透露销售信通用模板

亲爱的朋友：

你读到的这份“营销通讯”绝对是“有效的”。它是我撰写销售信常用的模板。也是世界级大师们惯用的方式。

该模板看起来比较简单，但它很实用。而且，你也可以将其运用于其它的广告中。

如果你真的急于写一封销售信，那么你现在就可以用这个模板写一封不错的销售信。
 

以下便是模板：
 

1、上标：____________

在首页顶部写上简短、精炼的“上标”标题，首先先卖个关子，像：

“两千万满意的客户已经知道的，你还不知道？”

或者： “最重要的是，你可以免费得到它！”

或者：“隐藏的机密文件，揭露了在营销中缺失的重要一环！”
 

2、主标题：____________

这里填写的是你号召你的目标受众。如果可以，尽量使其个性化一点。至少，表明你的受众是谁，你想从他们那里得到什么：

“在你读完这则信息之前，千万不要考虑在北京买房子！”

或者： “你想学习怎样使你的网站“霸道”的赚钱吗？”
 

3、称呼：____________

如果可以，尽量使其个性化。比如：“亲爱的XXX（名字）”。或者，用“亲爱的朋友”即可。除非你肯定顾客能看懂你的笑话，否则不要太矫揉造作。
 

4、首段(起始段）：____________

告诉我你是谁，为什么写信给我。如：

我是李炳池。我被众多企业老板称为直接营销大师，实际上...

或者： 我新写了一本书，阐述了如何将大麦町犬训练好，以便你可以不给它上链子就可以遛狗。我得知您有一只大麦町犬，因此您一定懂得我的这个承诺有多不可思议……  

我常用的15种起始段的撰写方法，见“营销通讯”之《销售信中最重要的起始段》。
 

5、讲故事：____________

现在开始讲述你的故事：我称之为“一切尽在于此”部分。在这里你要真诚地讲述你的产品。以及一些证明，案例等，一定要具体，用事实说话，请清楚。
 

6、子弹：____________

告诉读者你的产品是什么……然后一一列举该产品的优点。

在信中列个好处清单即可：“以下便是你可以获得的”。我将这些句子称之为“子弹”，除了句子的威力外（强大的好处），因为每个句子左边都有一个“●”图标，像弹孔一样，所以我把它叫做子弹。

根据你的需要，你可以使用多边形，三角形等，没有固定规则。通常我会用“●”将其分开，如：

● 如何透过揭露的广告文案来提高你的销售额和营销效果。（通过给出的一个个数据，你可以逐步了解全部的营销法则以及“应该怎样做”的各个步骤，就像在一门昂贵的课程中“手把手”教你一样。）

● 如何正确使用“先发制人”的宣传活动。（我们都知道“先发制人”的营销理念，但缺少了让效果达到极致的按钮。在这里你可以学到。）

● 如何撰写有威力的“子弹”，让客户兴奋，马上采取行动！（见我的高价书籍《营销跳板》312页，有详细的讲解。)
 

7、提议：____________

告诉读者你的提议，他们可以得到什么，以及你的保证，赠品等。要慷慨，说到做到：如果他不满意可以全额退款。
 

8、达成交易：____________

再次强调你的产品主要好处。提醒读者产品数量有限，或者低价促销期限。要求客户马上采取行动。

订购很简单。只要你打电话给我办公室的丽娜即可。电话是……
 

9、代码跟踪：____________

对你的广告进行代码跟踪：如果你投放广告的媒介使用了多种方式，比如，在互联网上不同的网站平台，或者报纸杂志上等，那么你可以在广告上编上“代码”，这样一旦顾客打电话或者下订单，你可以立即判断他们是来自于哪个广告。

最简单的办法：在电话号码后面写上部门编号（400-888-8888,部门：001）；或者使用不同的电话号码；或者，使用不同的名字：“刘XX”是你在6月份投放的杂志广告中使用的名字。“李XX”是3月份的报纸广告中使用的名字，等。
 

10、附言（P.S.)：____________

在你的签名后面，一定要写上“附言”。

附言吸引读者的注意力，通常比正文内容页吸引的读者都多。因此，用附言强调你的主要事项，进行简单直接描述。

可以提醒读者你提供的商品的时间限制，订购方式等。也可以重述你的赠品，或者重申一下请读者拨打的电话号码，或者你的零风险保证等。最好的方法：列举几个精彩的真实客户评价。让他们对你的产品进行赞许，吹捧。

 真诚的，

李炳池

P.S.以上就是我通常用的销售信模板。有些粗略，但是这是绝大多数的销售信都会遵循的基本形式。它确实很简单，但很有效。你可以试试看！对了，不要忘记加我们的公众微信：LBC333，有更精彩的内容哦！

