新人集中训练素材
《寿险的意义与功用》
一、 风险无处不在
（一）面对现实
一位女孩随着新婚的丈夫到美国去留学，不料丈夫却得了不治之症，有人问这位女孩：?难道你们没有向神埋怨过？为什么这种事偏偏发生在你们身上？? 女孩的回答是: ?有，我们常问，为什么是我？为什么是我？?这句话好像比别人高一等，理应受宠似的。不幸的事落到别人头上是活该，落在我头上就是岂有此理，等我问了一千一万个为什么以后，我们终于想通了，开始反过来问，?为什么不是我？人的一生有福有祸，为什么，我们总是不甘愿遭遇不幸，如果癌症是每一百人中有五个人有得到的机会，为什么我才会是那少数的百分之五中？?
的确，一般的人，碰到不幸的事情时，总是出口一句：?为什么是我？?，怨天尤人，念念不平，事实上，没有一个人有特权，可以免掉命运中的不幸，真的躲不掉就必须承认这个事实，一个真正有勇气面对现实的人，就是能为未来有可能面对的事实，预做准备，想办法解决问题的人。
（二）幸福的日子哪去了
阿福的爸爸是一家计算机公司的业务经理，妈妈自从生了阿福之后，没有去上班，全心全力照顾阿福，阿福的爸爸收入很不错，一家三口过着快乐的日子。每天，阿福都有妈妈陪着去上幼儿园，放学后，妈妈也要准时来接阿福。假日，爸妈会带阿福去逛百货公司或到郊外去散心。睡觉之前，妈妈也会经常讲故事给阿福听。幸福快乐在阿福家被认为是理所当然的。
有一天，阿福的爸爸开着车到台中出差，临行前，爸爸还说礼拜天要带阿福和妈妈去百货公司买母亲节礼物，可是，阿福的爸爸再也没回来过。
?阿福，在学校要听老师话哦！?妈妈把阿福一大早就送到幼儿园，然后赶着去上班。幼儿园下课后，阿福经常要等到好晚，妈妈才来接，有时候，阿福觉 1
得好孤单，好伤心。假日，阿福只能在家里自己玩，妈妈经常要加班。
?我好累，好累！?阿福要妈妈讲故事，妈妈总是这样说。?爸爸为什么不回来呢？?阿福不断的问这件事，妈妈只是低头不语，什么话也说不出来。
半年后，阿福和妈妈搬到松山的一间小房子去，阿福不太习惯，妈妈说：?我们付不起银行货款，只好把房子卖了，租到这里来。?对阿福来说，爸爸走了以后，世界全改变了。?妈妈这么辛苦上班要捱到什么时候呢？?阿福心里在想着。
（三）无辜的孩子
能够让孩子接受良好的教育是每个家长的最大心愿。但不是每个家长都有能力为孩子储蓄充足的教育金的。湖北汉川一名九岁女生阮某，因家贫交不起三十元试卷费而多次被老师赶出课堂。
她的祖母曾为此事请求学校领导，但于事无补。阮某的祖母见她不能参加考试，带着身上仅有的十元钱和她回校要求老师通融，但老师仍因?凑不够钱?，将其赶出学校不准考试。当日下午，阮某被发现在郊区一条水深一米多的?抗旱沟?内溺毙。
这样的人间悲剧不是唯一的一个，无独有偶，20xx年8月，四川省内江市一名十六岁品学兼优的女生，因为无法筹到上高中的学费而投水库自尽，尸体被捞起时，右手还紧紧握着一张重点中学的录取通知书。养不教，谁之过？发生这种悲剧错不在孩子，孩子是最无辜的，错在家长。所以真正疼爱孩子、真正有责任心的家长应该趁自己有能力的时候，尽早着手子女的教育金计划。 2
二、 风险的转移
（一）白色的说服
邻居小王先生18岁，刚参加工作，很辛苦。有一天出门被车?吻?了一下，住进医院。放眼一看，四周一片白皑皑的色调，用手摸一摸疼痛的地方，额骨都肿起来了，?真是天杀的，从巷子里要蹿出来，也得放慢一点，幸亏福大命大，否则已经盖棺论定了?。转过头来隔壁还有一床，躺着一位中年人，满头包着白色的绷带，嘴巴浮肿，似乎欲言又止，相互点个头，权充认识，过了五天，小王急着要出院，可是护士小姐不给他办出院手续，理由是：?脑震荡要观察一星期?！
小王心急火燎，可临床的中年人却无忧无虑，开开心心。
小王：?真糟糕，躺在这里多花钱又少赚，家里又将寅吃卯粮了，嘿! 你这个人不知是好命还是不负责任，躺在医院还有心情唱歌！?
中年人：?少年人你不知，我躺在这里一天三、四百元，比我上工好赚，也难得休息一下，何必折腾自己呢？?
小王：?怎会那么好命？你是吃公家饭的吧？?
中年人：?公家饭，我吃不起，而且公家饭也没这么好，我是投保一种保险，住院一天三、四百元，出院以后门诊一天报销六十元，所以我可以安心住院，少年人啊，要早作打算！?
