关于太阳雨太阳能消费者的调查问卷

1. 您家里有太阳能热水器吗？

A. 有 B.没有

（若选A请回答——您家里的太阳能热水器是什么牌子 （您选择这个品牌的原因是2. 您都知道哪些太阳能热水器的品牌？（多选）

A.太阳雨 B.四季沐歌 C.皇明 D.华帝 E.亿家能 F.桑乐 G.力诺瑞特 H.华扬 J.五星

3. 如果您要购买太阳能热水器，以下品牌您会首选那个品牌？（多选）

A.太阳雨 B.四季沐歌 C.皇明 D.华帝 E.亿家能 F.桑乐 G.力诺瑞特 H.华扬 J.五星

4. 对于购买太阳能热水器，您最关心它的5. 您主要从那个渠道了解和认识太阳能热水器？

A.亲友处 B.电视、广播 C.到销售处了解

D.报纸杂志 E.其他

6. 您知道太阳雨太阳能热水器吗？

A.知道 B.不知道

7. 您通过什么渠道了解太阳雨太阳能？

A.亲友处 B.电视、广播 C.到销售处了解

D.报纸杂志 E.其他

8. 您了解太阳雨太阳能开展的一系列的公益活动吗？

A.了解 B.知道一点 C.不了解

（若选A、B请回答——通过这些公益活动会提升太阳雨太阳能在您心中的形象吗？

A.会 B.不会 C.不知道

9. 您会考虑购买太阳雨的太阳能热水器吗？

A.会 B.不会 C.暂时不知道

（若选B请回答——您不考虑购买的原因是

10.

第二篇：太阳雨太阳能推广方案

太阳雨太阳能推广策划

信息工程学院 应电1001班

陈祥全 彭召翔 刘向广

徐泽宇 余敏

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目录

前言................................................................................................................................ 3

一 .市场分析................................................................................................................ 3

（一）太阳雨太阳能中国品牌市场发展历程..................................................... 3

（二）消费者分析................................................................................................. 4

（三）市场发展趋势分析..................................................................................... 4

二．产品介绍与分析 ................................................................................................... 4

（一）天御系列..................................................................................................... 4

（二）喜跃系列..................................................................................................... 5

（三）保热墙（Ⅱ）系列..................................................................................... 5

（四）竞争对手太阳能分析................................................................................. 5

三、宏观环境分析 ....................................................................................................... 7

（一）政治和政策环境......................................................................................... 7

（二）经济环境..................................................................................................... 7

（三）社会环境..................................................................................................... 7

四、微观环境分析 ....................................................................................................... 7

（一）太阳能现状行业分析................................................................................. 7

（二）产品自身状况分析..................................................................................... 8

五、影响消费者选择太阳能热水器的因素 ............................................................... 8

（一）产品特性..................................................................................................... 8

（二）价格............................................................................................................. 9

（三）品牌影响力................................................................................................. 9

（四）渠道的便利性和售后服务......................................................................... 9

六．广告策略................................................................................................................ 9

一、目标定位策略................................................................................................. 9

二、形象定位策略................................................................................................. 9

三、核心立足点................................................................................................... 10

四、广告目标....................................................................................................... 10

五． 广告表现..................................................................................................... 10

七．太阳雨太阳能的促销推广 ................................................................................. 11

一：目的............................................................................................................... 11

二：活动主题....................................................................................................... 11

三：活动时间....................................................................................................... 11

四：活动形式....................................................................................................... 11

五：活动地点....................................................................................................... 11

六：活动内容....................................................................................................... 12 2

前言

太阳雨，中国太阳能光热产业领军企业；专业从事太阳能等新能源应用产品技术研究、生产制造和市场推广的高新技术企业；是目前中国最大的太阳能热水器生产和销售企业；产品远销全球100多个国家和地区,外贸出口遥遥领先。太阳雨太阳能20xx年正式推出采用“保热墙”专利技术（专利号：032523106）的太阳能热水器之后，“吸热是基础，保热更关键”的太阳能效能理念深入人心，“保热”已成为消费者衡量太阳能热水器是否好用的标准。凭借“保热墙”专利技术，太阳雨太阳能引领中国太阳能光热产业，从“吸热时代”进入“保热时代”,奠定中国太阳能光热产业领军企业地位。

