《鬼谷子》 最神秘的谋略

《鬼谷子》对游说言辞的修辞探索，对策士的内心修养论述，对天道人道合一的见解，对于纵横家心法技巧阐述，都显示了鬼谷学说的奇妙智慧，可是，最让人关注的是，《鬼谷子》更为精妙的方面，是在于纵横谋略，这在战国时期，是政治军事智慧的最为典型的表现，《鬼谷子》一书至少表现在下面几个方面：

第一，确立纵横谋略的哲学理念

《鬼谷子》继承了中国古代关于道的学说和阴阳理论，将其作为纵横谋略的哲学基础。道的学说是先秦之子各家的基本哲学概念，儒家讲道，主要是从仁义之道去释解，桥强调道统仁政；墨家讲道，不要是以原始人道主义为主旨，主张“兼爱”、“尚同”、“尚贤”，反对儒家的宗 理；阴阳家讲道，主要是指以气为基础的阴阳五行，以阴阳交感和金木水火土的相生相克和变动运转来解释世界；兵家讲道，主要是从自然天道和以之相应的用兵之道去理解。对道的学说发挥最为详尽的是道家，它把道作为自然社会的本原，像道家的开创者老子所说的：“道生一，一生二，二生三，三生万物”。道家还深刻

地阐明了道的天然本性，认为万事万物最主要的是要顺其自然，并引伸为“无为而无所不为”的处世理事的规则。阴阳理论也一样，在先秦诸子和其他的古老典籍中也是十分重要的观念。《周易·系辞上》曰：“一阴一阳之谓道”。《老子》曰：“万物负阴而抱阳”。阴阳家把阴阳概念作为其学说的基本概念。兵家以阴阳 观念阐述用兵之道，《李卫公问对》讲到：“后则用阴，先则用阳。尽敌阳节，盈吾阴节而夺之。此兵家阴阳之妙也。” 《鬼谷子》把道的学说和阴阳理论作为其纵横学说的理论基点，把道和阴阳理念运用于社会政治、军事外交、游说论辩。《鬼谷子》说：“圣人之在天下也，自古及今，其道一也。”“圣人在天地之间，为众生之先，观阴阳之开阖以命物。”“阳动而行，阴止而藏；阳动而出，阴随而入；阳还始终，阴极反阳。”“益损、去就、倍反，皆以阴阳御其事。”“捭阖者，道之大化，说之变也。”显然，鬼谷先生把道和阴阳视为“捭阖”理论的哲理基础，而“捭阖”理论是纵横谋略立论的基本原则。《鬼谷子》一书正是以阴阳理念和捭阖的原则来统帅纵横游说谋略的各个方面。鬼谷之说：“捭阖者，天地之道。捭阖者，以变动阴阳，四时开闭以化万物；纵横、反出、反复、反忤必由此矣。”即是说，开启闭合是天地自然法则，开启闭合促使阴阳变动转化，形成四季交替，万物生长变化，万物的纵横交错、出入反复、相互抵对，均是由开启闭合所引起的。《鬼谷子》下面的各篇，讲《反应》、《内楗》、《抵巇》、《飞钳》、《忤合》、《揣》《摩》、《权》《谋》，也是论述纵横、反复、抵对的道理，都是阴阳开合原则的体现。就是游说的言说、沉默，世间

的富贵荣耀、贫穷低贱等，也是因阴阳开合而表现其始终的，天地阴阳的道理，也就是纵横游说的法则：“捭之者，开也，言也，阳也。阖之者，闭也，默也，阴也。阴阳其和，终始其义。故言长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲，为‘阳’，曰‘始’。故言死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚，为‘阴’，曰‘终’。诸言法阳之类者，皆曰‘始’；言善以始其事。诸言法阴之类者，皆曰‘终’；言恶以终其谋。捭阖之道，以阴阳试之。”“阴阳相求，由捭阖也。此天地阴阳之道，而说人之法也。”《鬼谷子》一方面为纵横谋略建立了哲学理论根据，形成纵横学说的系统性；另一方面又将先秦阴阳理念应用于政治人生，推广到游说论辩方面，丰富了阴阳理论。

