太阳雨太阳能广告策划
江汉大学现代艺术学院
07平面3班
余彩艳
广告策划主题：太阳雨太阳能
广告策划人：余彩艳
目录
一 市场分析??????????????????????????
（一）太阳雨太阳能中国品牌市场发展历程???????????????
（二）现有市场竞争格局发展?????????????????
（三）消费者分析??????????????????????
（四）市场发展趋势分析??????????????????
（五）未来产品发展趋势??????????????????
二 产品分析??????????????????????????
（一）太阳雨太阳能分析????????????????
（二）竞争对手太阳能分析????????????????????
三 销售与广告分析????????????????????????
（一）太阳雨公司销售与广告现状?????????????????
（二）太阳雨公司的市场销售现状?????????????????
四 主要品牌定位策略分析????????????????????
（一）太阳雨????????????????????????
（二）皇明????????????????????????
五 企业营销战略????????????????????????
（一）营销目标??????????????????????
（二）市场策略??????????????????????
六 广告表现????????????????????????
（一）非媒介??????????????????????
（二）媒介???????????????????????
七 公关营销策略??????????????????????
（一）目的??????????????????????
（二）活动策划????????????????????
八 效果预测、评估????????????????????
前言
太阳雨，中国太阳能光热产业领军企业；专业从事太阳能等新能源应用产品技术研究、生产制造和市场推广的高新技术企业；是目前中国最大的太阳能热水器生产和销售企业；产品远销全球100多个国家和地区,外贸出口遥遥领先。太阳雨太阳能20xx年正式推出采用“保热墙”专利技术（专利号：032523106）的太阳能热水器之后，“吸热是基础，保热更关键”的太阳能效能理念深入人心，“保热”已成为消费者衡量太阳能热水器是否好用的标准。凭借“保热墙”专利技术，太阳雨太阳能引领中国太阳能光热产业，从“吸热时代”进入“保热时代”,奠定中国太阳能光热产业领军企业地位。
而皇明太阳能股份有限公司，作为世界太阳能产业的领导者，年推广集热器面积300万平方米，相当于整个欧盟的总和、比北美的两倍还多，品牌集中国名牌、中国驰名商标、中国环境标志产品于一身。其主要产品有太阳能热水器、全玻璃真空管、太阳能照明系统、太阳能热水系统、电热水器、温屏节能玻璃等六大系列，拥有72项国家专利。皇明集团以其产品的不断创新和过硬的质量，多次获得中国发明协会金奖、建设部科技成果重点推广项目、消费者信得过产品、专利创新奖等国家级奖项。
由此可见，两者竞争相当激烈，皇明集团秉承利用太阳能造福人类的理念，不仅生产以太阳能热水器为主导的系列太阳能产品，还不断开拓太阳能光热、发电，制冷等技术应用新领域。从世界范围来看，太阳能应用的发展前景极为广阔，随着太阳能核心技术的不断创新和发展，太阳能应用领域将在太阳能建筑方面取得重大的发展。因此，做好太阳雨的广告策划，实施好其广告策略有助于太阳雨公司有更好的发展前景。
一 市场分析
（一）太阳雨太阳能中国品牌市场发展历程
太阳雨，中国太阳能光热产业领军企业；专业从事太阳能等新能源应用产品技术研究、生产制造和市场推广的高新技术企业；是目前中国最大的太阳能热水器生产和销售企业；产品远销全球100多个国家和地区,外贸出口遥遥领先。 秉承“为客户提供有价值的服务”的服务理念，实现新能源行业众多零的突破：
