保险的意义和功用 （转载）
[ 2009-5-30 20:25:00 | By: pinganlihong ]
推 保荐 险的意义和功用
保险是：
※ 利用大家的力量以最小的代价防患一生的风险
※ 半强迫储蓄并保证长期最优惠的利率
※ 以微不足道的投入帮我们负起对家庭、子女的重担
※ 确保将来的退休生活、医疗费
※ 保单现金价值可弹性贷款或领出
※ 节税并确保完整的转移资产给下一代
※ 个人生命末期期尊严的保障
200多年没有更好的制度可以取代它！我们自己更没办法取代它！
保险管什么用？（风险与保险）
保险不是保证不发生风险，而是在发生风险时，得到帮助和支持。
随着社会的进步，经济的发展，人们抵御风险的能力大提高。保险的基本原则是累计千千万万人的财力，结成一个抵御化解风险的大集体，在这个大集体中每个人都是付出者，但同时也是受益者。通过付出，在遭遇事故时，得到及时的救助，这就是保险的基本功能。 保险就象飞机上的降落伞，虽然未必有用，但这一份保障却是实
实在在的。
人寿保险是什么？
一、是互助：捐过血的人一定知道，捐血到一定次数后，可在急用时换取血液使用，甚至可供家庭之需，平时我们捐出的250CC的血液，并不会造成身体上的问题，但却可以使我们免于无血的恐慌，捐血是救人，也是救己。
二、是事前做准备，未雨绸缪：夏天快来临时，也就是台风盛行之际，多一分准备，少一分损失，小孩子打天花、霍乱等预防针，也是预防感染，事前做准备总比事后后悔好。
三、稳当：每个人可能都做了许多准备，但再多一道防卫措施，宁可备而不用，也不要临时失措，如车上的安全门，船上的救生艇、大厦的防火巷和灭火器等，都是再加一道防范给人稳当的感觉。
四、保护：开车虽有车外壳的保护，仍需要安全带；骑摩托车要带安全帽，工人要戴手套保护双手不受伤害；运动员穿护膝保护膝盖，这些都是保护。
保险与储蓄的区别
储蓄：
1、储蓄是爬楼梯，是一种逐步积累资金的方法，它需要经过规定的时间，才能达到目标额。
2、如果存的钱不足够多，直仍意外事件发生时，就是杯水车薪，白白着急。
3、储蓄是算得出利息，算不出风险。
4、《中华人民共和国商业银行法》规定，商业银行可以破产，银行一旦破产，可能血本无归。
5、储蓄的利率是可变的，96～98年，银行利率连续几次下调即是证明。
6、储蓄只是储蓄。
保险：
1、保险是坐电梯，它的特点是投保的同时，就能得到约定的保障额。
2、在有意外发生时，领取的保险金会数十甚至数百倍于保费，可谓“四两拨千金”。
3、保险是算出了风险的巨额花费，并及时提供给你。
4、《中华人民共和国保险法》规定经营人寿业务的保险公司不得解散，保费如期给付。
5、保险的保障不会因外界因素而变更。
6、保险是一种既保值又具有保险功能的储蓄，当你需要时它会在你身边。
保险是生活前进的推动力
人生其实是拉着车走上坡路，年龄越大，家庭之车的份量就越沉重，一不小心，拉车的绳子断了，家庭将会受到很大的震动，甚至会急速下滑。
如果事先花一点小钱雇一个人帮你推车，在车下滑时，他就可以伸出有力之手，帮助你渡过难关，钱也只是暂时给他，到了约定的时
间，你如果不需要他推车，他还会把钱全部奉还，再加上并不低于银行的利息，这个好人就叫——保险。
进可攻 退可守
厄尔尼诺现象引发的澳洲大火，亚洲金融风暴给亚洲经济的危害，都给人们一个警告，大至国家，小到个人，风险无处不在，拥有保险，我们就：
进可攻——放心去投资，去干一番轰轰烈烈的事业。
退可守——即使遭遇风险，家庭经济进入“黑暗期”，也可藉由保险，安然度过。
由此可见，保险不是进攻的利器，却是防守时最坚实、有力的后盾。进攻可以等到最佳时机，防守却一定要从现在做起。 保险是家庭经济的备用胎
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[ 2009-6-3 21:29:00 | By: 访客0g83Am(游客) ]
我不买保险
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Re:保险的意义和功用 （转载）
[ 2009-6-4 14:07:00 | By: pinganlihong ]
以下引用访客0g83Am(游客)在2009-6-3 21:29:00发表的评论: 我不买保险
支持您的想法，我们每一个人都可以拒绝保险，却无法拒绝疾病和意外。等两者来临时，让那些最疼、最爱我们的人去承担一切吧。在失去亲人的同时，还要为我们负担，身后的一切费用，让原本就少了一份收入的家庭，雪上加霜去吧。
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[ 2009-6-6 19:37:00 | By: 访客MRHt48(游客) ]