第二，建立了纵横游说的丰富的理论体系

1、正像上述所说的，《鬼谷子·权篇》详细地论述了饰言利辞的论辩智术，对游说作了定义，对游说的言辞修饰作了深入的论述，对游说过程中该注意的语言弱点作了分析，对游说要根据对象的特点使用不同的言辞作了研究。《鬼谷子·谋篇》分析了根据游说对象采取因人制宜的方式，如有仁爱之心的人轻视钱财，不能以利益去诱惑，反而要晓以大义，使其拿出钱财，做仁义之事；有勇之士淡视患难，不能以患难去恐吓，应发挥其勇敢，使其守险要之地；有智慧的人精通事理方略，不能以不成实的方式欺骗他，而要讲道理，使其立功，

等等。《谋篇》同时还讲述游说的实用技巧。对外表亲近而内心疏远的，要抓住内心进行游说；对内心亲近而外表疏远的，要针对其外部表现进行游说；对有疑问的要消除疑惑改变他的看法；对有见解的要给以肯定；对有能说会道的要给以总结；对有势力的要帮助其成功；对有憎恶的人要加以变通；对有忧虑的要帮助排除。此外，对关系亲密的，要注意言谈如果不亲密就会导致疏远；对关系疏远的，要注意言谈深入可能导致危险，等等。

2、《鬼谷子·捭阖》深入地分析了纵横谋略的哲学基础，阐述了游说捭阖的理论根据，建立了游说谋略的基本的纲要。

3、《鬼谷子·反应》、《鬼谷子·飞钳》分析游说的方法，即“反应”法和“飞钳”法。“反应”法主要是考虑两种技巧，“反”和“复”，“反以观往，复以验来；反以知古，复以知今；反以知彼，复以知此。”“反”用以观察过去、知晓古代、知悉对方；“复”用以验知未来、了解当今、知察自身。如果事理与当今的情况不符合，可以通过温古而知新，“动静虚实之理不合于今，反古而求之。事有反而得复者，圣人之意也，不可不察。” 反复之术，互相依存，在游说中很重要，如果言辞与对方不合，可以以反复之术的运用，探求对方的反应，“言有不合者，反而求之，其应必出。” 反复之术还有各种具体手法，如：“欲闻其声，反默；欲张，反敛；欲高，反下；欲取，反与。”这是一种欲擒故纵的游说方法。“飞钳”法就是利用

赞扬、褒奖的方式，让对方得意飞扬，取得对方的信任，以便于钳制、控制对方。运用“飞钳”术时，要善于揣度人的智谋和测量人的才干，以招揽远近的人才。要造声势，掌握事物发展趋势。为此，必先分析异同、分别是非、决定安危、明辨亲疏等，然后权量比较。“立势而制事，必先察同异，别是非之语，见内外之辞，知有无之数，决安危之计，定亲疏之事，然后乃权量之”。“飞钳”之术，还有其他的方法，如先赏赐财物、珠宝、玉石、白壁等，以便度探对方，再如通过衡量才能创造态势，来吸引他们；通过寻找对方的漏洞来控制对方等等。“飞钳”成功了，可以让牵着对方的鼻子走，使对方“可箝可横，可引而东，可引而西，可引而南，可引而北，可引而反，可引而覆”。

4、《鬼谷子·揣篇》、《鬼谷子·摩篇》研究游说的心理技巧。“揣”就是揣度对方的真实情况和心里内情。具体包括“量权”和“揣情”，即权量君王天下的权势，揣度诸侯的实情。前者在于：权量财物的有无，民众的多少，富余与不足；察辨地形的险易、利弊，计谋的优劣，君臣的亲疏、贤妄；知悉客卿智慧的高低；观察天象的变化，祸福吉凶；掌握诸侯间亲疏关系，是否可利用；了解百姓心理的向背，他们的安全险恶，他们的好恶爱憎。后者在于：当对方非常高兴时，采用各种办法尽量满足他的欲望，有强的欲望就难以隐瞒实情；当对方非常恐惧时，采用各种方法，增强他的恐惧，人一恐惧就无法隐藏实情；人的情感欲望会在喜憎时变化，露出真实意图，但如果情感激动而不会变化的，就要撇开他去问他亲近的人。“摩”就是摩探、刺

激对方，使对方的内在心情有外在的符验。摩探的关键在于使对方的内在心情表现于外，所以，“摩”要遵循隐秘的规则。古代善于摩探的人，就像临深渊投钩钓鱼，使鱼比较容易上钩。摩探的方法有各种各样，如有以平和进攻的，有用正义责难的，有用娱乐讨好的，有用愤怒激励的，有用名声引诱的，有用行为逼迫的，有用廉洁感化的，有用信誉说服的，有用利益诱惑的，有用谦卑套取的。摩探要考虑周密，要选择关系紧密、能沟通的人进行游说，游说成功在于把握规则、技巧和时机的统一。