中国首家荣获国际太阳能行业“霍特尔”奖（目前世界太阳能行业最高奖项）；首家荣获国际权威质量组织B.I.D颁发的“国际质量金星奖”；1.028亿中标央视黄金广告资源，开新能源行业先河；独家赞助2008残奥会助威团；抗震救灾，捐建灾区首个太阳能浴室、首个抗震春蕾小学；联手长安签署10000辆红太阳服务车，全力助推“太阳能下乡”；成功推动太阳能下乡，31个省30款产品全部中标；捐资1000万成立中国新能源行业首个公益慈善基金——太阳雨公益慈善基金。
（二）现有市场竞争格局发展
现阶段由于节约能源、保护环境，传播绿色热水文明，已成为时代潮流，深受大家的追捧。大家一致致力于为人类社会的和谐、可持续发展做出更大贡献。太阳雨正式提出第三个五年发展战略——“533100”发展战略：用5年的时间，太阳雨员工要发展到3万人；带动相关产业、上下游的就业人员达到30万；将太阳雨打造成中国太阳能光热产业里第一个过100亿的企业；将累计推广太阳能热水器近1亿平米；3年内完成国内5大产业链基地的建设；5年内完成国际化产业布局，在国外建立2～3个分厂；全面推进太阳雨现代化、国际化产业发展战略。在新的发展征程，太阳雨胸怀“圆百亿梦想 建百年大业”之梦，秉承“创世界名牌，做百年企业”的企业宗旨，“诚信、超越、持续成长”的经营理念，“为客户提供有价值的服务”的服务理念，致力于为人类社会的和谐、可持续发展做出更大贡献。
（三）消费者分析
太阳雨太阳能目标消费群:广大城镇、农村家庭，中等及以下收入的城市消费家庭（注重生活成本）
皇明太阳能目标消费群: 拓展国际市场，争创国际太阳能产业的国际驰名品牌，致力发展成为具有强大竞争能力的跨国公司。
（四）市场发展趋势分析
在技术创新与产品研发上，太阳雨与北京大学、中科院等科研院所展开专家级合作，在北京共同组建“研发中心”，承担了多项国家火炬计划项目，其中太阳能综合利用项目已经被列入国家“863计划”。与北京大学合作的高温型膜层溅射技术全玻璃真空管生产线具有国际先进水平，并拥有百余项自主知识产权，
其中，“高效高温盘管承压型太阳能热水器”荣获了由国家科技部、商务部、质量监督检验检疫总局和环保总局联合颁发的“国家重点新产品”证书。
为保持技术领先优势，公司聘请“世界镀膜之父”——澳大利亚国家工程院哈丁博士作为首席科学顾问，成立了行业内第一家卫星商学院，从而为企业在谋求更快发展提供了重要的人才保障。从国内到国际，从光热到光伏再到风光互补等新能源的综合利用，太阳雨成为了中国新能源领域的整合创新者。
公司开展的千乡万村阳光热水工程，系统解决了千万农村家庭的用水问题，更成功推动“太阳能下乡”，得到了国家相关部委、省市领导的充分肯定。目前，公司的千亩工业园、两园一区一镇规划业已进入项目实施阶段
皇明集团秉承利用太阳能造福人类的理念，不仅生产以太阳能热水器为主导的系列太阳能产品，还不断开拓太阳能光热、发电，制冷等技术应用新领域。从
世界范围来看，太阳能应用的发展前景极为广阔，随着太阳能核心技术的不断创新和发展，太阳能应用领域将在太阳能建筑方面取得重大的发展。20xx年，皇明集团“太阳热水器与建筑一体化示范项目”被列入国家级第三批“双高一优”重点技术改造计划，在太阳能建筑方面已经率先走入了国际和国内同行业的前列，并在北京成立了皇明置业（北京）有限公司，致力于太阳能节能技术应用和建筑一体化，成为建筑与节能技术完美结合的太阳能地产的绿色巨人。
（五）未来产品发展趋势
20xx年，太阳雨正式提出第三个五年发展战略——“533100”发展战略：用5年的时间，太阳雨员工要发展到3万人；带动相关产业、上下游的就业人员达到30万；将太阳雨打造成中国太阳能光热产业里第一个过100亿的企业；将累计推广太阳能热水器近1亿平米；3年内完成国内5大产业链基地的建设；5年内完成国际化产业布局，在国外建立2～3个分厂；全面推进太阳雨现代化、国际化产业发展战略。
在新的发展征程，太阳雨胸怀“圆百亿梦想 建百年大业”之梦，秉承“创世界名牌，做百年企业”的企业宗旨，“诚信、超越、持续成长”的经营理念，“为客户提供有价值的服务”的服务理念，致力于为人类社会的和谐、可持续发展做出更大贡献。
二 产品分析
（一）太阳雨太阳能分析
太阳雨太阳能——保热墙Ⅱ代（20xx年新品） 保热墙Ⅱ代 ：智能保热 乐享人生
