个人沙盘模拟总结

沙盘模拟实践课程虽然已经接近尾声了，但是在整个事件过程中我受益匪浅，我学到了很多书本里学不到的知识，同时也能让我把多年来学到的知识真真正正的得到踏入社会前的操练。这次实训让我了解了一个公司的大致运营程序，每个部门生产，采购，市场，财务之间的密切联系，从整体规划，产销预测，产品研发，市场开发，广告投资，贷款还款等，每一步都是环环相扣，哪一步稍有不慎便会导致一连串的问题，在和团队成员的交流中也相互切磋，相互学习。并且作为一名运营经理，深刻地明白运营这个职位所必须承担的任务。作为我们企业的销售总结，我从销售方面有以下的心得体会：

一．战略目光

作为一名运营经理，首先应该有长远的销售眼光，能够很准确灵锐地掌握市场的动向。在这预测方面，老师发的需求量以及价格预算图起着至关重要的作用。但是，在运营的前四年我没用意识到这两个图的重要性，没有用上这两个图，只是一味地凭主观意识以及上一年的订单价格来做判断。这样就导致了在产品投放中发生了严重的失误，我们组主打价格逐年和订单数降低P1产品，从而获利不多。其次，运营经理应该还要考虑到竞争对手生产何种产品。我们组在第三年开始逐渐重视了P2产品，但是P2产品也是各个小组竞相争逐的市场，因此在P2上面获利不多。最后，在产品和市场研发上我们也犯了严重的作用，我们在第二年投资开发了P3产品和区域、国内市场。但是因为在后期经营中资金运转以及原材料和市场需求的问题，我们国内市场并未投入使用，所以订单并不是特别多。因此在开发市场产品上我们浪费了资金，这或多或少对后期资金的运转有影响。刚开始的几节课我们组打得比较激进，大量的贷款购买厂房以及生产线，开发市场，研发P1P2产品，加上没有算好还款还时间，导致要追加股东投资，最后还是顶不过第四年。

二．广告与订单

广告单的投放从头到尾影响着企业的生产经营销售。怎么让投到广告的每一个币能够尽其所用，不浪费是一个难题。在这六年的广告投放中，我们组也存在着严重的错误。第一年广告的投入很重要，因为各个组都在同一销售水平上，只要投得最多的广告，拿到最大的订单，那么就成为这个市场的市场老大，在今后五年的订单夺取大战上占有绝对的优势。而在第一年，我们组没有认识到市场老大的作用，仅仅投了5M的广告费。在第二年我们意识到市场老大的作用，在本地P1市场投了全场数量最多的广告费，但是因为忽略上一年销售额也是衡量市场老大的重要因素，我们比第二名多投了3M的广告费，浪费了资金。同时，由于区域以及国内市场开发的较慢，我们组在六年中并没有在任何市场取得到市场老大的资格。并且因为后期资金运转不足，我们在广告投放上多数只投1~2M的广告费，因此，每次选择订单时处于被动的地位，选择到的订单往往与我们的预期计划相差甚远，这样，就对我们原材料购买和生产产生很严重的影响，被迫让我们经常临时修改计划。综观这六年的经营，我认为广告投入是整个销售环节中

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个人总结

组别：A组 公司：恒兴股份有限公司 职位：生产运营总监（coo） 班级：11级工商管理1班 姓名：赵守喜 学号：20xx03111036

通过俩天的沙盘模拟课，我真的学到了很多不管是在企业管理上、学习上还是生活上。就我自身参加学习和模拟的过程而言，我得到了以下几点启示：

团队的重要性。一个人无论你有多能干，始终不可能面面具到。一个团队的领导者最重要的能力就是要协调，协调并有效的利用资源，调动团队的积极性和队友的热情。整个ERP沙盘训练的组织中，需要CEO、财务总监、财务助理、生产运营总监、采购总监以及市场总监等。CEO需要沉着冷静，充分授权，掌管人员调度，监管进度，统领全局；财务总监以及财务助理需要头脑清醒，遵守章程，财务能力强，严把资产的出入；生产运营总监需要全程掌握生产动态，生产线的数量，产能的预测；市场总监需要眼观六路，耳听八方，时刻关注市场动态，取得各种信息；采购总监需要根据订单及产能准确订购原材料，尽量少占用现金流，使利润最大化。所有的角色都是缺一不可的，只有一起为了共同的战略目标而努力，才能达到最大的效用。而如何才能达到效用的最大，就必须做好各个角色之间的沟通和信任。需要沟通彼此的计划，沟通彼此的决策，沟通彼此的看法。 诚信经营。诚信是一个企业立足的重要条件，企业讲诚信有助于树立良好的企业形象,广泛获取社会公众的支持。一个诚实守信的企业在其严把产品质量关,信守对用户的承诺的同时也等于履行了对社