5、《鬼谷子·决篇》讲决断的重要性和决断的原则、技巧。人有疑难，就要做出决断，决断是为了避免灾祸，获得有利的结果。趋利避害，人之常情，为人决断要有利于善，人们才能接受，如果决断带来的是恶，别人就无法接受，决断使人失败或受害，人们就会与你疏远，决断也就成为失败的决断。古代圣人有成事的五种方式：对于事必成，理由很足的，以公开肯定的方式决断；对于隐实情，言辞虚伪的人，用暗中的手段来对待；对于品德好，理直气壮的，以真诚可信的方式来决断；对于小心眼，危害不大的人，用隐蔽掩饰的方式来决断；对于诚实的，循规蹈矩的人，用平常朴实的方式决断。作决断时，只要考量往事，验证将来，参考日常情况，可行就可决断；王公大臣的事，如果有崇高美名，可行就决断；不花大力气而容易成功的，可行就决断；费力气又艰难辛苦的，但如果不得不做的，如果可行也决断；能去祸患的，可行就决断；能带福祉的，可行就决断。决断是

解决疑难的关键，也是决定事业成败的关键。总之，从《捭阖》到《决篇》，《鬼谷子》实际上是建立比较完整丰富的关于游说的理论体系。

第三，阐述了纵横家的计谋之道

《鬼谷子·谋篇》比较集中地阐述了纵横家的计谋之道。开篇就说，凡是计谋都要遵循一定的法度，先要弄清原由，以探究其实情，根据实情，以制定上、中、下三种策略，比较三种策略，然后确定，就可以谋划出奇妙的计谋，而奇妙之计是所向无敌的，自古到今都是如此。郑国人上山采玉，都要坐载司南之车，就是为了免于迷惑，对人的能力、才干的估量，对情势的揣度，也如坐司南车，也是不能迷惑的，要辨明方向。所以，情志相同而互相比较亲密，是因为共享成果；欲望相近而互相疏远，是有所偏害；恶习相同而关系密切的，是都受到了伤害；恶习相同而关系疏远的，是一方受到了偏害。如果能互相带来利益，就要关系密切，如果互相牵连而受到损害，就要疏远关系。这都有某种定数，要善于考察相同与相异的原因。墙通常因为有裂缝才导致倒塌；树通常因为有节疤才导致折毁。要善于分析其中的道理。

从这里可以看出，计谋产生于对人的才能、情势、关系的估量、揣度，要善于对具体问题的异同作出分析，以便采取正确的策略。

《谋篇》继续分析说，事物的变化会带来事情的变故，而事情的变故会促使人去谋划，谋划才能产生计谋，计谋过程产生策略，策略的实施要依靠游说，游说才能进取，进取过程要懂得退却，退却就是有所节制，所以，才能制约事情的变化，各种事物都是有道理的，反复多少次也是有定数的。在这里，硅谷子把计谋和事物的变化，和策士的游说联系起来，强调计谋在游说中的重要作用。

《谋篇》进一步分析：计谋的运用，公开不如秘密，秘密不如结成团伙，结成的团伙内部是没有裂痕的；正统的计策不如奇谋妙策，奇谋妙策的实施可以无往不胜。所以向君王游说时，必须与他谈论奇谋妙策。同样道理，向人臣游说时，必须与他谈论私情。虽然是亲近的人，但如果说有利于外人的话，就容易疏远。如果是外人，如果知道内情太多，就会产生危险。

这里和《孙子兵法》中的奇正之计是相通的，奇计奇谋有时更容易获胜。

《谋篇》又说：圣人运用谋略的原则是隐而不露，而愚人运用谋略的原则是大肆张扬。有智慧的人成事容易，没有理智慧的人成事困难。由此看来，一旦国家灭亡了就很难复兴；一旦国家骚乱了，就很难安定，所以无为和智慧是最重要的。智慧是用在众人所不知道的地

