经管2010级2班 弋文君 20100744041

推销约见信函

敬爱的XX：

您好！作为一名非业内人士，出于对副食业却的浓厚兴趣，我也经常关注这个行业的动态和情况，当然也谨悉了贵公司目前的发展正处于欣欣向荣的大好阶段。想必您也听闻了州郑永新花生酱上市并取得好销售的事实吧，难道你不觉得这是进一步发展壮大贵公司的难得契机吗？

当前中国副食业内的供应仍以传统日常消费品为主，而花生酱作为新兴的健康食品，营养、低脂、便捷，大大满足当下消费者高节奏，高品质的生活需求。试想，如果贵公司优先采购了我们质优味美的花生酱，必将在扩大经营范围的基础上，优先抢占新的消费市场，提高销售额，增强竞争力，为日后的发展壮大打下牢固的基础。

为了给彼此一个发展的新契机，还望贵公司拨冗一见，择日在一起好好谈谈相。我的电话187xxxxxxxx，我将无比荣幸与乐意与贵公司合作并为其服务。

最后，，祝贵公司蒸蒸日上，芝麻开花节节高。

真诚的，张勤 2012.6.6

…… …… 余下全文

? 朋友，当你看看到这份资料的时候，请不要把它当做一般的广告，随意看看，哪怕浪费你几分钟时间把它看完，或许它会刺痛你什么，也许就是你内心那份久违的情亲吧??

不得不承认，随着社会的发展，竞争会愈加激烈，我们的压力会越来越重，为了生存，我们不得不四处奔波、忙碌工作着，而这时候，我们是否忽视和淡化了对父母的关怀和照顾呢，当我们蓦然回首去凝神关注父母的时候，是否会发现他们已经衰老了，头发变白了，手也没有那么灵便了，眼睛已经昏花看不清东西了??

“常回家看看”这首歌曾激起多少人的共鸣，你做到了吗？或许你身在异地，但是否能做到经常打电话回家呢？或许你会说我很忙、想不着等，然而你可知道“儿行千里母担忧”，父母却时时刻刻在惦记着

我们，等着我们回家，盼着有我们的消息。

当他们想给我们打电话的时候，已无能为力了，分不清密密麻麻的键盘，看不清键盘上的数字，更记不清那长长的手机号码，只有苦苦等着、盼着??

朋友，快到老人节了，你可想到了拿什么去奉献

给我们的爹娘呢？

告诉你个好消息，国内第一款，也是至今唯一一款完全针对中老年人设计、开发的手机诞生了，所有

功能完全贴近中老年人实际需求。

如果你还在烦恼送老人什么礼物，难道只有脑白金？不，送健康，那将是送给父母最好的礼物！！

(打电话、听收音机、楼梯照明、语音报时、按键报读、一键求救、亲情键样样不少，都是老年人最实用

的,怪不得老年人见了都爱不释手)

国内第一款，也是至今唯一一款完全针对中老年人设计、开发的手机，所有功能完全贴近中老年人实际需

求。

完全符合中老年人的使用习惯，完全满足中老年的

使用需要。

中老年人用手机不在高档，不在功能多，在于实

用。

一、 超大按键，超大字体，中老年人完全不必要戴眼镜就能看清按键和所有字体。

二、 超长待机，理性回归黑白屏，给中老年人

最最明了的交流，待机时间大大提高。

…… …… 余下全文

保险，现代理财生活不可或缺的要素。然而，保险的美誉度却始终不高。不是保险产品不好，而是保险营销中往往存在诸多问题，轻则误导，重则欺骗，受骗上当的投保人，自然不会对保险有好感。虽然过去一年间，管理层在不断加强对于保险营销的监管，但是要完全杜绝保险推销中的问题显然也是不可能的。所以，要避免被忽悠，首先就要对那些不能轻信的保险推销手段有一个了解，以防患于未然。

