电子信息产品销售合同范本

　　甲方：_________

　　乙方：_________

　　甲乙双方合作开展_________等电子信息产品(具体见附件：价格表)的推广应用，甲方作为乙方该项业务的经销商，代理该产品的销售，双方本着互惠互利并在遵守国家有关政策和法规的基础上，遵照以下条款：

　　1.合同细则

　　1.1　甲方自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日成为乙方在_________地区的授权经销商。

　　1.2　自本备忘录生效之日起，甲方须在合约期间内完成RMB_________元进货额，如不能完成乙方所规定之进货额度，则乙方有权调整价格或调整甲方经销资格。

　　1.3　乙方所提供给甲方的价格如附件。

　　1.4　备货周期：甲方于每月初提供未来_________个月之_________以利乙方备货。

　　1.5　订货周期：甲方须提前_________天向乙方出示书面订货单，并预付_________%货款，余款提货时一次付清。

　　1.6　甲方每月的基本进货额RMB_________元(整机加周边)。

　　1.7　技术支持：乙方尽力向甲方提供业务范围内的技术支持和技术培训，帮助甲方提高技术能力，拓宽业务范围。因之所发生之费用由甲方承担。

　　2.违约责任

　　2.1　甲方如违反国家有关政策法规，乙方有权中止合同，并由甲方承担相应的责任。

　　2.2　除乙方认可或授予信用额度外，乙方不接受甲方任何形式的欠款。因此如甲方未能按时交纳费用时，乙方可不予受理甲方委托的业务并有权停止甲方相应产品和服务的使用权，直至取消甲方经销资格。乙方违反其他依据本合同应当承担的义务，按本合同约定承担责任。

　　3.免责条件

　　因国家政策法规调整、自然灾害等不可抗力或意外事件而影响乙方正常的服务和技术支持时，双方互不承担责任。

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产品推广计划书范文20xx年销售计划书范文

发表于 2011 年 04 月 25 日

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发卖方针是一切营销工做的起点和落脚点，果而，科学、合理的发卖方针制定也是年度发卖打算的最主要和最焦点的部门。那么，李司理是若何制定发卖方针的呢?

营销策略

产物推广打算书范文3.衡量发卖方针取利润方针的关系，做一个运营型的营销人才，具体表示就是合理产物布局，将产物发卖方针具体细分到各条理产物。好比，李司理按照企业便利面产物ABC分类，将产物布局比例定位正在A(高价、抽象利润产物)∶B(平价、微利上量产物)∶C(低价、和略性炮灰产物)=2∶3∶1，从而更好地节制产物销量和利润的关系。发卖方针简直认，使李司理无了冲刺的对象，也使其发卖方针的无了根本，从而无害于发卖方针的成功告竣。

3.分析操纵产物、价钱、通、促销、、办事等营销组合策略，构成强大的营销合力。

2.发卖方针不只表现正在具体的每一个月度，并且还义务到人，量化到人，并细分到具体市场。

李司理正在做年度发卖工做打算时，还充实操纵了表格那套东西，好比，发卖方针的分化、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式夺以表现，不只一目了然，并且还具无对比性、参照性，使以上内容愈加曲不雅和难于理解。

4.促销策略，正在“高价位、高促销”的根本上，开创性地提出了“连环促销”的营销，它具无如下几个特征：一、促销表现“联动”，牵一发而动，其目标是鼎力度地牵制经销商，充实操纵其资金、收集等一切能够操纵的资流，无效挤压合做敌手。二、连环的促销体例至多两个以上，好比发卖累积和箱内设同时呈现，以充实吸引分销商和末端消费者的眼球。三、促销品的选择准绳求新、求奇、求同，即要取竞品分歧，通过富无吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激通、通激促销之目标。

2.实施深度分销，树立决和正在末端的思惟，无打算、无沉点地指点经销商间接运做结尾市场。

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所谓推销，是人与人之间的思想和信息的交换，是将信息由一个人传达给另一个人，逐渐广泛传播的过程。推销不良几乎是每个企业都存在的老毛病，企业的机构越是复杂，其推销越是困难。往往基层的许多建设性意见未及反馈至高层决策者，便已被层层扼杀，而高层决策的传达，常常也无法以原貌展现在所有人员之前。当我们推销自己时，难免会想到：对方为人如何，喜欢什么，讨厌什么。

我们这个民族，是个内向的民族，一般来说，人们都不善于自我推荐。可是一提到别人，倒可以滔滔不绝，把别人的优点和缺点分析得头头是道；当一讲到自己时，特别是提到自己的优点，不是难以起齿，就是借讲自己的缺点而转弯抹角地讲出自己的成绩。这种方式，在今天竞争激烈的市场化生存中，等于把自己堵在了死胡同。从今天开始，应该懂得学会推销自己。