方，用在众人所看不见的地方。在施展智谋和才干之后，如果证明是可行的，就要选择相应的时机来实行，这是为自己；如果发现是不可行的，也要选择相应的时机来实行，这是为别人。所以古代的先王所推行的大道是属于“阴”的，古语说“天地的造化在于高与深，圣人的治道在于陷与匿，并不是单纯讲求仁慈、义理、忠诚、信守，不过是在维护不偏不倚的正道而已”。如果能彻底认清这种道理的真义，就可以与人交谈，假如双方谈得很投机，就可以发展长远的和目前的关系。

第二篇：鬼谷子七十二谋略

鬼谷子七十二谋略

静中有动，动中有静，“变生于事、事生谋、谋生计、计生议、议生说、说生进、进生退、退生制，因以于制事”。

第一计 阳谋阴谋

鬼谷子曰：“智略计谋，各有形容，或圆或方，或阴或阳，圣人谋之于阴故曰‘神’，成之于阳故曰‘明’，所谓主事成者，积德也。”

计谋，有阴谋和阳谋之别，在任何情况下，人们都不可轻视对方，因为事件、环境、情报都有假的。所以圣人应该高深莫测。鬼谷子所谓“阴”，是谋之于阴成之于阳。

第二计 扭转乾坤

鬼谷子曰：“故静固志意，神归其舍，则威覆盛矣，威覆盛，则内实坚，内实坚，则莫当。”

鬼谷子认为，当形势对我们不利时，我们必须千方百计地涵养自己的精神力量，因为只有自己的精神力量强大了，才可以扭转乾坤。

第三计 各个击破

鬼谷子曰：“分威法伏熊，分威者，神之覆也。”

鬼谷子认为：要想使对方的威势分散，我们必须效法伏熊，伺机而动，各个击破。

第四计 如闭如卦

鬼谷子曰：“环转因化，莫之所为，退为尤仪。”

鬼谷子说：在作战时，人们必须象圆环那样随机应变，运转自如，使他人不知道自己的真实情况。 第五计 盗尽天机

鬼谷子曰：“是以圣人居天地之间，立身、御击、施教、扬声、明名也，必因事物之会，观天象之宜。” 鬼谷子认为，一个高明的人，在瞬息万变的事物中，应及时抓住事物转化的时机，去调整或执行自己的计划。

第六计 一言兴邦

鬼谷子曰：“圣人所贵道微妙者，诚以其可以转危为安，救亡使存也。”

世人说话随口而发，一言错出，遗祸无穷。

第七计 众不敌寡

鬼谷子曰：“将枢，谓春生、夏长、秋收、冬藏，天之正也，不可逆之，逆之，虽盛必衰。”

一个人，一旦他违背了事物的发展规律去做事，即使一时拥有强大的势力，也必然会失败；一个人，如果能遵循事物的发展规律去做事，那么，即使目前势单力薄，也能以少胜多。

第八计 计中诡计

鬼谷子曰：“凡趋合倍反，计有造合，化转环属，各有形势，反复相求，因事为制。”

世上万事千变万化，一个主帅，必须拿出多个计谋去应付不断变化的情况。

第九计 天地无常

鬼谷子曰：“天地所变换，既有变换，岂能长久乎？”

天地之间，理本一贯，没有不变之天气，没有不变之人事，一个人只知一味地相信即成的传统，而不知道革新，他就必然被时代所淘汰。

第十计 推陈出新

鬼谷子曰：“曲则全，枉则过，满则盈，敝则新，少则得，多则惑。”

新陈代谢是宇宙万物发展的一个规律，一切的创新，都是在传统的基础上创新，没有对传统的继承，就无法谈创新。只有对传统有了彻底的了解，才能对其中的精华和糟粕分清，然后，剔除传统中的糟粕，将传统中的精华部分加以发扬光大。

第十一计 高瞻远瞩

鬼谷子曰：“智用于众人之所不能知，亦能用于众人之所不能见。”

众人不知道的东西，众人看不见的东西，智者独能明察秋毫。

第十二计 翻手为背

鬼谷子曰：“为小无内，为大无外。益损、去就、倍反，借以阴阳御其事，阳动而行，阴占而藏，阳动而出，阴随而入，阳还终始，阴极反阳。”

变是万物发展的规律，我们只有运用灵活的而不是机械的方法来处理我们面前的事情，才能胜不骄败不馁。 第十三计 忤合深谋

鬼谷子曰：“凡趋合倍反，计有适合，化转环属，各有形势，反复相求，因事为制，成于事而合于计谋，与之为主，合于彼而离于此，计谋不两忠，必有反忤，反于是忤于彼，忤于此反于彼，其术也。用之天下，必量天下而为之；用之国，必量国而与之；用于家，必量家而与之；用之身，必量身材气势而与之。大小进退，其用一也。古之善背向者，乃协四海，包就桀，然后合于汤，吕尙三就文王，三入殿，而不能有所

