国际酒店

20xx年淡季客房前台营销活动方案

根据酒店目前情况，为了更好的开展现拟制定客房、前台淡季促销实施

方案，具体如下：

一、目标市场：

目前酒店的客源以政府接待、一．二类会议为主；协议单位、旅游团队

为辅；长住客、散客为补。酒店的客源以政府接待、协议单位为主；会议

市场、旅游团队为辅；长住客、散客为补。现须努力开发和提高旅游团队、散客、会议市场和协议单位订房的入住率。

二、目标任务:

提高客房住客率(酒店客房月平均完成住客率80%，客房出租间数123

间以上；酒店客房月平均完成住客率80%，客房出租间数100间以上)和餐

厅就餐率。

三、促销时间:

饭店客房1、2、3、4、5、9月；酒店客房1、2、3、4月。

1．酒店客房

⑴、协议客户单位房价促销：普通标准间、单人间优惠为 元∕间含

双早﹙原 元∕间不含早﹚；其他房型保持原有的协议价不变，另赠送双

份早餐。 豪华套间房型保持原有的协议价不变，套间另赠送价值50元

鲜花一篮、单间送价值15元水果一份。

⑵、散客房价促销：所有房型享受酒店协议价，含双早。如：普通标

准间散客销售价原 元∕间，按协议价优惠为 元∕间，含双早。

⑶、会议房价促销：凡是以会议形式入住，不论会议大小都可以

享受酒店的协议价，如会议预订超出 间以上﹙含 间﹚的在享受协议客

户单位活动价的基础上，另赠送豪华标准双人房1间（含双早﹚。

⑷、旅行社促销：在酒店消费季度累计达 万﹙含 万﹚的可返还给

旅行社2％的提成，消费累计达 万﹙含 万﹚的可返还给旅行社2.5％的

提成，房价保持原协议价不变；网络单位：114、12580、 网等保持原

有协议价不变。

⑸．政府机构、协议单位：保持原有协议价不变，可赠送矿泉水两瓶

（小支装）。

3．餐饮促销﹙酒店﹚

…… …… 余下全文

缘梦·中国——轻舟低碳嘉年华（全年主题）

【主办单位】：北京轻舟装饰集团

【承办单位】：北京轻舟装饰集团XX公司

【协办单位】：外埠公司主管行业协会或相关权威机构

外埠公司主流媒体

【活动主题】：缘梦·中国——轻舟低碳嘉年华（全年主题）

【宣传口号】：体验低碳之旅；成就我的１０（生态、环保等）之家（全年口号）

【活动时间】：20xx年x月x日—14日

【活动目的】：

一、315活动结合全球“低碳”卖点，将轻舟科技产品及低碳行为进行有效推广，迎合国家

政策，倡导健康理念；树立品牌形象，拉动消费市场；树立轻舟中国家装科技领航者的主导地位；

二、通过与媒体的联合，提高企业的公信度，为消费者提供放心服务，提高品牌美誉度；

三、通过315活动的开展及促销政策的结合，迅速拉升旺季产值。

【活动内容】：

一、活动一：缘梦·三一五——体验低碳之家

“晚报”·轻舟联姻 畅游生态工程

二、活动二：缘梦·快乐行——健康“饰”万家

低碳科技产品上市新闻发布会

会呼吸的墙——生态墙衣

可解毒的房——空气清新液

【促销内容】：

一、活动期间交定金客户送价值500元科技环保产品——空气清新液；

二、活动期间签单客户可享受轻舟“金牌施工队”施工，打造属于您的品质家居；

三、活动期间签单客户可免费享受基础工程环保升级（赠送价值1000元生态墙衣）；

四、活动期间签单客户可免费享受主材环保升级（赠送价值5000元环保产品）；

五、活动期间签单客户可享受总经理签售折8折优惠；

六、其他。