四川汶川地震死伤那么多的人，无家可归的又不计其数，如果他们每天手里至少有一份保单，那会是什么样子呢？
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[ 2009-6-8 14:13:00 | By: 访客128Kb5(游客) ]
谢谢你，说的太好了，在你这里，对于一个刚进保险行业的我来说，很是感触
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Re:保险的意义和功用
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[ 2009-6-8 16:09:00 | By: 访客sXoa6E(游客) ]
以下引用访客MRHt48(游客)在2009-6-6 19:37:00发表的评论:
四川汶川地震死伤那么多的人，无家可归的又不计其数，如果他们每天手里至少有一份保单，那会是什么样子呢？
地震属于免责条款,即不予赔付 以下为pinganlihong的回复：
不予赔付的是部分财险，但是定期寿险是赔付的，毕竟生命只有一次，受益人会获得身故给付金。假如是亲人还健在，他们会得到这笔钱，度过生活最艰难的时刻。
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Re:保险的意义和功用 （转载） [ 2009-6-12 23:24:00 | By: 访客028Ia4(游客) ]
保险营销团伙--------一群可怜的傻瓜，为了讨饭吃，象疯狗一样的到处欺骗客户，可耻又可怜。
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Re:
保险的意义和功用 （转载）
[ 2009-6-13 17:35:00 | By: pinganlihong ]
以下引用访客028Ia4(游客)在2009-6-12 23:24:00发表的评论:
保险营销团伙--------一群可怜的傻瓜，为了讨饭吃，象疯狗一样的到处欺骗客户，可耻又可怜。
感谢朋友对我们的怜悯，也愿您今生今世永远健康，一生平安。这样，您就不会需要保险。至于“可耻”的话语，我想您是言重了。朱镕基在提倡保险，李嘉诚也钟爱保险，难道他们是因为受了保险代理人的欺骗，才如此有成就，有地位的吗？我想，您努力工作，也是为了有口饭吃，既然大家都是在“讨饭”，就不要说哪些令自己心情不好的话了。愿您天天快乐，永远有个好心情。感谢您能来我的博客，并留下您的足迹，O(∩_∩)O谢谢。 个人主页 | 引用 | 返回 | 删除 | 回复
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[ 2009-6-13 20:00:00 | By: 访客qVLx50(游客) ]
中国人寿保险公司经理贪污公款保费纪实——
孙从华，男，中国共 产 党党员，中国人寿保险股份有限公司宜宾分公司员工，在任高县公司经理期间，利用职权谋取个人利益，不择手段贪污国家公款，私分保险费，在赔款过程中搞勾兑赔款，并从中获利，20xx年下半年东窗事发，经四川省高县人民检察院立案侦查，查处金额达几十万元，在保险界造成很坏的影响，事发后，其家属和有关人员四处活动找关系，上级保险公司某领导也出面到检察院做工作拉关系，为贪污保费的人说好话，致使案件拖到现在无进展，时隔已近一年的时间了，贪污保费的中国人寿保险公司经理孙从华至今还逍遥法外，检察院的反贪局也不反贪了。
我作为一个网友，高县人寿保险公司的忠实客户在这里发表感概，人寿保险公司所收取的保险费是老百姓的血汗钱，原以为，钱存在中国人寿保险公司就保险了，没想到我们的血汗钱竟被中国人寿保险公司的领导给分了，中国人寿保险公司的领导吸了我们老百姓的血啊！！愿天下的百姓不要将钱存到中国人寿保险公司了 ，钱存在银行里才安全啊！！！
高县人寿保险公司曾经的忠实客户
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[ 2009-6-14 5:41:00 | By: pinganlihong ]
以下引用访客qVLx50(游客)在2009-6-13 20:00:00发表的评论:
中国人寿保险公司经理贪污公款保费纪实——
孙从华，男，中国共 产 党党员，中国人寿保险股份br]
高县人寿保险公司曾经的忠实客户
现实生活中，贪婪的人无数，监狱里服刑的人，也不缺少因经济犯罪而进去的人；再说了，即使是保险业出了这样一个败类，客户的利益，也不会因为他一个人的错，而受丝毫影响。其实，银行行长，东窗事发，锒铛入狱的也不乏其人呀。 感谢朋友光临我的博客，并留下您的足迹，谢谢。愿您忘掉所有的不愉快，快乐永相伴!
