微信营销企业内训（1）：微信营销速成

微信起初是个人网络通讯工具，方便个人与个人间的多媒体通讯，这个和企业又什么关系？但是很多微信营销的尝鲜者，都获得非常不错的营销效果，提升了品牌和销量。《企业微信营销速成》课程从企业微信应用的角度出发， ...

培训受众

总经理、营销总监、信息总监、销售团队，企业中高层管理人员 课程大纲

如果说微博是我们的眼睛，我们用他来看人、看事、看天下。微信是我们的耳朵和嘴巴，我们用他来与朋友进行联络，提高沟通效率，节省沟通成本。对于企业，微信是更加精准的营销平台，在微信里可以增强与客户的关系，把社会化平台下的“弱关系”变成“强关系”。

如今，微信在移动互联网的浪潮下，已经完全颠覆了既有的网络营销规则，新规则下，更强调精准营销，投资转化率，品牌忠诚度。所以企业需要学习新的规则，在移动互联网中获取新的价值。

课程介绍

微信起初是个人网络通讯工具，方便个人与个人间的多媒体通讯，这个和企业又什么关系？但是很多微信营销的尝鲜者，都获得非常不错的营销效果，提升了品牌和销量。

《企业微信营销速成》课程从企业微信应用的角度出发，帮助企业全面了解微信产品各种功能，帮助企业选择正确的微信营销的切入点。

课程大纲

1.微信概述

1.1腾讯微信发展历程

1.2 微信5.0 产品介绍

1.3 客户为什么会在微信上

1.4 比打电话更节约

1.5 更节省网络流量

2. 多平台应用

2.1 社交，“强关系”的社交网络

2.2 QQ，手机通讯录的整合

2.3 移动互联网的新宠

2.4 移动设备GPS，相册功能完美演绎

3. 微信与其他产品区别

3.1 微信与微博区别

3.2 微信与短信区别

3.3 微信与QQ的区别

3.4 微信与易信，微淘的区别

4. 公众平台与个人平台

4.1 公众平台定位

4.2 个人平台定位

4.3 公众平台与个人平台选择

4.4 公众平台 订阅号与服务号

4.5 公众平台使用案例

5. 如何做好一份微信营销方案

5.1 前期必须重视的6项工作

5.2 微信营销方案的7大内容格式

5.3 快速制作微信营销方案大法

5.4 案例演示：某企业微信营销策划执行方案

6.微信账号推广方式

6.1 合作互推

6.2 微博大号推广

6.3 其他线上推广

6.4 小号带大号

6.5 基于LBS的推广

6.6 摇一摇

6.7 漂流瓶

6.8线下推广

6.9：活动推广

6.10：以号养号

6.11：微博图片推广

6.12：基于社交应用的推广

6.13：各大社区论坛处处留情

微信营销企业内训（2）：微信营销的n种模式

课程介绍：

企业微信营销的火热，引爆了微信的整个生态链。作为移动互联网营销的代

表，微信在移动端带来更多创意的营销方式。微信相关的服务企业如雨后春笋，你能找准自己企业微信营销正确方式吗？

《微信营销的n种模式》将抛弃理论，直接从微信营销的应用案例入手。启发企业找到适合自己的微信营销模式。

课程大纲：

1. 许可式的互动推送

1.1 许可式互动推送模型图

1.2 许可式推送案例

2.2 陪聊互动模式案例

2. 人力成本投入的陪聊互动