注明：可进行轻舟科技产品促销；环保主材产品整合促销；节能电器类产品组合促销等；

可赠送“缘梦·中国——轻舟嘉年华”低碳主材或电器代金券；

有展厅的公司可推出环保节能单品特价及限时抢购；

可与本地区消费者热衷项目组合。

【活动细则】：

一、缘梦·三一五——体验低碳之家

…… …… 余下全文

某五星级温泉酒店“三八”妇女节营销活动方案

20xx年x月x日为国际妇女节，除妇女节外，3月份没有特别重要的节日，所以3月份的促销活动将以女人为主要诉求对象，围绕女人展开。

3月份正是初春，气温回升，各传统景区正从冬日的休眠中苏醒过来，民众的旅游意识也将逐渐从以温泉和滑雪为主的休闲游向以郊游踏青为主的观光游转变。此时期的活动除了丰富多彩的现场活动来吸引消费者的关注外，更需要精准的价格包装措施进行配合，才能让消费者感到物有所值，产生消费的欲望，从而延长温泉旅游在春季的生命。

一、促销活动时间：

20xx年x月x日-9日

二、 执行市场：

武汉区域、长沙区域、咸宁区域

三、活动方式：

1、凡在活动期间，提前预定的商务客户均可享受123元/人的温泉套票，提前预定的旅行社可享受 99元/人的温泉套票。

2、温泉套票包含内容：鱼疗池、玫瑰花一支、香囊一个、美容面膜一张、鲜榨果汁一杯。

四、3月促销：3月x日--3月x日

1、价格包装：

“亲密爱侣”套票（针对住宿客）：

亲密爱侣两日游（适用于两人，含温泉、鱼疗、标双（大床）一晚）：

温泉门票两张（门市价168元/张，套票核算价98元/张）+鱼疗两人次（门市价30元/人次）+标双（大床）一间/夜（门市价918元，散客今日价588元），价格执行前期定价598元。

五、现场活动内容：

1、 温泉：

看得见的浪漫：活动期间，在温泉区选择5-8个合适的温泉汤池，放入新

鲜的玫瑰花瓣或其他花瓣（需与温泉部沟通具体可放置的

花瓣，花瓣要求新鲜、艳丽、明净），营造温泉可以看得

见的浪漫。一定注意花瓣的新鲜和清洁，应根据花瓣的消

耗程度予以及时更换。

闻得到的香氛：活动期间，在温泉区选择3-5个合适的温泉汤池，改造成

红酒池和薰衣草池，红酒的浓度不要太低，一定能够让消

费者可以清晰地闻得到红酒的香气，薰衣草池也应保证香

…… …… 余下全文

营销活动方案

前景提要:

为近一步发掘市场的消费潜力，加深市场的开发力度，针对中国电信的知名度，主要希望通过以下一些方面来进行宣传：中国电信良好的企业形象、电信良好的品质、电信业务套餐的优惠、电信3G业务的特色和优势，以引导消费群体改变旧的消费观念、刺激顾客的消费欲望，再创预付费卡销售市场新高峰。经市场调研后特拟订一下营销创新方案。

一、 活动目的：

通过以“感恩回馈”为主题的大型现场促销活动，以主题鲜明，实惠多多等方式推广扩展市场空间，借助中国电信以预付费卡的惠民政策进一步加强民众良好形象关系，同时不断提升电信预付卡的市场占有率，借此进一步大力宣传“玩手机选天翼，有人地方就有电信，3G天翼世界触手可及”的理念。

二、活动对象：

活动覆盖的目标对象是户外活动的移动群体，其中促销的主要对象是亲临促销活动现场的受吸引消费者，宣导的目标对象是有潜在需求的其他人群。

三、活动主题：

以“中国电信20xx感恩年，豪礼大派送，入网液晶电视抱回家”为活动主题，通过打造一台大规模的、以“感恩回馈电信新老顾客”为主线的文艺节目表演为启动仪式，配以亲临现场及有