不要拿别人的错误，来惩罚自己。共勉！
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[ 2009-6-14 17:05:00 | By: 访客q74Xp0(游客) ]
我很想告诉那位高县曾经忠实的客户，即使保险公司出了贪污的人，您的保障也不会因此而少一分的，您的保险合同依然是受法律保护的，您就放心吧，不必做出如此言论。
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[ 2009-6-18 22:15:00 | By: 访客qul8Oc(游客) ]
现阶段，保险行业不成熟．
卖保险只是为了生存，买保险为了获利．
一味大说保险的功能，意义不大．
保险是社会商品经济极大丰富的产物．
在金融中，保险也是金融业发展到一定阶段的产物．
在银行，证券，信托有足够的市场经济成分在谈保险社会价值也为时不晚．
只有真正的市场经济才能孕育出保险行业
有足够的人才才能发展出保险
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[ 2009-6-19 1:26:00 | By: pinganlihong ]
以下引用访客qul8Oc(游客)在2009-6-18 22:15:00发表的评论:
现阶段，保险行业不成熟．
卖保险只是为了生存，买保险
嫩真是个不错的朋友，感谢您的到来。O(∩_∩)O谢谢
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Re:保险的意义和功用 （转载） [ 2009-6-20 18:41:00 | By: 访客wb61Vi(游客) ]
愿大家都今生今世永远健康，一生平安。这样，您就不会需要保险。朱镕基在提倡保险，李嘉诚也钟爱保险，难道他们是因为受了保险代理人的欺骗，才如此有成就，有地位的吗？我想，大家努力工作，也是为了有口饭吃，既然大家都是在“讨饭”，就不要说哪些令自己心情不好的话了。愿大家天天快乐，永远有个好心情。支持保险！感谢保险业务员的辛勤和努力！
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[ 2009-6-21 12:43:00 | By: 晚归的的男人(游客) ]
猪都有买保险，还有人说他不需要保险？猪都不如。。。。
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[ 2009-6-21 19:08:00 | By: 访客0GWj0N(游客) ]
以下引用访客028Ia4(游客)在2009-6-12 23:24:00发表的评论:
保险营销团伙--------一群可怜的傻瓜，为了讨饭吃，象疯狗一样的到处欺骗客户，可耻又可怜。
其实您这么客气的评价保险业务人员，对于一个无知+可怜的人也与是一件很正常的事，但愿您能够在无知的世界里永远健康快乐！祝保险工作人员开心，乐观，积极的服务于天下老百姓，您们辛苦啦！
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[ 2009-6-22 12:45:00 | By: 访客N6Iu48(游客) ]
保险是人人都需要的!这样才有保障呀!