明，然后合于文王。”

第十四计 暗度陈仓

鬼谷子曰：“圣人之道阳，愚人之道阴，圣人之制道，在隐与匿。”

聪明的将帅，往往会制造一些假象迷惑敌人，暗地里却进行着制敌于死命的行动。

第十五计 一点突破

鬼谷子曰：“从外制内，事有因，由而随也。”

我们要想从外部控制别人的内心，就应该懂得：必须抓住事物的关键环节，一切问题就可以迎刃而解了。 第十六计 视微成巨

鬼谷子曰：“察其事，论万物，别雌雄，虽非其事，见微知类。”

一个明智的人，能够根据细微的征兆，去推知潜在的重大事件。

第十七计 主客互变

鬼谷子曰：“故为强者积于弱也，为有者积于曲也，有余者积于不定也，此其道不行也，柔弱胜于刚强，故积弱可以为强。”

较量主客之势，则有变客为主，变主为客之术也。

第十八计 纳叛招降

鬼谷子曰：“勿坚而拒之，许之则防守，拒之则闭塞。”

一个聪明的主帅，应该有一种雄伟的政治家气魄，他不拒绝任何一个想要归附自己的人。

第十九计 应敌而动

鬼谷子曰：“从而应之，事无不可。”

所谓“应”，是“迫而后动”“不得已而起”，这里的“应”不是消极的“无抵抗主义”，而是以无为达到无不为的一种方法。一个人，如果处处争强好胜，他的体力、精神必定消耗得快，生命不会轻举妄动，而是不断的锻炼自己的体力意志，一直达到能完全克敌制胜的时候，他才会有行动，也就是说，他不鸣则已，一鸣惊人，不动则已，一动就势不可挡。

第二十计 三教九流

鬼谷子曰：“凡度权量能，所以征远求近，其有隐括，乃可挣，乃可求，乃可用。”

一个人要想干出一番事业，就必须广泛的招纳各方面的人才。郑国子产是一个办公择而能使的人，公孙诨能知四国，火而善辩，裨谌、冯简矛能断大事，子大叔美而善写，遇国与国之事，子产问公孙诨，然后与裨谌计议，再让冯简矛判断事情的可行性，一旦事情成功，再让子大叔写文来应对宾客。

第二十一计 散纵连横

鬼谷子曰：“用分威散众之权，以见其兑威。”

一个聪明之士，能破坏敌人的联盟关系，从而增强自己的威力。

第二十二计 飞钳破敌

鬼谷子曰：“飞钳篇谓‘立世而制事，必先察同异，别是非之语，见内外之辞，知有无之数，决安危之计，定亲疏之事，然后乃权量之，其有隐括，乃可征，乃可求，乃可用，引钩箝之辞，飞而箝之，钩箝之语，其说辞也，乍同乍异，其用或称财货琦珠、白玉、采邑以事之，或量能立势以钩之，或伺候见间以箝之，将用之天下，必量权度能，见天时之盛衰！制地形之广狭，险阻之难易，人民财货之多少，诸侯之交，孰亲孰疏，孰爱孰憎，心意之虑，怀审其意，知其所好恶，乃说其所望，以飞钳之辞，钩其所好，以箝求之，用之于人，则量智能，权财力，料气势，为三枢机以迎之，随之，以箝合之，以意宜之，此飞钳之缀也。用于人，则空往而实来，缀而不失，以究其辞，可箝而从，可箝而横，可引而东，可引而西，可引而南，可引而北。可引而反，可引而覆。’”

总之，鬼谷子所谓“飞钳”，就是立势制势，就是运用各种手段，造成一种形势，使得对方、集团或敌国，不能不受我的胁持与控制，而且不能摆脱，即“缀而不失”。

第二十三计 料敌如神

鬼谷子曰：“寂然不动，感而遂能天下之敌，能知于知，见于不见。”

智者往往能透过错综复杂的现象，掌握敌人的真正动向。

第二十四计 间不能人

鬼谷子曰：“筹措万类之始终，达人心之理，见变化之朕焉。”

