首先要了解：

玫瑰代表着爱情,但是不同的颜色也有有不同的喻意,所以送花时应对不同的花色含义区别清楚！

红玫瑰代表热情真爱；

黄玫瑰代表珍重祝福和嫉妒失恋；

紫玫瑰代表浪漫真情和珍贵独特；

白玫瑰代表纯洁爱情；

黑玫瑰代表温柔真心；

橘红色玫瑰友情和青春美丽；

蓝玫瑰代表敦厚善良和独一无二。

玫瑰数量的含意如下：

1朵玫瑰代表——我的心中只有你 ONLY YOU！

2朵玫瑰代表——这世界只有我俩！

3朵玫瑰代表——我爱你 I LOVE YOU！

4朵玫瑰代表——至死不渝！

5朵玫瑰代表——由衷欣赏！

6朵玫瑰代表——互敬 互爱 互谅！

7朵玫瑰代表——我偷偷地爱著你！

8朵玫瑰代表——感谢你的关怀扶持及鼓励！

9朵玫瑰代表——长久 ALWAYS！

10朵玫瑰代表——十全十美 无懈可击！

11朵玫瑰代表——最爱 只在乎你一人！

12朵玫瑰代表——对你的爱与日俱增！ 13朵玫瑰代表——友谊长存！

14朵玫瑰代表——骄傲！

15朵玫瑰代表——对你感到歉意I''M SORRY！ 16朵玫瑰代表——多变不安的爱情！ 17朵玫瑰代表——绝望无可挽回的爱！ 18朵玫瑰代表——真诚与坦白！

19朵玫瑰代表——忍耐与期待！

20朵玫瑰代表——我仅一颗赤诚的心！ 21朵玫瑰象徵——真诚的爱！

22朵玫瑰象徵——祝你好运！

25朵玫瑰象徵——祝你幸福！

30朵玫瑰象徵——信是有缘！

36朵玫瑰象徵——浪漫爱情！

40朵玫瑰象徵——誓死不渝的爱情！ 50朵玫瑰象徵——邂逅不期而遇！

99朵玫瑰象徵——天长地久 FOREVER！

100朵玫瑰象徵——百分之百的爱 100% LOVE！ 101朵玫瑰象徵——最……最爱！

108朵玫瑰象徵——求 婚！

999朵玫瑰 象徵 ——天长地久

这样针对不同需要的人，可以有不同回答

其次

1要找有钱人，如果找穷人你说破了天他也不会买。找准地方，人流量大，全是白领，主管....得那种地方。要先夸那个女的有多么多么好看，然后说什么鲜花配美女....就算碰到竞争对手，试试互相交换思想，要知道什么是和气生财

2不要到处走，在人多的地方，不动，一直站在那里！想买的自然来！ 3如果是花店，打出布标广告语“红色玫瑰，浪漫爱情”，“鲜花送给有情人”，“你问我爱你有多深，玫瑰花儿代表我的心”，以营造“情人节”气氛进行促销。

4到影院，步行街，婚姻介绍所，公园.....等等地点销售玫瑰花，....注意技巧和祝福语。还有个比较老土但有效地方法：看上去像是一对情侣的。你就凑上前去，，说“今天是情人节，，你旁边的姐姐好漂亮，，买一朵玫瑰送给她吧？！”然后马上把花递上去。还有就是被拒绝了千万别怕，心态要端正，富贵险中求嘛 最什么都肯定有艰辛的时候做推销就一定要对这些有抗性，别怕失败，勇敢去做嘛！

第二篇：情人节玫瑰花销售

情人节玫瑰花销售策略

情人节源自西方国度，现已被国人所接受和认可，并近乎疯狂，通过“情人节这一主题，紧紧抓住围绕“有情人”这一心理，展开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，达到销售的目的。