小王：?我们这几天有缘住在一起，你也做点好心，详细说说看?。
中年人：?不急，过三天再说吧！反正你这几天也出不了院，我叫一位内行的来说给你听。?中年人的内心感觉十分的安慰，因为他又做了一件善事。
（二）祭河神
古时候某县有一条河，河东河西各有一个村落，将近有一百户，两村村民都很迷信，供奉河神。河神庙裹住有一个神棍，他勾结东西两村的几个恶霸作祟散布谣言说：?每年如果某一家在河神生日的前一天夜里，大门被河神射中一箭，那一家便要供出五十包白米去祭河神。不然会有大难临头。?因此两村的村民，每年的那一夜都心里很不安，连觉都不能睡好，到了第二天一大早，个个赶紧起床，到门外看个究竟：至于被选中的那一家，可说愁眉不展，甚至放声大哭，但年，可说年年必有几家欢乐几家愁。
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有一天，东村的村长想出一个好办法，召集村民来开会，他说，?我们村子里有五十多户，如果每年每户捐出一包米，由村长保管，如此一来，那一家被射中就到村长家领米去祭，大家负担又轻，又可高枕无忧。?东村的村民想了一想，这办法最好，异口同声赞成了。
东村的村长到西村请村长也如此作，可是西村的百姓很自私，大家都抱着侥幸的心理，他们都不赞成这一个好办法，于是只有东村照着这个办法去做，果然家家年年高枕无忧，可是西村的百姓仍然年年过者心不宁神不安的日子，而且被射中一箭的那一家就得过着一辈子穷困的日子了。因为他们要四处告贷：筹措五十包白米。
这一个故事虽然好像很单纯，但是仔细想一想，不是富有?互助、合作?的精神吗？是不是也富有今日保险的功能与意义呢？
（三）世事难料
20xx年12月18日，深圳某街头，一家银行的职员在执行运钞任务时，不幸在途中遇到抢匪，这位尽忠职守的行员为了保护公司钱财，竟徒手奋不顾身地与歹徒搏斗，结果遭歹徒开枪射杀，送医后宣告不治。这位去年才结婚、妻子正怀有数月身孕的年轻人，殉职后留下了令人不胜欷歔的遗憾。……
平常努力工作，为的就是有美好的生活及未来，可是天有不测风云、人有旦夕祸福，一个意外或重病的发生或罹患，就有可能摧毁我们过去的努力或影响我们及家人灿烂的未来，所以对于这些风险怎能等闲视之?!
一般人面对风险不外乎以下几种态度：避免、承担、预防、转移等。其中避免与承担是消极的做法，而预防虽可做好事前准备，但世事难料，仍须自行负担不可测的部分损失和后果；惟转嫁风险给保险公司是较佳的方法，因为虽同样不能让风险不发生，但保险公司可让损失获得相当的补偿。也就是说，以个人的力量去承担人生的风险实非常有限，而保险主要是集合众人的力量去分担个人的损失。
总之，保险的功能在于──让自己安心、家人放心；庞大医药费有着落；不靠养儿防老，即使临终也活得有尊严；强迫储蓄，理财新主张；失去工作能力，也不愁没收入。
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(四)停车费
一般人常患这种毛病：?该省的不省，该用的却一毛不拔。?
话说张三就是这一类型的代表人物。有一天张三开车去看电影，在进入戏院前，张三心想：寄存一下车就要花半张票子的钱，多么不划算；等到戏演完散场时，张三惊讶地发觉原先停在巷子裹的车子竟给愉走了！这一晴天霹雳，害得张三直跺脚，后悔不已：早知道宁愿花点钱就没事了！时下?早知道拨少许经费来参加保险就好了?的人太多了，为了省那么一点点寄车钱，结果白丢一部车子，这才是真的?不划算?。
以最经济的费用来获得多年的安全和保障，有什么比保险更迫切需要？
（五）晓晓的蜕变
这些蜕变是晓晓用血泪交织而来的
记得第一次想拜访晓晓（化名），是在一个炎热的午后，踏进门内映入眼帘是位白发苍苍年迈的老母亲，满心愧疚叙述晓晓病期间情绪很不稳定常常发脾气，躲在房间里不想见人，从母亲的言论中得知晓晓的遭遇，一次意外的交通事故，导致脑部受到严重撞击——?重度头部外伤、硬脑膜下出血并严重脑肿胀?。在家人的关爱及医生的极力抢救下，终于从鬼门关将晓晓救活了，似乎老天也开了一个玩笑，让刚从生死边缘苏醒的晓晓无法发音、说话，走路也受到影响，并产生外伤后遗忘症情形。经过不断复健治疗，似乎老天爷也深受感动，让晓晓恢复说话能力，即使无法一如往常流畅的表达，却为晓晓带来莫大的精神鼓舞。
藉由多次的电话联络与书信往来，终于打开晓晓心扉，愿意与我们见面。在那瘦弱的身躯下，以及俏丽短发中仍可依稀看到晓晓头部开刀如巴掌大的伤痕，在沟通、走路、如厕总总受限下，看在眼里不免令人感到疼惜与不舍。当阅读晓晓以前的照片时让我受到很大的震撼，晓晓曾是一位活泼开朗、青春洋溢的女孩，对生命、工作、未来充满期待，一度沉浸在预备作新娘的喜悦中。这突如其来的巨变，使得这一切完全便了样，让一向乐观、开朗的晓晓，转变成敏感、忧愁、不安、失落、无助、无奈的深深的阴霾中。
面对着自己与正常人间的差异，让她适逢荳蔻年华的岁月里，人生的色彩尽失幻化而来是无穷尽的灰暗、困境。曾不止一次地晓晓用着哀怨的心情，向我询问：我的未来在那里？我还能工作吗？我何时才能不成为家人的负担？我还有机 5
会步入婚姻吗？看是容易的事，对晓晓而言似乎有段很远的路途要走。这段时间的接触下，晓晓已能破茧而出，对自己许下心愿，希望身体能尽早复原，日常生活可自理，不再是家人的负担与压力，并试着相信自己仍是一位有用的人。更期盼有朝一日能重回社会，作回一个充满自信的我。
这些蜕变是晓晓用血泪交织而来的，如同狱火中的凤凰即将展翅高飞般，期待新生与遨翔。环伺在旁的亲人、朋友、同事，每个人都以无比温情、关心，支持晓晓走过这一路。让我不得不佩服晓晓的转变与毅力，晓晓不曾言苦，假使现状如此，也会勇敢面对一切，相信活着就是一个机会。希望老天爷能有所感应，让她的心愿能早日达成。
