太阳雨太阳能促销主持方案
1 播放音乐、专题片、广告片吸引人群，散发宣传单页，工作人
员传播现场活动内容 8：30-9：00
2 节目1，播放音乐，以大声响吸引消费者的聚集 9：00-9：10
主持人宣布开场白：尊敬的各位领导各位来宾、女士们先生们，
今天是2009-7-11，今天是一个吉祥吉利的好日子，今天我们共
同欢度在保康太阳雨太阳能专卖店进行新产品促销活动。太阳雨
太阳能在保康各界朋友的大力支持和关怀下产品不断投向市场，
得到了广大消费者的认可和信赖。今天 公司决定在保
康拿出 万元回报送消费者，凡今天参加我们活动的所有朋友
均有礼物赠送。欢迎大家参与活动。在此我特别代表 公司感谢各位的光临，希望大家在以后的日子里继续支持我们，
同时我们将以最优质的产品和售后服务回报广大消费者和保康
市民，谢谢大家。
3 产品展示会正式开始，主持人宣布活动内容，激情大赠送；演
出、游戏；新闻发布会暨产品展示会等。5分钟
4 文艺节目
5 企业介绍 放一段专题片（对企业介绍）主持人对企业的介绍，
5-6分钟
有奖问答，回答正确者上台，获得礼品一份，并大声宣读现场标
语一条 3-5分钟
主持人播颂广告，2-3遍 2分钟
有奖问答回答正确者上台获得礼品一份 1分钟
6 技术推介
主持人邀请技术人员上台对镜面反射技术和其升级太阳能技术的重大意义进行介绍。 3-4分钟
有奖问答3.1.6回答正确者上台获得礼品一份 2分钟
7 产品推介 主持人协同厂方技术人员向消费者隆重介绍三台新产品；并提醒消费者稍后将会进行与此介绍有关的有奖问答以及奖品设置。 5分钟
有奖问答3.1.7—3.1.8回答正确者上台领取礼品一份 4-5分钟 8 节目4-5分钟 依旧时间需要选择1-2个节目
9 主持人邀请技术人员进行现场产品（模型）对比演示，请观众上台亲自检测对比演示的结果。 5-6分钟
10 主持人提醒消费者参加购机送空调活动，鼓动消费者积极参与。 2分钟
12 节目 2-3分钟
注：第一轮以聚众、企业及产品、技术推介为主要内容。主持人不间断提示激情奉送大奖设置，鼓动消费者参与
第二轮
1 主持人介绍第二轮内容，简略介绍太阳雨太阳能热水器发展宏图，并请太阳雨太阳能热水器负责人上场介绍产品优势 2分钟
2 太阳雨太阳能热水器相关负责人介绍太阳雨太阳能热水器的促销亮点。5-6分钟
3 节目、I 4分钟
4服务宣言 主持人向观众介绍太阳能热水器服务的重要性，介绍太阳雨太阳能热水器服务工程，及下一步如何为消费者提供更科学更专业的服务。5-6分钟
5节目J 2分钟
有奖问答回答正确者上台获得礼品一份，并请观众参与活动宣传。 3-4分钟
有奖参与3.1.12 或节目K（舞蹈） 2分钟
6主持人介绍太阳雨太阳能热水器及其之研发能力 3分钟 有奖问答3.1.2 3.1.3、3.1.4、3.1. 13回答正确者上台转转盘，获得礼品一份 5分钟
7 节目L（如9选择了舞蹈节目K，依次类推） 2分钟
第三轮
序号 程序设计 时间控制 备注
1 主持人手持海报向宣布“太阳雨太阳能热水器之旅”有奖促销活动的信息及区域内经销商地址，并鼓励消费者进行现场咨询。主持人介绍镜面反射技术及新产品 2分钟
2 有奖问答 3.1.5、6、7、8 5-7分钟
3 小游戏 播放太阳雨太阳能热水器广告片2遍，并请观众上台背诵广告歌词。也可请小朋友上台学唱。 5-6分钟
4 “捷报连传”有奖竞答赛 主持人向观众宣布竞赛规则。首先主持人将就与题目相关的内容进行介绍和强调，请观众听好，并告诉观众答案在单页上也可找到。之后请一名勇敢的观众上台回答问题。讲述规则同时，主持人拿起礼品示意。 上台的勇敢观众可以请下面一位观众作为其赞助团，帮助其回答问题。每题回答时间限时20秒。同时主持人再次宣布激情大赠送活动内容鼓动观众积极参与。
主持人就企业、产品、技术进行介绍 5-6分钟
观众促动，积极鼓励观众上台 2-3分钟
主持人提问问题3-1.2—3-1.7、3-1.9—3-1.13，上台观众回答问题。主持人应根据上两轮回答情况灵活调整问题顺序，遵循先易后难的原则。 无论上来几名消费者，总体时间控制在10分钟以内。
5 节目L 1分钟
6 主持人说明太阳雨太阳能热水器买一送一活动，请消费者积极参与 2分钟