会的责任,这样的企业必然会在社会公众中树立起良好的形象,赢得公众的广泛认同。不光是企业，作为人更应该讲诚信，“人无信而不立” 一个人只要讲诚信，别人才会赞赏他，尊重他，亲近他，在有困难时才会帮助他。否则，人们将不会信任他。生活中讲诚信应从小事做起，考试不作弊，平日不说谎，也不要随口答应别人。言行一致是每个人都应该做到的基本行为规范，诚信搭起沟通的桥梁。

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个人职务总结报告

姓 名：*** 学 号： ******* 班 级：******

公司名称：维度公司 职 位：销售总监

我所在的组别是第四组，名为维度的公司，我的职务是销售总监。起初我认为这次的沙盘模拟与上次的手工做账一样只会接触到财会的工作，对于沙盘模拟没有完整的概念，但是在经历过这次模拟训练后，我发现这门课程让我们学到了很多书本上没有涉及的知识，也让我们对于整个生产行业的公司有了一个系统的知识体系，完善了我们在其他如销售、人力管理以及生产采购方面的知识，同时也让我们体会到团队合作的重要性。其次，这次课程也让我们实现了从理论到实践的转变，在体会过程中完成知识到技能的转变，培养我们对商业交易的敏感度以及应变能力。

一、 本职务的基本工作职责

首先，我的基本工作是与其他销售总监分析市场趋势以及制定企业发展方案，将方案汇报给生产采购部门做出材料预算，最后并汇报给财务做出资金预算和贷款安排，并作出相应变动。第二，在企业经营过程我们需要分析我们生产的产品进军什么市场，根据销售量目标和订单数量，投入合理的广告额。第三，我们需要在订货会中竟可能选取对自己最有利的订单，如资金周转不灵我们将选取周转期为0Q、1Q和2Q的订单，尽量在本年度回收资金，但如果在资金有充裕的情况下，我们将选取金额大周转稍微长的订单。最后，在选取订单后续工作中我们需要与生产部门协调，安排好订单交货顺序回笼资金，并将这年度的销售收入、已收账款和应收账款汇报给财会，如遇到资金周转不灵我们需作出相应变动在汇报与财会。

二、 任期内职责履行情况、存在的问题及改进

在整个ERP沙盘模拟对抗演练中，我的职责是销售产品以及相关工作，在接手的工作中制定方案销售产品开发市场、根据市场投入广告额、选订单和安排交货顺序以及与各部门协调生产资金问题。在一开始第一次的模拟练习中，我对于自己具体要做什么没有什么概念，只能在第一次的模拟练习自己找准自己的位位置并且努力找到大家需要帮忙的地方出力。但大概的方向是找到的，策划方案分析市场，紧接着就开始第一次方案，在订货会—贷款—订购材料—购买厂房等等步骤中找到需要销售部门协助的关键地方。从第一次的模拟方案的实施，我逐渐就上手了，不管是预算投入广告额，计算库存接订单以及安排交货顺序，我和碧琪都能做得很熟练，唯一的问题是我们与其他部门的沟通问题，这涉及我们如何与其他部门合作，完善我们部门之间的信息链。从三次的模拟训练，我总结出以下在模拟过程中我们销售部门存在的几个问题，并加以表明我们是如何改进这些问题。

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企业经营沙盘模拟总结报告

姓名： 辅导老师：

总结公司经营情况与自己的贡献

本企业目标：成为市场老大，使股东权益最大化，并且不断增加公司的营业效绩。

本企业战略：开始两年进行公司的硬件设施改建，开发本地及区域市场，获取ISO资格认证，并且不断提高所占市场份额。接下来的两年根据公司的实际情况扩大生产，开发亚洲市场，研发新产品，并且扩大在区域市场和亚洲市场的份额。最后两年开始增加产能，争取在最后两年里赢得更大的利润。