亲爱的晓晓,很珍惜相识的机缘，您的努力、辛苦、煎熬看在眼里，对您有着疼惜与关心唯有心中怀有爱、信念与勇气，并能试者以乐观积极的态度，来面对未来的一切，相信缤纷的云彩会为您而绽放的！加油喔！别放弃任何生存的机会，我会一直陪您走过这一切的……
(六)说预知
据说很久很久以前，天神十分的疼爱在凡间的人类；因为天神把所有危害到人类的 ?怪物?，举凡自私、贪婪、嫉妒、猜忌、怨恨、忧愁……等等，通通关在宝库中一个密闭不通风的铁盒子里，所以，人类得以快快乐乐、无忧无虑的过看舒适的日子。
可是，好景不常在；有一天的夜里，有个小偷潜进天庭的宝库里偷窃，找了半天，竟然看上了放在角落的大铁盒子，小偷大喜过望用力板开盒盖，只见这时迟，那时快，喷然一声，铁盒子里头的?怪物?纷纷夺箱而出，各种足于危害人类的?怪物?像飞蛇般的窜入天空。这时，天神也给吵醒了，在他惊魂未定前顺手赶紧将盒盖一盖；就这么恰好把最后一个准备溜走的?怪物?给关上了，这个怪物就是：?预知?。
从此，世间不再太平了，人与人之间充满看仇恨、勾心斗角、纷扰不安；可是在这么多的烦恼中，惟独?预知?和人类一直扯不上边，而人类也一直没有这种干扰。有人说，幸好天神及时将这个?怪物?关了起来；可是也有人说，人类自从失去这种能力以后，对于未来永远是懵然无知了。朋友，你能?预知?将来吗？你能?预知?明天会发生什么突发事件事吗？
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三、责任的体现
（一）给年轻人的一份劝告
以下是一位英国牧师的礼拜讲稿：
我虽然没卖保险，但我想讲一些关于保险的东西。每一次当有人找我作证婚人时，我很想告诉他们，除非他们有做好万一有事发生时的安排——一个很好的计划来照顾对方的生活，否则他们不应该接受对方成为配偶。我想表明的是，在还没有结婚之前，应该先购买一份保单，特别是现在的意外事故频繁，无论想买什么都应该把投保当做是最重要的计划，其它的东西可以在有能力时才慢慢的买。
人生有两件不可避免的事，我们一定要尽力而为。万一不幸身故时，提供家人足够的保障，以及年老时的退休费用。现代保险提供了这两项功能。在财务预算内，夫妻应该把钱搁一边，当作是保险费，就好象是家中的水电费一样。只要有计划和一些自律，这些不能拿去购买一些没有必要的东西的钱，就能省下来投保。我站在这里呼吁大家买保险，是有理由的。我看过许多没有留下任何钱给家人及有保险的差别；有人照顾的小孩和因为父母要出去拼命工作，没有时间照顾的小孩，他们长大后成就的不同。上帝可能会提供支援，但可能是简陋的房间让小孩居住，或社会大众的慷慨解囊。上帝没有因为无知而惩罚他们。如果他们已尽力提供最好的，但还是没有能力，他们可以信任上帝——?把没有父母的孩子交给我照顾。?但如果他们有能力而没做到，他们可以不管，但是，孩子们要付出代价！
如果我不是牧师，从帮助人的观点，我要成为一名人寿保险业务员！
(二)让孩子有尊严
王外科的大招牌耸立于菜市场口，又紧邻着省一号公路，可谓赚对了钱。每回救护车从外蜂鸣而入，都是惨不忍睹，人潮好奇而来。今天却反常，落着小雨，生意倒清淡了！只见几个住院家属紧绷着脸，在忙着，走廊上长椅子坐了二个约
五、六岁的小男孩，都看着妈妈们在领药口，半开着钱包准备着里面喊自己的名字，好付钱，赶紧离开这充满消毒水的鬼地方！
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坐在靠走廊的小男孩摸着那包扎着的手脚， 轻问靠里边的小朋友:?小民，你痛不痛，打针好痛哦！不过妈妈说等一下买冰激凌给我吃！?一付苦中有乐的样子。
?真的？我妈妈最吝啬！才不买东西给我吃！?里边的男生抱怨着。 说着两位妈妈都领了药回来。
?小华，走，买冰激凌去！?小华的妈妈牵着手，小华挥着左边小手露出微笑！
?小民，我们也走！?隔壁妈妈一副匆匆的样子。
?妈！人家小华妈妈带他去买冰激凌吃，我也要！?小民也垂涎欲滴一幅盼望，闹了起来。
?再闹！已经花了多少钱，还吃！小华，什么小华，比个屁，人家小华的医药费是保险出的，还赚钱呢！当然吃冰激凌，哼！?
小民不吱声了，远远的望着快乐的小华走远。从此，小民一见到小华就远远的躲开，走道碰上了也沿着墙角低着头走开。原本兴高采烈的跟小朋友玩着，一见到小华就不做声。小民的妈妈好着急，可她不知道，是那份保险让孩子在小伙伴面前失去了尊严。
(三)天堂里没有保单
我忽然接到母亲的电话，告诉我舅父病了。我真的不能想象健壮的舅父为什么就这样病倒了。我来到医院，看见走廊里也满是病床，不忍多看一眼病人脸上的痛苦与无助。我来到舅父的病榻前，只见昔日挺拔的他现在变得形容枯槁，嘴唇没有一点血色，清癯的脸上没有一丝生机，病魔真的最残酷不过了，它夺走舅父的健康和幸福，给我们带来了无边的痛苦和阴翳。人的生命竟是这样脆弱，不堪一击，无奈无助。死亡就像秃鹫投在地面的阴影一样，时刻笼罩在他周围。医生已经把最为权威的会诊报告面无表情地呈现在我们面前，一个鲜活的生命就像满弓的箭弦突然绷断，只留给我们心灵的惊悸和思绪的颤栗。舅父的生命正在一点一点的枯萎，他正在离我们远去……
望着他鼻孔里的氧气管，手臂上的输液管，这一切全是做最后的拯救。医生告诉我们他们已经爱莫能助了，可是为了延续他的生命，我大舅还是不惜去别的城市买进口药剂。这只能是维系，而不是根治。舅父呀！纵使华佗再生也无力回 8
天了，你的妻子日夜地陪护你在床榻前，你的兄长不远千里为你到异地求药；你可爱的女儿为你准备着一张张优秀的考卷……这一切都是那么感人，但这也不能感化上帝和魔鬼。