2.1 人工与机器人的陪聊模式模型

3. 二维码的电子会员卡

3.1 二维码会员卡模型图

3.2 二维码会员卡模式案例

4. 开放平台—查询工具模式

4.1 开放平台与查询类开发介绍

4.2 查询工具模型案例

5. 开放平台—电商在线购物

5.1 微电商开发模型

5.2 微电商经典案例

6. LBS-附件地理位置营销

6.1 最新LBS应用与模型介绍

6.2 LBS经典案例

7. 微信订阅号，企业自媒体

7.1 微信漂流瓶

7.2 微信名片与企业商号

7.3 摇一摇

8.微信的整合营销

8.1 企业微信 O2O

8.2 微信下O2O一般模型种类

8.3 微信O2O成功案例

8.4 微信、微博、企业官网整合营销

8.5 微信、淘宝整合营销

8.6 微信、实体店整合营销

8.7 微信、传统报纸、电视、户外广告整合营销

8.8 微信整合营销案例分享

微信营销企业内训（3）：微信互动与整合营销 课程介绍：

微信作为新一代的移动互联网营销的代表，他具有更多移动端设备的营销特点。整合用户随身携带的微信，可以更快的把用户带到你的企业身边。

《微信互动与整合营销》课程分别介绍微信与企业自身商业整合，公众号与个人号整合，微信与其他社会化媒体的整合。

课程大纲：

1.企业商业模块与微信整合

1.1 品牌展示模块整合

1.2 客户互动模块整合

1.5 客户调研模块整合

1.6 CRM管理模块整合营销 2 朋友圈整合营销

2.1 朋友圈定位与介绍

2.2 “熟人经济”下的朋友圈精准营销

2.3 朋友圈的媒体功能

2.4 朋友圈与微博的区别与联系

2.3 朋友圈的媒体功能

2.4 朋友圈与微博的区别与联系 3 微信群组整合营销

3.1 微信群组功能介绍

3.2 微信群组语言广播应用介绍

3.3 微信群组社交功能介绍

4.公众号与个人微信号整合

4.1公众号与微博营销

4.2公众号：推送时间技巧，和微博

4.3 公众号与个人微信号

5.其他平台整合营销

5.1微信，QQ，手机app的整合

5.2微信，淘宝，微支付，微商店整合

5.3微信，微博，官网的整合

6.微信营销分析

6.1微信后台数据统计之用户分析

6.2微信后台数据统计之图文分析

6.3微信后台数据统计之消息分析

6.4 微信营销统计分析

6.5 微信游戏与使用技巧

7.整合案例

7.1 微餐饮行业案例

7.2 微房产行业案例

7.3 微电商行业案例

7.4 微酒店行业案例

7.5 微旅游行业案例

7.6 微汽车行业案例

7.7 微医疗行业案例

微信营销企业内训（4）：企业微信账号推广

课程简介：

微信公众号有服务号和订阅号之分，而很多企业把微信公众账号当作第二个微博账号，为什么微信公众账号的成功案例比微博少？我们自己了解这个信媒体么？

《企业微信公众号营销》课程注重微博微信的差别化，总结企业已具备的微

博营销经验，采用对比的方式，让企业快速了解微信营销特点。

课程大纲

1.微信公众账号推广方式

1.1合作互推

1.2微博大号推广

1.3其他线上推广

1.4小号带大号

1.5基于LBS的推广

1.6摇一摇

1.7漂流瓶