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[ 2009-6-27 11:07:00 | By: 访客017Hyl(游客) ]
买保险前，业务员要去客户家好几次推销保险。购买保险后，一旦客户出险，就没人去问啦。因为业务员已经不干了，需要客户自己一趟一趟地往保险公司跑。这就是差距！
我最讨厌保险公司的两点，第一：年轻人太多，整个环境都非常浮躁。第二：有奶就是娘，除了内勤，两个眼睛都盯着保费，比爹都亲。
以下为pinganlihong的回复： 这也是一个，不可避免的事实；令您产生不与快乐；在我的寿险从业中，要坚决杜绝这种现象。感谢些朋友的到来，并给我留下了奋斗的目标。O(∩_∩)O谢谢
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[ 2009-6-27 13:01:00 | By: pinganlihong ]
br]。第二：有奶就是娘，除了内勤，两个眼睛都盯着保费，比爹都亲。
O(∩_∩)O哈哈~
就像卖菜的，见了客户也这样呀。
不亲那行呀，亲还很难让大家满意呢。
做的一些工作，好像是客户遭遇风险时，获得理赔的是业务员。
其实这个行业，辛苦多多，收获不定呀。
看自己喜欢的风景，做自己喜欢的事情，愿朋友你天天快乐！
再次感谢您的足迹，O(∩_∩)O谢谢。
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[ 2009-7-4 20:56:00 | By: 访客Jn1Qht(游客) ]
是啊，就算是公司领导贪污了钱，但是你们的保单不一样生效吗，保额也却实不会少一分啊，是的我们卖保险却实是为了收入，但你们不是一样获利了吗，虽然成就了自己，但是也帮助了别人。
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[ 2009-7-9 20:15:00 | By: 访客pTKw5B(游客) ]
看了以上的一些评论，感到我们保险人身上的担子又重了很多，客户的不理解，甚至误解，还是应为我们没有做到位，我们还在路上，需要多加努力，原谅他们吧，应为各行如隔山，何况未来未知的路呢。
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[ 2009-7-10 12:06:00 | By: 访客O63Vma(游客) ]
感谢李红，你所做的事情，就是红军过25000千里长征一样，
回想我们红军前辈，所作所为，他们为了什么？我们有了今天，是怎样得来的？？ 我支持你。 以下为pinganlihong的回复：
最催人泪下的话语时：不哭；最让人一生难忘的是：知己；
感谢你朋友：我不哭。
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[ 2009-7-17 0:16:00 | By: 访客N63Uly(游客) ]
你身边有没有可以答应这三件事的朋友
第一，如果有一天你离开这个世界，他可以照顾你家人，给他们生活费；
第二，当你退休时，他可以照顾你终老，每个月给你钱用而不会给你脸色；
第三，如果你今天进了医院，他可以帮你给医药费和生活费。试问你身边有没有可以答应这三件事的朋友？有还是没有？（没有）。 如果有这样一位朋友，你想不想认识他？（想）。我就是啰。伟大的保险员
以下为pinganlihong的回复： 感谢朋友的精彩分享！O(∩_∩)O谢谢
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[ 2009-7-22 22:51:00 | By: 访客0Fvh8L(游客) ]
看了以上的发言，很有感触。其实现在很多人对保险的认识，还停留在小学生学 a o e 的时候。所以保险工作人员，任重道远啊！
以下为pinganlihong的回复：
感谢朋友的理解，我们会更加努力！谢谢
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[ 2009-7-23 10:07:00 | By: 访客qVMx5C(游客) ]
以下引用访客q74Xp0(游客)在2009-6-14 17:05:00发表的评论:
我很想告诉那位高县曾经忠实的客户，即使保险公司出了贪污的人，您的保障也不会因此而少一分的，您的保险合同依然是受法律保护的，您就放心吧，不必做出如此言论。
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[ 2009-7-27 21:01:00 | By: 访客Jne5Hu(游客) ]
以下引用pinganlihong在2009-6-4 14:07:00发表的评论:
以下引用访客0g83Am(游客)在2009-6-3 21:29:00发表的评论: 我不买保险
支持您的想法，我们每一个人都可以拒绝保险，却无法拒绝疾病和意外。等两者来临时，让那些最疼、最爱我们的人去承担一切吧。在失去亲人的同时，还要为我们负担，身后的一切费用，让原本就少了一份收入的家庭，雪上加霜去吧。
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[ 2009-7-29 13:15:00 | By: 访客0EUh84(游客) ]
支待保险！！！
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[ 2009-7-31 16:58:00 | By: pinganhxy1203(游客) ]
任何事情都有他的两面性。如果每个人只看重对别人有利的一面，那他是个圣人。反之则是个小人。而我们都是凡人，帮助别人，成就自己，不是很好吗？作为保险代理人，苦乐参半，付出与收入同行。我们也是大千劳动者的一员，希望得到大家的尊重。任何行业都有败类，请大家不要因噎废食。如果那样的话，这个世界还有法活吗？
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[ 2009-8-5 13:41:00 | By: 访客128Kbn(游客) ]
社保和商保区别？
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[ 2009-8-5 23:23:00 | By: pinganlihong ]
以下引用访客128Kbn(游客)在2009-8-5 13:41:00发表的评论:
社保和商保区别？
社保是最低的保，不是包；商业保险的保障自己说了算；其最大区别是：社保需要你好好的活着，便会有退休金让你源源不断的领取着，但是一旦发生意外，辛苦交了大半辈子的社保，就不会再有分文属于你。商业险，会有一个高额的保额，赔付给那些你最爱，也最爱你的人，让他们在失去自己的挚爱时，有一个稳定的收入，帮他们渡过难关。
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[ 2009-8-9 18:03:00 | By: 访客IMDp26(游客) ]
呵呵 支持保险，其实真的就是这样的，保险是可以规避风险的，虽说谈不上大投资吧，但是，保险不能保证您的后代成为大官，但是保险一定会让您的后代成为大款的，这是事实，
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[ 2009-8-14 19:29:00 | By: 访客Im1Pgs(游客) ]
不了解保险是你们最大的无知
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[ 2009-8-19 10:31:00 | By: 访客tXOb61(游客) ]
保险是生活必需品。之所以会有那么多人对这一行业有如此严重的误解，我觉得很大一部分原因是保险行业发展过程中，一味追求保费规模，对保险从业人员的肆意放纵导致的。“一人做保险，全家都丢脸”，这恰巧很切实的反应了许多中国人开待保险行业的心态。初涉保险，很无奈??
