星润VS微销宝
相同点
1、都是做的微营销的前期基础工作:加粉。
2、加粉的方式都是通过微信的一些基本功能操作,如:摇一摇,附近的人等。
3、都是结合线下扫二维码抽奖的形式开展活动的。
4、都有一个会员平台,星润:悦商城,微销宝则是官网,且目前都是免费注册的。
5、都比较适合有形产品,有门店的。
6、都是配合协助我们的策划开展活动。
不同点
1、星润是用的一组团队开展工作,而微销宝用的是一系列的软件操作。
2、星润做的最突出的的就是餐饮,微销宝的案例广一点。
3、星润加粉主要是在门店附近做活动,只适用于活动期间;微销宝就是在闲暇时也可以加粉,软件是永久使用的。
4、星润是团队分工合作,微销宝利用软件节省工作量。
5、星润他们团队感觉是非常有激情;微销宝团队就是做事比较扎实,务实
个人心得
1、不管是现在的微信还是以后的来往,这些都只是工具,如何利用工具开展实际的营销才是关键。
2、技术日新月异,唯一不变的是营销思想
3、一个公司,不管是不是业务员都要懂一点业务,要培养员工的综合素质,打造专业的团队,全员营销
4、万事开头难,对于我们这个行业搞微营销是一个新的市场,如果搞好了大家都有益
5、要想策划好的活动还是得自己公司有专门的策划运营团队,特别是像我们这种特殊行业,别人都不了解
6、微信是内容重头戏,活动为辅助,要有实质的东西
7、开发一个新客户的成本比维护好老客户的成本高得多,也更难
8、要想用微信管理好客户,首先公司的工作也可以利用微信协调,带动客户
对于开展微营销建议
1、联系老客户并把他们拉进我们的微信公众平台,目前我想到的就只是举办老客户的感恩回馈会
2、把老客户拉进来后就为他们提供专业的一对一的咨询服务。
3、我们还需要一个专业的策划、客服团队,能结合我们这一行开展活动进行推广
4、我们的知名度不够,网站名称不能顾名思义
5、多了解同行怎么运作微营销的,取长补短
6、要做好我们的服务,树立品牌形象,让客户来找我们乐意加入我们的公众平台
7、微信体验式服务,树立成功案例。
8、公司内部员工微营销总动员,号召大家用微信沟通、推广
9、奖励机制的话可以借鉴阿里巴巴来往的员工激励:出10万元奖励给邀请最多好友使用来往的员工
第二篇:微营销培训总结
徐水县漕河驴肉食品有限公司微营销培训总结
总结人:卢建辉
微信号:WCAOHE
1、微营销特点
F2F:面对面(老师主张多用)
微博:对多对
微信:一对一
微信+微博+搜索(贴吧、知道、文库、论坛、百科)
微信+微博+门户(QQ、人人网、开心网)
微信+微博+微电影+微视频(最好是多多制作上传微电影和微视频)
2、微营销团队
框架师、运营、美工、策划为主,如果这些主要人员不到位,可在威客上搜索相关信息。
3、微营销运营要素
A、精准客户B、内容为王、兼顾中端C、活动(无活动,不营销) 以年为目标,周周有活动,持续投入。
备注:微信回复设置时越简单越好,三个左右最好,过多的话会让人没有耐心继续看下去。
传统网络营销模式:商品流——信息流——人流——购买
微营销模式:人流——信息流——商品流——购买
新媒体模式:信息流——人流——商品流——购买(国内很少,新兴产品,国外很流行)
4、微营销产品分解
A、定们B、潜水C、活动D、设限E、炒作F、互动(要有托做配合)
5、微营销活动设计
同城活动,定位加粉
目标群体活跃区:二维码
活动奖励与线下一致
微信单图文+链接
活动天数不超过7天
商业区:10点至6点
商务区:9点至11点,11点半至两点半
住宅区:7点、12点,20点至22点
教学区:10点至15点,21点至23点
6、微活动奖品与运营
A、扫二维码B、奖品尽量自取C、截屏活动分享D、自治二维码(个性、漂亮)E、活动统一二维码F、评价在分享,大众点评+转发G、客户见证H、活动要借助节日、故事、新闻
备注:1、活动5-7天结束2、新浪微博上有个微活动添加应用,试着参加同城活动或是参考并参加活动3、文案比例:50字左右的故事+15-30字的目的+30字的参与形式
7、微博工具号养成
定位、姓名、行业、产品、个人号、品牌、企业号、不超7个字,4个字最好。 关键字设置至少搜索40个行业热词,需要根据季节随时更换行业热词。 发微博:#话题#空格(营销内容)+内容+@人+网址+图片
发表时间控制在:上午7点至9点,中午12点至14点,晚上8点至10点。 内容:30%专业知识,40%品牌故事,30%产品试用分享
备注:粉丝在0——1000个需要每天发50条微博,内容格式标准化,复制粘贴大号经典。微博最好认证达人、大V,马甲互相转发。