关于社团副团长的工作设想

一、 常规工作

如竞选成功，我会从下面工作展开。

（1）观摩、学习

竞选期间回顾总结自己各方面经历及经验。学习其他竞选者的优点长处。总结工作设想。

（2）暑假-9月：新上任部长角长总结工作设想。

（3）9月：社团纳新

20xx级的学生将成为新一届外语协会的基础，将是外语协会开展的活动的主要对象。尽可能地将20xx级优秀新生纳入社联之中，便于活动的开展。首先要让新生了解社联，社联开展的活动作于他们课余生活的一项补充，是大学生活中必不可少的一部分。另外，会员缴的会费将成为外语协会的主要经费来源，所以，纳新的成功与否，关系到外语协会的活动是否有足够的群众基础。

（4）10月初-12月：各语角协会自行开展常规活动

这一段时间主要是针对20xx级院内外新生开展，活动重点进行加强干事之间的友谊、了解外语、了解外语协会以及各语角的活动，熟悉语角主要活动内容。另一方面向其他院新生介绍外国文化，外国语言，同时加强与外教的交流，展现外国语学院的文化。

（5）总结工作

重点是角长会长进行上学期的工作总结，汲取经验教训。在下学期的活动有所进步。

第二学期

（6）2月-3月：各语角协会开展常规活动

（7）3月-4月：外语文化艺术节准备及开展

“外语艺术文化节”及开幕式闭幕式是第二学期的工作重点，外语艺术文化节旨在展示外语艺术及文化，展示学院学生风采，进一步激发各语教的创造性和主动性，积极打造优秀的精品活动，同时不断提社团活动的层次和水平，也为广大同学充分展示和锻炼自我，积极参与校园文化建设提供更加广阔的舞台。此次“外语艺术文化节”活动计划持续二个月左右，以便有更充足的时间策划、准备。在

老牌精品如日语角“动漫配音大赛”，英语角“歌曲大赛”“图片文化展”等节目的基础上，进行创新活动的展开。

（8）4月底：总结工作

总结工作包括：评选年度社团“优秀协会”、“优秀社团干部”、“优秀社团团员”等；期末做好各部门的学年工作总结。

（9）5月底：换届选拔工作

换届工作是外语协会的重中之重，各协会会长是社团联合会的主心骨，社团联合会开展各项活动的主要负责人，选取有上进心、责任心，敢于承担的同学担任会长，是社团联合会工作组织运行的第一步。在协会会长换届工作之后，立即展开社团联合会运作讨论，包括各协会重组、各协会副会长的选定、各协会的工作想法。

二、 外语协会建设

身处外语协会一年中，作为日语角角长、学生会一员，我参与了社团大大小小的活动、会议。社团各方面建制相对比较完善，我也看到一些欠缺，下面就提出鄙人的一些看法

（1） 完善社团基本规章制度。社团毕竟是个松散式的联盟，社联要趋于规范化，

没有统一的、具有权威性的规章制度只会更加松散。社团内部要

精兵简政，制定短小精悍的部门战略，让每个部门都可以有事做有任务分配，避免资源分配不均，使每个部门真正完善地运作起来。同时以稳定为基础，对各协会的运作进行管理、监督、考核、评比。建立各部门之间相互沟通、协调和合作的畅通渠道。

（2） 资金多元化。资金匮乏使活动档次降低，这些都会威胁社团的健康发展。

即使个别协会能得到学院经费的支持，但协会举办的活动参差不齐。为保证社团活动上档次，需要吸引更多的资金，这要求社团成员解放思想，胆子大一些，思路开阔些，积极争取市场合作和商业赞助。

（3） 走出社团。我们不仅要开展好自己的本院的活动，且不能固步自封，要加

强与其他学院社团、校社联的交流、学习和互动工作，努力争取外界的支援与合作。即要优良传统，又要创新工作思路，提高活动策划水平，面向

广大师生的需求，开展高质量的、有亮点、受广大学生喜欢的社团活动。

（4） 增强对外宣传，建立社团品牌和社团文化。宣传是对外介绍我社团的窗口，

在对外宣传上增加力度，有利于同学们了解我们的工作状况和社团运作状况和活动的发展。方式包括：平面和网络。其中网络是较为方便快捷的，通过QQ，飞信和规范网站建设是其中重点。