现阶段我国太阳能热水器市场明显呈现大打品牌战的现象，各种似是而非的技术概念成为各家太阳能热水器诉求的重点，也成为迷糊消费者选择的有力武器。消费者更是被各信息轰炸得采取一种怀疑甚至观望的态度。

如何在复杂的市场环境中找到一条让消费者长期信任的道路，是太阳雨太阳能热水器在市场上站稳脚步并不断前进首先必须考虑的问题。

从世界范围来看，太阳能应用的发展前景极为广阔，随着太阳能核心技术的不断创新和发展，太阳能应用领域将在太阳能建筑方面取得重大的发展。因此，做好太阳雨的推广策划，实施好其推广策略有助于太阳雨公司有更好的发展前景。

一 .市场分析

（一）太阳雨太阳能中国品牌市场发展历程

太阳雨，中国太阳能光热产业领军企业；专业从事太阳能等新能源应用产品技术研究、生产制造和市场推广的高新技术企业；是目前中国最大的太阳能热水器生产和销售企业；产品远销全球100多个国家和地区,外贸出口遥遥领先。 秉承“为客户提供有价值的服务”的服务理念，实现新能源行业众多零的突破：中国首家荣获国际太阳能行业“霍特尔”奖（目前世界太阳能行业最高奖项）； 3

首家荣获国际权威质量组织B.I.D颁发的“国际质量金星奖”；1.028亿中标央视黄金广告资源，开新能源行业先河；独家赞助2008残奥会助威团；抗震救灾，捐建灾区首个太阳能浴室、首个抗震春蕾小学；联手长安签署10000辆红太阳服务车，全力助推“太阳能下乡”；成功推动太阳能下乡，31个省30款产品全部中标；捐资1000万成立中国新能源行业首个公益慈善基金——太阳雨公益慈善基金。

（二）消费者分析

太阳雨太阳能目标消费群:广大城镇、农村家庭，中等及以下收入的城市消费家庭（注重生活成本）

（三）市场发展趋势分析

在技术创新与产品研发上，太阳雨与北京大学、中科院等科研院所展开专家级合作，在北京共同组建“研发中心”，承担了多项国家火炬计划项目，其中太阳能综合利用项目已经被列入国家“863计划”。与北京大学合作的高温型膜层溅射技术全玻璃真空管生产线具有国际先进水平，并拥有百余项自主知识产权，其中，“高效高温盘管承压型太阳能热水器”荣获了由国家科技部、商务部、质量监督检验检疫总局和环保总局联合颁发的“国家重点新产品”证书。

为保持技术领先优势，公司聘请“世界镀膜之父”——澳大利亚国家工程院哈丁博士作为首席科学顾问，成立了行业内第一家卫星商学院，从而为企业在谋求更快发展提供了重要的人才保障。从国内到国际，从光热到光伏再到风光互补等新能源的综合利用，太阳雨成为了中国新能源领域的整合创新者。

二．产品介绍与分析

（一）天御系列

1、新鲜热水一触即发——水质新鲜，没有水垢、消除有害化学物质和细菌孳生的可能性，保证水质健康安全。

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2、承压运行 强劲激流——承压运行，与自来水压力一致，避免了传统太阳能因压力不够导致出水不畅现象，随时享受冲浪般洗浴体验。