一、在推销交谈中要切入正题，除了有赖于经验的积累，还应该注意以下几点：

1．对话的内容有专门的知识。当你和对方谈到某件事时，你必须对此确实有所认识，否则说起来就会缺乏吸引力，无法让对方感兴趣。

2．能够用语气明确表达你的愿望，不要使人捉摸不定，有些人以为态度模棱两可是一种技巧，其实是相当拙劣的，真正懂交谈艺术的人，都会将自己的立场迅速公开。

3．常常保持态度中立、客观，按照经验，一个态度中立的人，常常可以争取更多朋友，甚至是你的“死党”，你也不必口口声声对他表明。

4．不要说得太多，要会想办法让别人多说，当你的态度表明以后，应该让对方也表明他的观点。这样不仅可以让你的谈话能够“对症下药”，更可以让对方获得被尊重感，拉近你们之间的心理距离。

二、业务人员除了要具有以上的素质外，还应做到以下几点：

1．熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。熟悉产品的市场。市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势。

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《信息产品营销》课程总结

时间像流水一样，匆匆而过，转眼间一个学期过去了。通过本学期对《电子产品营销》课程的学习，让我了解了什么 是企业文化，什么是企业精神，明白企业需要企业形象、企业制度。

该门课程中分四大块内容：信息产品市场及市场的认识；信息产品企业市场营销战略及战术；信息产品服务与客户关系管理；信息产品网络营销。一个学期的学习，让我认识到想要做一个销售人员必须塑造完美的个人形象，给顾客留下最好的第一印象，让自己在销售开始之前就赢得顾客好感，作为优秀的销售人员，要提高沟通效率，必须学会一些沟 通技巧，良好的沟通技巧能让销售工作事半功陪。而且销售礼仪、个人形象、 企业形象三者的关系有：

1，得体的销售礼仪可以给人留下美好的第一印象;

2，得体的销售利礼仪可以充分展示销售人员良好的教养和优雅的风度； 3，得体的销售礼仪可以恰当的表达对他人的尊重和友好；

4，销售人员的形象是企业 形象的代表；

5，销售人员是企业形象的主要塑造者；

6，销售人员是连接消 费者和用户的桥梁。

但销售人员除了要塑造完美的个人形象外，还需掌握必要 的销售洽谈的技巧，做好销售洽谈的准备工作，收集情报，充分了解顾客，制 定洽谈机会，并做好洽谈的心理和物质准备。销售洽谈的技巧分开谈技巧、倾 听技巧、提问与答复技巧、演示技巧和报价技巧。

1，开谈技巧是指:（1）注 重仪表、讲究礼节； （2）寻找共同点； （3）谈论客户需要； （4）适时提出问题;

2，倾听技巧包括：（1）要心胸开阔，抛弃那些先入为主的观念； （2）要全神贯注， 努力集中注意力； （3）倾听顾客讲话，还要学会约束自己、控制自己的言行。

3，提问和答复技巧，边听边问可以引起顾客注意，为他的思考提供既定的方 向，也可以获得自己不知道的信息，还可以控制洽谈的方向，使话题趋向最终 结论。销售人员不但要根据顾客的提问回答，而且还要把问题尽可能讲清楚， 使顾客得到答复。同时，销售员对自己回答的每一句话都要负责任，因为顾客 可

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《汽车营销员实训》“汽车商品推介”单元课程设计

摘要根据汽车营销员实训课程中的汽车商品推介单元对学生的方法能力要求，围绕汽车销售流程中的产品推介环节，进行典型工作任务分析，创设学习情境，结合情景模拟、角色扮演教学法开展课程设计，以此指导学生完成汽车销售流程中的各项技能实践。 关键词汽车商品推介情境教学课程设计

中图分类号：F407 文献标识码：A

《汽车营销员实训》课程是以掌握汽车营销的基本技能和技巧，并达到国家相关部门汽车营销员的技能等级标准为主要目标而开设的专周实训课程。该课程是与汽车技术服务与营销专业的核心课程《汽车营销》配套的实践教学环节，以工作过程为导向，按工作流程对学生进行训练，使之掌握销售流程中的方法、技巧及关键技能，完成考证任务。 1 工作过程分析

汽车商品推介，以新车推介为主，是汽车销售流程中最为重要的环节。笔者利用课余时间进行企业调研，店内销售顾问对到店客户进行汽车商品推介的工作过程主要有：

1.1 汽车商品展示前准备

展示前准备要求销售顾问应该做好展车的卫生清洁，包括处理好汽车上的开关复位、空调出风口调整、电瓶满电等细节问题；为确保客户上车体验的便利性，销售顾问预先调整好方向盘、座椅的适当位置。

1.2 把握展示顺序，介绍突出重点

销售顾问在汽车销售展厅中进行汽车商品推介的标准流程就是环绕介绍法；即销售顾问一般以汽车的前部为基点，按从汽车前部开始（车头45?＂频前排］驶奏＂频后排、频后尾部、频侧部最后至发墩室瘤方位７绕频卜的顺序叫介绍?lt;谑奔湎拗疲谌瞥到樯芄讨凶龅街氐阃怀觯话凑湛突Ч郝虻亩煌姓攵孕缘睦锰卣髅枋龇ǎ樯芷档脑煨陀朊拦邸⒍τ氩倏亍⑹媸适涤谩踩阅芎统当硐值任甯龌痉矫妗5比桓菔导是榭隹山形宸轿簧踔潦撬姆轿坏募蛞兹瞥到樯堋？