在大量药剂的作用下，舅父终于睁开了眼睛， 干涩的眼角淌下了泪花，我能看到舅父眼里流露出热切的求生欲望，你是多么留恋这个世界，有你如日中天的事业，还有你那温馨家。舅父呀，也许，你已经忘记了，我曾经向你力荐过人寿保险保单，可是当时你却是身强体壮，经济富足为由，对我的保险建议书不屑一顾，你说所谓的保险就是一个变向的骗术。你叮嘱我照顾小表妹，你显然有着太多的牵挂和不舍，可是现在你又能做些什么呢，我虽然是承诺照顾她，我会做好吗？她还会像以前一样学画吗？她还会像以前一样拉琴吗？她还会去海滨度假吗？不知道……你抓住我的手说，如果现在有一张保单多好呀！你眼里充满了遗憾和不安。你告诉我假如天堂里有保单，你会不惜一切买下来。天堂有保单吗？纵使天堂有保单，谁能替你送达呢？舅父呀，你怎么像个孩子了呢，我心里满是悲凉……
这样用药来维系他将枯的生命，死神在一个角落乜斜着他。出于职业敏感的我，询问同室的病友，问他们有没有买过保险，异口同声——没有买。他们在痛苦的呻吟，他们的家人为筹措昂贵的医疗费用四处奔波。我开始向他们介绍保险，1个人的力量是微不足道的，10个人的力量依然是弱小的，然而汇聚千人万人帮你一个人度过难关，那是易如反掌的一件事。我有亲身的体会和感受，因为在即将痛失亲人的时候，又要看到亲人再一次面临窘境和背负起沉重债务负担，可以想象以后的日子会是进退维谷，举步维艰，这是何等残酷呀！所以这次介绍保险是动之以情，晓之以理，后来竟声泪俱下了。这是我最为投入的一次介绍保险，这些对保险一无所知的人，他们也许不会成为我的保户，但是我想让他们更多地了解保险，关心保险，使自己拥有一份保障，使亲人少些痛苦。
昂贵的医疗费用已经不允许舅父呆在医院里了，医生也是三番五次让家人做好后事的料理。诚然医生也是尽力了，我们用担架将舅父抬进救护车，我知道他生命的天空随时会崩坍，有什么比等待死亡更残酷的事情呢！我的舅父就要面临这种残酷。我知道这就是永诀，泪水再一次模糊我的双眼。
天堂里没有保单，不要把遗憾带到天堂，趁自己年轻，买份保单吧，给自己买份保障，对家人尽一份责任。人可能把搭船乘车的时间安排得比较有条不紊， 9
可是你做好了对自己一生和家人的精心安排和规划了吗？
(四)我的未来?都?是梦
以一曲《我的未来不是梦》走红于歌坛的歌手张雨生，于19xx年10月凌晨，不幸发生车祸，经过数十日的奋斗，终究敌不过死神的召唤，离开了人世。
张雨生只有三十一岁，我们为他充满生命的年纪，就在生命中划下句点而难过。伤心的父母及亲人闻讯赶来医院时，几度泣不成声，无法接受这事实，孝顺、生命及事业正处高峰的年轻小孩，会面对人生这么大的?无常?，在一切悲伤、惊叹、惋惜声中，地球并没有停止转动。身为家中老大的张雨生，如果地下有知，全家经济的依赖都是他，不知他是否了解，生活是要成本的，生命是要代价的。如此杰出的他，他的生命是无法用金钱加以衡量的。但是留下了年老的双亲，面对未来的日子，他是否曾想过?走的时候，他什么都不需要，家人活下来，却什麽都需要。?没有为家人留下一笔疗伤期间的生活费，这是一种残忍。
没有保险的庇护下，我们的生活未来?都?是梦。
（五）一代保险行销高手林学文的第一步
林学文刚刚加入保险行业的时候，总是难以开口对自己的亲人讲保险，好像对自己的亲人谈保险就是不爱他们。但是他知道自己对家人的爱是那么强烈，所以他一定要自己的亲人们都享有保险的保障。于是他决定要让自己的寿险生涯首先从自己的家庭开始。
一天，晚饭后，林学文趁家人都在，说：?爸爸妈妈，哥哥姐姐，请你们帮我一个忙，时间不多，大约只要1杯茶的时间，也不辛苦，您可以边喝茶边听我讲。我刚刚加入保险公司，对保险公司的产品还不很熟悉，今天我又学习了一遍，请你们给我做个评判，看看我能否过关好出去展业。如果我连你们这一关都过不去，那我没有信心继续做保险，所以你们一定要给我提问题、提建议，如果你们爱我，那这就是你们对我最大的爱。——记得啊，一定要提问题。?于是，家人果然坐下来听他讲保险了。
林学文就是这样签下了人生的第一份保单。
有时候我们总是关注着别人，要把保障送给别人，可是想想，我们自己的亲人是否也需要一份保障呢？只要您打开口，像林学文那样，你一定会把爱留给亲 10
人，了却自己的生命的遗憾。
(六)钥匙
他是个爱家的男人。他纵容她婚后仍保有着一份自己喜欢的工作， 他纵容她周末约同事回家打通宵麻将， 他纵容她拥有不下厨的坏习惯， 他纵容她在半夜挑逗那已沉睡的身躯， 他始终都扮演着一个好男人的典范， 他好得让她这个做妻子的自形惭愧。
她第一次怀疑他，是从一把钥匙开始。 虽然她不是个一百分的好老婆， 但总能从他的一举一动了解他的情绪，从一个眼神了解他的心境。 他原有四把钥匙，楼下大门、家里的两扇门以及办公室等四把， 不知从何时起他口袋里多了一把钥匙，她曾试探过他，
但他支支吾吾闪烁不定的言词，令她更加的怀疑这把钥匙的用途。
她开始有意无意的电话追踪，偶尔出现在他的办公室， 名为接他下班，实为突击检查，她开始将工作摆在第二位， 周末也不再约同事回家打牌，还买了一堆烹饪的录影带和食谱， 想专心的做个好老婆，可是一切似乎太迟了。
他越来越沉默，越来越不让她懂他心里想什么， 常常独自一个人半夜醒来，坐在阳台上吹了整夜的风， 他变得不大说话，精神有点恍惚， 有一次居然连公事包都没带就去上班， 他真的变了很多，唯一没有变的是他对她的温柔和体谅， 但她的猜疑始终没有稍减。
在日以继夜的追查下，她终于发现那把钥匙的用途， 是用来开启银行保险箱的，于是她决定追查到底。 她悄悄的偷出了那把钥匙进了银行。
当钥匙一寸一寸的伸进那小孔， 在她慌张又迫于知道答案的眼底，谜底即将揭晓。 首先映入眼帘的是一个珠宝盒，她深深的吸了一口气， 缓缓的打开盒盖，然后，心里甜甜的笑了起来：?这个傻瓜。?