3、恒温热水 舒适安全——采用澳大利亚原装恒温装置，水温恒定，彻底解决洗浴时水压不稳以及关闭后重开导致的二次调温，操作更简便。

（二）喜跃系列

喜浴四季，健康享受。变频吸收，随心所“浴”；水箱保热，热水全天有；强力支架，使用更耐久。

（三）保热墙（Ⅱ）系列

太阳雨太阳能全新升级“保热墙”技术，推出保热墙二代技术——智能保热。增加人性化智能控制操作系统，如同给太阳能热水器安装了智能芯片，可依据个性洗浴要求，定制洗浴温度，并可智能调节太阳能热水器系统水温，使其始终与外界环境温度保持最小温差，最大程度吸收、保存热量，防止热量流失，实现智能保热，操作更轻松，热水更便捷。采用真空管强吸弱散，“南极管”技术使光谱的吸收比高达0.96，发射比降低到0.04，保热更彻底，满足高寒地区保热需求。水箱持久保热，“绝热膜”技术提高30%保热效率。稳定的保温层结构设计使保温层更厚，保热更持久。独特防冻管道，独特的排气设计和高校管道防冻保温技术，减少热量传输过程中的流失，确保严冬不堵冻

（四）竞争对手太阳能分析

中国太阳能产业经过若干年发展，已经有一部分企业如雨后春笋般迅速、茁壮地成长起来。而经过产业升级等一系列挑战的洗礼，在这个新兴行业中，各家企业也已经告别了“一大多小”的初级阶段，很多后起之秀开始登上顶尖舞台，群雄逐鹿之势渐起。对于太阳雨太阳能热水来说，对其形成主要威胁的主要有以下几个企业：

其一是皇明太阳能热水器，它的优势在于市场占有率较高，并有相当高的知名度，科研队伍雄厚。我国太阳能产业的龙头老大，拥有目前世界上规模最大的 5

太阳能生产基地。劣势在于高价定位战略时期在农村市场不受青睐。皇明太阳能热水器的品牌定位博大精深，代表中国太阳能。他的诉求热点是集热性能好，冬天好用。

其二是桑乐太阳能热水器，它的优势在于拥有英国渣打银行旗下投资公司的2330万美元，作为其在全国扩建生产基地，竞争世界上最大的太阳能热水器生产企业的资金。劣势在于“农村包围城市”的经营战略不利于品牌的长期发展。桑乐太阳能热水器的品牌定位是数字化太阳能热水器专家。他的着重诉求热点是产品数字化，控制智能化。

其三是四季沐歌太阳能热水器，它的优势在于是中国航天事业合作伙伴，产品线丰富，并在农村影院工程和绿色服务车项目上显示独特魅力。劣势是在厂房和生产线上依赖于太阳雨，没有国家认证的免检。四季沐歌太阳能热水器的品牌定位是太阳能双热时代领导者。他的诉求热点是“让热水活起来”的“活水芯”技术。

其四是力诺瑞特太阳能热水器，它的优势在于拥有全国独一无二的完整型产业链，并结合德国先进的太阳能科技，成为太阳能行业中综合实力最强的一家企业。劣势在于它是合资企业，领导阶层多为德国人，对中国市场认知不够。力诺瑞特太阳能热水器的品牌定位是太阳能建筑一体化专家。他的着重诉求热点是太阳能与建筑一体化。

由以上的分析可以看出，在品牌建设过程中，各个太阳能热水器品牌都是基于一个诉求点而进行差异化的品牌定位。皇明在集热技术的基础上强调冬天好用是标准；桑乐强调产品的数字化；四季沐歌强调其活水技术；力诺瑞特强调其太阳能与其建筑一体化技术。所以在激烈的竞争中，太阳雨只有坚持其基于保热墙技术而提出的“集热是基础，保热是关键”的诉求，才能继续将差异化的道路走下去 6

三、宏观环境分析

（一）政治和政策环境

政策变动频繁，“十二五”期间国家对新能源行业给予大力支持。太阳能属于低碳环保能源，节能减排这一机遇为太阳雨的发展提供契机。而且，从20xx年2月1日起，家电下乡从产品内容到推广范围都进一步扩大，太阳能热水器也被列入“家电下乡 ”补贴产品范围，价格上限为4000元，按照13%的补贴计算，购买一台太阳能热水器，农民最多可以获得520元的补贴。中国农村人口对于热水器存在巨大需求，搭上“下车”快车，农村市场为太阳能热水器提供了更广阔的市场机遇。

