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卓越?香樟美域

重阳节营销推广方案

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以目前香樟美域销售情况及工程进度，项目营销活动应着重于内容和题材上的创新推广，不适合大型约访类活动营销。因此，10月重阳节营销活动将着重于事件和节日营销，以提升品牌影响力为核心，宣传项目优势，加深消费者感官印象，推动项目后期营销的顺利进行。

1.重阳节溯源

农历九月九日,为传统的重阳节。因为古老的《易经》中把“六”定为阴数,把“九”定为阳数,九月九日,日月并阳,两九相重,故而叫重阳,也叫重九,古人认为是个值得庆贺的吉利日子,并且从很早就开始过此节日。重阳节有登高,吃重阳糕,饮菊花酒,插茱萸的习俗，农历九月九日为我国传统的重阳节。因《易经》中把“六”定为阴数，把“九”定为阳数，九月九日，日月并阳，两九相重，故称“重阳”，亦称“重九”。重阳节早在战国时期就已经形成，到了唐代，重阳才被正式定为民间节日，此后历朝历代沿袭至今。20xx年6月，全国人大常委会初次审议老年人权益保障法修订草案，草案规定每年农历九月初九（重阳节）为老年节。

2.重阳节习俗

登高、放纸鸢、赏菊、吃重阳糕、饮菊酒

3.活动构思

以重阳传统佳节为切入点，宣传“敬老”这一中华传统美德，利用受众感性面，建立品牌亲和力，拉近受众“心”的距离。通过对重阳传统文化的深度剖析，提升项目的文化内涵，并准备传递项目定位。是凝聚品牌文化、树立品牌形象，

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提高其影响力和美誉度，最终达到拉动销售的大好契机。

4.活动目的：

促成销售：以完美的现场冲击力打击客群，促成购买行为。

回馈准客户：回馈前期积累的客群对项目的关注。

口碑传播：通过到访参加活动的客群良好的感受使项目在其朋友圈内口碑传播。

提升项目内涵：通过欢乐、温馨的活动气氛，衬托与提升项目的气质内涵。

5. 活动要素：

活动主题：百善孝为先〃我的父亲母亲

-----香樟美域重阳节老年人幸福购房指南

活动时间：20xx年10月23日---10月31日

活动人群：意向客户、准客户

活动理念：欢乐、温馨，具有传统民俗风情，宣传“敬老”的传统美德 活动选址：香樟美域项目部

四、活动内容

项目展示：现场以多媒体播映方式为主(使用投影仪播放宣传视频，渲染传播效果)，搭配其他宣传方式(项目沙盘展示、资料派发)，演示、展示项目远景，拉近受众距离。

项目平面展示：制作大幅丝绢布写真，主要突出原生香樟公园、低温中央空调、24小时热水的卖点，以环境和舒适生活为主要展示重心，配合软文的宣传，渲染出人文、环保的绿色社区氛围。

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现场布臵：在项目部内外布臵新鲜菊花，并准备手捧菊花，作为当日赠送小礼物。并准备菊花茶等饮品。整体营销氛围围绕“重阳老人节”。

赏秋品蟹：准备螃蟹礼盒，并在条件允许的情况下，现场为来宾提供自助螃蟹宴，以供来宾品尝。

五、推广渠道

1.南阳日报 2次 半版

2.南阳晚报 2次 整版

3.项目部外墙宣传 喷绘

4.电台 16次

5.项目部外道旗 8杆

6.项目部内写真

7.古城广告 6次

8.DM单页 60000份

六、宣传软文

1.百善孝为先?我的父亲母亲

---------健康为王，香樟美域重阳节老年人幸福购房指南

建议一：公园式电梯入户的房子更舒心

对于老年人来说，需要比较安静、舒适的生活环境，噪杂、混乱的居住环境会极大影响老人的休息、饮食和心情。随着年龄的增长，老年人上下楼梯会越来越困难。因此，尽量选择带电梯的项目，或者楼层较低的户型，以方便老人进出。当然有条件的话，选择别墅、联排、花园洋房等低密度住宅，对老年人来说，会

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住得更舒适些。

卓越香樟美域，独有52棵百年树龄原生香樟树，公园级绿化，让老年生活宁静而甜蜜，电梯入户，轻轻一步，家就在眼前。

建议二：社区配套要成熟便捷

社区配套包括社区内或项目周边的医疗、餐饮、购物、电梯配臵等设施，这些设施关系到购房者每天的生活便捷程度，这对于行动不便的老年人是至关重要的。配套当中最关键的当属医疗设施，老年人的身体免疫力下降，容易感染疾病，去医院看病或是体检的机会也会多一些，因此老年人在购房时最好选择距公共医疗场所近一些的项目，此外小区内的社区医院也很重要，一些简单的体检或身体不适选择在社区医院就诊会更方便一些。因此，选择有着优质社区配套的项目会为老人日后的生活带来很大方便。