那是他们两人第一次合照的相片。 照片之后是一叠情书，算一算一共二十八封， 全是她在热恋时期写给他的，这个时候甜蜜是她脸上唯一的表情。 珠宝盒底下是一些有价证券，有价证券底下是份遗属，遗嘱下面是一份人寿保险合同。她心想：?待会儿出去一定要骂一骂他，才三十出头立什么遗属。? 虽然如此，她还是很在意那份遗属的内容。 她翻开封面，内容写着－－阳明山的别墅和存款的百分之二十留给父母， 存款的百分之十给大哥，有价证券的百分之三十捐 11
给老人机构， 其余所有的动产、不动产都写着一个名字。 她哭了，因为那个名字不是别人，正是她自己。 她打开那份人寿保险，泪水再次朦胧了她的眼睛。保单的受益人写的也是她的名字。所有的疑虑都烟消云散。他是爱她的，而且如此忠诚。 正当她收拾起所有东西正要动身回家为他准备丰盛晚餐时。 突然，一个信封从两叠有价证券里掉了下来， 那已经褪去的猜疑，又复萌了，她迅速的抽出信封里的那张纸， 是一张诊断书，在姓名栏处看到了丈夫的名字， 而诊断栏上是四个比刀还利的字－－－?骨癌中期?。
每个人心里都有一把钥匙 那钥匙的名字叫?怀疑? 如果每个人都能知道自己什么时候会离开自己所爱的人那就好了， 那么世界上便不会有那么多的遗憾…… 就是因为我们都不知道自己会何时离开， 所以，请对自己所爱的人好一些，把每天当成是最后一天， 那么你便不会浪费任何可以疼爱他的机会， 直到有一天我们真的要离开了，自己才不会有遗憾…… 所以，爱他请好好待他， 不要让猜疑分化了彼此的爱， 不要让猜疑浪费了彼此爱的时间…… 不要忘了时间是有限的…… 看过之后不要哭啊!!!! 好好爱你身边的人吧!
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四、 生命的价值
（一）神明难佑平安
这是流传在台湾省中南部的一则小故事。有位妈妈为爱子买了部机车，并到关帝庙祈求平安，结果不到两天，依然出事。
?你要负责！你要负责！?这位妈妈怒言以对。
庙公:?我要负什么责？?
?上次我来这里祈福，你说我儿子可以买机车，有神明保佑，绝不出事。可是，我儿子前天被撞断了一条腿。?
庙公心平气和地说: ?那是关帝君的意思，我只是传达而已，怎么能怪我呢？让我们再来问问关老爷好了。?
于是两人又行体如仪，跪地叩拜之后，庙公呵斥道：?太太！关老爷说：妳儿子骑的野狼一二五，时速在一百二十公里以上，而他骑的赤兔马，最快也不过能跑六十公里，叫他如何保护你儿子！?
这个笑话告诉我们，Ａ、人人当自我保护，不可依靠神明。Ｂ 、一旦发生意外，需要更多的关爱。而花一点点钱买一份保险，就是对自己的保护，一旦发生意外就可以得到最及时的风险补偿。
(二)人寿保险的本意
美国的克萨斯州曾经发生过这样一件令人费解的事情。亿万富翁休斯死了。他的去世震惊了全世界，根据报导，德州的检查官验尸之后，认为他实际上是死于?缺乏照料和极度的营养不良?。他的财产像天文数字，遍及全球，为他工作、效命的员工也不下数十万人，呼风唤雨，要什么就有什么。他想吃俄国的鱼子酱、澳洲的鳕鱼，法国的香槟酒，就派架专机去买，他不喜欢某家电视台的节目，干脆连整个电视台都买了下来。然而，他居然死于缺乏照料和营养不良，多么令人不解，难以臵信。庞大的财富并没有带给他丝毫幸福。他两次离婚，无儿无女，相反的，他怕别人谋刺、绑架，生活在极大的恐惧中。据说，他最后的三十年都是在一间暗无天日的小房间度过，与世隔绝，孤独至死。他的尸体被发现时，已经发臭。
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一九五三年，有位采访英国伊丽莎白女王加冕典礼的日本记者，在礼成后记者招待会中向女王发问：?您是君临大英帝国的女王，请问为什幺要投保人寿保险？?这是一个极为单纯的疑问，世上拥有最多王室财产的英国女王，照理似乎不应和我们具有?后顾之忧?才对，那为何她还要投保寿险呢？问题一提出，各国记者无不屏气凝神等待女王的答复，于是闹烘烘的大庭广众一时变得鸦雀无声。伊丽莎白女王说：?我身为大英帝国的女王，身受到全国人民的无数恩惠，我俸我禄既然都来自民脂民膏，那我这片希望为全体国民多尽一点绵力的心意，还有什幺值得惊奇的呢？?这真不愧是寿险先进国家女王的回答，实在答得太好了。
如所周知，人寿保险是基于?互助精神?而产生的经济制度。所谓互助，乃是将?助人的立场?与?受助的立场?两者归于同一人承担的意思。换句话说，人寿保险的制度并不是依赖别人周济的慈善制度，而是运用救人救己双重作用的大众互助制度。
某市有一位七十高龄的王老先生，在起居室里挂看数面镜框，每面镜框都嵌着满期的保险单。他说：?我把这些保单看作是人生的毕业证书。每当我看到这些镜框时，心中总会感到无比的喜悦与骄傲。喜悦的是，我几十年一直维护家庭的幸福；骄傲的是，我长期帮助了众人。不过再过几年，我就要变成受人帮助的对象了。?王先生这一席话，真正道出了人寿保险的本意。
投保人寿保险是爱自己也爱众人，受是上帝赐给人类最大的财富。没有它，即使我们拥有全世界，也依然一贫如洗。
(三)生命，需要在源头呵护
有的教科书上说，保险是属于有钱人的。我不信，其实平凡的人更需要保险。下面的故事发生在我的亲人身上，一直以来都是我最大的遗憾，因为她们生活在中国还没有保险的年代，也因为我们无力保护自己的亲人。今天，当我拥有这份能力的时候，他们却已经不能享受了。我只希望，人间永远不要再发生类似的悲剧，那该多好啊。
没有渲染，也不需要渲染，故事本身就是生活。尚有良知的人们一定会从中悟到许多。
她是个苦命人。
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38岁，丈夫得病，去了，丢下没有工作的她和四个儿女，一屁股债。从此她开始了梦魇一样的生活。
为偿还丈夫治病的债，大儿子辍学了，那年他16岁。很快，大女儿、小女儿相继辍学。都是因为那笔债！为了那笔债，一家人苦苦劳累着，东北的冬天严寒彻骨，他们也只能在睡觉的时候才生炉火取暖。日复一日，年复一年。每还一笔钱，她都感到身上的担子重了，而不是轻了。她隐隐的担心，自己的身子是不是也……可是她还是咬牙挺过来了。这个家需要她坚持。