智者往往能从微小的细节中捕捉到重大事情的征兆，识破敌人的阴谋。

第二十五计 弱可攻强

鬼谷子曰：“故为强者积于弱也，也有者积于曲也，有余者积于不定也，此其道术行也，柔胜于刚强，故积弱可以为强。”

弱与强，都是相对而言，在一定的情况下，弱也可以攻强，并能获得胜利。

第二十六计 无中生有

鬼谷子曰:“神道混沌为一，以变论万义类，说义无穷”。

尽管天道混混沌沌，君主或将帅也可以由此去推论出世上万物变化的道理，解说无穷无尽的奥秘。 第二十七计 空中楼阁

鬼谷子曰：“饰言者，假之也，假之者，益损也。”

明智之士，他善于利用言词，去构筑一个乌托邦的世界，调动己方人的积极性，引诱敌人上钩。在这里他要努力运用三寸不烂之舌，将自己陈述的东西说得无比美好，具有强烈的诱惑力。

第二十八计 带兵带心

鬼谷子曰：“摄心者，人系其心于己。”

带兵，必须要以带心为最高的原则，必须使每个人心里服从。

第二十九计 一石二鸟

鬼谷子曰：“或因此，或因彼；或以事上，或以敌下。”

一个计谋能够收到多种效果为佳。

第三十计 四两千斤

鬼谷子曰：“何谓量权？曰：度于大小，谋于众寡”。

一个统帅或者将领，应该知己知彼。这样，他就能以“四两”之力巧胜“千斤之力。

第三十一计 万金间敌

鬼谷子曰：“事皆有内捷，索使本捷或结以财货，或结以采邑。”

以厚金去进行活动，往往能收到战场上得不到的结果。

第三十二计 制人行权

鬼谷子曰：“事贵制人，而不贵见制于人；治人者，握权也，见制人者，制命也；道贵制人，不贵制于人也；制人者握权，制于人者失命。”所谓握权者，知权变；，握其机而应之，使与国家示于我，而为我助，不为他国所争，制人而不见制于人，全在主动行权，一人被动，整个事情都将被弄糟。

第三十三计 谋泄无功

鬼谷子曰：“欲说者务隐度，计事者务循顺”。

一个将帅或者统领，要想取得对作战的胜利，必须得严守秘密。

第三十四计 怒倾帝王

鬼谷子曰：“其摩者，有以平，有以正，有以喜，有以怒，怒者，动也。”

明智之士，不仅能以言语说动诸侯，而且能以激怒帝王的方式，使帝王为他的言词而感动。

第三十五计 万年大计

鬼谷子曰：“远而可知者，反往以验来。”

一个智者，他的目光远大，不会因小失大，贪图近利而损名声。真正的才略绝不是贪近利而忽略大计远略的小聪明，而是既要面面关顾，又能大刀阔斧的兴利除弊，既老谋深算，又能不拘于习惯形式。 第三十六计 无形之势

鬼谷子曰：“势者，利害之决，权变之威，势败者，不以神肃察也。”

时势，对于一个统帅或者将领来说是很重要的，他应该在众人都未留意的时候，悄悄的行动，然后等待时机，一鸣惊人。

第三十七计 不战为勇

鬼谷子曰：“主兵日胜者，常战于不争不费，而民不知所以服，不知所以畏，而天下比之，神明也。” 贤达之士，往往能够在不消耗军费，不打仗的情况下，就能使敌人罢兵求和。这样的人，人们常常将他比作“神明”。

第三十八计 霸者之资

鬼谷子曰：“诸侯相抵，不可胜数，当此之时，能抵为右。”

一旦国家生死存亡之际，那些出类拔萃者，就应当挺身而出，抓紧时机去建立一番霸业。

第三十九计 无百年敌

鬼谷子曰：“世无常贵，事无常师，反于是，杵于彼，其术也。”

世事变换无穷，今天的朋友可能就是明天的敌人，今天的敌人，也可能明天就会成为我们的朋友。 第四十计 降人引路

鬼谷子曰：“情合者听，故物归类，抱薪趋火，燥者易燃，平地注水，湿者先濡，此物类相应，手势譬犹是也。此言内符之应外摩也如是。”

一个将军或者统帅，他要说服利用别人的将卒，必然要投其所好，使其对自己有一种感恩的心理。 第四十一计 招贤攉奇

鬼谷子曰：“计谋之用，公不如私，私不如结，结而无隙者也。”