警惕1:白天打到家中的推销

“你好，我是XX保险公司。最近我们回馈老客户，有一份礼品赠送给你，有空你来拿一下吧”，诸如这样的电话，相信不少读者经常会收到--而这些电话几乎无一例外，都是在白天打至家庭固定电话。若你信以为真去领取礼品，往往会发现所谓的礼品不过是廉价货，而接下来就有不少人围着你推销某款保险，稍有些意志不坚定，往往就被忽悠买了并不合适自己的保险产品。

保险代理人冒充保险公司，以送礼品、旅游、分红等名义来吸引客户，这是不良保险代理人常用的“歪门邪道”之一。上述人员之所以选择白天打固定电话，就是看中白天大多数中青年都上班不可能在家，接电话的往往都是老年人--而老年人对保险知识更不了解，更容易受骗。所以，为了保险起见，对任何白天通过固定电话打过来的保险相关电话都不做回应，是最为保险的对策。当然，如果此类电话始终纠缠不清，读者不妨询问对方保险“展业证号”，往往对方立刻落荒而逃挂断电话--原因很简单，选择白天打固定电话，希望遇到的就是不懂保险的人，若对方发现你连“展业证号”这个颇为内行的术语都知道，一般都会明白绝非他们容易骗到的对象，自然收手。

当然，这并不是说所有关于保险的电话呼入都是骗子，事实上目前保险电话营销大行其道，不少保险公司纷纷通过电话来和客户沟通，不过此类电话营销，一般是要你致电公司后才会主动与你联系(比如目前大热的车险)，或者是往往与信用卡合作直接致电你手机，后者无需与你见面直接通过电话扣款。若你的电话有来电显示就会发现这些电话的来电号码既不是手机也不是普通固定电话，而往往是特别服务号码。部分在电话营销上考虑比较到位的公司，设置还会设立专门的验证渠道。比如中国平安的寿险电话营销，所有致电给你的服务人员都会通过短信告知它的工号，你可以登录 http://www.pingan.com/1351查询这个工号的真伪，以防止保险公司的个险代理人冒充保险公司的直销渠道来进行不当推销。

…… …… 余下全文

推销总结

近一周来，随着气温的回升。万物复苏，大地春暖花开。我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。

古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。

回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。 首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。

作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。

其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。

再次，要深化自己的工作业务。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。

最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。

…… …… 余下全文

推销总结

五 步：打 招 呼———微笑、热情、目光（忌表情僵硬）

自我介绍———简单、清楚、自信

介绍产品———把产品放到顾客手中介绍（拥有感、失落感）、介绍

产品的新奇特（与众不同）（干净利落、忌拖泥带水）

成 交———问题成交（一问一答引导式）、假设成交（拥有感、

失落感）（人物、时间、数量）、动作成交（肢体语言）

再 成 交———乘胜追击、创造需求（紧迫感、从众心理）

平 均 法：每天拜访300位顾客，有285位会说“不要”，有10~15位会说“yes”。

拜访顾客越多，成交机会越大。

六个含义：不挑地区；

不挑顾客；

做足8小时；

hustle;

见足300人；

做有质量的沟通

八个良好工作习惯———良好态度、准时、做好准备、做足八小时、保持地区、

保持良好心态、明白自己要什么为什么、控制场面

三大挑战：挑战市场、挑战同事、挑战天气

三 不：不怕失败、不等时间、不悔选择

措 施：早上有冲劲、有欲望；保持兴奋度；不服输，永不服输；自定欲望

一、 适应顾客各种不同的问题

二、 一天之中善于总结，边走边想，边走边总结，广告词随时更新

三、 晚上回来写总结、总获、得失，为第二天做准备

…… …… 余下全文

推销总结

一、实习目的

1.通过进行推销方面的课程，再到实地推销。通过这些实战推销，将书本上的知识与实际相结合，并检查在这一年里自己的学习情况，并通过实践更好的运用推销方面的知识。

2.在实习中掌握推销模式的基本思路并且能够灵活运用

3.在实习中不断的总结经验，培养自己的主动性，提高自己独立的分析解决问题和动手的能力。

二、实习任务

在这次推销实训中，我们共分为8个小组，同时每个小组必须推销一样的产品，在此次模拟推销中，我们需要完成推销策划方案任务。采用一种销售模式来进行相应的推销。

三、内容

在进行相应的推销前，先确立自己的推销模式。推销模式总共分为爱达推销模式、迪伯达推销模式、埃德帕模式和费比模式。我们场景设置在网上超市的商场里，所以，对于这类顾客我们采用爱达推销模式。