转眼十年，这样的日子过了整整十年！
终于，旧债还清了，可又欠下新债，因为大儿子要结婚。
她顾不了这些了，那是儿子的事情。她觉得她该休息一下了，也可以休息了。 但是，上天似乎总是跟她过不去。
儿子结婚两年后，——平静的日子仅仅两年，儿媳遭遇了意外事故，疯了，那时候小孙女才6个月大……
又是一个十年，她在儿媳的惊叫和孙女的哭声中又生活了十年……
大儿子在建筑工地上班，小儿子、两个女儿也有了固定的工作，家里收入越来越多，日子一点点好转，她似乎真的可以休息一下了。有一天，大儿子突然从工地摔下来，去了。儿媳受不了，跑了，不知去向。她几乎要垮了。可是还有孙女，她的责任还没有完成，她要坚持下去。那年，是19xx年。
两年后，小儿子结婚，倒插门，去了外地工作。两个女儿先后结婚，小孙女也平平安安的长大，日子似乎真的好起来了。可是她怕，她不相信老天真的会让她过上好日子。果然，1年后，她终于病倒了，贫血，肺病，肝腹水。相依为命的小孙女因此休学一年照顾她。日子就这样慢慢的溜走，2年过去了。小儿子有了儿子，工作稳定，收入也不错，她终于在闭眼前找到了依靠。可以歇歇了。
20xx年7月，她突然接到小孙子的电话，说，爸爸在医院，想见妈妈。 她的心突然悬到了半空……
…………
儿子只陪了她两天就去了。恶性白血病，绝症。
66岁的她已经没有泪水……
她，就是我的大姨妈。
如今，我的大姨妈还生活在东北的那个小县城。日子还是那么紧张，但是心 15
情却好了许多，因为她为自己的亲人买了保险，即使她不在了，小孙女也不会挨饿挨冻了。
看着她，我总在想，其实19xx年的那个夏天，就是一切悲剧的根源。如果不是姨夫的突然病势，表哥表姐们不会在他们最需要营养的成长关键期却为生存而苦苦挣扎，不会无一例外的患有严重的贫血症。生活就像马拉松，拼的是积累的体力，如果起点就弱，中间又得不到充分的补充，就必然失败。我的哥哥姐姐们悲惨的人生遭遇已经对此作了生活的诠释。但我想，恐惧，——失去父亲保护的恐惧，对他们来说，也许比贫瘠的物质生活更可怕！
有时我在想，如果那时姨夫留下一笔即使不太多的遗产，姨妈和她的孩子们的命运也许会是另外一种情景。
为人父母的人们，为了孩子，为了您的爱人，请，买一份全面的保障，让悲剧不再发生！
(四)石 头
从前有三个阿拉伯人骑着马在一个黑暗的夜里，横渡沙漠。走着走着，他们发现自己迷了路 ，不知道在哪里。忽然间，天空传出一声巨响，命令他们三个人立即下马，拾起地上的石头，尽量地装在自己的口袋里。但是三个人又累又困，没有人愿意去捡石头。这时天空又传出一阵巨响，告诉他们，信不信由你，明天这些石头都会变成钻石，在你们三个人中一定有人欢喜有人愁。在这三个人中有一个很聪明的人怎么也不相信，并且还告诉同伴不要去捡石头，另外有个人想想看就随便捡了一个，最后一个人最笨，讲什麽都相信，就拼命捡石头，另外两个人就不停地嘲笑他。不知不觉天亮了起来。这时他们伸手拿出口袋里的石头，才发现原来石头已经变成了闪闪发光的钻石。果然有人欢喜有人愁，喜的是得到了钻石，愁的是没有得到钻石，后悔拿得太少……
人寿保险不也正是如此么？人生就像跋涉在沙漠之中，当时看似毫无用处的人寿保险，往往会在你最需要的时候变成救命的黄金。
（五）使健康保险和彩票一样让人兴奋
中大奖的人极少，而彩民一直趋之若鹜；大病医疗保险的受益人概率相对较 16
多，却让许多人不能接受，其因何在？
中大奖的人很少，彩民却很多。虽然其发生的机率是几万分之一，可是许多人还是乐此不疲，因为他们相信，终有一天自己有可能会因此而成为百万富翁；遭遇不幸的人很多，想到保险的人却很少。虽然疾病、意外发生的概率是几十、几百分之一，可是许多人还是心存侥幸，因为他们总是认为，自己怎么也不会成为悲剧的主角。
买了彩票没有中，没有人会到彩票公司去要回买彩的钱；买了健康保险一年没有住院理赔，就有人会问为什么不给退钱。
前者会说，买彩票没中奖，我是为福利事业募捐，说明我品行优秀；其实后者买了健康保险没有理赔，极可能是救助了一条生命，这才是真正的道德高尚。 买彩票和买保险买的都是一种概率，只不过我们期盼前者发生，慎怕后者降临。宁愿相信或期盼着百万分之一的幸运概率会发生，而不去防范几十、几百分之一的风险概率可能出现的灾难。不妨想一想，坚信自己万无一失的人、和能够面对风险防患于未然的人，谁才是真正的勇士？！
昨天我遇见一个敢于正视风险的勇士，他说他买了好几份保险，也偶尔买买彩票；他并不指望自己有多么幸运，但却为不幸做好了足够的准备。所以他现在是幸福的，也是快乐的。
就像买了彩票的人没谁会认为自己一定会中大奖一样，也没有人买了健康保险就会认为自己一定会发生住院理赔。那么即使发生了住院理赔，比起没有发生理赔也只不过是多了一次病痛的折磨，多了一次医疗费的自付部分的负担。所以说，买健康保险并不是为了花保险公司的钱来寻求一种平衡。那么买健康保险又是为了什么呢？其实一个人一生平安才是最大的幸福，买上一份健康保险是为了让自己在不幸的时候仍然能够拥有一份万幸。
彩票一期买一张只需2元钱，可一年有一百多期要花200余元；健康保险一份需要2、3百元，可一年只需要买一次。
没有人在某期彩票出了百万大奖后懊恼自己本期没有投注，但却有人在生病、意外住院后面对高额医药费用后悔当初没有买健康保险。现在把也许不在乎的几百元钱省下，当将来需要成千上万元时却不能拥有，这是一笔不需要算的帐，也是一笔算得出来的帐。
没有人天天追着您买彩票，因为彩票销售只是一项工作，工作仅仅需要完成 17
就行；但却经常有人建议您买保险，因为寿险营销是一项事业，事业是需要去努力奋斗的。
多年的保险销售经历，我目睹了太多的失去买健康保险资格的人。在向我咨询前，他们的要求是那样迫切；被拒绝后，他们的眼神是那样无奈 。其实他们中的大多数也曾经拥有健康只是没想过健康并不能永恒。请不要说现在很健康，不需要健康保险。正因为很健康，才应该庆幸，您可以马上拥有一份健康保险。?失去了才觉得珍贵?，我希望它永远是一句箴言。
人生如彩，健康似注。赶快拥有一份健康保险，它将是你人生天平倾向胜利时最重的那颗砝码!