1.8线下推广

1.9活动推广

1.10以号养号

1.11微博图片推广

1.12基于社交应用的推广

1.13各大社区论坛处处留情

2.微信公众账号运营模式

2.1模式1-许可互动的推送模式

模式案例1 VS 延伸案例2

2.2模式2-亲和陪聊的电台模式

模式案例1 VS 延伸案例2

2.3模式3-魔幻多变的二维码模式

模式案例1 VS 延伸案例2

2.4模式4-屌丝气质的摇一摇模式

模式案例1 VS 延伸案例2

2.5模式5-基于位置为核心的服务模式

模式案例1 VS 延伸案例2

2.6模式6-充满商机与爱心的漂流瓶模式

模式案例1 VS 延伸案例2

2.7模式7-从PC转战到手机端的开放平台模式

模式案例1 VS 延伸案例2

3.微信获得粉丝方法

3.1账号定位

3.2发布内容

3.3互动活动

3.4游戏娱乐

3.5微信认证

3.6 CRM

微信营销企业内训（5）：微信营销与电商

课程介绍：

微信与电商的结合才刚开始，强大的中国电商企业不会放过任何一个机会，腾讯和京东有他们进入微信，那中小电商们怎么在微信上分到一杯羹？

《微信营销与电商》课程依旧保留纯“干货”的课程风格，因为我们知道电

商需要什么，他们比任何人都来的直接。

课程大纲：

1.微商城与微官网该怎么玩

1.1 当微信具备手机支付功能之后

1.2 微商城/微官网的功能模块与商业价值

1.3 品牌展示模块与商业价值

1.4 客户互动模块与商业价值

1.5 会员营销模块与商业价值

1.6 会员互动模块与商业价值

1.7 客户调研模块与商业价值

1.8 CRM管理模块与商业价值

2. 微信“微小店”怎么玩

2.1 微小店怎么申请

2.2 微小店和淘宝有什么区别

2.3 微小店和京东有什么区别和联系

2.4 微信支付是什么？

3. 微信朋友圈电商须知

3.1 朋友圈电商案例

3.2 朋友圈电商注意事项

4.微商城在各个行业的应用案例

4.1微餐饮行业案例

4.2微房产行业案例

4.3微电商行业案例

4.4微酒店行业案例

4.5微旅游行业案例

4.6微汽车行业案例

4.7微医疗行业案例

5.微信营销电商优秀案例赏析

5.1水果微信营销案例

5.2餐饮微信营销案例

5.3家具微信营销案例

5.4服装微信营销案例

5.5汽车微信营销案例

5.6食品微信营销案例

5.7教育微信营销案例

6.微信朋友圈失败的4大原因

6.1把微信当微博用

6.2推送节奏无规律

6.3图文信息太野蛮

6.4没有主题没灵魂

课程风格:

“启发型”是以开阔营销思路为目的。营销培训，宣传能在课堂上马上能为企业指明营销成功之路，这是不可能的！最了解企业的永远是企业主。我们课程针对成功和失败的案例，做全程的解析和讲解，挖掘每个案例的关键点为企业主

提供决策依据。

“应用型”是以提高营销效果为目的。因为在互联网这个领域，大家都处于学习阶段。这个行业每天都在变化，今天出现的产品和平台，可能明天就落伍了。所以没有一套经验能通吃天下，但是分析手段、营销控制技术是通用的。课程要求落实最新平台或产品的基本模型上，提升技能。