促销主题：1、爱，其实很简单！2、示爱有道，降价有理3、备足礼物，让爱情公告全世界 促销时间：2月8日——2月14日

一、产品策略 价格 流通 促销

1、产品概述 玫瑰原产我国，栽培历史悠久。在植物分类学上是一种蔷薇科蔷薇属灌木(Rosa rugosa)，在日常生活中是蔷薇属一系列花大艳丽的栽培品种的统称，这些栽培品种亦可称做月季或蔷薇。玫瑰果实可食，无糖，富含维他命C，常用於香草茶、果酱、果冻、果汁和麪包等，亦有瑞典汤（Nyponsoppa）、蜂蜜酒（Rhodomel）。玫瑰长久以来就象征著美丽和爱情。古希腊和古罗马民族用玫瑰象征他们的爱神阿芙罗狄蒂（Aphrodite）、维纳斯（Venus）。玫瑰在希腊神话中是宙斯所创造的杰作，用来向诸神夸耀自己的能力。

2、生长环境

玫瑰花繁殖与栽培容易。繁殖多用播种、分株、扦插进行。播种需在秋季，将种于进行砂藏处理。砂藏处理法：将砂子拌和少量土，用水浇湿，以手握可成团，散则成粒为度。再将种子淘洗后拌入砂内。在向阳或半阴地，挖宽60 公分，深80 公分，东西走向的壕沟，将拌了种子的砂子埋入其内，要留有气孔。翌年春初挖出，子粒有破口者下种最好。分株繁殖在春秋均可进行，秋季为好。将1~2 年生的苗木从老株上带部份根分开，伤口能消毒处理更好，极易成活。扦插，多在7~8 月进行。选择二年生的健壮充实的枝条，剪取15~20 厘米长节作插穗，每个插穗最少需带三个叶芽，下部削成马蹄斜形，上部平行。盆插、畦插均可。插后要遮阴、防晒，经常洒水保持一定湿度与温度。约一个月左右即可生根成为新株，一年之后可以移栽。

玫瑰喜光、喜阳、耐严寒和干旱，在北方冬季不需要特护防冻。只要不出大旱天，不浇水也可生长（指地栽）。对土壤要求不严，一般较肥沃土壤即可生长旺盛，枝繁叶茂，开花良好。夏季施肥要勤，每隔15~20 天需施一次，施肥后应及时浇水，以防烧苗。秋季要修剪，以防徒长，影响开花和株型美观。玫瑰多蚜虫，要注意防治。

玫瑰的栽培对土壤要求不严，但以中碱性或微土壤最宜，微酸性土壤也可。因此，玫瑰应栽植在通风向阳及浇灌、排水条件好的田间、地边的肥沃壤土中。玫瑰忌低洼易涝地，遇涝时下部叶片变黄脱落乃至全株死亡。玫瑰的花芽和萌动要求平均气温7度以上，从萌动初期到花开期需要效积温365度，一般应当时的气温高低而定。玫瑰花期最忌干热风和土壤干旱，有水利条件的田块可进行一次蕾期灌水。玫瑰在生产发育的过程中有两次停止生长期（一般在6-7月称夏眠；11-12月称冬眠），此时不发枝，枝条不伸长。夏眠期是采花苗木的最佳修剪期，冬眠期可配施底肥、灌好越冬水，为来年花蕾的稳产高产奠定基础。

3玫瑰生长周期

玫瑰一年开花一次,花期较短,只有一个月左右.、

4、新产品开发策略

①对现有产品进行改进

②扩大现有产品的花色品种

③扩大产品线

④仿制

目前，玫瑰品种混乱、育苗、栽培管理、苗木运输、产品加工等方面存在很大的问题，全面掌握了玫瑰种苗繁育、苗木运输、栽培管理、基地建设、生产加工设备开发、研制，相关新产品开发、研制等方面技术。