结法的种类很多，有内结、外结、生结、死结等。张良友项伯，这是“内结”，张仪、苏秦的合纵连横法，

这是“外结”，以德服人，以惠怀人，为民某副，为国图利，这是“生结”，褒扬死者，抚慰死者亲属，这是“死结”。

第四十二计 推己及人

鬼谷子曰：“无以人之近所不欲，而强之于人，无以人之所不知，而教之于人。”

不要拿别人不想要的东西，来强迫人家接受，不要拿别人不了解的事去说教别人。

第四十三计 反有所得

鬼谷子曰：“欲强反剑，欲高反下，欲取反予，此言反听之道，有以致诱之。”

相反的事物，不仅相生相成，并且本身就包含有对方的因素在内，有些事情，表面上看来对自己无益，而事实上却给自己带来很大的好处。

第四十四计 退避观战

鬼谷子曰：“郄无极大，御无强大，则背可胁而并。”

退避可以观变，强弱是可以互相转化的。

第四十五计 脱困之法

鬼谷子曰：“中经，谓振穷趋急。”鬼谷子《中经》讲的就是如何解救处于困难，有急难者，一个有大志的人，不论遭遇到什么环境，他都能坚持自己的信念，为了脱困，他能受世人不能受之苦，偿世人不能偿之味，只有这样他才能干出一番事业来。

第四十六计 以静制动

鬼谷子曰：“天下之牝，常以静胜牝，牝【pin】以静为下。”

环境总是有变动的，人事总是有纷争的，在纷扰的世事中，只要持一颗平静的心去对待，才不会陷入神智迷乱的境界。

第四十七计 千金买马

鬼谷子曰：“用赏贵信，古之善摩者，如操钩而临深渊，饵而投之必得鱼焉。”

一个君主，他应该有一种良好的德行，只有这样，才能招募到贤能之士。

第四十八计 兼弱攻味

鬼谷子曰：“其摩者，有以平，有以正，有以喜，有以怒，有以名，有以行，有以谦，有以信，有以利，有以卑。平者，静也，正者，直也，喜者，悦也，怒者，动也，名者，发也，行者，成也，谦者，洁也，信者，明也，利者，求也，卑者，谄也。”

聪明的人，应该懂得利用他人的弱点去攻击他。

第四十九计 录功遗过

鬼谷子曰：“是故智者不用其短，而用与人之所长，智者其所拙，而用愚人之所工，故不困也。”

聪明的君主对待臣子，应该宽宏大量，多记他们的功劳，少记他们的过失，这样臣子往往会因感激而以身相报。

第五十计 下诏求贤

鬼谷子曰：“故圣人以无为待有德，言察辞，合浴室。”

圣明之人，应该想方设法去收揽人才。

第五十一计 身后之计

鬼谷子曰：“缀去者，谓缀己之系言，使有余思也。”

贤达之士，即使离开了人世，人们也往往深情的思念他。

第五十二计 退兵制兵

鬼谷子曰：“有退兵之术，有制兵之法，入军不被甲兵。”

只因心常清静，施德行善，虽只身而入，主帅亲其贤军，住卒亲其德，敬畏之不暇，岂有加害者乎？有生死之机，动静之际，有出入之窍，制之者，无处不是生我之门；纵之者，无处不是死我之地；其所出入内外，全无死地。譬如，陆行不遇凶虎，此正是无死地之验也。非有远兽之法，非有禁兽之术，不可。 第五十三计 大贤无敌

鬼谷子曰：“善变者审知地势，乃通于天，以化四时，使鬼神。”

贤能之士，能详尽审视地理环境，上能精通天文天象，能够随着四季的变化，役使天下之物。 第五十四计 攻国攻敌

鬼谷子曰：“制人者握权也。”

在鬼谷子看来，在攻打敌国时，还要向敌国之容纳发起进攻。

第五十五计 两力均衡

鬼谷子曰：“少则可以得众，故积不足可以为有余。”

世上万物，既对立又同一。

第五十六计 以隐为显

鬼谷子曰：“用人之道，用之必隐，有先王之道，圣智之谋非揣情隐匿，无所索之，此谋之大本也。” 聪明之士，往往不会到处张扬自己的长处，而是处处让人。

第五十七计 伏间制胜

鬼谷子曰：“熊之捕击，必先伏而后动，将欲动变，必先养志，伏意以视间。”