1.3 利用FABI介绍技巧，寻求客户认同

销售顾问在汽车商品推介过程需要及时倾听客户的声音，并适当把握FABI介绍技巧，即“配置（Feature）、优势（Advantage）、利益（Benefit）、视觉感觉冲击（Impact）”。推介过程鼓励客户就汽车商品进行操作，辅以演示，让客户通过真实体会汽车商品给予的利益满足。

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产品推广中的性元素

承载着为商品、服务或观念传达信息，以促进销售、提升品牌形象或者传达某种观点的广告，因必须拒绝平庸、反对模仿、颠覆传统甚至必要时忽略伦理道德的出格做法而历来扮演着不安分的角色。“性”元素在当前广告中的广泛运用，更是为它披上了一层扑朔迷离、毁誉参半的迷人色彩。（为行文方便，我们称有“性”元素或“性”暗示存在的广告为“性感广告”。）有人甚至半开玩笑的说，“看广告就是看女人”。

美国广告学者大卫.里斯曼和迪莫西.哈特曼分析了美国20多年的性感广告后，总结出了性感广告的四种类型：1、功能性性感广告2、想象性性感广告3、象征性性感广告4、与商品无关的性感广告。

中国电视广告从19xx年恢复以来，至今才有20多年的历史，性感广告的出现也是近几年的事，不过也基本符合了以上分类。下面让我们先对性感广告作简单的归类分析。

一：性感广告的归类分析

1、 功能性性感广告：在庸俗和恶俗之间

功能性性感广告是指，与性商品、性形象、性心理直接相关的广告。功能性性感广告由于受到广告法规的限制，所以广告的媒体只能是非大众媒体，诉求方式也是“羞答答的玫瑰静悄悄的开”，“欲说还羞”。和“性”最相关的功能性性感广告没能在性感广告中占据主导地位。

按照中国的广告法，计生用品不能做广告。安全套的知名品牌“杰士邦”在?xx年上市之初曾因破天荒地做起了车身广告“杰士邦安全套——给您无忧无虑的爱”而闹得满城风雨。不少权威媒体曾参与讨论此事，如《南方周末》曾发文专版讨论《安全套该不该做广告》、《安全套——品牌时代步履维艰》；中央电视台、《中国人口报》等一些媒体也提供“免费版面”宣传，杰士邦在毁誉参半的广泛讨论中名声大噪。（当然这与杰士邦采取的非广告形式的“社会营销”和“走进前沿”的公关略，也有关系。）而其他众多的与性相关的商品要么因缺乏宣传而“养在深闺人未识”，要么因过火宣传而在“庸俗”和“恶俗”之间徘徊。

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江苏城市职业学院《 电子商务 》实训报告

班级 时间

姓 名学号

[实训项目名称]

实训三 百度营销推广产品实训

[实训目的]

认识百度的各类产品，掌握和参与具体的网络推广应用。

[实训内容]

1.用自己的完整学号注册百度，如果学号已经被注册，就在学号后加上姓名缩写。

2.列出20个以上百度提供的服务产品，写出你喜欢的五个。并写出其中一个喜欢的原因

3.搜索到和城市职业学院财经系相关的网页新闻信息、图片信息、视频信息，分别截图，在截图里含搜索框，以及标出搜索的信息。（三张图）

4.在百度知道里发布一个和财经系相关的问题？例如：请问从南京火车站去江苏城市职业学院财经系怎么走？或者请问江苏城市职业学院财经系是不是南京所有大学里最有价值的财经系?（截图一张，在所截图片里有你的用户名和财经系的信息。下同）

回答某一同学提出的问题，截图。

5．在百度百科里创建一个关于江苏城市职业学院相关的词条。

6．在百度文库里分享一篇和财经系有关的文档。

7.在贴吧里发一篇和财经系相关的帖子。

8．写出除百度外5个以上的搜索引擎。名称和网址。

注意：

1、要求形式：分别提交纸质和电子版作业。

（1）电子版按不同班级分别发送到下列地址：

物流1班：wl13dzsw01 @126.com；物流2班：wl13dzsw02@126.com

邮件标题为：班级学号姓名实训三百度营销推广产品实训；作业为word文档，作为附件发送，该Word文档命名为“班级学号姓名（实训三百度营销推广产品实训）”。

（2）纸质版作业暂不提交，留待课程结束时统一提交；保存在自己的邮箱一份，最后需要打印上交。

2、电子版作业提交截止时间：第四周本课程上课前。

3、正式作业（纸质和电子版）提交时，请删除此页。

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