三、 外语协会自身队伍建设

加强社团自身队伍建设包括各个协会的建设和对干事的培养、锻炼。对待工作，必须要有高度责任心和极大热情，凡事要以社团这个大家庭为重。而对于各个社团的管理，社团应做到服务、引导和管理并驾。首先，是服务。社团作为各社团活动发展的共同载体，对各个社团应做到服务优质化。

1、 协会建设。

（1）社团内部目前拥有英语论坛和5各语角，但其发展程度及运行状况不一，为社团整体及长远发展着想，我部会依据实际情况适当取舍与改革。各个协会应做到几点：作好与会员的交流工作，定期举办协会活动，并做好活动记录，活动时需做好策划和总结，积累经验，不断改进。

（2）及时向部门汇报各项工作情况，宣传部及时做好各活动的宣传工作，扩大活动影响力，增加人气。

（3）培育社团文化。社团的文化是社团聚集人气关键之所在。花大力气培育社团文化不仅关乎社团的内部建设，更关乎社团的可持续发展。

在原有的框架下体现协会文化风格和特有精神风貌，不断创新、积极与其他协会互相交流学习，取长补短，谋求共同发展。同时利用网络资源，学习其他高校社团和协会的优秀的方面。

（4）按要求制定工作计划，做好工作总结。

（5）收集好各自协会的会员资料和活动资料。

2、部门、干事建设

宣传部：继续配合各协会活动的宣传工作（撰写通知、海报、宣传画，配合活动宣传方案等）。且要与学校以及校园媒体建立联系，使社团活动的宣传工作便利。

英语论坛外语协会干事

（1）、在所在的协会帮助角长处理日常事物，协助其策划日常活动、发展协会；

（2）、在会长与会员之间做好上传下达的工作；

（3）、积极帮助准备大型活动;

（4）、按要求做好工作计划和总结。

以上是我对社团联合会接下来工作的初步设想，有些方面仍然需要改进。若我有幸当选社团副团长一职，我将团结自己的工作伙伴不懈努力，做好本职工作，为外语协会的发展贡献自己的力量。

第二篇：关于团队管理的工作设想

关于团队管理的工作设想

驻点团队的建设是一个漫长的过程，需要长期维护才可以见到效益，所以银行驻点人员需要有毅力、有恒心。银行渠道由于每一家银行都同时有几家券商，这就需要我们的银行渠道人员具有较强的专业知识和业务能力。才可以在竞争中取胜。对于以后的团队管理工作，主要有以下设想：

一、 团队文化建设

一个成熟的证券营销管理架构应该是：团队文化管理 + 制度管理，严格的制度只能规范员工的行为，在市场竞争日益激烈变化节奏明显加快的今天显然是不够的，团队文化管理恰恰弥补了这个不足，团队的文化体现了所有员工共同的价值。团队文化建设主要从以下两个方面着手：

1、建立一个积极向上的团队文化，对于团队队员的影响是深远的。

我们都有这种体会：一个团队效益可观，充满活力，如日中天，团队的形象就光彩夺目，这个团队的员工走出去就会让人羡慕，在这种团队环境中工作的员工会因自己是该团队的一员感到自豪，对团队形象会有强烈的认同感。千万别小看这种对团队形象的认同感，它会使每一位员工比较自觉地维护好团队形象，所以良好的团队环境对员工影响的结果，必然是团队更兴旺，形象更美好，形成良性循环。

2、在团队中树立模范人物，提升对员工的近期目标影响

榜样的力量是无穷的。由于团队模范人物生活在员工身边，出于每个人所具有的攀比和争先心理，队员会比较自然地以身边模范人物的行为矫正自己的行为，而团队模范人物的行为，一般来说就是通过自己的敬业奉献为企业作出重大贡献的行为，我们应该给予这种行为以精神和物质双重奖励，慢慢地员工在这种矫正中，会有比较明确的近期目标—-向本团队的模范人物那样工作，作出类似的业绩，从而自觉地走向了为团队多作贡献、促进团队发展这个长远目标，形成一种推动团队发展的无形动力。

