“皇家美孚生日蛋糕邮乐券”策划方案
一、 项目背景
目前，蛋糕市场竞争日益激烈，消费者不仅讲究吃得健康，吃出个性，对蛋糕的需求也更加多样化。因此，蛋糕企业不仅要立足于本身的产品特色开展宣传，更需要针对不同的消费者深入推广，实行个性化的宣传，通过有效的促销措施、服务手段带来新客户并吸引回头客，为其提供个性、尊贵、贴心的服务，赢得良好的口碑。为此，青岛邮政结合直邮媒体的优势，诚挚地向您推荐“邮乐券”直邮产品，为您提供直邮服务，实现精准营销。
近年来，优惠券已经深度渗透到了人们的消费理念中，成为众多商家刺激消费的一种手段。据专门做优惠券的上海维络城公司统计，美国人一年就能够使用33亿张优惠券；上海、北京等城市，每年消化优惠券8000万张，带动了40个亿的营业额。可见市场对优惠券的需求十分强烈。
过生日吃蛋糕是中国人的传统习惯，在过生日前收到商家的温馨祝福并附有打折促销券，既树立了企业贴心服务的人性化形象，又能带动消费，增加营业收入。
二、 项目内容
纳税人生日数据 + 祝福卡&优惠券 + 精准投递
三、 实施方式
（一） 产品数量及形式
每月精选1万条生日数据，采用邮简的形式（展开尺寸为大八开），向下个月过生日的人群投递。（生日数据还可根据年龄、收入、居住区域细分）
（二） 产品价格
0.8元/封 共8000元/月
（三）数据样本
四、回报率分析
每期按5%的客户反应率、人均消费80元计算，每月将产生约4万元的新增营业额，一年将产生48万元的新增营业额。回报率为1：5
五、 项目优势
（一）目标明确。锁定全市即将过生日的消费人群。
（二）亲近性强。温馨的生日祝福+打折卡或代金券。
（三）回馈率高。由于生日即至，收到蛋糕优惠券，帮客户省钱，多数家庭乐于接受。
（四）操作灵活。生日数据可按年龄、收入、居住区域细分。
（五）信任度高。署名“邮政”，商家跟消费者都“信”得过。
青岛市邮政局函件广告局
二〇##年二月二十日
第二篇：生日蛋糕推广方案