(六)算命
你信命吗？有时候人不承认命运会得到心灵的惩罚，像我。
19xx年我刚大学毕业参加工作的时候，有一天，约了最好的同事老云——叫他老云，其实很年轻，长我三岁，是我师傅——跟几个很要好的朋友一起游九华山。一个老道抓住我，执意要给我算一卦。我这个人素来不信命的，可也懂得体谅人，看老人家执着的样子，就让他算。老道煞有其事的掐算之后，告诉我们四条：
1.将来会在外地工作；
2.一生朋友众多；
3.命中注定要做官；
4.妻子是位独生女。
当时大家哈哈一笑，也没放在心上。老道给我算完，又盯着老云不放，心事重重的说，?你将来有大难，我一定要给你算算。?大家觉得好玩，于是就让他算，没想到老道居然说出他几年内有性命之忧。简直滑天之大稽！老云是单位著名的大力士，豪爽，乐观，整天乐呵呵的，谁都可能有事，他能有事？笑话。整个算命过程成了九华山下的一阵笑谈。
后来，我转行做了寿险营销员，给所有的亲人买了保险，有时也想起老云，但一想到他健硕的身体和开朗的性格，便不好意思登他的门。我知道如果我让他买保险他一定会答应，可我没有。后来工作忙起来，虽然大家住在同一座城市，也很少联系，渐渐就少了交流。
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19xx年，因为工作出色，我被公司调往总公司工作，就这样我离开了故乡，离开了妻子。几经辗转，最后落脚在广州，成为分公司的主要负责人之一。20xx年春节，我回到家乡。许久不见的好朋友们一下子聚到一起，气氛好像回到了当年九华山上的大聚会。说到九华山，大家又是一片欢声笑语，说起那时的年轻岁月，说起那次意外的算命。突然有人叫起来：?怎么不见老云啊？?是啊，这么重要的聚会如何少了他呢！于是我把电话打到他家里。
?老云在家吗？?
?死了。?一个没好气的声音。
准是跟丈母娘生气了。大家又是一阵欢声笑语。我继续打过去。
?阿姨啊，我回来了，想请师傅过来聚聚。?
?他真的不在了，癌症，去年走的。?
…………
我不知道石头砸头是什么滋味，但我当时分明感到了那种疼痛。
（七）一双金手
俄国有一个民间故事，大意是说，从前草原上住着一个年老的牧羊人，他有一个漂亮的女儿。有一天，老牧羊人问女儿：?我的好女儿，妳预备嫁给什么样的人呢？?女儿说：?爸爸，我要嫁给一个世界上最富有的人，同时也是世界上最穷的人。?于是老牧羊人把话传开了，谁要是能证明自己是世界上最富的人，也是世界上最穷的人，他就把女儿嫁给他。他指定了日子，求婚的人可以在这天来求婚。
这日子到了，前来求婚的青年人都带来很多金银财宝，证明他们都是很富有的人，又说自己是世界上最穷的人，因为他们没有她的手和她的心。大批的求婚者都过去了，这时来了一个青年，人长得很漂亮，可是衣服很破旧。这个青年说：?我能缝制最漂亮的衣服，我也可以做铁匠，我的财富，就是我的一双手。?新娘子听着叫了起来，?啊！我找着我的新郎了，他是世界上最富有的人，同时也是最穷的的人，他有一双金手，他能生产财富，但是他如果不工作，他将一无所有。?于是老牧羊人的女儿就嫁给这个青年匠人。
这个故事启示我们，一家之主，都有一双能生产财富的金手，但是如果这双金手不能工作，就会变成最穷的人了，细细思量，保险不就是保障这一双金手吗？ 19
五、 未来的准备
（一）死后空奠千杯酒
越秀区一位八旬老翁去世，参加追悼会的子孙亲人有百人之多，大家皆称羡他是?福寿全归?、?备极哀荣?，但有一位送葬的妇人却透露出老翁生前凄凉的晚景。
据这位妇人透露，此翁共生了五个孩子，其中一个家住天河区，余四个则散居在越秀区和白云区。自从十多年前，四个孩子就为了老人的晚年生活达成协议，规定每个兄弟以十天为期，轮流奉养老父。起初老人尚能行动自如，时间一到就背了个包袱换个?吃饭的地方?，后来身体不好，行动不便，四个儿子即以人力车载送，每到?交接?之日，不论台风或下雨，或是他正在生病、发高烧，统统一刻也不拖延，准时交班。
这位妇人慨叹道，死后如此哀荣，又有何意义呢？古人说?养儿防老?、?多子多孙多福寿?的古老观念，在今天看来实在是不切实际。古人劝孝，每以?树欲静而风不止，子欲养而亲不待?为戒，然由上述实例可知当其生时为人子者不能尽孝，死后给予再大的哀荣亦是枉然。所谓?死后空奠千杯酒，何曾一滴到九泉？?正是对此事的喟叹！
在我们今天这个社会，晚年孤寂的人有愈来愈多之势，孝道的式微，固然不无影响，家庭结构的剧烈变化，更是主要的原因。为解决日益严重的老年生活问题，加强弘扬孝道，是一个正确的方向，除此之外，如何在年轻时做好老年时生活的准备，未雨而绸缪，唯有如此双管其下，我们社会的老人才不至于晚景悲凉之叹！
（二）阿土伯的退休风波