二、管理制度的建立和完善

管理制度的建立主要是为了规范营销团队工作方式、培养队员良好的工作习惯、使工作绩效的最大化、给予队员持久的工作热情、形成内部的良性竞争，为了达成以上目标，应做好以下几方面：

1、完善奖惩制度，建立一套符合团队发展的激励制度

团队建设当中激励制度比较重要，我们应该在完善考核机制的同时，相应的制定激励制度，通过次方式来提高队员的工作积极性和工作热情。激励分很多种，有情感激励，榜样激励、营销激励、提升激励、竞争激励、反向激励等等。每种激励的方法不同，却只有一个目的，凝聚团队的核心力，将所有团队成员的力量聚集在一起。

可以通过各种竞赛活动，各种评先活动，设立每月明星、季度明星等方式来实现对员工的激励，同时在营业部设立光荣榜，将每次评选的明星或者优胜者的照片贴在光荣榜上，不仅提升了队员的荣誉感和使命感，同时也提升了队员的归属感。

2、业绩考核的进一步加强和完善；

根据营业部现行的考核办法，加强对队员的任务考核，前期可以考虑采用只奖不惩的方式来进行。同时加强对驻点经纪人的管理，每周填写工作日报，对上周工作进行总结，回访老客户，拜访新客户。

3、新人考核淘汰制度的确立

大力发展有能力、有资源的新人，新人培训注重证券基础知识和各项业务办理流程，能够让新人更快的适应团队工作，融入团队。同时也得要加强新人的考核。新人的考核分为三类：一是营销方面的考核；团队每月对新学员的业绩进行考核，由于新队员刚刚入门，对于他们的考核标准不应过高，但要有一定的激励制度。二是专业知识方面的考核；团队定期进行专业知识的考试，可以对新队员掌握的专业知识水平得到了解。三是产品、渠道开发能力的考核；定期对几项考核进行汇总评分，按照相应的制度选拔人才。

4、加大培训力度

为促进公司营销团队的正规化、持续化建设和经纪业务的长远发展，应加强银行驻点人员培训：课堂式的理论培训不是重点，更多的是在实际业务活动中针对市场、客户服务等具体问题，随时进行的在岗指导式培训、日后的系列化强化培训等。

三、工作设想

对于以后团队的工作方向可以从以下几个方面着手：

（1）银行渠道

目前最稳定的渠道就是银行渠道,我们前期已经在渠道方面花费了大量的时间，而银行里面有大量的存款用户,将他们转化成基金投资者或者股票投资者,会有相当多的机会.

（2）小区的渠道或者关系网的渠道

这个渠道的开发需要营业部两个团队一起开发，在这个过程中可以以小区为单位举办投资者沙龙；可以直接在小区驻点宣传等

（3）投资俱乐部渠道

通过股市沙龙或者证券投资俱乐部,将一些目标客户邀请到此平台上,参加类似的专家的理财活动,让目标客户觉得此公司的专业性,来促进新手开发股民的成功概率.

（4）网络营销渠道

建立证券经纪人的网络营销渠道,其实也就是通过网络,寻找到目标客户的数据库,然后将数据库分类,有效也无效的,然后就是跟踪,促成等一系列措施.

（5）市场经销商渠道

建材批发市场、家电批发市场、电脑批发市场、家俱批发市场、纺织品批发市场、汽车汽配批发市场，各批发市场的经销商，经济实力雄厚，是非常好的营销目标客户。积极与各批发市场管委会，建立良好的公共关系，与各大经销商建立起良好的业务关系。

（6） 高端客户渠道

广泛的联系一些大型企业的工会，打入高端消费场所。

（7）其他券商挖掘客户渠道

我们可以占据其他券商旁边的银行网点进行流动宣传，在其他券商处找到一个中心人物带动其他客户一起转户。

团队管理工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，这就要求团队管理人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是“贩卖幸福”的人，把团队的成员看成是自己的家人，帮他们解决开发客户过程中的一切难题，有一股勇于进取，积极向上的劲头，营造一种团结、积极的氛围，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。