客服团队，能结合我们这一行开展活动进行推广

4、我们的知名度不够，网站名称不能顾名思义

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微营销培训有感

这是最坏的时代,许多新生的互联网产业挤压着我们传统企业的生存空间;这是最好的时代,”互联网+”平台给我们传统企业带来新的发展机会,如小米的雷军所说,站在风口,连猪都可以飞起来。

培训的开展围绕着但不仅限于“微信营销”进行，讲师在讲述一些新科技秀的开场白后，解答了一个我困惑已久的问题——什么样的形式更适于微信营销？

现阶段，我们使用的是服务号作为微信的宣传主力，其实我们使用的是“订阅号+服务号”，因为自微信将订阅号“折叠”起来后，大部分企业使用服务号推送信息已经大势所趋，但从京东商城与微信高调合作，却一直成绩不见经传可知，单方面依靠微信去打造一个商城的形式并未成熟，又或者说微信团队至今仍未摸索出微信商城的最好发展模式，因此我们的电子渠道发展也还没有将销售重点放在微信营业厅上。 在培训中，讲师给予了一个很好的答案——微信的营销主要通过个人号，推行全民营销或代理营销，让订阅号和服务号各自回归营销宣传和客户服务的职能即可。在这个明星代言已经与“公信力”划不上等号的时代，公司里的每一个员工都是公司产品最好的代言，他们最了解产品的特性，也是最忠于公司产品的人，他们的现身说法，热情服务，一定可以让他们身边的很多人对我们的产品有新的认知，进而产

生更多的相互信任。

尽管找到了答案，但是，我们其实已经以另一条方式走在这条路上了。今年7月，公司正式为营销线的所有员工配置了营销手持终端，并专门制定了相关的app，为全民营销提供了良好的发展平台，并制定了激励方案。现在唯一做得不够的就是在拥有这些软硬件支撑的基础上，还缺少优秀的网络营销策划去有效地推动这个项目。经过该次培训后，全民营销的策划可以尝试与微信平台运营策划结合，实现联动发展，例如微信实现与营销手持终端的绑定，然后通过手持终端转发营销成功的链接可定位到原转发账号，然后给予成功销售的账号对应的激励奖金，这样可以鼓励更多人员对微信的营销宣传信息进行积极的介绍及转发等。

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微营销初级培训

第一：打造微商品牌形象。

你要有一个重点做的产品，你重点做的产品一定不能特别便宜，因为这是别人对你所有东西的定位。 其实我个人觉得买贵得产品留下的顾客比较多，而且忠诚度也比较高，不会随随便便被人家拉走。(案例…………

1、 名字：

容易让人记住，与产品或名字相关联 让人家比较好记，最好一口能够喊出来。千万不要：长串英文、繁字体

2、 头像：

高大上、好看、漂亮，舒服，你的头像相当于你的门面，人家跟你聊天都是看着你的头像，你头像得表情直接影响顾客对你说话得态度心理感觉，最好是本人自拍照，让人看着舒服 切忌：不修边幅的形象照片 如果对自己不够自信，或者没有满意的照片，那就用品牌logo,会让人觉得显得专业，而且反馈比较真实。用别人的反馈再多，都没有你自己真实得反馈让人真的相信。

3、 签名：

简单，真实感书写 切忌：勿扰等相关让人反感的段语，可以写一些励志得。

4、 地区：

真实所在城市，尽量不要使用国外，毕竟需要吸纳周边的客户，给人安全感

第二：如何华丽地从用户到经销商的角色转换

1、 软广告切入法：本人亲自使用，使用前后拍照，图文方式以分享为重点的广告编辑进行发朋友圈，发表一些你自己得真实感受，自己用过以后谅解，或者顾客咨询都可以很熟练得回答问题。

切忌：一上来就是硬广告发产品图片跟产品介绍，容易使人反感

总结：站在顾客的角度思考问题，更容易赢得粉丝的好感

第三：如何发布朋友圈

切忌：仅复制粘贴，朋友圈质量决定了你做得好不好，所以需要一定技巧与技术含量，你的朋友圈得产品，决定代理或者顾客对你的定位，价值观，所以发朋友圈一定要慎重选择，包

括选择产品。 不要总在朋友圈散发负面情绪，会让你的顾客代理不敢跟你说话，要阳光，积极。

1、 发朋友圈次数，建议一天15-20次，切忌刷屏

2、 发布时间：7:00-9:00、11:30-13:00、17:00-18:30、21:00左右，23:00以后尽量不要发了

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微商圈微信营销方案总结

所谓微商圈，也就是现在由微信第三方功能平台开发的，基于移动社交网络平台，面向商业广场、商品城、综合型商厦等商业CBD项目提供的一站式微营销方案；智游乐微商圈经理云松指出“微商圈是实现线上微店、在线支付、会员管理、营销管理以及线上线下结合的O2O业务移动电商平台”。