3、玫瑰花语

黑玫瑰：你是恶魔、且为我所有

绿玫瑰：纯真简朴、青春长驻、我只钟情你一个

橙玫瑰：羞怯、 献给你一份神秘的爱

捧花玫瑰：幸福之爱

紫玫瑰：忧郁、梦幻

黄玫瑰：不贞、嫉妒、欢乐、 高兴、道歉、分开

白玫瑰：天真、纯洁、尊敬、谦卑

粉红玫瑰：初恋、求爱、甜蜜、爱心与特别的关怀

玫瑰花苞：美丽和青春

橘玫瑰：欲望

蓝玫瑰：憨厚、善良、淡淡的忧伤

红玫瑰：热情、热爱着您 我爱你、热恋、希望与你泛起激情的爱 红白玫瑰：战争

蓝色妖姬花语

单枝蓝色妖姬花语： 相守是一种承诺．

双枝蓝色妖姬 花语：相遇是一种宿命，心灵的交汇让我们有诉不尽的浪漫情怀；

三枝蓝色妖姬,花语：你是我最深的爱恋，希望永远铭记我们这段美丽的爱情故事。

1、产品策略

(1)新产品开发策略

①对现有产品进行改进

②扩大现有产品的花色品种

③扩大产品线

④仿制

(2)品牌策略

①品牌与无品牌 ②生产者品牌与中间商品牌

③统一品牌与个别品牌 ④品牌延伸 ⑤多品牌

(3)产品包装策略

①类似包装 ②等级包装 ③组合包装 ④附赠品包装 ⑤再使用包装 ⑥改变包装 ? 产品的组合，主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。它是指企业提供给目标市

场的货物、服务的集合，包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格，还包括服务和保证等因素。

2、定价策略

(1)新产品定价策略

①有专利保护的新产品的定价策略

②仿制品定价策略

(2)产品组合定价策略

①产品线定价 ③非必需和必需附带产品的定价

②单一价格定价 ④产品群的定价

(4)折扣与让价策略

(5)单一价格策略和可变价格策略

(6)定价方法

①成本加成定价法 单位价格＝单位平均成本×（1＋加成率）

②收支平衡定价法

收支平衡点的销售量=固定成本／（单位商品价格—单位商品可变成本）

3、流通策略

地点通常称为分销的组合，它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制，它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织，实施的各种活动，包括途径、环节、场所、仓储和运输等。

4、促销策略

促销方式一般包括两大类：人员推销和非人员推销。非人员推销具体又包括公共关系、营业推广和广告三个方面。

促销的主要任务是将有关企业和产品的信息传递给目标市场上的顾客，以达到扩大销售的目的。在同一行业中，各企业常使用不同的促销组合策略，如有的企业主要采用人员推销，有的企业则主要依靠广告。

情人节玫瑰花销售策略

通过“情人节这一主题，紧紧抓住围绕“有情人”这一心理，展开玫瑰花促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，达到销售的目的。

情人节源自西方国度，现已被国人所接受和认可，并近乎疯狂，送玫瑰、巧克力已经成为一个不成文的约定。但是，据调查，情人节送巧克力处于一个平稳的水平，而玫瑰的销售的价格弹性非常大，这块大蛋糕大家都想分享一块，怎样发现买花者的眼球，享受大块蛋糕呢？ 通过创新的营销策略，把握玫瑰花的销售策略，扩大市场份额，取得高额的利润，对商家具有很重要的意义，在此做了一个情人节玫瑰花的销售策略。