本公司经营业绩：在前两年里，由于我们的一切行动基本上都没能及时按计划进行，所以公司在前两年结束后获得市场倒数的地位；然而公司在第三年开始后出现公司的资金出现危机，公司的所有者权益不断下降，最低时只有二十多M，最后两年里，公司所有人开始总结错误，并且更改计划，使我们开始大刀阔斧开始改革，才使公司重新发展起来，所有者权益开始回升，这才使我们公司的业绩有所回升，如果时间再久点，也许我们的公司会有更好的发展。当然这可以是个冷笑话，但如果真的给我们机会，我想我们会弥补失误，下次做的出色些。

我在6年里的企业资源计划：我作为生产总监，主管生产方面的事务，第0年：本公司拥有一个A厂房，3条手工线，一条p1半自动生产线。第1年：建一条p1半全自动生产线。第2年：租借C厂房并同时建一条p1半自动和另一条p3全自动生产线。租C厂房，扩大生产，及时为公司供货。第3年：报废剩下的手工生产线，和未能发挥出作用的厂房，并保留一条柔性生产线。第4年：保证银行的欠款及时归还，保证信用。第5年：开始在市场回收成品并转卖以获得利润，保证资金流转。第6年:最后一年为公司做好最终工作。

生产状况：预测产量图是我根据我们公司的生产设备对生产所做的产量估计，产品订购数量图是各年我公司所获P1，（我公司未研究P2），P3产品订单数量变化，生产产量图所展示的是我公司每年P1，P3产品实际产量。我们可以看出我们公司的生产状况，

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我们的ERP沙盘模拟已经结束，这也许是我们很多人第一次接触这个项目，虽然我们在

模拟中显得稚嫩，显得没有什么经验，但是我们全身心的投入，身临其境的把自己当作了公司的一名管理者，虽然模拟的时间并不长，但是我们每个人都收获颇丰。 在沙盘模拟之前，我们已经在课堂上了解到企业是一个依法设立以盈利为目的的，从事

产品制造经营，只是创造开发，各类模型设计，经营方案策划等活动，独立核算的为社会提供产品和服务的社会经济组织。作为本科生，我们更多的时间是在校园里吸取知识，为我们未来步入社会做准备，但是我们又不能离开社会而仅仅学习，这样的话，ERP沙盘模拟为我们提供了一个很好的平台。ERP是Enterprise Resource Planning（企业资源计划）的简称，是上个世纪xx年代美国一家IT公司根据当时计算机信息、IT技术发展及企业对供应链管理的需求，预测在今后信息时代企业管理信息系统的发展趋势和即将发生变革，而提出了这个概念。ERP是针对物资资源管理（物流）、人力资源管理（人流）、财务资源管理（财流）、信息资源管理（信息流）集成一体化的企业管理软件。一个由 Gartner Group 开发的概念，描述下一代制造商业系统和制造资源计划（MRP II）软件。它将包含客户/服务架构，使用图形用户接口，应用开放系统制作。除了已有的标准功能，它还包括其它特性，如品质、过程运作管理、以及调整报告等。特别是，ERP采用的基础技术将同时给用户软件和硬件两方面的独立性从而更加容易升级。ERP的关键在于所有用户能够裁剪其应用，因而具有天然的易用性。