我的家乡在乡下。乡居生活淡如止水，使得每一个人对周遭的任何一丝信息，均怀有莫大的兴趣。这次回乡就听到了阿土伯的故事。
近来，对街阿土伯即将退休的消息，早已传遍了整个邻里，每一个人所关心 20
的并非阿土伯即将退休之事，而是阿土伯退休时，所领的那份微薄的退休金，如何去应付他们全家往后每个月的房租及生活费，尤其是阿土伯唯一的儿子俊杰，今年年初退役返乡后，一直找不到好的工作而闲赋在家，这更是三姑六婆们，闲来无事时的好话题。可是更让人奇怪的是，阿土婶好像一点也不在乎似的，每天平常一样与左右邻居闲话家常。
直到有一天，阿土伯忽然告诉左邻右舍，他们已经在镇上买了一户新近刚完工的商品房，这更让三姑六婆们吃了一惊，经再三的探听之后，才知道原来阿土婶平常省吃俭用，把阿土伯所给她的零用金，投保了人寿保险，最近刚满期，加上阿土伯的退休金，于是他们买了这户商品房，并把剩余的钱，买了一部出租车，打算在阿土伯退休后与俊杰两个人分开这部出租车。
经过这次村上不算小的震荡后，我深深的体会到保险制度对一个家庭的重要性，尤其保险制度在平常对家庭的保障，更是不容每一个人忽视的。
（三）老渔翁
在一个海边的小渔村里，村民皆以捕鱼为生，个个身强体壮，有一天村子里来了一位年青人，因事事不顺心，想到海边欣赏那一望无际的大海解解闷，适有一位老渔夫正在补鱼网，这位老者似乎专心一致的工作，并没注意这位年轻人，因此年轻人觉得好奇的问：?您这么一大把年纪，怎还从事捕鱼工作？?老者说：?那当然，我祖先几代皆以捕鱼为业，儿子现在也正在海上作业呢?。年轻人说：?那么请问您的祖先是如何过世的？?老者说：?我以前三代都在船上作业遇难而死的。??再问您为何还从这种危险的工作？为什么不换个较安全的行业呢？?
老者此时笑看反问这位年轻人：?请问妳的祖先又是在那里死的呢？?答说：?在床上死的?再问：?那么你现在睡觉在那里呢？?答说：?当然在床上睡觉。?老者哈哈大笑说：?那不就对了吗？既然妳的祖先是死在床上，那么床上是多么的危险啊！你为何不换在别的地方睡觉较安全，还要睡在危险的床上呢？?年轻人顿时无言以对，似有所悟道：?老先生我懂了，谢谢你，再见。?
由以上文段故事给我们一些启示。一、身体再强壮，也抵挡不住外来伤害的危险，如果只是仗着年轻力壮，自以为以此即能保家庭经济的安定，遇到这种不可抗力的危险，那么家庭经济顿时陷入困境，还是买一份保险以备用吧！二、不可因噎废食，一朝被蛇咬，终生怕草绳，买了保险之后发生危险，那是一种巧合， 21
和保险本身并无关系，其实就是不买保险也一样会发生，不要因为有少数几个参加保险后发生事故，就说保险不吉利，那只不过是众多参加的人中的一少部份罢了，不要因这少数人的巧合，而影响了你做不正确的决定。
（四）母亲
今日无心翻起英文字典，随着页面一张张的翻动突然发现，原来mother一词竟是可以这样解释的：
M （many）妈妈给了我很多很多
O （old）妈妈为我操心，白发已爬上了您的头
T （tears）您为我流过不少泪
H （heart）您有一颗慈祥温暖的心
E （eyes）您注视我的目光总是充满着爱
R （right）您从不欺骗我们，教导我们去做正确的事情。
也许你曾经困倦于母亲饭桌上的喋喋不休；也许你曾经茫然于母亲眼中对你无尽的期望。或许一天，母亲不无感慨地说：?今天，一个小朋友的妈妈竟然教他说‘谢谢婆婆’。?你才会觉得自己的安慰苍白无力----苍老已经侵入母亲的身体。所以我想要提醒你：我们的成长见证着母亲青春的流逝；母亲的光阴犹如渐短的影子映衬着我们的未来；我们在拥抱辉煌的同时，母亲却在积累着沧桑！
所以我善意的提醒你我的朋友，在我们健康的享受生活时，别忘了给母亲预留一份幸福的晚年。
（五）人生四象
小时候，小李家里穷困，母亲又很早去世了，由于缺乏母爱，变得顽皮而不易管教，常常让其父亲伤透脑筋。长大后，结了婚，便把父亲由乡下接到城里家中一起住，父亲年纪大了，且身体不方便，常郁闷在家里。
有一天，父亲突然兴致勃勃的要出去到处走走，小李便带着小儿子陪父亲一起去。过街时，小李搀扶了父亲一把。父亲感慨的说：?我从没想到，有一天你会搀我?。
小李指着跑在前头的小儿子笑着说：?我也牵着小鬼过街，到现在为止，我还没想到有一天他会扶我?父亲意味深长的说：?如果你运气好，会有这么一天 22
的，但再往廿年后想，现实无情的社会里，想要碰到这运气，难啊！?
人一生中，年幼时，像 ?猪?﹝管吃、睡)，长大结婚后，像?牛?﹝养育子女，要打拼)，老来可能像狗?看门狗?，也可能像?龙?（云游四海，有老本），全由你年轻时做的准备，它决定你往后运气的多寡。
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