这个学期我么学习了物流沙盘这一门课，个人觉得物流沙盘这门课是一门很好的一门课。学习了这十几个课时，我感觉到就像是在企业中学习一样，懂得了买卖双方是如何的进行交易的，合同的签订，还有运输路线的选择，配送的最佳路线。

我们小组虽然人数占优势，但是我们在分工这方面做得不是很明确，导致我们小组订单都不是在一定的时间内完成，都是超时，这样我们的成绩就是很低。在投标这一方面，我们最初做的还不是很好，没有真正的领会到该是如何去投标才会中标，导致我们在最初的时候投标都是不中标的，这样一来我们组就没有得都一定的合同要签订，就没有了合作。这一个季度就很少的买卖。剩下的时间就很没事做了。 在做的当中我们组的人员也不是很积极的参与到算术当中，一般都是在是在一边看着做。最重要的一点就是我们组人的意见是不统一，每个人的想法都是很一样的，意见不同就很乱，到头来还是得一个人自己操作。操作了一两个季度后，也就慢慢的进入了状态，也知道投标该怎么去投标才能中标。在多次的验证中我们找到了一些诀窍，每次中标都是很多一大单。当是订单是多了，这一次麻烦就又来了。订单多了这次操作就有点麻烦了，订单很多，分处理很是乱。配送装载要算体积体重，这样一来所需要的时间就很多了。所以到头来做到后面的时候就紧张了，这样就越来越乱，最后还是做不完。 总之，分析我们之前的经营就是会出现很多的错误。1、理路线的不熟悉，加投标的时候不认真思考盲目投标，以为只要有订单就可

以有利润。2、投标的城市太过于分散，不是同一路线上，在各个城市的业务不能同城拼箱，没有充分的利用完车辆的空间。而且有些货主所在的城市的货物量又不是很多。所以就要租较多的车辆，以至于装载费和燃油费过多而没有盈利可图。3、在处理财务贷款上，没有能有效的预测未来的资金、确地进行财务分析，没有及时地进行短贷导致业务进行到半就没有了资金而无法完成任务。4、中标过多时就有些乱，不值怎么样下手，组员之间讨论也没有那么好，导致没有在规定的时间内完成而被扣分。5、有时不注意将不同城市的货物装进同一辆车，这样一来就又要进行路线选择而有要浪费一些燃油费。6、有些货物没有注意期限而选择运输工具，结果没能在期限内送达，因此而违约，被罚违约金，减低了公司的信誉度。

…… …… 余下全文

《商业沙盘》实训报告

班 级

姓 名

专 业 工商管理

学 号报告评分授课教师

报告日期 20xx年x月x日

经济管理学院

企业经营实战演练（商业沙盘）实训报告

在本学期的商业沙盘在第十周的周四周五晚以及周末两天全天完成，原以为这次的商业沙盘课会非常的枯燥和困难，没想到在老师的指导下我们有条不紊地完成了本次商业沙盘课，与上学年的工业沙盘相比我受益匪浅，个人心得更有体会。

在这不足3天的时间里，我和我的组员一起努力将企业经营了4年，经过这4年的风风雨雨，我们体验到了商业沙盘的刺激与紧张，或许这便是商业沙盘的魅力。同时，我们也意识到了自己专业知识的薄弱，企业的不成功给了我们全组组员很大的反省。在本次商业沙盘中，我担任企业的CEO，负责纵观全局，统筹兼顾企业每年的运转，组织商议年度规划和广告投入、市场开拓等决策。我的CFO分别是黄园园和余少丰，我安排他们分别负责总部和门店的财政支出收入，以免陷入一片财政混乱；我的COO 是梁柱荣，负责每年的市场探测、分析和预测；我的CPO是罗景星，负责每年订单的有效采购，避免浪费资金与资源短缺的现象发生；我的两位门店店长分别是林楚裕和赖鹏，其中林楚裕负责直销渠道的专卖店和E门店，赖鹏负责分销渠道的代理店和大卖场。他们各司其职，恪尽职守，在这四年了我们一起共进退，即使我们不是最成功的那个组，可是我也要感谢他们陪我奋斗过这四年的经营期，并且接纳我这个会犯错的CEO。作为一名企业的CEO，必须得先熟悉本次商业沙盘的规则，例如订单的获取规则、产品的市场定位与价格变动、订单交货和结算规则、运输规则、渠道建设和采购规则等等，即使我在上课前已经将规则手册看过几遍，不得不承认自己了解得还不够全面与深入，只是在表面上蜻蜓点水般的看过，并没有深入挖掘潜在的商业经营技巧。在此，我对我们企业这几年来的经营作个大致上的叙述：