大纲说明：

课程大纲为参与课程人员，提供课程知识的结构目录。知识大纲会依据本次课程时间和目标重点，将课程知识细分和系统化。帮助学习人员对课程内容有一个直观的“树形结构”。

课程大纲具有针对性，需依据企业实际情况具体调整，如想了解本系列课程更多信息，欢迎来电咨询。

第二篇：《我的营销江湖》连载企业培训五

?没想到我也会接到猎头的电话，当然，并非是真正的猎头，而是一家准上市企业的人力资源部长给我的电话。河北的一家地产企业，电话里邱部长诚挚的邀请我担任他们商业地产公司的总经理，并且许诺了丰厚的待遇，一时间我有些心动。我告诉邱部长，容我考虑一下，对方非常痛快的同意给我五天的考虑时间，表示如果可以的话，可以马上到公司与董事长会面，确定入职的时间。几天里，我慎重的考虑了我的职业规划，似乎到这家公司入职是一件非常愉快的事情，但我好像更希望的是能有一份自己的事业，成立一个独立的顾问公司其实是我最大的一个心愿，虽然自己的事业可能不一定会顺风顺水，斟酌再三后我婉拒了对方的好意。这段时间里，由于自身发展的原因，我从深圳公司独立出来，成立了自己的营销顾问公司，起名的时候，我将公司命名为“青岛盟略方圆营销顾问机构”，我认为我们跟客户之间就是战略联盟，盟略方圆的初衷就是用战略的智慧帮助我们的联盟布局天下。五月份新公司成立后，公司接连的接到好几个咨询业务，我有意压缩数量，拒绝了一些客户要求合作的意赂，我担心快速膨胀会导致我们的服务效果出问题，芊芊饰品是我比较重视的一个连锁项目。江苏芊芊饰品是我新接的一个连锁项目，他们企业的老总刘总是从网上看到我的一些案例观点后，直接来青岛找的我;刘总原先是一家大型企业的总经理，管理经验非常丰富，两年前跟朋友合伙投资了这家饰品企业，之前一直做出口生意，因为近来发现国内的连锁行业是一个非常大的蛋糕，于是想把业务重点从外销转到国内的连锁模式上。客套之后，喝着我冲上的上等铁观音双方开始正式交流，我突然发现这次的交流与其说是洽谈交流，不如说是一次考试，其严谨程度超出了我以前经历过的谈判。从商业模式、连锁体构建、到组织架构的梳理，三个小时的时间在唇来舌往中一飘而过，那一刻我有一种想法，这个客户既然这么了解连锁行业，为什么还要来找我们呢。“OK，我们想请宋总帮我们提供营销服务”，当我唾沫飞溅的在白板上演示了特许业的可能性模式，讲完类地产、类金融业的操作形式后，刘总的疑虑消除了，这样的考察简直是在让我重温了一遍连锁专业知识。在经过具体合作事项交流后，我们很快的签订了营销服务合同，由我们协助芊芊饰品进行连锁体系构建与战略规划工作。合同签订后，我们的项目组迅速进驻江苏，对江苏的地级市进行市场调研，经过半个月的市场调研，项目组着手进行连锁体系的构建，我全程督

导项目组的战略规划，在产业分析中，我们发现饰品连锁现在处于零散的产业结构，最大的一家饰品企业一年的销售额才十几个亿，要知道这还是3000多家加盟店的销量哪，也就是说在市场容量500亿的饰品行业，只有领跑品牌却没有形成真正的领军品牌，这是一个典型的零散产业。分析了产业后，我召集芊芊饰品董事会进行了战略讨论会，我将饰品行业的零散型产业定义为大家做了仔细分析，同时根据经济规模点分析，我测算出芊芊饰品平衡店数为17家，也就是说芊芊饰品在拥有17家店后，才能达到其年损益平衡点。在讲完基本的基顾经营要点外，我提出在零散市场状况下快速提升规模化是最有效的市场拓展方式，我提议芊芊饰品公司可以适当的在各个地区进行当地区域品牌的收购，由总部统一管理但继续沿用原品牌名称，待时机成熟后再以整合形象为名统一品牌，在加盟数量前期布局到位后再采用直营拓展的“-全球品牌网-以加盟带动直营，再以直营拉动加盟的战略方针”，我的战略分析受到董事会的一致认可，战略规划全盘通过。会后，项目组与市场部们员工一起进行了区域市场研究寻找市场切入地区，根据市场分析，我们决定从江苏的淮北、徐州两地对四个当地品牌进行收购，然后，我请了财务专家对这四个品牌未来的现金流估值做了评估，并做出来详细的估值说明，我相信这样的收购报价肯定会让对方满意的。收购很顺利，当谈判律师带着品牌估值与收购报价交给对方手里时，几乎没有遇到任何障碍，我们顺利的收购了这四家当地饰品品牌，芊芊饰品的门店数量迅速达到了四十多家，招商影响能力迅速提升，在收购的同时，我为企业重新梳理了组织架构，突出了客户服务的部门职能，并对客服部的工作流程进行了详细的优化，确保客服部能顺利的担当起加盟店服务的职能需要，因为市场越大，市场服务的需求就会日趋重要。基础的事情做完后，我要赶回青岛公司，在回青岛之前，我先去了一趟上海，与上海的一家食品连锁公司的马总进行了初步交流。从上海离开去机场的时候，我特意让马总把我送到磁悬浮列车站，亲身感受了一次磁悬浮列车的速度；没想到，买票的时候发生了一个小插曲，凭机票买列车票是40元，没有机票的50元，而我是网上订的机票，要到机场后才能取的，售票员问完我后，我表示机票没带，这时，排在我后面的一个女士告诉我，她带了两张机票，可以帮我买一张，我自然非常高兴，拿到票付给她钱后，乘上了列车。340KM/小时！坐在列车上我感觉到了地上飞机的感受，车厢里的乘客纷纷