自太阳雨太阳能20xx年正式推出采用“保热墙”专利技术（专利号：032523106）的太阳能热水器之后，“吸热是基础，保热更关键”的太阳能效能理念深入人心，“保热”已成为消费者衡量太阳能热水器是否好用的标准。凭借“保热墙”专利技术，太阳雨太阳能引领中国太阳能光热产业，从“吸热时代”进入“保热时代”,奠定中国太阳能光热产业领军企业地位。
20xx年，太阳雨太阳能“保热墙”技术全新升级，应用保热墙Ⅱ代技术——智能保热的20xx年新品正式发布，即将面市！
该技术在原有有效系统保热的基础之上，增加人性化智能控制操作系统，如同给太阳能热水器安装了智能芯片，可依据个性洗浴要求，定制洗浴温度，并可智能调节太阳能热水器系统水温，使其始终与外界环境温度保持最小温差，最大程度吸收、保存热量，防止热量流失，实现智能保热，操作更轻松，热水更便捷。 保热墙Ⅱ代采用国际领先的“非稳态热效率”计算方法，实现产品的容积、集热面积和保热性能的最佳配比，达到保热性能最优。依据个性洗浴要求，可自由设置洗浴温度，当洗浴温度达不到要求时，可自动加热或自动上水来调节水温，满足洗浴要求。当太阳能热水器系统水温与周边环境温度相差越大，热量流失越快。“保热墙”智能保热技术通过智能控制芯片全面整合管路、水箱、真空管等运行部件，自动启动上水、加热、防冻等功能，确保太阳能热水器始终与外界环境温度保持最小温差，最大程度保存热量不流失，时刻为您提供更充裕的热水。
（二）竞争对手太阳能分析
主要竞争者：桑乐、力诺瑞特、皇明、四季沐歌
其中皇明太阳能股份有限公司（以下简称“皇明股份”），作为世界太阳能产业的领导者，年推广集热器面积300万平方米，相当于整个欧盟的总和、比北美的两倍还多，品牌集中国名牌、中国驰名商标、中国环境标志产品于一身。业务主要包括：太阳能热水器（家庭热水解决方案）、太阳能热水系统（单位集体热水解决方案）、太阳能高温热发电、太阳能空调、海水淡化等。
目前，皇明股份拥有国家专利192项，先后承担和参加了国家“863”项目、
国家科技攻关计划、国家“火炬计划”等22项国家级项目，掌控着干涉镀膜、高温热发电、海水淡化等核心技术。20xx年，皇明股份推出全球领先的太阳能技术--太阳能3G技术，融汇了超大热水量、全天候、全方位热水等诸多功能，实现了太阳能的全自动化运行，颠覆了传统太阳能，为消费者提供了与国际接轨的最佳热水生活系统解决方案，并实现了太阳能热水供应、太阳能采暖制冷等技术的完美结合，引领太阳能行业进入全新发展时代。
山东省德州市以皇明股份为依托，击败了来自美国、日本、意大利等国的强大竞争对手，成功申办20xx年第四届世界太阳城大会，大会就将在皇明股份总部所在地中国太阳谷举行。
调查结果显示：太阳雨持续践行着一个良好企业公民的社会责任
皇明太阳能集团以节约能源、保护环境为己任，传播绿色热水文明，并不断拓展国际市场，争创国际太阳能产业的国际驰名品牌，致力发展成为具有强大竞争能力的跨国公司。
三 销售与广告分析
（一）太阳雨公司销售与广告现状
太阳雨太阳能
80款产品全面中标 太阳雨太阳能再夺第一[2010-04-06]
太阳雨：中国太阳能行业新领军者[2009-12-05]
太阳雨太阳能领跑中国光热产业[2009-12-05]
太阳能下乡：太阳雨竞得“卡位权”[2009-12-05]
太阳雨太阳能下乡 补贴公司先行垫付[2009-12-05]
临沂展会 太阳雨拉开“太阳能下乡”大幕[2009-12-05]
太阳雨太阳能 万辆服务车助力“家电下乡”[2009-12-05]
太阳能群英汇-太阳雨助推“太阳能下乡”[2009-12-05]
广告主题：保热墙Ⅱ代 ：智能保热 乐享人生
20xx年10月底，太阳雨太阳能成功落户中国科学院青藏高原研究所纳木错站，实现太阳能热水器在世界高海拔极限条件下的突破。在广告作品中凸显具有“保热墙技术”的太阳雨 太阳能在极限条件下一样好用的产品功能优势。 20xx年太阳雨公益慈善基金在北京人民大会堂正式成立，这是新能源行业首
个用于促进就业等方向的公益基金。
（二）太阳雨公司的市场销售现状
淮海工学院“太阳雨助学金”今日正式成立[2010-04-22]