礼品大派送活动，让消费者参与到活动中去，感受活动给其带来的实惠和好处。

具体促销手段：现场直接受理业务并成为电信用户者均可。促销套餐内容：（以下套餐内容不同享，详情见现场海报或DM单）

四、活动方式 ：

借助中国电信部门所支持提供的资源平台，利用全方位的广告宣传和现场活动效果的造势，凸显“办理成为新用户，送液晶电视+手机”的大型亲民优惠活动为核心内容。通过健康的、娱乐性强的文艺节目表演形式吸引汇聚人流，营造现场堆积如山的礼品大派关的氛围，达到吸引消费者眼球、进一步诱发其消费思维，并触动实现最终消费行为的效果。培训优秀的工作人员与消费者面对面宣传电信优惠政策内容，根据消费需求做出正确的引导并促销售。以此氛围感染带动参与活动的顾客，使其产生“不买就是损失，不买就是吃亏”的心理，促使顾客主动消费。

…… …… 余下全文

关于开展“农信手机银行，你交易，我送礼”

有奖营销宣传活动的通知

各行社：

为增强我市农信系统与客户的粘合度，提升手机银行动户率，巩固农信社电子银行产品竞争优势，丰富客户服务的内涵，拟在全市范围内开展“农信手机银行，你交易，我送礼”营销宣传活动。现将活动方案发给你们，请各行社指定专人及时落实各项工作，确保活动如期进行、顺利开展，在全辖内范围内掀起手机银行营销活动的热潮。

附：“农信手机银行，你交易，我送礼”有奖营销宣传活动方案

“农信手机银行，你交易，我送礼”

有奖营销宣传活动方案（讨论稿）

一、活动主题

农信手机银行，你交易，我送礼

二、活动时间

2xx年月日—2xx年月日

三、活动对象

签约农信系统手机银行的客户

四、活动内容

活动期间，每个月使用手机银行办理交易3笔以上，就有机会获得农信社、农商银行送出的礼品(具体奖品以各行社对外宣传内容为准)。奖项由电脑系统产生，中奖信息通过公告、电话或短信通知客户。

五、活动目标：

（一）提高手机银行客户覆盖率，促进睡眠户激活。

（二）提高手机银行动户率，提升客户忠诚度。

六、宣传途径

1、短信

通过96335短信平台向辖内所有持卡客户发送活动信息，短信内容如下：XX农信系统客户在20xx年x月—12月期间，每个月使用农信系统手机银行办理交易3笔以上，就有机会中奖，详询96335（福建农信）

中奖短信：您使用（某某联社）手机银行办理交易，获得由（某某联社）送出的价值(200元)左右的精美礼品，请持本人有效身份证件到（某某联社）营业部领取奖品。

2、福建农信网各行社子网站

3、客户端手机银行宣传平台：通过客户端手机银行登录提示的界面，发布宣传信息。

4、福建农信社农商银行微信服务平台

5、辖内各行社营业网点

各网点需在辖内网点LED显示屏上发布活动信息，内容如下： （某某联社）客户在20xx年x月—12月期间，每个月使用农信系统手机银行办理交易3笔以上，就有机会中奖，详询96335（福建农信）

…… …… 余下全文

社区银行营销活动方案

一、 合作单位简介

无

二、 活动目的

以吸引客户为活动目的，与社区客户互动，进行项目社区文化营 造与感受，带动新老客户，提高我行社区银行人气， 吸引客户群的关注度，扩大社区银行的影响力与认知度。

三、 活动内容要点

1.活动内容

1）体感游戏吸眼球

为达到吸引新老客户群认识我社区银行，走进我社区银行，特举办此项游戏活动以达到令人瞩目的效果。每周安排固定时段，在我社区银行门口（或能力可及范围内）开展体感游戏互动项目。此项游戏内容活动方式新颖脱俗，另外又起到一个全民健身的效果，定能吸引路过的客户，而这些驻足的客户，必定有我行正在寻找的客户群体。另外：参加体感互动游戏的客户需在活动参加详情登记簿上签字留电话以作为我行客户信息来源。