（二）经济环境

国内宏观经济势头发展良好、可控，为其企业发展提供了肥沃的土壤；居民生活质量显著提高，个人购买力提升。

（三）社会环境

我国太阳能资源分布广泛，因此为太阳雨热水器发展提供良好的社会环境。

四、微观环境分析

（一）太阳能现状行业分析

目前太阳能产业是一个高度分散的产业，基本上没有特别突出的领军企业，规模上还没有形成寡头式的市场份额，其中80%的市场份额被中小企业瓜分。行业的品牌集中度较低，品牌化运作程度也不高，这位注重品牌建设的企业提供了抢占市场的先机。

随着太阳能热水器产业被纳入家电下乡工程后，越来越的企业开始意识到了竞争方式转型的必要性，逐渐从传统市场竞争升级为品牌博弈，品牌博弈也成为 7

了太阳能热水器行业的主流竞争方式。

然而当各大品牌投身品牌建设之时，却普遍发现行业内出现价格混乱、服务缺乏的现象，甚至大量问题产品冲击市场。这不仅影响了消费者的生活，也损害了各大品牌的利益，导致无领导品牌的太阳能热水器市场面临着日益严峻的产品信任危机。

（二）产品自身状况分析

通过访问调查及查找资料了解到，太阳雨太阳能热水器的品牌知名度在市场份额中大概占57%。而喜好度为16%。仅此两项四季沐歌都都高于它。但是对于使用过太阳雨品牌的客户来说，知道太阳雨太阳能的保热技术的占54%。觉得太阳雨太阳能热水器是比较高档的太阳能热水器的占27%，而对太阳雨爱的形象知道的却为0%。由此可以看出，太阳雨的品牌知名度中，保热度诉求比较成功。一般有过购买太阳的能热水器的消费者都知道太阳雨的保热技术，但是相对来讲，太阳雨的品牌形象还是相当薄弱的。

在品牌博弈中，太阳雨除了要坚持基于保热墙技术的“集热是基础，保热是关键”的诉求，还要塑造一个明确的形象。

五、影响消费者选择太阳能热水器的因素

（一）产品特性

冬季好用为首选标准。太阳能热水器能否在冬天提供足量的热水，冬天水箱保温如何，这些都是消费者选购时必问的问题。节能与环保近来也是消费者关注的产品热点。

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（二）价格

太阳能热水器的售价在2000~~100000元价格不等。由于“家电下乡的推广”，很多农村消费者也开始争先抢购，在缺乏品牌概念的基础上，他们比较关心的是价格的高低，这也是市场上很多杂牌太阳能热水器能够占领市场一定份额的主要原因。

（三）品牌影响力

在综合产品特性和价格的比较以后，消费者选择较为知名的品牌，以确保产品质量和功能。

（四）渠道的便利性和售后服务

消费者比较愿意在专卖店购买产品，专卖店在提供便利性的同时也保障了产品的质量和售后服务，比一般市场购

六．广告策略

一、目标定位策略

通过之前的分析，太阳与太阳能的营销结症在于品牌形象缺乏。日益激烈的市场竞争促使太阳雨不得不在适合自己的道路上探索，其关键就是在消费者心中建立稳定的可以信赖的品牌形象。

针对这种现状，保热墙二代的上市任务便是找准正确的品牌形象定位，塑造形象。

二、形象定位策略

根据影响长春地区消费者在选择太阳能热水器时的心理因素分析发现，一个平凡却体贴的爱家人的形象是迎合消费者喜爱的。因此，我们选择一个知冷知暖的贴心爱人的形象作为保热墙二代的形象定位。