卓越香樟美域，不仅社区配套成熟，更有地温中央空调、24小时热水，温暖如春，热水轻触即来，夕阳原来可以更璀璨。

建议三：最好紧临公园等绿化设施

老年人生活品质提高的关键因素是宁静的社区环境，清新的空气，便利的生活。老年人在购房时最好选择距公园等绿化设施较近项目，这样不仅空气清新环境好，而且使许多老年人进行晨练活动也更加方便。

卓越香樟美域，地处新城区，道路宽广，视野良好，推开房门，便可融入新鲜空气。更地处新城行政中心，悠静中坐拥繁华，繁华中独享宁静。

建议四：尽量一次性付款不贷款

老年人的收入来源往往是退休金或是儿女给的赡养费，这些收入一般不会太多，再加上老年人的一些体检、营养品等开支，每月的结余非常有限。而贷款

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购房要求购房者每月有稳定且较高的收入，因此贷款购房会给老年人带来很大压力，不利于保障老年人的生活品质。

卓越香樟美域，贴近生活的价格，出乎意料外的品质，活在香樟，生活还能有多美！

2.二十六计打造幸福晚年

-------卓越香樟美域为您的晚年添上一缕夕阳红

农历九月初九是中国传统节日——重阳节，重阳节又称老人节，人们以登高远眺来为老人们祈祷长寿、祝福晚年。敬老、爱老是中华民族的传统美德，让自己的父母和长辈享受到幸福的晚年是天下儿女的心愿。尤其是在我国人口发展逐渐老龄化的趋势下，大都市中老年人数逐年递增，老年人的生活和居住环境成为社会广泛关注的焦点。那么，什么样的住宅最适合老年人居住，怎样的居住环境最益于健康呢？卓越香樟美域通过缜密的跟踪研究，归结出一套适合老年人晚年生活的臵业标准，为众多老年人购房提供了详细的参照依据。

老年人臵业大环境，医院、银行、公园等六大设施必不可少。

对于老年人来说，晚年的居住生活与周边的环境和相应的配套设施是紧密相关的。随着年龄增长，他们身体状况、活动能力逐渐相应受到影响。因此，从居住的大环境来看，医院、公园等老年人基本的生活配套设施要相对齐全。 卓越香樟美域根据老年人生活特点总结出老年人购买房产应具备的六大环境要素：

1、医院、社区医疗单位：因为到了老年，人们的身体状况也随之减弱，疾病是困扰老年人的主要问题，对突发疾病的预防要求老年人居住周围一定要邻近相应的医疗机构，以便于生病时得到及时抢救和治疗。

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2、银行等金融机构：老年人出行不便，需要就近领取退休金、养老金，于是银行等金融机构是老年人选择居住区域必不可少的配套设施。

3、公园：为老年人选择养老房，公园是必不可少的。老年人住宅周边有大型公园不仅可以享受到绿色的视觉效果，繁茂的绿植也能够起到净化空气、隔离噪音的效果，为老人提供宽松、自然、休闲的活动场所。

4、购物场所：老年人臵业要尽量选择距离超市、菜市场等购物场所较近的小区，方便日常生活。

5、交通便利：老年人购房尽量选择小区位臵开阔，周边交通顺畅，公交车站、地铁站附近，或者打出租车方便的区域，这样不仅保证了老年人的出行便利，也为亲友探望提供了良好的交通环境。

6、老年人最好选择就近子女臵业：在同一个小区或者邻近子女住房的小区购房是最好的臵业方式，这样方便子女照顾，也能适当的帮助子女照顾小孩。

十项社区小环境不可忽视，老年人健康生活的保障。

老年人购房在保障了六大基本环境的同时，对社区内的小环境要面面俱到。其中有十项“健康”配套是老年人臵业必要参考的标准。

1、 绿化环境：老年人购房首先要对小区的绿化环境进行考察，大面积的绿色植物有益于老年人身心健康。

2、 健身、娱乐活动场所：老年人大多退休在家，适当的健身运动和丰富的娱乐生活可以缓解老年人的孤独、寂寞，如棋牌室、保龄球馆等。

3、 社区医疗服务站：健康状况是老年人及子女最关心的问题，小区内的医疗服务站能过及时、快捷的帮助老年人解决感冒等普通性疾病，方便老人就医。

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4、 便利服务店：目前，有很多小区内设有送货上门的便利店，老年人购房时尽量选择这样的小区，只要一个电话，服务人员就可以帮老人送去生活需要物品，为老人出门购物减轻许多负担。