…… …… 余下全文

ERP沙盘推演实验——个人总结

公司名称 第一组公司 职位 生产主管和采购主管

沙盘实验中生产和采购主管的的总结

“ERP沙盘推演实验”就是以真实企业为模拟对象，将企业运营所处的内外部环境与法律法规等抽象为一系列经营规则，在经营规则的指导约束下模拟经营企业的关键业务，例如组建企业的模拟管理团队、市场调查、战略规划、编制预算、筹集资金、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、固定资产投资与改造、会计核算和财务管理等环节的主要业务，从而达到了解和熟悉企业运作的基本环节和业务流程。我认为，与之前ERP系统软件模拟实验相比，沙盘推演实验更贴近现实企业，而作为管理者的我们有更多的业务和项目需要进行决策，因而我们更需要结合所学知识和战略意识去参与沙盘实验。

一、个人岗位职责

在这次沙盘推演实验中，我担任公司的生产主管和采购主管。作为生产主管，首先要负责我们公司的生产计划的制定和实施，生产预算的编制和调整，规划、配置和调动生产资源，在市场部人员进行抢订单之前对已有生产力进行计划和计算，提供给市场部人员的参考；其次要提出扩大生产能力的建议，因此我要决定是否增加或减少生产线，还有增加什么生产线才既可以提高生产力有可以降低生产成本；最后还要组织新产品研发并进行有效管理，我要审时度势，关注当前各公司的产品研发和当前市场的新产品需求趋势，从而决定是否研发新产品且研发什么新产品。而作为采购主管，首先我要根据当前公司库存，负责原材料需求量的预测，编制与执行原材料采购计划与采购预算，从而维持生产能力，不浪费生产线；其次，我要针对新一年的订单进行各种原材料的及时采购和安全管理，以确保完成订单要求。此外，我还需要与市场主管、财务主管等进行沟通和协调。

二、实验过程中的认识和不足

通过这次实验，令我体验到作为生产和采购主管如何去协助ceo去发展公司，让我认识到一家生产企业是如何运行。在扩大生产力方面，我选择了研发一条柔性生产线以提高生产力，因为我打算在一开始的阶段使我们公司成为oem企业，但我却忽略了当时市场产品种类单一且三年内也没有其他产品，因此，我应该选择全自动生产线更合适，而我选择了柔性生产线大大增加了生产成本。此外，在产品研发方面，其他公司大都审时度势，在第一年便开始研发新产品，而我由于打算做P1产品的oem，于是放弃了研发产品，事实上，一开始P1的需求量不大，许多公司自身的生产力就能够满足他们的订单，完全不需要外包，于是经过各部门商议，在第二年才开始研发新产品。再加上一开始我很少到各公司调查，没能更好地决定研发哪个产品更好。而到了后几年，许多公司却放弃了P1生产，而我们却没坚持P1的oem，因此我们既又没有成为P1的“富士康”，也没有成为我们所研发新产品的市场老大。在生产计划方面，我犯了一个极大的错误，在第五年未能正确的作出生产计划，误导市场部人员在订货会是将其中一张订单退掉，使得我们损失了一部分利润。在原材料计划和采购方面，在前两年原材料的库存控制比较恰当，到了第三年开始，我发现我们公司有

…… …… 余下全文

1009979045

课程： 工业沙盘

专业： 班级：

学号： 姓名： 组别： 成绩： 教师：

工业沙盘课论文

工业沙盘总结

这个星期，我们班上了两夜一天的工业沙盘课。起初，我并不了解这个课程，只是觉得很有趣，对它的了解越来越清晰。工业沙盘集合了企业管理理念、业务流程、基础数据、人力物力、计算机硬件和软件于一体的企业资源管理系统。而且可以让我们之前在课本学习的知识实际应用起来。通过这次沙盘实训，我实在对经营充满憧憬，受益匪浅，对未来拼搏增添了一丝信心。

