一、 活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。

二、 活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、 活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：

1、确定活动主题

2、包装活动主题

降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。 这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

四、 活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

五、 活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

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餐 饮 部 营 销 方 案 企 划 书

企 划 人：凌 朱

一 市场分析：随着20xx年的到来，市场经济的发展，国家政策的改变，星级酒店行业的竞争变得异常激烈，营销观念也从以原来的自我为中心的产品观念，生产观念和推销观念，逐渐发展成为以客户需求为主要要求的市场营销观念。餐饮业奋斗的最终目标可以概括为一句话：创造增加并保留住客源。

二 营销方案推行时间：待 定

三 营销方案推行总体目标：根据当前酒店行业发展状况和国家政策调整，我们酒店也同时应该与时俱进的调整自己的营销策略，把原来餐饮以政府和公司消费为主的模式转变为以宴席接待为主体，扩大楚汉酒店在固镇周边乡镇的知名度，引导周边乡镇居民的餐饮消费，从而取得一定的经济效益和社会效益。

四 营销方案具体实施细则：

1，酒店定位:

经营好一家餐饮酒店，首先应优先考虑根据自身情况对自己提供的产品进行合理、科学的产品定位。也就是说我们打算做那个层次人群的生意，是高档消费还是大众消费或者低档温饱型消费，我们的经

营主体侧重于散客消费为主体还是侧重于宴席接待为主题，前期不应贪大求高，应把成本降到最低从而最大限度的赚取人气。 2，菜肴定价:

要针对本地及周边的消费情况及本地周边的同类酒店菜肴价格，适当降低一点，以期迅速打开市场。我们要制定最低保护价，团队价，散客价，会员价等明确的价格档次，以便各部门根据权限实施全员推广。

3，菜肴味道和分量:

既然我们是做酒店餐饮，当然要给别人吃东西，现在人们吃东西很讲究，酒店后厨厨师很重要。现在厨师做菜就跟写一篇文章一样，一篇好的文章首先要先感动自己，酒店要留住客人，首先就是要先感动客人的胃！我们厨师要做出自己的特色，自己的看家菜。另外出品菜肴的分量也是重中之重，我们前期不要过分追求利润，哪怕生意再好或再差我们都要让顾客感受到实惠，我们要让顾客从菜品和价格上感受到物有所值，俗话说“你给客人吃好，客人才会给你吃好”！ 4，每日特价菜：

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民生银行结婚卡营销方案

一、 背景分析

1、全国结婚市场

全国结婚产业调查统计中心20xx年x月发布的《中国结婚产业发展调查报告》显示，我国最近5年来平均每年全国有811.36万对新人登记结婚，其中仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币。目前全国每年结婚新人近1000万对，新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费。

统计显示，全国每对新人消费结构为：影楼婚纱照3526元，结婚珠宝首饰5659元，婚纱礼服20xx元，婚庆礼仪7464元，喜宴水平（不含酒水）1030元/桌，新居装修5.6289万元，蜜月旅游9304元，家用电器16533元，家具17263元；则这些新婚消费已达138646元。数据加权统计表明，如果不算购买新居和家用轿车的话，我国城镇居民的新婚消费主要是新居装修（44.75%）、新居用品（含电器和家具，26.86%）及婚庆宴请（12.89%），占总消费的84.50%，其中新居装修和新居用品属于长期受益性消费。其它消费项目中，蜜月旅游、珠宝首饰、婚礼庆典、婚纱摄影、婚纱礼服等真正结婚消费不足15.5%，仅1.9480万元，与国外消费的比例仍属较小，增长空间较大，而且其中珠宝首饰仍可属于保值性投入。

2、武汉结婚市场

我市每年约有10万对新人结婚，由此带来的婚庆相关产业规模已近百亿元以上。据统计，20xx年武汉预计将有15万对新人结婚。按每对新人婚庆消费3000元来保守计算，市场销售额将达到近5亿。而如果把整个产业链算进来，婚庆市场应有超100亿大蛋糕。

二、产品分析

1、产品优势

针对性强。专门针对结婚人士制定的产品。细分了市场，可以锁定一部分特定消费人群。

2、产品特性

个性化强。必须时时强调自身产品定位，将个性化定制信用卡这一主题始终延续下来。

三、品牌定位

始终定位于“个性化首选结婚信用卡”