在进行ERP沙盘模拟之前，我们必须有一个目标，也就是我们通过这

个模拟，我们需要去学习些什么，学会些什么，达到一个什么样的标准。为此，我们特别有以下模拟的目标：理解企业战略，市场营销策略，生产计划与物料需求计划，现金预算与财务报表在企业经营中得重要性；了解企业经营中信息对各种决策与投资计划的影响力，理解信息资源对企业的重要性；了解新产品研发，生产制造，市场营销和销售业务活动之间的关系，培养在市场竞争中把握最佳盈利机会的能力；理解任何一个部门的行动对整个公司的影响，了解如何传递部门间的信息，培养沟通技能与团队协作精神；培养企业经营管理的商业意识，理解掌握市场规则的重要性；能够使用财务报表中得数据与信息，制定调动资金，控制成本以及效益的计划与决策；能够使用库存信息与市场需求，产能信息，制定全盘生产流程及生产产能的计划与决策；能够收集市场信息，制定市场营销，新产品开发，市场开拓，ISO认证的计划与决策；能够根据公司人力需求信息，制定人力资源计划与决策。根据这些目标，我们在ERP沙盘模拟的时候尽量把过程真实化，把自己和同学真正地当成了合作伙伴，努力去实现这些基本的目标。我们感悟并且深刻理解了深奥的商业思想，我们了解到了公司的运作绝不仅仅只是一买一卖那么简单的事情，它涉及到了生产，营销，财务等各个方面，是一个有机的整体，公司的每一个部分都牵动着公司管理层的神经，只有团结协作，公司才可能获得更加好的业绩。

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个人总结

经过4周的企业沙盘模拟课程，我对沙盘也有了一定的了解。虽然操作过程很坎坷也很失败。但也吸取了教训，并且一点点的进步。

初期我们一鼓作气，按照自己的想法，没有经过计算就进行了广告的投放和原材料的购买，导致资金紧张，于是不停的进行贷款和融资，使公司的运营非常紧张，压力很大，在第4年的时候就宣告破产了。

再一次的模拟，我们分工合作，经过深思熟虑后再进行广告的投放和原材料的购买。生产线的转型和购买也进行了安排。虽然前期有个季度忘记贷款有些金融危机，不过也很庆幸的度过了难关。

考试这次的模拟。由于想在前期就购买厂房，增加生产线为后期加分做准备。没有考虑到生产线供养不起，在第二年就资金不足，举步维艰，产品生产后库存加大，资金又无法及时回笼。最终导致破产。

沙盘的模拟，要走一步算一步，边走边算，将企业的现状和发展相结合，又要进行资金的预算，又要考虑贷款和后期还款。要考虑广告的投入和订单的接收还有我们产量的具体结合。总的来说，又失败也有成功，最重要的是能吸取经验和教训。

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ERP沙盘模拟个人总结

营销总监，对企业的持续经营起着不可估量的作用，营销总监应该有市场的敏感性和预测能力，对市场的进入选择有一定的准确性，产品的定位也应有正确的选择性，在制定营销策略上要全面、细致，对分析市场的供求关系有预见能力，避免选择供大于求的市场以及产品，在则营销总监还应该有预见的去占领尚未开发且发展潜力较大的市场，营销总监还应与和生产主管形成良好的信息互动性，处理好企业库存产品的积压，以及在开拓的新市场上供小于求的状况，企业的营销主管的“选单”也是很重要的，对企业的资金回笼有关键的作用，定单的回收期长短直接影响企业的资金（现金）的流动性，对于新市场的开拓，新产品的开发等，都有重要的影响。

我作为企业的营销总监以下是我的心得：

一、战略眼光

作为企业的营销总监，首先就要懂产品需求量预测图和产品价格走势表。针对市场需求量和价格走势决定企业的目标市场及其生产何种产品。在两天4年的企业经营当中，由于P2产品在国内和亚洲市场上的需求量非正常大，并且价格逐步提高。我瞄准了P2产品的市场前景。结果不出所料，P2产品的需求的确很大，由于后期的广告投入较少，我们的订单并不丰富，直接造成企业当年的净利润降低。由此可见，并不能单一的由市场需求量和价格来决定你的产品，还要考虑到竞争对手生产何种产品。市场开辟方面另辟蹊径错开其他企业竞争激烈的市场，但由于估算不足市场开辟太多广告费投入太多以致浪费。

二、关于广告费

第一年投入多少广告费？这是一个永恒的话题，有人用低广告费，也有人用高广告费。我们组一直奉行第一年高广告费的策略。作为企业的营销总监，我最值得骄傲的就是在第一年的广告投入上。第一次我以7M的广告费“技压群雄”，成功的为企业抢第一年的大单，而其他企业投入较少的广告费，没有大的订单和下一年优先选单权，是我们在竞争中处于有力的地位。第二次，我只投入了较少的广告费就拿到了大的订单。这里主要是我在课余的时间看了

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