2）当客户吸引人群吸引至一定规模时，可继续开展有奖抢答环节。

到访客户既可体验体感游戏的乐趣，又可参加抢答问题的有奖回馈，宣传定能达到预期效果。

2.交流话题建议

抢答问题建议如下：

1.某银行是哪年成立的？

2.某银行的经营理念是什么？

3.某银行理财产品的产品规格有几种？问题可选择一些针对客户需求方面的。

3.宣传方式 （1）在社区银行周边小区的报箱内投递活动广告；

（2）在社区银行周边小区的电梯内、宣传栏张贴营销活动广告；

（3）通过微信宣传活动信息；

4.活动反馈与跟踪销售行动计划

根据活动开展情况，由现场人员总结客户回答问题情况进行分析，有针对性的服务客户。对于参加游戏互动的客户，待游戏结束之后再进行有针对性的深度挖掘。

四、 目标客户组织

1． 目标客户

目标客户包括：社区银行周边小区通过宣传慕名而来的到访客户，以及当天老带新客户；

2． 客户组织

约访的新老客户当日来我我行，由接待人员进行简单了解后进行分流引导，咨询客户带到咨询区，参加游戏客户带至游戏区登记，游戏开始时间由固定人员讲述游戏方式及注意事项后开始互动游戏

…… …… 余下全文

某超市欢庆五一节营销活动方案

一、活动时间

4月x日—5月x日

二、活动口号

欢乐五一尽休闲 惊喜实惠两相连

三、活动地点

合肥XX超市

四、活动内容

活动之一：投镖中大奖志在XX

尽显大侠风范、展示不凡身手，快来XX，大奖等你拿！

5月x日至5月x日，在XX超市购物单张#4@p满200元的顾客（#4@p不累计，每张#4@p仅限参加一次），均可参加投镖中大奖活动。

活动之二：购物免费旅游

４月x日至５月x日在前区百货店单张购物#4@p满100元（#4@p不累计，打折商品、服务型业种除外），将***号投入抽奖箱，您将有机会参加免费旅游。

4月x日至5月x日华联百货店精品服饰、箱包、皮具、化妆品全场7折（特价品、服务型业种除外）。

五一期间男装品牌太子龙、老爷车及法国著名品牌啄木鸟在华联百货店隆重登场，活动精彩，敬请光临。

活动之三：XX买家电送惊人大礼

4月x日至5月x日在XX超市购家电单张#4@p20xx元以上（#4@p不累计）可享受伊人梦婚纱摄影2.8折优惠，达3500元以上可享受伊人梦婚纱摄影2.5折优惠，并送消毒碗柜一台（数量有限，送完为止）。

五一策划案例大集合

“六一”儿童节营销策划方案一

一、 活动目的：

每年的“六一”是国际儿童节，这一天为了表示对孩子们的祝贺，许多家长会带孩子逛商场、超市购物，而儿童的消费带有许多特殊性。通过在儿童节搞本次活动能提高本量贩及分店在少年儿童心目中的影响力，以家庭参与形式借助儿童节来提高成人的消费。以特别的比赛形式来营造“六一节”的欢乐气氛，促进儿童商品的销售。进一步提高.....的知名度。

二、 活动时间：

5月x日——6月x日

三、 活动主题：

..首届......儿童节

四、 活动内容：

1、“..杯”征文及绘画比赛——绿色家园

为了庆祝“六一儿童节”，关心我们的地球家园及居住环境。欢迎小朋友前来一展绘画才能、小朋友可以发挥想象，记下（画下）你所认识或所看到的美丽岩城。凡年龄在15周岁以下的小朋友均可参加此活动。小朋友本人或家长可到....量贩或...各分店服务台报名处领取资料、登记报名。5月x日20：00前可将填好的报名表及作品送至米兰春天量贩顾客服务台，即可获赠精美礼品一份，6月x日由专家评出20幅绘画，10幅征文的优秀奖。

…… …… 余下全文