现场的各位老师大家好,我是6号考生,很高兴今天来到现场为大家表演现场推销,请各位老师批评指正
我抽到的产品是“iphone 6 手机”,顾客类型是孩子刚上大学的中年女性,使用的推销方法是介绍接近法,事实说服法,以情感人发,肯定否定法,优惠成交法,下面我将为大家展示我的表演。
我:这位女士,您好,我是苹果公司的一名销售员,有什么可以帮助您的吗?
顾客:我是来给孩子买手机的,我儿子今年刚刚公众毕业,想买一款好用一点的手机。
我:首先,恭喜令郎考上大学。
顾客:谢谢
我:请问有中意的机型吗?
顾客:听说iphone 6 不错,但不是太了解。
我:那好,让我来介绍一下吧, iPhone 6,上市时间:为20xx年10月,款式: 直板 ,尺寸: 4.7英寸,机身颜色:分为红色 粉红色 黑色 黄色 蓝色 ,供您选择。后置摄像头: 800万,可满足日常生活和学习使用。请问还需要别的信息吗?
顾客:我想问一下价格。
我:现在市场价是5888元。
顾客:价格有些贵,值这个钱吗?
我;价格的确有些贵,但本手机的附加功能有:光线感应,电子罗盘,距离感应,重力感应,高清视频。尤其是高清视频,孩子从小就在身
边长大,很少出远门,您一定会想他吧?
顾客:是啊,一去就是半年。
我:那这个功能就可以让您在家中意他面对面的聊天,是不是很方便?
顾客:是啊
我:并且他还有光线感应:光线越强,屏幕显示越明显。 电子罗盘:能根据手机的位置不同显示方向和俯仰角。距离感应:在打电话的时候只有有脸贴近手机时 屏幕就会自动关闭!可以 避免手机按出号码及辐射! 重力感应:感受手机在变换姿势时,重心的变化,使手机光标变化位置从而实现选择的功能 。贴心又方便。
顾客:那售后那?
我:三包服务
顾客:内存?
我:运行内存RAM: 2GB 。机身内存: 16GB 64GB 128GB 。根据不同需要,不同选择。上大学的话,64GB就够啦。
…… …… 余下全文