一般而言，将本地的个各类资源整合在一起，组成一个商圈，然后架构在微信平台上，是为了将商圈内的目标客户群体集中维护，进行消费引导，将门店统一分类引导，形成品牌整合优势，将会员集中管理，强化客户关系的分析维护，建立消费者数据库。

1、 通过优惠券吸引客户

优惠券是最常用的营销方式，所以这个部分是不可以少的，关键是如何把它做好。如果是平时的话，我们可能要发实体的优惠卷，但是在微信上，我们只要做电子的就行了，还蛮减成本的，相对也更有趣味性。

2、 消息推送

这个不用说大家也知道了，很多申请公众号就是为了发消息的嘛，不过现在的微商圈同样哟这样的功能，其实，微商圈架构在微信上，第三方功能平台以前开发的东西大部分都可以用上去的，比如我们智游乐微商圈的很多功能就是以前的技术积累。微商圈的优势在于，拥有了新的接口后，可以48小时不间断的发送消息。当然，物极必反，我们不能用消息轰炸用户。

3、 通过团购等活动吸引客户

团购是这几年那是相当的火，现在趋于理性，可以说团购已经演变为网络最常见的营销方式，所以我们应该多搞团购，走量不走价，那怕有时候亏点钱也是值得的，毕竟这个效应是很好的。

4、“大数据”营销 大数据时代，微信营销当然也得讲究，受众分析，精准营销，通过会员卡收集用户资料，打造属于自己的大数据；分析用户消费模式，根据用户特征精细分类，实现多模式的精准营销。实时了解运营情况；做到心中有数。所以说大数据时代数据最值钱！

5、签到送积分

这个方式也是相当常用的，笔者每天早上都要到好几个地方去签到呢，为啥，因为有奖励有礼品啊，所以这个方法很实在，时间长了，就能黏住客户了，相当的实用，当然，这里面也能搞搞花样什么的，给粉丝些新的惊喜。

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关于【微营销】的吐槽（创业小微企业主看

过来）

最近，准确滴说是去年x月份以来，【微营销】日渐火热，大有如火如荼之势，也因得诸多商家，大到大型国企，小到路边店，大家都经常言必称微营销，其中风头最劲的当属兴瑞公司，一个八零后的小伙子，先后四次创业，前三次负债二百多万，第四次创业一年就全国各地跑遍，开了几百家公司，把个【微营销】这个概念一下子炒遍了大江南北。 而且整个公司也取得了不俗的业绩，靠着给全国各地的急急乎赚钱的老板培训大赚特赚好多个亿。在业界赚足了眼球，让多少人心跳不已。

借着兴瑞的这股风，很多关于【微营销】的培训机构和课程大行其道，在全国各地红红火火地开张了，甚至有很多其实并不是微营销也要贴上【微营销】的标签，就好比当年鲁迅先生嘲笑的“言必称希腊”，好像不说微营销就很落伍土鳖了一般。毫不讳言，笔者就曾经上过这样的当，就在西安，还是外地讲师叫个“什么葱”（为保护这伙计，特隐去其名）的，说是讲微营销啊，我一看傻眼了，通前到后跟微营销连半毛钱的关系都没有啊！无非就是在那里吹牛他老师一堂课赚了

多少钱，他学了赚了多少钱，还弄了个小小的最多五六岁的小女孩上台给大家讲课啊，看那稚嫩的孩子奶声奶气依葫芦画瓢地给与会者讲演，“什么厉不厉害，什么棒不棒”，我简直太震惊了，除了对孩子天然的童真有一丝的喜欢外，我的心真是哇凉哇凉啊，这简直就是犯罪啊，虐待儿童，我不知道这样的父母把孩子送去到这样的机构和任务手中，想让孩子成为什么样的人啊？！这和耍猴有什么区别啊？我只能说Oh，my God！阿弥陀佛，罪过罪过！

扯远了，回到正题。兴瑞的微营销还是不错的，最起码他们主张微营销是一个工具，要踏踏实实地把微博、微信、微网站这些元素结合在一起好好经营，把工具用好，发挥其作用，而且对于如何运用这些东西也做了详尽的介绍，我看了谭小平的那套光碟还是觉得他们对这些东西是下了功夫的。于是我们便一板一眼地按图索骥按照“谭老师”的教学方法就开始做开了！

