推销报告

姓 名： 李秋悦

班 级： 营销与策划2班

学 号： 3401100220

指导教师： 陈蓉

推销实训报告

这学期我们开设了推销实训课程，对于一个学市场营销专业的学生来说，推销实训这门课真的是很有意义。这门课让我们把书本上的知识运用到了实际生活中，使我们不再只是纸上谈兵，同时也让我更深刻的认识到什么叫推销，该如何推销。所谓实践出真知，这段时间的推销实训课程教会了我很多，同时也让我知道自己还有很多不足。虽然推销实训课程时间并不是很长，但这段时间却对我产生了很大的影响，为我以后的工作打下了坚实的基础。接下来就让我来具体谈一下，每次实训课的内容和体会。

在第一次推销实训课中，我扮演的是海尔湖北分公司新进员工，要求我们写以后的职业发展规划。我觉得我们首先应该充分的了解我们公司，然后才能制定出具体的计划。第一步，了解公司；第二步，做一个短期规划；第三步，做一个长期的规划。我会通过各种途径来对公司有一个初步的了解。我的短期目标是，向前辈学习他们的经验，以及通过自己不断的实践来积累自己的经验，把两者结合起来让自己的推销工作更加顺利，从而提高公司的业绩。我的长期目标是，五年之内做到销售主管的位置，我想带领我们的团队更上一层楼，让公司更大更强。我不仅要让海尔在中国家电行业成为领头羊，还要让海尔冲出亚洲，乃至在全世界闻名。在这堂课上，我有对工作的热情以及对以后工作的向往，我觉得这点对于一个新进员工来说是很重要的。最重要的是我知道了什么叫职业发展规划，如何作职业发展规划，我觉得对我来说这就是进步。虽然这只是一小步，但是让我对未来充满了信心。

在第二次推销实训课中，我们是以一个学生的身份向大公司写一封介绍我们家乡特产花生酱的信。我们小组在经过激烈的讨论之后，认为这封推销信一定要突出我们花生酱的与众不同和唯一性。我们都知道在现代生活中女性已经成为了主要的消费群体，而现在由于消费水平的提高，女性更注重保养了身材了。我们花生酱的特点就是零脂肪，我相信对于任何一个爱美的女性来说，这都是很具有吸引力的。而且现在社会上还有相当大一部分的肥胖人群，对他们来说想吃又不

敢吃就在成为一个很纠结的问题，而我们的花生酱就很符合他们的消费需求，不仅能解馋，还不会发胖，我觉得这点在众多的花生酱中还是很具有竞争优势的。这堂课让我头脑更加灵活了，让我意识到做推销的没有好的点子是不行的，这堂课也对我有很大的帮助。

在第三次推销实训课中，我扮演的是一家大公司的前台，我要面对的是一群来推销花生酱的推销员。他们要求见我们经理，作为一名公司的前台，我不能不负责任的随便就放他们进去。我首先要知道他们有没有预约，他们说和老总亲自预约的，这个时候我就要判断他们话的真假。我先给总裁秘书打了电话，问他是否有这件事，如果真有此事，我就放他们进去。但是秘书说不知道此事，这个时候我就知道他们很有可能没有预约，现在我就要想办法把他们挡在外面，我委婉的表示了拒绝。后来他们一番真诚的话语让我觉的这也许真的是个商机，抱着对公司负责的态度，我又一次给秘书打了电话，并转述了他们的意思，这个时候秘书同意见一见他们。通过这次当前台的经历，我体会到做任何工作都是不容易的，在工作中我们应该认真负责，这样才能做好工作。

第四次推销实训课是要我们推销保险。我扮演的是向修车工王茂盛推销保险的推销员。首先我要接近顾客，我先假装去找他修车，在不经意间的闲聊中知道他没有城市户口，还有一个女儿正在上大学。知道他有一个女儿正在上大学，我就觉得这是一个很好拉近我们距离的机会。我问他女儿是哪个大学的，他说是中国地质大学江城学院的，我说我也是那个学校毕业的。果然我感觉到他对我热情一点，我想女儿对他来说一定是相当重要的，在了解到他女儿为了帮他减轻负担在课余时间还打工挣钱之后，我就借此为契机向他推销我们的保险。我说买了我们的保险就是为以后的生活买了一份保障，而且也能减轻儿女以后的负担，我想对他这样的一个慈父来说，能帮女儿减轻负担他应该是会动心的，可是他却以没有闲钱买保险为由拒绝了。虽然我后面又对他做了一定的工作，可还是没有让他动摇，最终我失败了。虽然这次的推销没有成功，我还是学到了很多，人生都不可能是一帆风顺的，挫折教会了我们成长。

在后面的一次课中，我们分析了如何向公司经理和高层人员进行保险推销。针对不同的人群推销保险的方式也是不同的。在经济条件不太好的人面前，我们最好能与他们产生共鸣，让他们觉得我们是真心想帮助他们。而在经济条件较好的人面前，我们主要就是要让他们知道购买保险能给他们带来多大的好处，只要让他们觉得购买保险真的对他们有益，一般情况下，都能达成交易。

在第五次的推销实训课中，我们推销的是神舟电脑。我扮演的是向一个白领推销的推销员，她追求的是外形的靓丽和时尚感。在我向她推销的过程中，她觉得神舟电脑的知名度不高，我解释说，神舟电脑的知名度是不高，可真是因为它知名度不高，它的价格才会相对于其他品牌来说低一些。而且我们买电脑主要是看它好不好用，神舟电脑的配置是和联想电脑的配置是差不多的，只是牌子没那么响亮而已，我们真的有必要去为了牌子去都花冤枉钱么。她听了之后觉的我说的还是有道理的，她不再纠结牌子的问题。她还觉得神舟电脑的样子不太好看，我告诉她，我们神舟电脑虽然没那么花哨，可它贵在简洁大方，神舟电脑的外观和她的白领身份还是很匹配的。最终，她还是被我说服了，我们达成了交易。这堂课让我体会到了被认可的快感，和达成交易的不易，我一定会加倍努力，让自己在以后的实训课中更加的游刃有余。