聪明之士，不仅善于在战场上用兵，而且善于用埋伏下的人员去争取胜利。

第五十八计 矫枉过正

鬼谷子曰：“圣人见萌芽觑隙，则抵之以法，世可以治，则抵而塞之，不可治，则抵而得之。”

一个聪慧之士，一旦国家政治出现了危机时，他就要用国法来挽救，如果情况特别危险，他就必须用严酷的刑法来处理纷变的人事。

第五十九计 强而避之

鬼谷子曰：“古之善用天下者，必量天下之权，量权不审，不知强弱轻重之称。”

贤明之士应该对强弱之分有一个清楚的了解，懂得避强就弱。

第六十计 诱敌之诱

鬼谷子曰：“圣人所诱，愚智之事皆不疑。”圣人诱愚，则闭藏之，诱智，则拨之以情。

第六十一计 间接观察

鬼谷子曰：“审定有无，以其实虚，随其嗜欲，以见其志意。”

想考察一个人的虚实，我们往往从他平时流露出来的嗜好和性情去判断。

第六十二计 养虎为患

鬼谷子曰：“故胜者斗其攻势，苟进而不知退，弱者闻衷其负，见其伤，则强大力倍，死而是也。” 胜利者如果为了一时的胜利冲昏了头脑，只知道炫耀自己的成功，头脑，只知道炫耀自己的成功，而不懂得继续追击敌人，则一定会给自己带来祸害，弱小者与一旦从打击中清醒过来，发奋图强，他的力量就得到空前的壮大。

第六十三计 主观大害

鬼谷子曰：“合而不结者，阳亲而阴疏，事有不合者，圣人不为谋也。”

有些事情，表面上看来，似乎办的很顺利，而实际却恰恰相反，这就要求贤达之士避免犯“主观大害”的错误，深入生活，调查研究，了解真情，否则，只从主观意愿出发，必然害人害己。

第六十四计 欲将取之

鬼谷子曰：“以象动之，以报其心，见其情，随而牧之。”

我们想要从对方那里占取什么，就必须先给予一些，只有这样，我们的目的才能达到。

第六十五计 善用敌人

鬼谷子曰：“古之善摩者，如操钩而临深渊，饵而投之必得鱼焉。”

在战争中，一个君主或统帅，不仅要能任用己方的贤才，而且也要利用敌人内部的矛盾，使敌人中的一些人为他所用。

第六十六计 孤掌难鸣

鬼谷子曰：“出无间，入无联，独来独往，莫之能止”

人多不一定恩那个获胜，孤掌也发出声音，只要真理在我们手上，我们就将无敌于天下。

第六十七计 利害相关

鬼谷子曰：“引钩箝之辞，飞而箝之，其用或称财货、琦玮、珠玉、避白、采邑以事之，或量能立势以钩之。”

要使对方听你的话，你就必须要给他指明利害之道。

第六十八计 制造敌人

鬼谷子曰：“斗郄者，斗强也。”

所谓敌人，即指一种对自己持敌意的力量，人如果没有敌对的力量，就不会“相反相成”，事业上你必须有一个假想敌，未来打败这个假想敌，你才会不断的努力，上进。【对手是你走向成功的另一支手。】 第六十九计 以敌为师

鬼谷子曰：“效之于人，验去乱之前，吾归于诚已”

一个眼光远大、胸怀大志的统帅，不仅以先贤为师，有时，还要善于向敌人学习。

第七十计 耳食传谣

鬼谷子曰：“金门空物，众口能烁之，则以众口有私曲故也。”

世多耳食之流，如闻群有誉甲者，则以甲为偶像，甲之一言一行，皆以为然，而不去深究甲言与行之真实，誉其者也许对甲并不完全了解，而闻者更是以讹传讹。

第七十一计 潜人核心

鬼谷子曰：“威肃内盛，推间而行之，则势散。”

一个智者，善于抓住战机，派遣人员潜入敌人心脏，往往能取得意想不到的胜利。

第七十二计 修成正果

鬼谷子曰：“真人者，与天为一，而知之者，内修炼而知之，谓之圣人。”

人，经过长时间的修炼，才能与“道”相合，达到这种境界的人，叫做“真人”。在鬼谷子看来，人生在天地之间，诞生时的天性并没有很大的差别，只是在诞生以后，才随着各自所处的环境不同，而变化成不同性格的人。