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微营销是干出来的

第一集

微系统=微博+微信+微电商

微营销的构成是：微系统+运营系统+操作系统

1、微营销是企业的新渠道；

2、微营销让你的流量免费；

3、微营销让你的品牌免费进行推广。

微博的作用：

1、为企业来推广品牌；

2、为企业做流量；

3、为企业做促销或活动。

微营销让品牌与用户零距离接触。

传统媒体--单纯品牌宣传和推广，零散媒体资源

包括：电视、报纸、网络、杂志、电台、车站、机场

微博媒体--所有营销、用户的落脚点，开展各种营销活动

包括：产品促销、品牌排名、精准客户、海量用户、精确营销、口碑营销、新品发布

微博创造品牌，微博就等于媒体，也等于市场部。

微博是网站的终结者。

品牌--流量--销量

微营销系统：微博=市场部 微信=营销部 微电商=渠道部

微信的作用：

1、信息沟通

2、管理用户

3、信息传递

二维码的功能：

1、CRM管理

2、售后管理

3、电子商城

微系统运营的三大模块

1、门店系统

2、服务系统

3、物流系统

第二集

微博系统如何搭建

市场部要做的几件事

1、做流量；

2、做用户；

3、做传品推广

微营销=微博+微信+微电商

微博营销：

一、构架微博的系统：

1、官方微博；2、品牌微博；3、产品微博；4、专业知识微博。

官方微博主要解决的是：传递企业的新闻、动态、最新事件、新产品发布、企业领导人的新闻及企业其他的一些重大新闻。

官方微博和官方网站的区别：1、微博注册是免费的；2、微博的认证是免费的；3、微博的用户关注是免费的。

品牌微博解决的事情是：

1、传递品牌的文化；

2、传递品牌的价值；

3、传递品牌的活动。

专业知识微博充分体现的是怎样吸引用户的眼球。

美容院如何用微博主推美白类产品

1、告诉用户怎样可以做到日常美白；

2、如何保养让自己越来越白；

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谭小平长沙微营销培训笔记 谭小平简介 中国微营销第一人，广东星润控股董事长，移动互联网80后创业者，曾经是美的集团营销高管，20xx年6个月时间成立150多个分公司，1593人的团队。 做微营销的三要素 1. 微营销是您企业新渠道 2. 微营销让你的门店与用户零距离接触 3. 微营销是零成本营销工具 微营销=微博+微信+微电商=把广告装入用户的手机里 微博=市场部=海量用户+海量流量+促销工具 微信=运营部 微电商=渠道部 微博营销 评价微博的好坏有3个指标： 1. 活跃度=点对点沟通 2. 互动率=直线交流 3. 爆光率=决定品牌推广 微博与网站的区别 1. 微博免费注册 2. 免费认证 3. 互动免费 4. 用户免费 5. 微数据客户 服务号与订阅号的区别 服务号：1.有支付功能 2.自定义菜单 3.会员卡管理 订阅号：1.发活动 2.发广告 语录：活动数量决定销售的数量。何何用户体验都到关重要。人们都在买东西，只是你没有客户。一个企业的成功，决定于有没有一帮人愿意跟你干。60-70后整合资源，80后带班子，90后干活。 微信营销 一、 微信用户管理 A． 微信销售增加听众方法：1.空白电话卡 2.空白手机 3.百度文库下载通讯录数据包4.通讯录导入5.添加微信用户。 B． 门店定位 地名+店名+产品

网络营销干货汇总

搜索营销社会化营销移动营销数据分析

C． 品牌定位 品牌+行业+产品 D． 多赞的优点：100%到达率 100%回头率。每赞一次客户记住你一次，所有的沟通是相互的，赞不会令人讨厌。 二微信用户沟通 A 让新客户记信你 1.微信的定位a个人定位:姓名+行业+产品 b.微信签名：产品+特点 最多24个字，4个字一组，用空格或者顿号分开。 B 激活老客户 C发广告 产品促销的10步骤 1. 知道我有什么 2. 做活动吸引人 3. 证明你的产品有了 4. 客户可以购买你的产品 5. 持续促销 6. 产品发布 7. 火爆促销 8. 滚动式促销 9. 公示产品 10. 对现承诺 微电商 微电商：1.服务客户 2.培训客户 3.成交客户 微电商=渠道部分3类1.产品销售2.产品促销 3.产品活动 产品销售分2类：1.产品策划 2.产品培训 产品策划分3类：1.营销主题2.产品定位3.产品沟通 产品培训分4类：

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