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[ 2009-8-26 9:07:00 | By: 我(游客) ]
很有见解,但是好象没有发表完,还有下文吧
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[ 2009-9-11 4:27:00 | By: 111(游客) ]
看了这么多，觉得真要说几句。
做保险太不容易了！
现实中如果有这样辩论的机会我倒是觉得幸福，但很多人就不给你机会。知道你是做保险的，朋友可能不接你电
话，亲戚有可能对你的拜访婉拒为没时间，一般相识之人会蔑你为骗子，更有甚者，现在居然还有人说保险是传销！！！
我一直认为，从事保险销售，不仅仅是要赚取收入，更多的时候我会觉得能给身边的人送去一份保障，让他们的生活少些担忧，这是最大的安慰。看到自己的客户因为保险赔偿而获益、意外发生后那悲伤中带感激的眼神、为我的服务千恩万谢的话语??都让我无比感动。身处高风险的生活中，我知道我做的一切都是正确的，但是 我还是不理解别人对保险的无知，不理解他们对于自身风险的无知，不理解他们对于自己身后家庭责任的不负责任??
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[ 2009-9-11 23:41:00 | By: pinganlihong ]
走自己的路，让别人去说吧‘就是奥巴马，不是也有很多人在说三道四吗？何况我们只是一个保险业务员呢？
只要自己是对的，就要坚持，坚持把保障送给每一个人；让他们生活得更美好，不需要他们天天挂在嘴上，表扬咱；就像一棵棵小草，默默地净化着空气；冬去春来，无人问津，依然绿了枯，枯了再绿；静静地保持着小草的本色：顽强、释放者一切生物所需要的氧气。我们也一样，一生把保险的意义和功用，告诉自己见过的每一个人。不屈不挠，一生无悔。
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[ 2009-9-12 19:56:00 | By: 访客0HWj0N(游客) ]
做自己的事情，让别人说去吧。
宣传保险是业务员的义务，让自己今生是否拥有保障，是每个人的理解能力所限制的；所以有人一生与平安无缘，与保险无缘；不是谁的错，只是自己的选择而已
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[ 2009-9-15 11:50:00 | By: 访客0FVi04(游客) ]
保险是一张纸，需要他的时候，才知道他有多么的重要！但愿保险深入人心，但愿保险业务员成为每一
个寻常百姓的朋友，人人都需要平安快乐的生活，愿我们的每一份保单为您分担您的后顾之忧，为您锦上添花！
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[ 2009-10-2 18:03:00 | By: 平安邓骏杰(游客) ]
以下引用访客0g83Am(游客)在2009-6-3 21:29:00发表的评论:
我不买保险
以下引用访客0FVi04(游客)在2009-9-15 11:50:00发表的评论: 保险是一张纸，需要他的时候，才知道他有多么的重要！但愿保险深入人心，但愿保险业务员成为每一个寻常百姓的朋友，人人都需要平安快乐的生活，愿我们的每一份保单为您分担您的后顾之忧，为您锦上添花！
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[ 2009-10-14 22:43:00 | By: 珠海平安(游客) ]
真的说的不错！你的大名早就听说过了，你就是我的目标！
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Re:保险的意义和功用 （转载）
[ 2009-10-22 9:01:00 | By: pinganlihong ]
以下引用珠海平安(游客)在2009-10-14 22:43:00发表的评论:
真的说的不错！你的大名早就听说过了，你就是我的目标！
O(∩_∩)O哈哈~ 俺脸红了