八月工作总结及九月工作计划

八月份过去了,依然是忙忙碌碌的却没有什么结果,这

令工作更显得疲惫,本月的工作的问题就是有了目标就是没有一个合理的解决方案就是还是比较盲目，工作效率比较仍然是低，在带客户的时候不够强势，逼定的技巧也欠缺火候，这也是老毛病了，没有了主动性，感觉很被动。

客户的总量每周也不多，带看量也是不少，也有那么

几个准客户，不是房子价钱没有谈妥就是没有把握好节奏，这也是很多工作没有做到位的原因，同时没有做到有效的逼定或没有做到及时了解其意向。这也是令那几个有意向的客户从八月份推到了九月份，这样有些明日复明日的感觉，所以现在重点就是要抓紧每一个成交的机会，一举逼定，要不成要不败，不能拖延一天，那样错失了良机就再也不会有下一次机会了，这点上我还是很有体会的。要总结经验教训,多学习沟通，丰富自己的能力，迎接更好的明天.

九月份工作计划:

第一周：开发出房源三个，优质房源一个（不一定能上A类不过一定要是好房子）同时整理所有的有效客户，捋一遍所有意向购房的客户。

第二周：在一周的基础上筛选出真正有效的准意向购房客户准确匹配优质房源，做到第一时间看房，第一时间逼定。

第三周：继续整理自己名下的房源，维系出优质房源便于诚意客户挑选。

第四周：在前三周的基础上，诚意客户匹配优质房子的阶段已经完成，就只剩下逼定了，要讲究工作效率，客户不一定要很多，只要有一个准客户就绝不放手直至成交。

另外加强对重点项目的详细学习，熟悉新录房源，做到心中有房，争取做珠江壹千栋社区专家。同时了解橘郡在售的房源，加强对周边楼盘的熟悉。

本月整体计划：进一步加强重点项目的熟悉，提高带客户的能力。成交买卖一单,业绩20万.（计划于上月如出一辙，因为上月任务没有完成就没有资格再定下一个目标，这个目标本月必须完成！）

奥北B组 欧志君 20xx .8 31

第二篇：月总结月计划

20xx年x月工作共结及2月工作计划 P.工作回顾：

1、交接工作，促销的管理。

2、本月主要以地推活动来拉动销售终端，故以活动前期准备、活动举行、活动总结为主要事宜。

3、跟进前期合作意向商家，定期回访商家。

4、为春节备货。

D.执行：

1、由于自贡人员的调动，带新人到分配的区域进行工作交接，并讲清楚商家的相关信息，如商家的店面大小、月总销量、我品牌的月销量、商家的实力、商家的脾气性格、目前存在的问题及其它注意事项。

2、由于无促销的管理经验，仅是对其进行产品知识的培训、销售技巧的培训、FABE法则的运用，很少进行其他的交流，造成促销的流失，管理不当。

3分的准备，如现场的布置、人气的拉动聚集、活动的预热、POP、堆头，活动结束后总结活动的效果、不足之处等，但由于一些原因未全部完成。

4、回访代寺新世纪通讯、邓关晶鑫通讯、沿滩华力通讯，对商家存在的疑虑进行分析、总结、提出解决方案并执行。

5、春节前到各商家处进行回访并备货。

C.检查

1.加强对促销的管理，学习对人员管理的经验。

2.由于未对当地移动联通关系的深入了解，造成我品牌在部分商家处下柜，造成部分负面影响。

3.时间规划不够恰当，往往计划的工作在预计时间内不能有效的完成。

4.活动的内容与其它品牌的活动相比，吸引度不够，内容死板，无创新。

A.改善

1.活动前期对乡镇的逢场日期进行了解，以免撞场；人群聚集多的时间点、散场的时间、喊麦词的确定、天气状况、近期有无商家做活动，及其活动的政策、效果，不能与移动运营商一起做活动。

2.与商家的交流不够熟练。

3.团队之间互相交流、学习，加强与商家沟通的技巧，并学习如何回答商家的提问及思考问题的模式转换。

4.抓住工作的主次秩序，尽可能调节并完成原定计划工作。 Q.问题：

1.售后机的处理，三包政策的执行。由于售后维修处理不到位，如曾杰通讯的Q188，豪丰商贸的Q128，黄果树的U925，造成很大的负面影响。

2.商家对我公司人员调动有所不满，不稳定。

3.代寺新世纪通讯要求保价，邓关晶鑫通讯对我品牌处于观望状态，

沿滩华力通讯目前拒绝合作。

4.永安国显要求撤柜，沿滩亿佳意已无合作。

5.对华城通讯的跟进还不知如何着手。 P.计划

1.对现有商家进行调整。

2.跟进合作意向商家，如代寺、邓关、沿滩等。

3.达到终端60台，出货80台。