哪里有灾难，哪里就有太阳雨人——太阳雨人星夜兼程，驰援玉树灾区
[2010-04-21]
太阳雨成为20xx年上海世博会生命阳光馆爱心合作伙伴[2010-04-18] 太阳雨韩国子公司经销商“回家”[2010-04-16]
“万里走单骑”奇人陈良全来访太阳雨[2010-04-12]
剑指联动，虎啸2010——20xx年4月太阳雨营销公司例会侧记[2010-04-10] 江苏省政协副主席李仁视察太阳雨兖州公司[2010-03-31]
探寻中国经济复苏亮点——日本NHK电视台专访太阳雨太阳能
[2010-03-27]
携手中国大学生广告节学院奖——太阳雨太阳能启动20xx年全国高校巡讲之旅[2010-03-26]
“武博会”催化低碳产业发展 太阳雨引领光热产业龙头[2010-03-24]
四 主要品牌定位策略分析
（一）太阳雨
20xx年，太阳雨正式提出第三个五年发展战略——“533100”发展战略：用5年的时间，太阳雨员工要发展到3万人；带动相关产业、上下游的就业人员达到30万；将太阳雨打造成中国太阳能光热产业里第一个过100亿的企业；将累计推广太阳能热水器近1亿平米；3年内完成国内5大产业链基地的建设；5年内完成国际化产业布局，在国外建立2～3个分厂；全面推进太阳雨现代化、国际化产业发展战略。
在新的发展征程，太阳雨胸怀“圆百亿梦想 建百年大业”之梦，秉承“创世界名牌，做百年企业”的企业宗旨，“诚信、超越、持续成长”的经营理念，“为客户提供有价值的服务”的服务理念，致力于为人类社会的和谐、可持续发展做出更大贡献。
（二）皇明
皇明集团秉承利用太阳能造福人类的理念，不仅生产以太阳能热水器为主导
的系列太阳能产品，还不断开拓太阳能光热、发电，制冷等技术应用新领域。从
世界范围来看，太阳能应用的发展前景极为广阔，随着太阳能核心技术的不断创新和发展，太阳能应用领域将在太阳能建筑方面取得重大的发展。20xx年，皇明集团“太阳热水器与建筑一体化示范项目”被列入国家级第三批“双高一优”重点技术改造计划，在太阳能建筑方面已经率先走入了国际和国内同行业的前列，并在北京成立了皇明置业（北京）有限公司，致力于太阳能节能技术应用和建筑一体化，成为建筑与节能技术完美结合的太阳能地产的绿色巨人。
五 企业营销战略
（一）营销目标
（二）市场策略
现阶段由于节约能源、保护环境，传播绿色热水文明，已成为时代潮流，深受大家的追捧。大家一致致力于为人类社会的和谐、可持续发展做出更大贡献。太阳雨正式提出第三个五年发展战略——“533100”发展战略：用5年的时间，太阳雨员工要发展到3万人；带动相关产业、上下游的就业人员达到30万；将太阳雨打造成中国太阳能光热产业里第一个过100亿的企业；将累计推广太阳能热水器近1亿平米；3年内完成国内5大产业链基地的建设；5年内完成国际化产业布局，在国外建立2～3个分厂；全面推进太阳雨现代化、国际化产业发展战略。在新的发展征程，太阳雨胸怀“圆百亿梦想 建百年大业”之梦，秉承“创世界名牌，做百年企业”的企业宗旨，“诚信、超越、持续成长”的经营理念，“为客户提供有价值的服务”的服务理念，致力于为人类社会的和谐、可持续发展做出更大贡献。皇明集团提出“进行二次创业，向世界太阳能第一品牌进军”的目标，作为中国太阳能行业的先驱者、领跑者，皇明太阳能集团以节约能源、保护环境为己任，传播绿色热水文明，并不断拓展国际市场，争创国际太阳能产业的国际驰名品牌，致力发展成为具有强大竞争能力的跨国公司。
六 广告表现
（一）非媒介
赞助各种大型公益活动等
（二）媒介
电视,报纸,公共汽车车身,站台,超市POP
七 公关营销策略
（一）目的
1、持续强化太阳雨太阳能中国太阳能光热产业领军企业的地位；
2、强化“有保热墙的太阳能冬天才好用”的产品保热诉求；
3、凸显“保热墙Ⅱ代”技术，“保热墙”技术的升级效能；
4、凸显太阳雨品牌生态公益、反哺社会的企业属性及社会价值。
（二）活动策划
在电视,报纸,公共汽车车身,站台,超市POP等等各大媒介加大宣传力度宣传
赞助各种大型公益活动等
八 效果预测、评估
广告效果的预测
通过广告宣传,让太阳雨的品牌认知度提高，同时增加其销量