1. 部门介绍

沙盘过程分为七个互相联系又相互独立的部门。这六个部门分别为管理部门（CEO），财务部门（CFO），营销部门（COO），计划部门（CPO），生产部门（CMO），研发部门（CIO）和信息部门（ISO）。研发部门和信息部门合二为一。每个职位分别由一个同学完成，我被任命为COO。

2. 运营情况

当我们成立了一夜暴富集团之后，七年的经营就拉开了序幕。一夜暴富的意义在这里是厚积簿发，以迅雷之势打败竞争对手，夺得比赛胜利。

第一年：

为了保证资金充足，不受流动资金限制发展，我们走了一条最具风险的路线。根据贷款规则明确规定的贷款总额必须不大于上一年所有者权益的两倍，为了避免以后几年权益受限而无法借钱的情况，开始之初就借到最大的数额，80M的长期贷款。第一年亏钱，这是必须的事情，但是亏钱的情况下，欠债80M，这个压力顶在头上，队员愁容也显露的出来。但是“狭路相逢，勇者胜”。“富贵险中求”。是我们队伍的格言。在广告费上面，我们并没有投入很多，第一年只有bury的产品，利润并不高，所以只投了折中投了1M广告费。我们的风险路线，并不要求第一年就有大收获，而是为了未来铺垫。所以在市场开拓，iso认证，最重要的是产品研发都落足了成本。因为我们打算最后几年可以垄断saphire产品。并为crystal产品做准备，转产了一条生产线。

…… …… 余下全文

ERP沙盘个人总结

财务主管：章志华

一、推盘过程总结

在进行正式的计算机演练前，我们进行了为期两天半的ERP沙盘模拟推演，我担任本组的财务总监。由于对ERP沙盘根本不了解，所以我们在开始的前一天晚上所做的准备很不充分，这也间接导致了后来的破产注资。第一天上午老师先带我们推了一遍第0年，跟着老师做我觉得填现金收支表、报表什么的都还比较顺畅，但到自己做的时候就不是那么容易了。

第一年，我们的广告费是4M，由于我们自己没什么经验，这是听以前推过的学姐们说的，但我们这个大组的广告费打的普遍高，最高的是B组11M，我们是倒数第三，接到的单只有两个P1产品，这导致第一年末P1产品大量积压。本年我们还研发了P2和P3产品，开拓了本地市场，进行了ISO资格认证投资，开发了一条全自动生产线生产P2产品，在年末还借了40M的4年期长期贷款。第一年结束时，我们的综合费用达到了26M，净利润为-27，这使得我们的所有者权益急速下降。

第二年，我们希望拿到好单，所以我们的广告费在本地和区域市场共打了18M，后来的事实证明我们的广告费打的太多了，本期产品的毛利根本不足以弥补广告费用，还需要依靠之后年份的毛利来弥补，实在是得不偿失。我们的现金变得很紧张，借了两个分别为20M和40M的短期贷款来缓解现金需求。在本年度，我们还有一个失误就是产品开发与生产线的开发周期没有匹配，我们准备生产P2的全自动线在本年第二期就可以投入使用了，但此时P2产品还没研发出来，到底三期才能生产，于是我们的这条生产线就白白停滞了一期。而这一失误的后果远不止于此，在接单的时候，我们以为可以生产3个P2，于是接了两张单共四个P2，让C组代加工了一个，但现在犹豫P2产品研发慢了一期，我们总共只能生产2个P2，这样只能交一张单，另一张单只能违约。第二年，我们的综合费用是六年里最高的，达到36M，而其中广告费用占了50%。同时，我们的净利润也是六年里最低的，为-32，我们的所有者权益只剩7M了。至此，我们已经到了濒临破产的边缘。晚上我们本小组的五个人在一起讨论了一下，觉得之后打广告的时候一定要慎重，仔细计算广告费的支出，同时我们也做好了破产这一最坏的打算。

…… …… 余下全文

企业管理沙盘模拟个人总结

企业战略管理在第11周的时候，我们正式到实训楼开始沙盘模拟训练，学习基本的原理，通过分组操作来熟悉沙盘的一系列规则。沙盘模拟，名词解释是针对代表先进的现代企业经营与管理技术—ERP（企业资源计划系统），设计的角色体验的实验平台。模拟沙盘按照制造企业的职能部门划分了职能中心，包括营销与规划中心，生产中心、物流中心和财务中心，各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节。通过模拟企业的经营，来培养团队精神，全面提升管理能力。我们通过全班的随机抽签形式，5人为一小组进行模拟训练，我们的小组成员分别是XXX，我（XX），XXX，XXX，XXX。CEO为XXX，其他成员各自有自己扮演的角色，有营销总监、运营总监、采购总监、财务总监等主要角色。