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知温爱人——智能保温，用“心”关爱你和你的家人。

三、核心立足点

在知温爱人的形象基础上，我们提出“冷暖我心知，体贴全家人”的核心理念。因为智能保温，所以冷暖我“心”知；因为是知温爱人，所以懂得体贴关爱全家人。

四、广告目标

近期目标：

消费者传达“知温爱人”的形象，在认知度上让消费者达到产品认知阶段。知名度上让消费者达到经提示“知温爱人”可以联想到“保热墙二代”。 中期目标：

“知温爱人”形象和“冷暖我心知，体贴全家人”的理念为长春地区消费者所喜好。认知度让消费者达到企业认知阶段，消费者普遍知晓太阳与太阳能企业，形成一定美誉度。

长期目标：

品牌认知度达到符号认知阶段，品牌知名度达到不经提起即可回忆起太阳雨的阶段，形成一定的品牌忠诚度。

五． 广告表现

（一）非媒介

赞助各种大型公益活动等

（二）媒介

电视,报纸,公共汽车车身,站台,超市POP

七 公关营销策略

（一）目的

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1、持续强化太阳雨太阳能中国太阳能光热产业领军企业的地位；

2、强化“有保热墙的太阳能冬天才好用”的产品保热诉求；

3、凸显“保热墙Ⅱ代”技术，“保热墙”技术的升级效能；

4、凸显太阳雨品牌生态公益、反哺社会的企业属性及社会价值。

（二）活动策划

在电视,报纸,公共汽车车身,站台,超市POP等等各大媒介加大宣传力度宣传

赞助各种大型公益活动等

八 效果预测、评估

广告效果的预测

通过广告宣传,让太阳雨的品牌认知度提高，同时增加其销量

七．太阳雨太阳能的促销推广

一：目的

1. 提供展销活动操作模板，获得更好的展示效果；

2. 提供多种操作方案，供终端组合使用，丰富展示手段，在竞争中突出与众不同之处。

二：活动主题

保热墙亮剑出击 太阳雨真情送礼

三：活动时间

每*年*月*日放假期间

四：活动形式

规范化现场展示＋互动式促销活动+多方位传播宣传

五：活动地点 `

当地有影响力的建材市场（或超市商场）、小区、大型广场（3个活动地点任选其 11

一）

六：活动内容

1. 现场展示（时间为一个月）

1）物料摆放

2）样机陈列

①现场样机数量原则上不少于8台，越多越好，样机可以型号重复，但必须突出天骄系列，天骄系列的样机数量要占样机总数量的40%以上。

②样机干净整洁，各种展板到位，严格按照终端布置规范，真空管齐全，螺丝一

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定要拧紧。

③样机从左至右按2.0米、1.8米、1.6米的规格顺序摆放。

④在每种规格内从左至右按SUNRAIN系列、天骄系列、天衣系列、新阳光丽人系列、阳光丽人系列和一家福系列摆放。

3）环境布置

①样机在气拱门前方正中位置，样机下铺红地毯，样机中间设置太阳伞。

②样机左侧设置帐篷，咨询桌椅、解剖桶、资料架、电视、音响设置在帐篷内，其中资料架需加强固定，电视循环播放企业专题片。

③咨询桌上摆放保热墙道具（接通电源）、互动游戏道具、标准原装机展示箱和客户记录簿；咨询桌前和样机地毯前贴“欢迎迈入保热时代”地贴；大脚丫从现场入口一直贴到地贴前。