7 主持人对观众的支持表示感谢，公布当日全部获赠名单。并向
观众宣布“太阳雨太阳能热水器有奖促销活动的信息及区域内经销商地址，希望观众继续支持。主持人请太阳雨太阳能热水器相关负责人致感谢辞 1分钟
8 太阳雨太阳能热水器相关负责人致感谢辞 2分钟 9 主持人致结束语，活动结束 2分钟
11 活动结束，播放音乐。产品咨询组继续接受消费者的咨询 第三轮结束，共需时间大约60分钟，结束时间为11：30左右。
第二篇：20xx年太阳雨太阳能五一活动方案
太阳雨市场部·市场支持中心文件
太阳雨太阳能五一活动方案
第一部分：活动背景：
1、在太阳雨签约成为中国环保事业合作伙伴；
2、 经过第一季度的市场活动的展开，渠道库存得到一定程度的消化，但存量仍然很大；
3、市场环境的变化，大品牌加大终端投入，终端竞争激烈程度加剧；
4、企业基地产能的扩张，对市场份额的需求加大。
第二部分：活动目的：
1、借势中国环保事业合作伙伴签约，开展渠道促销，刺激渠道提货；
2、出台活动指导方案，助力渠道出货和市场竞争，以活动打压竞争对手，扩大市场份额。 第三部分：活动主题：
热烈祝贺太阳雨成为中国环保事业合作伙伴
买太阳雨太阳能 **空调**冰箱**彩电**电脑任你选
备选一：买太阳雨太阳能 送**空调+**冰箱+**彩电+**电脑（能处理好当地政府机关关系的可考虑使用，此主题有一定风险但具有更强的市场冲击力）
备选二：买太阳雨太阳能 送**冰箱（或空调、彩电、电动车等）
第四部分：活动日期：
20xx年3月26日~5月25日
第五部分：活动地点：
全国各级区域市场
第六部分：活动内容
1、买太阳雨太阳能保热墙II代系列产品中标价+ ****元，送***空调一台
2、买太阳雨太阳能保热墙II代系列产品中标价+ ****元，送***冰箱一台
3、买太阳雨太阳能保热墙II代系列产品中标价+ ****元，送***彩电一台
4、买太阳雨太阳能保热墙II代系列产品中标价+ ****元，送神舟电脑一台
5、买太阳雨太阳能系列产品国家补贴13%另送价值600元大礼包（此条适用不要大件礼品
顾客，如水罐、电压力锅、电风扇、洗衣机、浴霸、花洒等组合，经销商自行采购）
太阳雨市场部·市场支持中心文件
备注：
① 各分部区域可以根据当地市场实际调整主销产品和促销礼品。
② 具体的家电品牌选择以名牌产品为主，建议可以分部或区域为单位统一采购。 ③ 购买产品后具体加价根据采购产品价格及渠道利润空间统一确定。
第七部分：宣传推广：
1、乡镇高墙喷绘：做为信息的主要传递方式，每个网点4块喷绘布，每块20㎡，悬挂于各网点的主要出入口，达到信息广泛传播。
2、条幅：每网点10条，悬挂于专卖店、中心村庄及主要道路。
内容：
热烈祝贺太阳雨成为中国环保事业合作伙伴！
买太阳雨太阳能 **空调**冰箱**彩电**电脑任你选
3、海报：5000份，张贴于超市、小卖部等人员聚集区。
4、单页：50000份，监督分销商每日派发，作为搜集意向客户的工具。
5、大篷车：4辆，在各个网点轮流宣传。
太阳雨市场部·市场支持中心文件
6、流动字幕，1个月（可以半个月为周期，分2期投放）。
7、报纸广告：当地知名报纸等平面广告2~4期。
8、公交车体：主做城乡专线，城区、乡镇无缝覆盖
第八部分：活动要求与考核：
1、 各分部、大区认真召开区域活动动员会议，宣贯活动方案和执行细则。
2、 各网点专卖店LED或条幅必须悬挂活动内容，同时将喷绘布、海报第一时间张贴、悬
挂，单页发放到位。
3、 各专营店样机、活动展板在店外做好陈列工作。
4、 业务经理、经销商务必做好各网点的活动监督促进工作。
5、 业务人员及经销商必须每日奔波于市场一线，以高度作战状态投入本次五一活动。
6、 各分部大区须于3月31日前提报区域五一活动计划上交至片长处，并按活动计划有序
推进市场活动。
7、 各区域业务人员日清必须汇报每日活动及销售情况。
8、 五一活动期间，营销公司将派总部人员至各分部督查，填写统一的《活动考核表》，针
对考核表的得分给予各区域市场相应的通报处理；
9、 市场部活动管理专员将对活动计划执行率和活动开展率予以统计考核；
10、 如果各大区的活动实际开展率低于计划的80%，直接给于大区负责人降级处理。
市场部
二0一一年三月二十日
编制： 审核： 批准：