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海盗式营销

销售的主体是人，海盗对目标的达成重视程度异于常人，所以表现出不达目的誓不罢休，要建立这样的团队，就要有非常强势的企业文化。团队的氛围很重要，团队的文化很重要，团队领导人的个性很重要。企业文化在团队建设方面的价值就体现出来。

结合当前金星北市场环境，总体各项目来电量都比较少，来访量也不大，且来访客户均会到其他项目看房。针对目前的情况，需要培养销售团队海盗精神，敢跟周边竞盘营销人员拼刺刀。充分跟竞盘抢客户，拼成交。

海盗式营销简洁说来就是以快、灵活、狠、掠夺竞争对手市场份额。

海盗式营销的精髓在于一个字“抢”。

谁去抢？是人，所以海盗式营销的主要目的是激励海盗去抢，我们不抢，就被别的海盗抢走了。

用什么抢？用刀枪，什么是刀枪？我们的产品是我们最好的刀枪，我们的配套优势是我们最好的刀枪，我们的价格是我们最好的刀枪。

我们去抢谁？去抢我们的客户，把我们的客户抢到澳海来，把我们的客户钱包里的钱抢到澳海来，把我们的客户的家，抢到澳海来。

别人来抢我们的客户怎么办？打。我们要把抢劫的人搞死搞残，一次就把对手打怕。

海盗式营销中的天时、地利、人和

天时：据统计，天气好成交会增加，节假日，成交会增加，销售节点，成交会增加。

在天时比较有利的时候，应该把最有效的资源放在最有利于成交的地方。合理利用资源，将资源的作用发挥到最大。

地利：客户到达售楼部之后的第一印象非常重要，因此售楼部要营造人气旺，热闹的

氛围是必须的。售楼部周末一定要举办暖场活动，建议周周有暖场，月月有答谢，老客户到访是很好的增加人气的方式。

人和：海盗式营销的精髓在于人和。

外场同事齐心协力增加客户实际到访量，置业顾问热情接待客户，策划人员举办热闹的活动烘托现场气氛，物业人员做好接待工作，各部门积极配合便于成交。

海盗式营销与众不同的“人和”：

1、 海盗式团队：敢抢敢拼，相互配合，勇于逼定

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“活用卡·巧理财”信用卡活动方案

一、前言——概述

目前，许多企业主管、高级白领、大学教授资产在百万以上，却从未想过申请一张信用卡，原因往往在于他们对信用卡的印象仅仅只有透支付帐这一种功能，而在他们看来，信用卡透支付帐远不如现金那样清楚明白，能做到心中有数。而且，现在许多信用卡推销人员在向客户推销信用卡的时候往往都是把信用卡活动的各种优惠摆出来不停的说，比如免年费啦，送积分啦，送礼品啦，但一个人愿不愿意办信用卡，关键不在于你的活动是否吸引人，而在于你能够让对方知道信用卡套现能为他带来多大的便利。然而，真正懂得信用卡的人会发现：用信用卡远比使用现金好。

二、活动方案

1、市场调查——目的

根据调查，80后90后人群是未来信用卡的主要客户群。他们在中国经济快速发展的环境中成长，很多是独生子女，在价值认同，行为方式，思维模式等方面，有着这一代人鲜明的特征。面对未来的消费者，他们真正需要的不是一次或两次促销活动。要从根本上去思考如何接近这一代人，而信用卡的营销策略，也需要从“价格认同”向“情感认同”转型。调查中发现，现在大部分信用卡持卡人对于信用卡的认知仍然模糊不清，只知道，信用卡可以透支或在某一特约商户消费可享受打折优惠等。因此，我们可以通过“活用卡·巧理财”的

这一主题进行营销。

某一报道指出：“生日当天购物打折”被女性认为是最有吸引力的营销活动。因此，我们可以根据这一代的人想法，确定主要的目标客户群体进行营销，主要可以通过“情感营销”为主要营销目的。然而，也有17%的女性（大多为中年妇女）以年费优惠、消费积分、现金回馈等各种促销活动为开信用卡的主要目的。因此，我们要根据不同的客户群体，确立不同的营销方案。

