20xx~20xx工作总结及工作计划

首先我对大家加入到秦剑文学社这个大家庭表示忠心的祝贺！欢迎你们的到来。在这今秋飘香的时节，怀着憧憬的心情我们欢聚一堂。与此同时，我们需要认真努力的工作与学习。在工作与学习这个过程中不断完善自己，力争做到“今天我亦秦剑自豪，明天秦剑意我骄傲。” 随着时光的流逝，秦剑文学社又想时间这条道路上迈了一大步，在过去一年里，我们各位编委得到了充分的锻炼并为秦剑文学社很大的付出，在这里我对各位编委成员们真诚的道上一声“谢谢，你们辛苦了”。

对上学期的工作简要总结如下，随着茶话会为我们拉开了活动的帷幕，接下来我们举办了校园书法绘画大赛，并取得圆满的成功，在各位编委的精心安排与工作以及社内外广大爱好文学朋友的参与下，我们特举办了第二届“秦剑杯”征文大赛，在老师的帮助下，秦剑杯征文大赛取得了令人可喜的成果。

在过去的一年中。我们还不定期的举办了小型乒乓球，羽毛球，篮球等体育项目的比赛。其结果令人欣喜。

随着93期刊物的出版，我们又像过去的一年画上了圆满句号，93期的刊物凝聚了各位编委的心血，只是老师们及领导们关心的核心问题。93期刊物的成功出版又象征着文学社向成功迈进了一步。

新学期的到来，文学社又迎来了这批有志青年，为文学社注入了新的活力，在刚入新成员之际，我们应该做好本职工作，为新社员创造一个良好的工作与学习环境，力争做到为每个成员提供自我发展的机会，提高自身的修养，

本学期计划如下：

①配合学院做好本次校园文化艺术节工作，——“我与国防学院”征文大赛。以及书法摄影大赛。在未来的工作中，我们仍需要不断的努力创新，我坚信在全体社员共同努力之下以及；老师的“殷殷关切”之下，我们秦剑文学社会走的更远更好，会迈向更高的一个台阶。 ②创办社刊

社刊是我们秦剑文学社的一面镜子，标志着文学社的形象，社刊仍是我们的核心工作，我们将对所有来稿，进行严格的选编，修改，力争保质保量，出版。

③适时举办活动

为丰富我们的课余生活，提高协作能力，我们将适时的举办读书交流会，开展征文大赛。以及不定期的请老师进行指导讲座。

④完善秦剑文学社网站

在愿基础上，进一步完善网站，办好秦剑文学社网站将作为我们本学期工作另一个核心，扩充社员作表发表渠道，多方位完善秦剑文学社管理制度，充分展示文学社的形象，提高文学社的影响。

我们秦剑文学社本着以服务同学，锻炼自我为工作顺利，坚持以领导关心的问题为工作

方向，以解决同学突出问题为工作核心，努力使我们的文章思想和舆论导向服务于学院的教育工作。真正达到繁荣校园文化的目的

我相信只要我们共同努力，秦剑文学社定会锦上添花！

秦剑北区

社长 刘琪

20xx年x月

第二篇：工作总结及工作计划

20xx年工作总结及工作计划 20xx年下半年工作总结：

销售回顾：

目标：达成；同期相比：

销售分析：

1. 新开店3家（屈臣氏1011店和1012店，国芳百货）

2. 招聘新开店DBA并进行人员培训。

3. 神秘访客开展。

4. 新进人员培训及考核。

5. 色彩专家的招聘。

20xx年上半年工作计划：

人员管理：

一． 人员招聘及调整。

注：因为目前的队伍中有些确实是不合适，所以需要调整。

二．彩妆技巧提升。

1.合理安排好MUC的工作。

三．色彩专家日常工作管理及跟进。

四．降低人员流失率.

人员培训：

一．新进人员技能提升。

1.做入职培训（一）

2．二月做入职彩妆培训（一）

3.二月做入职培训(二）

二．将一张纸考核表和神秘访客相结合，提升神秘访客成绩。 注:按时做一张纸考核，每月做神秘访客结果公布和回炉。

三．增加在柜辅导时间。

注：对新进人员主要是帮助养成良好的习惯，老员工主要是随时激发工作热情。

四．主管自我管理，自我技能提升。

（1） 提升和经销商的沟通能力。

（2） 提升管理能力。

销售管理：

一． 连带率提升

方法：

1.在2月底对所有美容顾问做连带率技巧培训。

2.3月——6月开展连带率大单奖。

3.通过课堂培训跟进BA连带技能，让有经验的BA做经验分享，现场一对一演练等方式不间断的提升BA连带技能。

4.根据公司“潮妆学院”的妆容，设定目标，帮助提高连带。

5.主管到点店及时跟进，有针对性的做柜台辅导。

二.提升3万以下的低产店。

屈臣氏1011店（月均2500元）和1012店（20xx0元），北京华联花园店。