一、产品策略

1、产品简介

玫瑰原产我国，栽培历史悠久。在植物分类学上是一种蔷薇科蔷薇属灌木(Rosa rugosa)，在日常生活中是蔷薇属一系列花大艳丽的栽培品种的统称，这些栽培品种亦可称做月季或蔷薇。玫瑰果实可食，无糖，富含维他命C，常用於香草茶、果酱、果冻、果汁和麪包等，亦有瑞典汤（Nyponsoppa）、蜂蜜酒（Rhodomel）。玫瑰长久以来就象征著美丽和爱情。古希腊和古罗马民族用玫瑰象征他们的爱神阿芙罗狄蒂（Aphrodite）、维纳斯（Venus）。玫瑰在希腊神话中是宙斯所创造的杰作，用来向诸神夸耀自己的能力。玫瑰具有悠久的历史，是特殊地理环境下的宝贵物质遗产，随着现代人的不断耕耘，香气正，产量高，提炼精油量高，已经蜚声于世，久负盛誉。这为玫瑰打下了良好的产业基础。至目前为止，玫瑰已有玫瑰产品系列：精油系列；食品系列：脯、茶、酱、膏花蕾；日化系列：美容露、沐浴用品、香包、香枕、胶丸等。 玫瑰喜光、喜阳、耐严寒和干旱，在北方冬季不需要特护防冻。只要不出大旱天，不浇水也可生长（指地栽）。对土壤要求不严，一般较肥沃土壤即可生长旺盛，枝繁叶茂，开花良好。繁殖与栽培容易。繁殖多用播种、分株、扦插进行。一年开花一次,花期较短,只有一个月左右。所以，为了取得高额的利润，必须制定一定的产品策略，

2、新产品开发策略

⑴颜色的独特。在满街红玫瑰的映衬下，粉色、白色、黄色的玫瑰就显得格外引人注目。它们的花语也非常温馨：白玫瑰—纯洁之爱，粉玫瑰—温馨之爱，黄玫瑰—浪漫之爱。最值得一提的是：打进市场的“蓝色妖姬”（即：蓝玫瑰），它最早来自荷兰，是用无害染色剂、助染剂和成着色剂，待白玫瑰快成熟时将它切下，放进盛有着色剂的容器中制成的。在大商新玛特里，情人节当天上午，一支“蓝色妖姬”可以卖到100元甚至150元，而买者也不占少数。在鲜花总汇，“蓝色妖姬”的批发价才15元。

除了这种“蓝色妖姬”外，“绿美人”的销路也不错。而不少卖花者又在花瓣上粘上金色、蓝色、银白色的亮粉进行点缀，销量也非常可观。

⑵花香的特色。就气味而言，因为大部分种植的玫瑰花香味都不十分明显，带香味的玫瑰花就十分惹火。荷兰新品种香槟玫瑰----一种浅橙咖啡色带有细红斑点的玫瑰花，在广州批发价就高达5元，在新玛特里更是卖到了每支50元的高价。

3、品牌策略

（1）包装的新意。就玫瑰花的外包装而言，一个纸盒成本并不高，可8元的单枝玫瑰放在精美的纸盒里就可以卖到15元。还有一种区别于传统塑料包装的网包装，可将玫瑰价格从10元提高到15元。而有的玫瑰花旁配有少量满天星、勿忘我、文竹叶，销路更好。

（2）店面设计的新颖。一个温馨浪漫的店面设计更能吸引人。不少店面都有花语、情人节起源，不同数目玫瑰所代表的含义等漂亮的告示板。在鲜花的簇拥中驻足观赏，怎能不令人有想买朵花的冲动？想想看，一个别致的店面：整个就是一个花的世界，能不吸引行人的眼球吗？店面的新颖设计除了会吸引消费者外，也满足了消费者的享乐性需求，使消费者的寻购过程成为一件愉快舒服的事情。

传统的玫瑰花售卖，也许仅仅通过稍微地加入一点点新的售卖思路，一些传统销售手段和商品特性方面的新颖创意，搞一点新花样，就会带来更好的销路与吸引力。

国外一则报道：美国花卉商人瑞尼·罗德里格发明了一种结合电子及光学的浮雕技术，加上特别制剂后，可使“I love you”, “Will you marry me?”等温馨话语在花瓣上显现，无损于花瓣，无毒，防水且不褪色。不但美观，摸起来还有凹凸手感，已经申请了全球专利，就叫“Speaking Rose”（会说话的玫瑰）。由此，可以看出：不管做什么，创新是至关重要的。同时也希望我们国家的鲜花业能够经常出新，而不仅仅是引进荷兰等外来新品种。

①对现有产品进行改进

②扩大现有产品的花色品种

③扩大产品线

④仿制