④展销现场周围等距离设置太阳伞、彩旗。

⑤临近现场的街道悬挂过街横幅。

⑥有条件的市场发布公交车广告，公交车路线必须经过展销现场或专营店。 ⑦在展销时尽可能悬挂楼体巨幅，巨幅面向主要人流方向。

⑧工作人员统一着装，佩戴太阳雨绶带。

注：

① 小区活动现场样机数量根据具体场地大小而定，越多越好。

② 广场活动现场需设置主题背景板及舞台，并进行文艺演出。

2、文艺演出活动

1)有奖答题活动

①活动目的：通过互动游戏，传递有价值的信息，加强消费者购买信心，同时吸聚人气。

②应用场合：演出、展销过程中，邀请围观者参加。

③问题设计

提问一：太阳雨太阳能****专卖店的地址在哪里？联系电话是多少？

提问二：太阳雨太阳能今天有什么礼品赠送？

提问三：太阳雨太阳能采用什么技术达到了“一样阳光，更多热水”？

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提问四： “标准原装机”是什么含义？

提问五：太阳雨太阳能获得过哪些荣誉？

④游戏规则：全部答对奖励小雨伞1把，参与给予钥匙扣1个。

3、“保热墙”耐力比赛

①目的：吸聚人气，传播、强调产品卖点。

②组织方法：

导购员与消费者或消费者之间进行；参赛者年龄在20岁~55岁之间。

③游戏规则：

在展促销现场，比赛谁一口气说的“保热墙”次数最多，最多者获胜；比赛者必须用话筒大声说出；换气或吐字不清即算认输。

④奖品：（可根据当地情况自定）

未购机消费者：参与者奖钥匙扣1个；获胜者奖小雨伞1把。

购机消费者：给予***元现金返还优惠。

⑤道具：

电视、DVD、话筒2个、企业宣传光盘1张、帐篷、咨询桌椅、电源线、保热墙道具

⑥游戏说辞：

大家好，在****年，太阳雨获得了“中国名牌、国家免检、出口第一”的好成绩。为了感谢广大消费者对太阳雨的支持，今天在这里举办展销优惠活动，现在我们做个小游戏，参加的朋友将会得到一份精美的小礼品。现场购机的朋友获胜还可以得到XXX元的现金返还的优惠。

下面请朋友们自告奋勇！。。。

好，大家站到这里来。下面我来讲一下游戏规则。大家拿着话筒大声说：“保热墙”，谁一口气说的次数最多，谁就是胜利者。注意：谁要是换气，或者没有说的不清楚就算输。听清楚没有？

好，准备—开始！

4、现场演示（体现国家免检的品质）

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1）“保热墙”道具现场演示讲解说明

这台太阳雨“保热墙”演示仪是通过模拟水箱散热，用对比的方式来验证“保热墙” “R&A” 专利技术隔热、保温、减少散热的神奇效果。

①道具摆放：

展销时将保热墙放在咨询桌上，接通电源1~3分钟即可演示；

在店内“保热墙”放在配件展示台或咨询台上，并接通电源1~3分钟即可演示；

②道具演示

直销员先用手同时触摸道具中左右两片弧形钢片（模拟水箱内桶用），感受两片弧形钢片的温度区别。

解说：

? 我们太阳雨“保热墙”演示仪是通过模拟水箱散热，用对比的方式来验

证保热墙 “R&A” 专利技术隔热、保温、减少散热的神奇效果。 太阳雨水箱采用保热墙标准，能有效隔热保温，防止热量散失，所以表面的温度就低，而一般的普通太阳能热水器产品，由于没有采用保热墙技术，热量直接向外散失，因此水箱表面温度就高得多，你来试一下；

? 在用户触摸保热墙体验神奇隔热保温性能时，直销员可以作如下进一步

介绍：

? 消费者都知道，太阳能热水器工作在室外，环境非常恶劣，温差变化很

大，因此只有保热好的太阳能才能最大程度的将日间、晴天吸收的热量保留住，太阳能冬天好不好用，热水耐不耐用，最关键的还是要看保热！如果太阳能保热效果不好，即使吸收的热量再多，也无法将热量持久保留住，更不会有大量的热水可用。

