国际酒店

20xx年淡季客房前台营销活动方案

根据酒店目前情况，为了更好的开展现拟制定客房、前台淡季促销实施

方案，具体如下：

一、目标市场：

目前酒店的客源以政府接待、一．二类会议为主；协议单位、旅游团队

为辅；长住客、散客为补。酒店的客源以政府接待、协议单位为主；会议

市场、旅游团队为辅；长住客、散客为补。现须努力开发和提高旅游团队、散客、会议市场和协议单位订房的入住率。

二、目标任务:

提高客房住客率(酒店客房月平均完成住客率80%，客房出租间数123

间以上；酒店客房月平均完成住客率80%，客房出租间数100间以上)和餐

厅就餐率。

三、促销时间:

饭店客房1、2、3、4、5、9月；酒店客房1、2、3、4月。

1．酒店客房

⑴、协议客户单位房价促销：普通标准间、单人间优惠为 元∕间含

双早﹙原 元∕间不含早﹚；其他房型保持原有的协议价不变，另赠送双

份早餐。 豪华套间房型保持原有的协议价不变，套间另赠送价值50元

鲜花一篮、单间送价值15元水果一份。

⑵、散客房价促销：所有房型享受酒店协议价，含双早。如：普通标

准间散客销售价原 元∕间，按协议价优惠为 元∕间，含双早。

⑶、会议房价促销：凡是以会议形式入住，不论会议大小都可以

享受酒店的协议价，如会议预订超出 间以上﹙含 间﹚的在享受协议客

户单位活动价的基础上，另赠送豪华标准双人房1间（含双早﹚。

⑷、旅行社促销：在酒店消费季度累计达 万﹙含 万﹚的可返还给

旅行社2％的提成，消费累计达 万﹙含 万﹚的可返还给旅行社2.5％的

提成，房价保持原协议价不变；网络单位：114、12580、 网等保持原

有协议价不变。

⑸．政府机构、协议单位：保持原有协议价不变，可赠送矿泉水两瓶

（小支装）。

3．餐饮促销﹙酒店﹚

⑴．住店客人凭房卡享受9折优惠﹙含酒水、海鲜；特价菜除外﹚，

消费满200元以上，另送本餐厅特色小吃一份或水果一份。

⑵、饭店宴会厅早茶推出消费满 元送10元代金劵﹙或享受9折优

惠﹚；周末推出消费满 元送20元代金劵﹙或享受8折优惠﹚。

⑶、根据时令季节，推出7款﹙每天一款﹚特价菜，吸引和刺激客人

消费﹙由餐饮部负责把特价菜制作成精美图片，摆放在醒目位置进行促

销﹚。

⑷、婚宴套餐推出赠送新婚蜜月房、精美小礼物的等优惠项目。

⑸、会议团餐的餐标不低于 元∕席，订满 台以上配送每桌时

令水果一份。

⑹、旅游团餐﹙正餐﹚不在打折的情况下，餐款可按9折的差价返还

给导游作为提成。如： 元∕席一9折后为 元∕席，应返还导游的提

成为50元/席。

四、销售措施

⑴、稳定本地区的主要旅行社，主动与外地各旅行社联系，了解团队信息，力争酒店作为本地区重点旅游团队的指定入住点。

⑵、推出“住房消费积分卡”和“餐厅消费代金劵”。

⑶、全员销售：员工揽客奖励

A、揽徕客房消费的，按每间房 ％给予提成奖励。

B、揽徕餐饮消费的，按每席菜款 ％给予提成奖励。

C、揽徕餐饮红、白宴消费的，按 ％给予提成奖励。

⑷、公交大巴广告—以商洛旅游城际黄金线路，乘坐该线路前往“商洛”的乘客都可全程看到酒店的广告订房信息。广告以 辆商洛公交大巴车做起，广告先投放 个月，具体费用大约为 元∕辆﹙原价 元∕辆﹚。

⑸、制作酒店的宣传册，摆放在各旅行社、车站、火车站醒目位置； ⑹、在高速路口到酒店门口放置醒目指示灯箱、大型广告位，提示和欢迎过往宾客并顺利到达酒店入住。

国际酒店客房部

20xx年x月x日

第二篇：20xx年夏季美容院促销活动方案

20xx年夏季美容院促销活动方案

现在我们已经进入了炎热的夏季，美容院如何制定出吸引人的促销活动方案，来吸引老客源和增加新客源呢? 米道美容养生项目在美容界有xx年的临床经验，历经xx年的风雨历程，有着成熟的管理和运营体系。米道做为美容界的专家，为大家整理了20xx年美容院夏季促销活动方案，希望对贵店有帮助。

对于吸引老顾客，美容院夏季短信促销方案：

1.正对夏季，美容院可以在这个时候发短信关于美容的一些小技巧，注意的问题，以及夏季养生小常识。这些短信属于一种比较贴心的关心。更具有人情味，让顾客觉得有必要做个美容了。

2.可以在这时告诉一下你们最近的新产品，对于老顾客是可以免费试用。这样的信息可以让顾客感觉得你们很在意她，增加了下次进店消费的机会。

3.现在很流行团购促销，所以美容院夏季促销也可以利用团购来增加顾客的消费欲望，所以美容院在给顾客发短信时，可以告诉一下你们那里的团购的方面优惠，然后介绍她们朋友成会员又可以免费做几次美容之类的促销活动。相信这样的团购优惠促销，有很多老顾客是非常心动的。

对于招揽新顾客，米道建议大家可以采取店面广告宣传：

1. 夏季到来，美容院可以适当改善一下店面外面的装饰,比如在外面打很大的广告，或者外面挂气球，吸引人们眼球。同时有实力的美容院还不要忘记在网上宣传，前提是自己的美容院有网站。

联合促销

2. 可以与大型商场联合搞促销，从商场满多少元消费就可以到本店享受价值多少的体验，或者反过来也行，在美容院消费满多少，就可以获得该商场的代金卷。

免费体验

3.可以在自家店门口做一些美容的示范，或者做一些美容知识普及，指出一些逛街美眉注意的问题啊，可以免费送一次体验卡给她们。

促销礼品

4.美容院在做夏季促销时，应谨慎挑选好促销礼品，其实现在顾客在消费时，很大程度非常关心礼品的满意度。所以138job小编建议美容院在选择夏季促销礼品时，应选择适合夏季的，比如迷你小风扇，它不仅携带方便，而且非常受消费者的青睐;此外还可以选择杯子，这种礼品一年四季都是非常不错的选择。此外杯子分很多种，有情侣杯，家庭杯套装等等，美容院可以依据顾客的需求在去选择如何用。

试用装免费发放

5.夏天皮肤护理主打当然应该是防晒、美白和补水，美容院店主可以印一些免费体验一次本店防晒、美白和补水护理的宣传单，在附近的小区和人流量多的地方发放，目的是吸引客人来光顾您的店，只要您店的手艺真的做的好，我相信她们会来第二次的。

关心顾客

6.顾客进店享受护理时，美容师们不要光顾的推销自己的产品和项目，应时不时去关心顾客最近工作咋样，或者讲解一下夏季如何美白防晒的知识。在顾客做完护理后，不要结完帐就立马不管了，还可以留下顾客喝一杯花草茶，吃些水果之类。这些都在建立彼此的信任感。