在销售产品的时候，不仅是把东西买了就行，这其中，推销员的素质和能力都是有一定的要求，在其推销员具备基本的一些素质，譬如身体素质、心理素质、综合素质外，还必须具备这些以外的东西。同时，推销员在处理顾客异议的时候，我们应该如何来应对并采取哪些措施。

四、实习收获

在这一月推销专月实训中，我们通过前期搜集资料，为推销策划、课本提供参考资料。在销售策划中，我们确定采用爱达模式进行推销，它适用于店堂的推销，比如，柜台推销、展销会推销。这种模式达成交易的可能性总是存在的，所以，这种模式比较好操作。通过这一模式我们确定采取哪些措施来应对顾客。这一种推销模式适合大多种场合，比较好模拟。

同时在设计剧本的时候，我们就要想如何在顾客进门的时候就要抓住这个顾客，满足顾客的购买欲望。因此，我们运用一款非常有个性同时具有收藏价值的产品来进行推销。

任何事情都是在开始的时候比较难做，我们要想用什么样的方式不被顾客所排斥。因此我们就根据爱达模式检查自己销售谈话的内容并向自己提出以下四个问题：

(1)我的销售谈话是否能立即引起顾客的注意

…… …… 余下全文

推销报告

姓 名： 李秋悦

班 级： 营销与策划2班

学 号： 3401100220

指导教师： 陈蓉

推销实训报告

这学期我们开设了推销实训课程，对于一个学市场营销专业的学生来说，推销实训这门课真的是很有意义。这门课让我们把书本上的知识运用到了实际生活中，使我们不再只是纸上谈兵，同时也让我更深刻的认识到什么叫推销，该如何推销。所谓实践出真知，这段时间的推销实训课程教会了我很多，同时也让我知道自己还有很多不足。虽然推销实训课程时间并不是很长，但这段时间却对我产生了很大的影响，为我以后的工作打下了坚实的基础。接下来就让我来具体谈一下，每次实训课的内容和体会。

在第一次推销实训课中，我扮演的是海尔湖北分公司新进员工，要求我们写以后的职业发展规划。我觉得我们首先应该充分的了解我们公司，然后才能制定出具体的计划。第一步，了解公司；第二步，做一个短期规划；第三步，做一个长期的规划。我会通过各种途径来对公司有一个初步的了解。我的短期目标是，向前辈学习他们的经验，以及通过自己不断的实践来积累自己的经验，把两者结合起来让自己的推销工作更加顺利，从而提高公司的业绩。我的长期目标是，五年之内做到销售主管的位置，我想带领我们的团队更上一层楼，让公司更大更强。我不仅要让海尔在中国家电行业成为领头羊，还要让海尔冲出亚洲，乃至在全世界闻名。在这堂课上，我有对工作的热情以及对以后工作的向往，我觉得这点对于一个新进员工来说是很重要的。最重要的是我知道了什么叫职业发展规划，如何作职业发展规划，我觉得对我来说这就是进步。虽然这只是一小步，但是让我对未来充满了信心。

在第二次推销实训课中，我们是以一个学生的身份向大公司写一封介绍我们家乡特产花生酱的信。我们小组在经过激烈的讨论之后，认为这封推销信一定要突出我们花生酱的与众不同和唯一性。我们都知道在现代生活中女性已经成为了主要的消费群体，而现在由于消费水平的提高，女性更注重保养了身材了。我们花生酱的特点就是零脂肪，我相信对于任何一个爱美的女性来说，这都是很具有吸引力的。而且现在社会上还有相当大一部分的肥胖人群，对他们来说想吃又不

…… …… 余下全文