? 与通常大家说的热水器保温层不同，太阳雨的“保热墙”针对热量散失

的各个途径，一一击破，在热水器水箱与外界之间建起了一道绝热屏障，大大减少水箱内热量的流失，最大程度的将日间、晴天吸收的热量留住。一样阳光，热水更多更持久！

? 保热墙的隔热、保温效果是不是非常显著呢，目前，太阳雨是太阳能行

业第一家采用保热墙标准的企业，并在我们的*年的明星产品天骄上率 15

先使用，这就是太阳雨明星产品天骄180。

2）真空管吸热演示（将热水器真空管内注满水后再安装，有条件的可以将整个水箱加注满水。如有真空管架）

①道具摆放：有水的样机最好面向南方，真空管上不放任何物品。

②道具演示

? 指着太阳能的热气说：你看，太阳雨的真空管采用的是自己设计、自己

原厂生产的防伪真空管，同时采用世界最先进的“非稳态试验法”，经过

科学的计算，使太阳能的各项技术参数达到最佳配比，整机性能最合理。

这种试验方法是太阳雨的专利。

? 凡是经过我们试验改进过的机型，各种配比都处于最佳的状态。为了和

同行区别，我们对经过科学计算的机型都加了“标准原装机”标识。

3）太阳雨标准原装配件展示

①道具摆放：展销时将标准配件箱放在咨询桌上，打开标准配件箱，展现内部部件和图示说明（注意防风并且咨询桌靠太阳能热水器不要太远）。

②道具演示

指着展示箱说：为了区别低质、拼装、贴牌产品。太阳雨的主机和配件都执行统一设计标准、统一采购标准、统一生产标准和统一检验标准，精心制作，质量过硬；能充分适应各种恶劣环境，主机和配件完美匹配，达到最佳使用效果。

太阳雨公司杜绝假冒伪劣，以次冲好、临时拼凑，并提供完善的售后服务，让大家放心选择。

太阳雨产品获得欧盟CE认证和韩国市场准入认证，质量更放心。

4）太阳雨科普报及宣传单页配合发放

5、现金一把抓活动

1）活动目的：互动游戏，增加趣味性，优惠额度取决于消费者自己，同时给消费者以深刻印象。

2）活动方式：消费者从透明的玻璃缸内抓取硬币，以抓取的硬币金额作为购机的优惠额度。

3）参赛者条件：全款购机的消费者，或订金在300元以上的消费者。

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4）游戏规则

①准备一个开口直径约25cm的玻璃金鱼缸（以手掌张开可自如进出为准），放入1元、5角、1角硬币各占1/3，硬币总额为2000元。

②消费者手心向下从玻璃缸内抓取硬币；

③所抓取的硬币金额总和为购机时优惠的额度，即抓多少，优惠多少；

④抓取时掉落的硬币不计算金额；

⑤每位消费者限抓一次。

6.促销活动（根据活动地点选择不同的促销活动） 活动模版一：针对建材市场（或超市商场）的促销活动（联系活动地点的商家进行联合促销）

活动内容：活动期间，购买太阳雨“天骄”系列的消费者，可享受五一购机双重好礼，

好礼一：购火热太阳雨、享健康清凉盛夏————购机送超值节能健康风扇；（公司提供赠品）

好礼二：买火热太阳雨、称心大礼任意拿————购机即可免费到本建材市场内挑选**金额内的任意一种（也可指定品牌和产品）建材、五金产品、家居用品（如：水龙头、凉衣架、水盆、防盗门、卫浴、地板等等，可以根据顾客自己的喜好和需求，在**金额内免费拿，超出部分用户补足款项，余出部分不退款），另可再获赠本建材市场提供的优惠券一张，凭优惠券在本建材市场购买产品可享受x折优惠。（此项让利优惠额度由经销商自己承担）

备注：事先与建材商场或建材商场内的几家有影响力的品牌代理商协商沟通，商定联合促销的具体操作办法。如，购买太阳雨太阳能天骄产品即可获赠优惠券一张，凭优惠券可在x店购买建材产品享受x折优惠，同样在x店购买建材产品即可获赠太阳雨天骄产品优惠券一张，凭优惠券购买太阳雨天骄产品则可享受x折优惠。在商场入口处贴上大地贴，张贴海报，在商场楼梯上悬挂巨幅、条幅等。