20xx年，某一银行曾被某一信用卡持卡人投诉，因开卡时销售人员的“花言巧语”而开了一张不适合自己的信用卡并对该信用卡的使用不清楚，导致该持卡人对这一银行失去了信心。因此，我们还可以效仿电器供应商的售后服务，在持卡人的信用卡核发下来的2个月后，可通过电话回访或短信回访，询问客户对本行的信用卡使用有无模糊不清的情况或有无好的建议等，在做好相关记录的同时还可以视情况开展其他相关业务的营销。我们一定要做到“人有我有、人有我优、人无我有”。

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黑人牙膏营销方案策划

一、产品概述

黑人牙膏于民国 xx年成立于上海， 并在民国 xx年在台湾开始营业， 定名为好来化工股 份有限公司，xx年时建新厂生产牙膏类产品。黑人牙膏采用国际先进水平的电脑控制全部 自动牙膏、牙刷生产线及其配套的生产设备，应用德国 SPA 软件系统生产经营活动实现信 息化管理。产品采用优质原材料，高标准的品质控制和专业化的生产管理，先进的制造工艺 和独特的产品配方，独创辛辣口感。同时公司与多家院校合作技术研发，从产品工艺设计到 批量生产都是自己完成。拥有雄厚的技术力量和强大的科研、产品开发、技术创新能力，制 造出优质、畅销的口腔护理产品。时至今日，D a r l i e 黑人牙膏已经成为家喻户晓的畅销 品牌，在中国、香港、台湾、新加坡、马来西亚和泰国均占有举足轻重的领导地位。 黑人双重薄荷牙膏，产品规格：225 克，并免费赠送 90 克，共 315 克。单价是 13.5 元。 产品有效期 36 个月。

产品特点是：完美的清新组合，留兰香薄荷加上椒样薄荷，让您的每 一个清晨都感受到无可替代的清新，拥有清新气息，大家自然亲近！蕴含天然留兰香薄荷精 华， 给您清新爽洁的感觉， 更令口腔清新。 并且含有黑人牙膏特有的二水碳酸氢钙 （DCPD） ， 能彻底清洁牙齿，令牙齿洁白动人；纯天然香料配方，给您舒畅持久的清新感觉；氟化钠能 够强化牙齿珐琅质，防止蛀牙。

二、环境分析

（一）竞争者分析: 根据博思数据研究中心统计， 20xx年中国牙膏市场分布为佳洁士 Crest、 高露洁 Colgate 、 中华、LG 竹盐、黑人、云南白药、田七 品牌 佳洁 高露洁 中华 LG 竹盐 黑人 云南白药 田七

有 23.7%的受访者提及佳洁士，他们表示，佳洁士走高中低路线，物美价廉，以较低的价 格吸引了广大消费者。此外该品牌所拥有的产品也很多，让消费者有了更多的选择的空间。 佳洁士更加符合没有收入来源的大学生的消费习惯。

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饮料营销方案策划书格式2

饮料营销策划书力求简练、易读、易懂，不要使用许多代名词。饮料营销策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们需要的是事实。广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。在每一部分中要说明所使用资料的来源，使计划书增加可信度。一般说来，广告策划书不要超过二万字。如果篇幅过长，可将图表及有关说明材料用附录的办法解决。 在撰写过程中，视具体情况，有时也将媒体策划、广告预算、总结报告等部分专门列出，形成相对独立的文案。一份比较完整较的营销策划书一般包括以下三大部分：一是产品的市场状况分析，二是营销策划正文內容。三是对方案可行性与操作性的效果预测。

（一）饮料营销方案市场状况分析

（1）饮料当前的市场规模。

（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。

（4）饮料消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

（5）竞争品牌产品优缺点的比较分析。

（6）竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

（7）饮料竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

（8）竞争品牌促销活动的比较分析。

（9）竞争品牌公关活动的比较分析。

（10）饮料竞争品牌订价策略的比较分析。

（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。

（12）公司近年产品的财务损益分析。

（13）公司饮料的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

（二）饮料营销方案策划书正文

一般的饮料营销方案策划书正文由七大项构成，简单扼要说明如下。

（1）公司饮料投入市场的政策

策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；

1、确定饮料目标市场与产品定位。

2、销售饮料目标是扩大市场占有率还是追求利润。

3、制定饮料价格政策。

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