第二篇：销售计划模板

销售计划模板

1．年度广告计划方案

1）产品分析

①有关产品的基本情报

◆品牌名称、广告主名称、产品线、销售网络等。

②产品的竞争环境

◆直接竞争品牌、代用品与补充品牌名称。

③与竞争品的比较

◆原料、附属品、功效、性能。

◆包装的特征——外表、容器、捆包、品牌名称的标准字体等。 ④与竞争品的价格特性比较

◆品质、包装、价格。

⑤法律限制、同业习惯

2）消费者购买分析

①依消费者使用形态分类——主要使用者、使用者、非使用者等。 ②上述各阶层的特征

◆性别、年龄、收入、职业等。

③购买习惯

④使用习惯

⑤传播特性

◆品牌知名度、消费者理想中的产品、对同一产品的再购买意愿。

3）市场规模及需求动向

①市场规模及需求动向

②市场占有率

◆品牌别占有率、地区别占有率、细分市场占有率。

③品牌忠诚度

◆品牌连续购买情况

4）广告策略

◆诉求的阶层对象、传播重点、诉求重点。

5）拟定广告表现计划

广告的表现特别强调创造力，但广告制作者不可安于单纯的广告表现技术，因为片面地把没有根据的想象和表现技术组合起来，并不能订立良好的表现计划。表现计划的基础是在广告基本战略的设计过程中逐渐成形的。

6）试作品制作

7）媒体计划

媒体计划，是根据广告基本战略中的诉求对象阶层、诉求商品特性、重点传播过程等而拟订。

在媒体计划的第一阶段，先选出欲使用的媒体，广告媒体种类很多，大众传播的主要媒体可分为①电视媒体；②广播媒体；③报纸媒体；④杂志媒体等四种。

选择媒体种类时要考虑到下列条件。

①诉求对象阶层的接受习惯——例如重点放在小孩时，电视广告的分量要重。

②商品特性与媒体特性——例如当需要详细说明商品特性时，则报纸、杂志较适合。 ③传达色彩能力——例如彩色电视的广告，则需利用彩色的媒体。

④影像及音响的传达能力——如汽车商品要动作及音响配合，电视媒体最能表达。 ⑤习惯、法规限制——部分商品有法律约束而禁止使用某些媒体，如香烟广告。

8）广告预算

广告预算主要包括两个部分，一个为媒体的预算，另一个为制作费用。

编列媒体预算前，先要编列出明确的媒体执行计划，媒体执行计划需按月度编出，如下表：

2．产品上市方案

新产品A上市方案

（1）6月份正式市场导入

（2）年底销售目标X亿元

3．经销商辅导方案

1）实施经营管理支援

◆收益目标、销售目标及销售人员目标的协调规划。

◆总公司经营策略的宣传报导

◆对经销商的改革方案提供意见及指导。

◆对经营者和管理者实施教育训练。

◆协助指导经销商内部组织及职务划分。

◆公司派员指导。

◆电脑化作业指导。

2）实施销售活动辅导

◆产品知识与销售的教育。

◆举办业务员培训。

◆指导管理产品方法。

◆帮助建立客户情报管理系统。

◆帮助开拓新客户。

◆协助改善客户管理。

◆协助制订业务员奖金办法。

◆帮助编订推销指引手册。

3）改善商店装潢、商品陈列

◆协助规划招牌、标示牌。

◆协助规划展示窗、陈列室。

◆提供P．O．P、活动广告等用具。

◆提供字幕、旗帜等宣传标志。

4）辅导促销活动

◆帮助制作广告宣传单或直接邮寄。

◆提供宣传海报。

◆提供公司的广告影片。

◆补贴经销商广告费。

◆在电视、新闻广告上经常提及经销商及刊登其住址、联络电话等。

5）帮助获取情报

◆提供同业动态、厂商动向等有关情报。

◆指导经销区域的市场分析及客户分析。

◆提供未来的产品趋势资料。

4．对顾客的促销方案

1）示范销售

制造厂商派专人，在零售店示范和说明其产品。

2）附赠赠品

附赠赠品是当顾客购买某特定产品后，free获赠其它产品。

3）点券兑换赠品

消费者购买特定产品后，可获得点券，点券集满一定数额，可换取赠品。

4）折价优待券

消费者购买某特定商品后，得到折价优待券，下次购买可获得折价。

5）赠送试用样品

free赠送给消费者试用的产品。

6）竞争与抽奖活动

参加该活动的消费者，可依竞赛办法争夺奖品。

7）直接邮寄

直接邮寄是将产品促销讯息，以信函方式传达给可能的客户，使客户产生购买意向或购买的行为。直接邮寄有两个重点：①妥当选择适当的客户。②设计要新颖，内容撰写要有吸引力。

8）产品发布会

邀请客户参与产品发布会。

9）free检查保养

free对已购买产品的客户提供售后服务，以获得更好的口碑。

10）折价销售

给客户折扣价格。

5．对经销商促销方案