活动模板二：针对小区的促销活动（联合小区物业对消费者进行“压力促销”） 17

活动内容1：提前与物业沟通协调合作，并制作“太阳雨新居真情卡”，由物业公司在发放钥匙时，同时发放“太阳雨新居真情卡”。从物业下发卡之日起（卡片上印有时间），第二日即全款安装太阳雨太阳能，可优惠500元（或八折优惠），第三日全款安装优惠400元（或八五折优惠），第四日全款安装优惠300元（或九折优惠），第五日全款安装优惠200元（或九五折优惠），最后一日全款安装优惠100元（或九八折优惠），另安装太阳雨太阳能的消费者同时可获赠超值节能健康风扇一台。

注：发卡时候说明，“该项优惠金额全部有物业公司为业主承担”（其实只是我们的经销商给予的优惠额度）。通过早安装优惠越大的促销方式，给消费者以安装压力，促使他们尽快做出决定。

活动内容2：进行赠品优惠。从物业下发卡之日起，第二日安装，可获赠浴霸、卫浴用品、厨房用品等五种赠品，第三日获得四种赠品，第四日获得三种赠品，第五日获得两种赠品，最后一日获得一种赠品。安装太阳雨太阳能的消费者同时可获赠超值节能健康电风扇一台。

注：小区活动特别手段

A. 对于小区内前三位购买太阳雨天骄系列产品的消费者，我们可以给予特别优惠

幅度，同时要敲锣打鼓、大造声势的送货上门进行安装，让购买的消费者很有面子，吸引其他消费者关注。

B. 将仓库的一部分货空包装箱拉到展示现场，堆放在小区内烘托热销气氛，开展

“即买即安”的销售模式，必要时在包装箱外面贴一些小纸条，标上“**楼**单元**先生”，塑造一种热销氛围。

C. 有条件的经销商可以采取“霸道”的销售方式，可以抢先在小区入口醒目的楼

层顶上或主要的楼层顶上最佳的安装位置上用热水器支架占领好位置，安装几台太阳雨产品营造热销的气氛，进行广告宣传、打击对手信心，促使用户跟风购买。

另：小区活动现场应在小区内悬挂条幅、张贴海报、挨家挨户发送宣传资料等

活动模板三：针对广场活动的促销活动（现场抓奖活动）

活动内容：活动期间，凡现场购买太阳雨“天骄”系列的消费者，可获赠超值节 18

能健康风扇一台，同时有机会参加现场的“现金一把抓”好运大抓奖活动（同文艺演出）（类似年会抓奖形式）

注：广场活动现场需设置主题背景板及舞台，并进行文艺演出，以聚集人气，吸引消费者关注。在广场附近或繁华地段悬挂跨街横幅。

2. 宣传配合

１） 楼体巨幅宣传:保热墙亮剑出击 太阳雨真情送礼

２） 跨街横幅宣传:保热墙亮剑出击 太阳雨真情送礼

太阳雨太阳能：中国名牌、国家免检产品、出口遥遥领先

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３） 当地短信告知: 保热墙亮剑出击 太阳雨真情送礼!太阳雨太阳能“天骄”

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４） 建材市场海报张贴: 保热墙亮剑出击 太阳雨真情送礼

５） 花车巡游宣传：组织花车车队（２－４辆车）进行巡游宣传，在车身四周

布置宣传展板，条件允许可在车上配备高音喇叭，吸引消费者关注。

车身宣传内容：A.太阳雨太阳能：中国名牌、国家免检产品、出口遥遥领先

B.热烈祝贺太阳雨太阳能首批通过“金太阳”认证

C.保热墙亮剑出击 太阳雨真情送礼!

６） 当地电视台游动字幕：保热墙亮剑出击 太阳雨真情送礼!太阳雨太阳能

“天骄”系列火热上市！凡在*年*月*日——*月*日购买太阳雨“天骄”系列产品，均有超值大礼赠送，机会不容错过。电话： 地址：

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