用相机在里程速度表前拍照，当然，我也不客气的自拍了一张。我想，什么时候青岛也能有磁悬浮就好了，这样去机场就会更加便捷了。浦东机场，在去青岛的登机口，我看到了帮我买票的姑娘，原来，她也是要去青岛的，并且，很巧的是，我们的座位紧紧挨着。一个半小时的行程，让我们之间熟悉起来，她叫夏天，在青岛的一家银行工作，夏天，刚听到她介绍时，我笑了有三十秒钟，哈哈，这处名字可真是不太常见。一路畅聊，笑声一路，下了飞机后，我们都有接站车辆，于是，互留了手机，我也回到了公司。在芊芊饰品大规模招商开始后，我又选择了国内一家在营销界比较权威的专业门户网站进行了招商广告的投放，我知道如果选择传统的加盟网站投放效果会大打折扣，而且传统招商网站上的骗子企业太多,名声已经很差了，采用营销网站招商会是一个非常有利的方式，营销网站的本身就具备很强的权威性，每天的浏览的人员都是与营销相关的群体，有一批在创业或准备创业的人在网站上学习营销观点，而这类群体正好是我们的潜在客户。不出所料，不到一个月的广告，要求加盟的意向客户达到了一百多家，再配合几个专家的文章宣传，招商效果好的出奇，招商部的员工天天忙着下市场洽谈意向加盟商，招商工作变的异常简易。随着加盟数量的增加，根据之前设定的战略规划，芊芊饰品的直营店也揭开了对外扩张的脚步，以加盟带动直营，再以直营拉动加盟的方针得到有效执行。随着这个项目的执行，我发现，只要找准发展方向，制定好企业的发展战略，企业的成长是稳健而轻松的。这个项目进行中，我总结了一下这几年的营销项目经验，开发出了一套标准的营销工作流程，我称为盟略方圆营销工具十三步，这十三个步骤里，从产业调研到战略规划，我提出了详细的工作步骤，并对公司员工全部进行了统一的培训，我知道，当工具越来越完善的时候，才是我们更好的帮助客户成长的核心能力。绩效（Performance） 什么是绩效 　　“绩效”一词来源于管理学，不同的人对绩效有不同的理解。有的人认为，绩效是指完成工作的效率与效能；有人认为绩效是指那种经过评估的工作行为、方式及其结果；更多的人认为绩效是指员工的工作结果，是对企业的目标达成具有效益、具有贡献的部分，在企业的管理中常被用在人力资源的研究评估中。 　　绩效是组织为实现其目标而开展的活动在不同层面上的有效输出。 　　综上所述：绩效是成绩与成效的综合，是一定时期内的工作行为、方式、结果及其产生

的客观影响。在企业中，员工的绩效具体表现为完成工作的数量、质量、成本费用以及为企业作出的其他贡献等。 绩效的特点 　　它具有多因性、多维性和动态性。 　　1、多因性 　　多因性是指一个人的绩效的优劣取决于多个因素的影响，包括外部的环境、机遇，个人的智商、情商和它所拥有的技能和知识结构，以及企业的激励因素。 　　2、多维性 　　多维性就是说一个人绩效的优劣应从多个方面、多个角度去分析。才能取得比较合理的、客观的、易接受的结果。 　　3、动态性 　　动态性即一个人的绩效随着时间、职位情况的变化而变化的。