5、 社区文化活动氛围：社区文化活动可以说是老年人主要的晚年活动项目，扭秧歌、跳健身操或唱戏、打门球等能够丰富老人生活，因此，老年人购房时要考察社区的文化活动场所及氛围也是十分必要的。

6、 小区居住人口结构：老年人居住需要足够安静的生活环境，了解小区居住人口结构，对日后居住有很大帮助。

7、 无障碍通道的设臵：由于老年人的身体状况不同，因此老年人臵业时，尽量选择有无障碍通道的小区，方便老年人使用轮椅出入。

8、 社区志愿服务、家政服务：老年人身体活动不是非常方便，具有志愿服务和家政服务的小区是老年人应该首选的房源，如志愿者能够帮助老人提重物、家政服务人员通过帮助老人整理室内环境等来缓解老人生活负担。

9、 宠物商店、医院等相应设施：由于养宠物能够益于老年人的长寿，因此，大多数老年人都喜欢养宠物。但是为宠物看病、买粮食也是件很麻烦的事情，因此，老年人臵业要选择距离宠物商店和宠物医院较近的小区。

10、邮局、报亭等：很多老年人喜欢读书看报，因此，居住社区距离邮局、报刊亭远近也是非常关键的。

除了具备良好的室外环境，老年人臵业的房屋情况也非常关键。什么样的房屋能够使老人居住感觉舒心、安逸呢？卓越香樟美域对老年人健康居住条件进行调查、分析，认为以下十点是保障老年人居住健康的关键要素。

1、 楼层要低，最好选择1-2层，较高楼层必须有电梯。

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2、 尽量选择南北通透结构，保证卧室和客厅朝向南或东南。

3、 选择采光好、通风好的房屋。老年人喜欢室内温暖、亮堂的感觉，因此，购买二手房要选择窗户大、视野开阔的房屋。

4、 尽量选择有阳台、露台或一层花园的房屋。老年人喜欢在自己的屋子里面种些花花草草，使房间富有生机、活力，那么宽敞的阳台或者一层的小花园可以为老年人提供用场。

5、 户型面积适当，不易过大，装修结构尽量紧凑。老年人选房面积够用即可，尽量不要选择过大的户型面积，尤其是独居老人，室内空间过大，会放大老人的孤独感。80-100平米的中小户型是最佳选择。

6、 保障24小时热水供应。老年人选择二手房要细致考察房屋供水、供电情况，保障正常用电、用水、用燃气等，最好是24小时热水供应。

7、 装修要采取用暖和色调、卫生间和室内地板一定要防滑。老年人的住宅一定要装修适当，单色调或者另类装修都不利于老年人身心健康，最好选择具有暖色调、紧凑装修风格，这样可以缓解老年人的孤独感。同时，尤其要注意室内地板和卫生间的地板一定要防滑，这也是老年人安全居住的关键要素。

8、 冬季采暖设施可靠，尽量选择市政集中供暖方式，缓解过渡期要配有冷暖空调等辅助设施。比如在秋季和冬季的过渡期，由于天气突然装冷，而尚未到供暖期，制热空调等辅助供暖设备对老年人市场必要。

9、 水、电、煤气费由工作人员上门收取。由于老年人的视力和行动能力都有所下降，因此，老年人臵业要尽量选择工作人员上门查看电表、水表，并上门收取相关费用的小区。

10、室内的隔音性能要好，尽量选择远离主干道的楼房。老年人喜欢安静

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的居住环境，房屋的隔音性一定要好，比如门窗是否能关闭紧密等。另外，老年人臵业时尽量选择远离社区主干道的房源，以保障健康的居住环境。

卓越香樟美域项目部认为，良好的居住环境是老年人安度晚年的关键所在，在社会老龄化逐渐明显，子女养老负担也日益增大的情况下，选一套适合自己住宅，是晚年幸福生活的开始。

第二篇：重阳节横幅

发扬传统美德，树立敬老之风，促进社会文明 九九重阳节，浓浓敬老情

家家有老人，人人都会老，让我们一起关爱老年人 人间百善孝为先，九九重阳享健康