我在我们的团队里扮演财务总监的角色。主要工作是进行筹集和管理资金；做好现金预算；管用资金；支付各项费用，包括税金、长/短/高利贷款、应收/还帐款、管理费、折旧费等；核算成本、做好财务分析等。 在此次的模拟训练中，我们进行了8年。在开始操作盘面前，我们首先对市场规则与企业运营规则进行了了解，主要包括

（1）市场划分与市场准入；（2）销售会议与订单争取； （3）厂房购买、出售与租赁；（4）生产线购买、转产与维修、出

售； （5）产品生产；（6）产品研发与ISO认证； （7）融资贷款与贴现，这7项规则。在生产经营过程中，我们要拿到好的订单，扩大企业的利润，保证企业有足够的资金让企业正常运营。同时在选单的过程，要计算自己的产能，拿到好订单，避免有违约的现象。正确的投广告＋选择好的订单＋合理的借款＋合理的选择并安装生产线＋合理的市场产品研发＋正确的定制原料＋正确的计算产能﹦企业正常运营。

在第一年开始时，针对实际情况和对竞争对手的观察，我们觉得先研发P2，根据后期进度和实际再考虑增加P3或者P4。由于生产周期存在快慢，我们所有的生产线都采用全自动，前期我们并没有购置柔性，而是专心研发P2。

…… …… 余下全文

ERP沙盘财务总监个人总结

这学期我们学习了企业经营实务模拟即ERP沙盘实验课，老师把全班同学分成了六个小组，代表六个公司进行企业经营的模拟实验。每个小组内部分别设有CEO、财务总监、市场总监、生产总监和采购总监各一位，这样每个同学都参与到公司经营的各个环节。

我们B组的财务总监由我担任，主要负责公司的贷款申请、应收账款登记，填报资金预算表、综合管理费用明细表、利润表和资产负债表。在公司六年的经营中，组内五位同学各司其职、互相帮助，但是由于缺乏精密和周全的公司发展规划，勉强使公司撑到了第六年结束。下面我从财务的角度简单说明一下每年的情况。

第一年开始，六个组都站在同一起跑线上，在CEO和市场总监的考虑后，我们很保守地只投了1M的广告费，也是六个组中广告费最少的，因此我们只拿到一个销售额为6M四个账期的订单。在这一年，我们投入了两条半自动生产线，同时开始研发P2产品和P3产品，开拓了区域和国内的 市场准入，两个ISO资格认证也开始投入。费用远大于收入，应收账款尚未到期，再加上生产能力不足，导致第一年的利润为负。第三季度借入短期借款20M，第四季度又申请长期借款60M，导致权益下降，为以后五年无力偿还高额贷款埋下伏笔。

第二年受到上一年的影响，我们决定狠下广告费，以期多拿订单，然而忘记了去年的保守，投的多却没有收到好的效果，只拿到两个订单，等于浪费了27M。这时，虽然我担心还贷款需要的大笔资金如何

来，但仍为公司以后的发展前途充满信心。由于上一年的所有投资和产品开发都没有中断，今年卖掉两条手工生产线后又新投资了一条全自动生产线，而订单的收入又很少，入不敷出，只好又借入60M的短期借款。这样，B组第二年的所有者权益变为负数，利润更是一路下降。

第三年，CEO破釜沉舟，继续增加广告投入，我们光荣地拿下国内市场老大，收获了六个订单，总销售额达到101M，使全体组员欢欣鼓舞，连我也更加坚定上年的信心。可是越到年末，还本付息的压力越大，第三年内能收到的货款只有46M，都不够还短贷的，更何况权益为负，不能借短期贷款和长期贷款。于是我们艰难地决定申请卖掉大厂房后，第四季度再借入80M的高利贷，同时将未到期的应收款贴现，所以第四年所有者权益继续下降，利润虽然还是负数，但却有多上升。

…… …… 余下全文