在第六次的推销实训课中，我们接触的是日本的化妆品DHC。我那么扮演的是愤青的女朋友。我要买DHC的化妆品，但我男朋友作为一名愤青，对日本很有抵触心理，不让我购买日本的产品，我们是吵着进的DHC的专卖店。我是一只挺想买的，可是我男朋友就是不同意，对此情况，店员主要是在说服我的男朋友。店员首先对我男朋友说，时代在进步，中日交流频繁，他应该放开眼界与国际接轨，而且DHC的效果也确实很好，你看你女朋友保养的这么好，一看就是识货的人，她也很喜欢，你给她买了不是皆大欢喜么。但是我男朋友作为一名愤青，他始终忘不了南京大屠杀给我们国人带来的伤害。近几年，日本发生核辐射的事情让很多东西都受到了污染，他对此也表示很愤怒。最后店员还是没有说服他，在他的强烈反对下，我还是没有购买DHC，因为男朋友还是比化妆品重

要的，我也不想因为一个化妆品而破坏我们的感情。在这堂课中我虽然不是推销员，但是我还是学到了不少东西，我觉得一个推销员要很好的眼力，比如在这种情况下，他就应该看清楚应该重点向谁推销，虽然最后没打成交易，但是推销的方向还是对的。我觉得之所以不能达成交易还是我们没能很好的解决顾客的问题，这就给我们敲了一个警钟，我们还要多加磨砺，才能做到更好。

第七次推销实训课是让我们推销房子。我扮演的是去看房子夫妇中的丈夫，我的妻子怀有3个月的身孕。我们对价格、房型和周围的环境都挺满意的，就是嫌离市中心有些远，附近没有医院，对我的妻子来说很不方便。推销员说，我们现在的身份肯定是有私家车的，自己开车的话离市中心还是很近的。我们还是觉得交通是个大问题，武汉的交通这么拥挤，就算有私家车也是不方便的。推销员说，是啊，就是因为交通拥挤，就算你是住在市中心的也很不方便，所以其实住在哪儿都是差不多的。最重要的是，我们这儿的环境比市中心的环境好多了，还空气清新，很利于安胎，等将来小孩生下来以后还能让他们在更加健康的环境下成长，何乐而不为呢？我听了他的话，自己又想了一下，觉得还是很心动的，最后我们成交了。这堂课也对我带来了和很大的帮助，我还是学到了一些推销技巧的。

在第八次推销实训课中，我们是作为武汉经销处的业务员向武汉及周边城市高档美容美发厅推销产品。在CEO制定了销售计划，给我们分配好任务之后，我们开始写20xx年的个人销售计划。我觉得应该先了解市场环境，找到突破口去推销我们的产品。其次，我们应该整理好客户关系，和那些以前就合作过的老客户打好关系，希望能保持长期的合作。然后，我们应该邀请一些很有话题性的明星来给我们的产品做代言，放在电视、广播、互联网上宣传，打响我们的知名度。最后，还要做一些促销活动，让更多的人接触到我们的产品，只要我们产品是真的好，我相信口口相传，我们的产品一定会被更多人所接受和喜爱。这堂课就是让我们有清晰的思路，我们要知道自己要做什么，要达到怎样的效果，这堂课对我来说也是受益匪浅的。

以上就是我们这学期推销实训课的内容和体会。这门课教会了我很多，也让我更加了解自己，知道自己还有哪些不足，我还要在哪方面加强。虽然这门课是结束了，但是我还是会努力的，我一定要成为一名优秀的推销员。

第二篇：推优报告

旅环系12级地理教育（二）班团员推优大会总结

２０１４年６月９日１０：４0，在南区30３教室举行了团员

推优大会。本次大会邀请了两位院团委代表，我系党员代表苏日梅。

在推优大会召开之前，我们通知了本班全部团员必须准时参加

推优大会。届时，我们地理教育（二）班的全体团员基本提前到会场，

我们应到人数28人，实到人数2７人，１名同学缺席，无同学请假。

我们这次推优大会的推优对象有两人，她们分别是冯娟、黄英。

我们按照大会流程，在主持人何雪芹宣读完入党推优的硬性条件并向全班团员汇报了推优对象的基本情况后，进入了候选人的自我介绍及评议、提问阶段。接下来的投票环节，监票员何艳珍，唱票员韦湘湘，计票员覃彬荣，按照要求进行监票、唱票、计票，到会团员按照无记名投票方式进行投票。大会上共发放2７票，收回2７票，无废票和弃权票。

通过本支部同学的通力合作，这次的推优大会顺利结束，其中冯娟同学的赞成票数为2７票，黄英同学的赞成票数为２２票，推优候

选人都以超过90%的赞成票数通过了本次推优。 旅环系地理教育（二班）团支部

时间：201４年６月９日

第三篇：报销报告7

关于报销设备费、差旅费等费用的报告

昆明理工大学财务处：

我于20xx年4月至11月搜集课题资料，支付邮寄费为218元，购买书籍花费211元。请专家对科研课题进行指导花费交通费554元，搜集课题资料外出调研花费交通费1069元，交通费共计1623元。本次申请报销费用为2052元，请从我20xx年度省教育厅重点课题经费中予以报销，谢谢。

项目负责人：

报销人：

2012-12-11