超市促销方案
第一部分 活动目的
? 巩固消费群体对超市的现有认同;
? 让消费群体对超市有新的认识;
? 确立区域龙头型超市的地位;
? 让本超市品牌延续,既叫好又叫座。
第二部分 营销策略
一、方案营销策略:
超市是一个满足与被满足的场所,不能是一成不变的,需要给人感官和物质的双重刺激,因此超市的推广要具有多样性。
按照四季进行总体的划分,然后在各大主要节假日进行一些主题促销活动,来进行超市的阶段活动策划和促销,每季度的活动不与竞争对手所做过的活动类似,形成差异化。
二、营销组合——常规活动+特卖场+优惠主题日 常规活动部分:
在各个节假日进行相应的超市促销活动。
特卖场部分:
完全可以借鉴商场特卖场式经营理念,用特卖场作为市场探测。 每个超市可能都会有特价的商品或者一些特卖物品,但是摆放的位置都比较零散,如果把这些特卖产品集中起来,设立独立的特卖专区,就会吸引更多的消费者,产生物美价廉的深刻低价印象,便于大规模的集中消费。
优惠主题日部分:
每个月特别设置一天优惠主题日活动,在这一天凡是购物满100元以上均可享受9.5
折优惠,以此刺激消费,提升超市的影响力。也可适当变换主题日内容,如每周特别设置一天优惠主题日,这一天购物均可享受9.5折优惠等,且主题日可设置在周一等相对消费较为弱势的一天。改变传统的消费淡期,并影响消费者的消费观念,形成消费定式,让这一天成为消费者的黄金购买日。
第三部分 活动实施
一、四季主题计划
1、第一季度计划
主题:春意融融
超市整体以春绿色作为主调,春暖花开的韵味为主。从超市整体色彩、挂旗、海报、喷绘、构图等等方面来全方位体现一年中每一季度的好感。
2、第二季度计划
主题:热情仲夏
初夏时分,大多是都市人喜欢玩游、逛街、购物、畅饮等等的心情写照。除此之外超市大部分以夏季、清凉、冰爽的画面展示。
3、第三季度计划
主题:秋天童话
秋天是叶子纷纷落地的时候,同时超市无论从整体设计风格还是颜色表现上,应该全方位表现秋日卖场的特色。提前制造出为即将的初冬做准备程序。超市整体色彩、感觉可找到鲜橙的温暖色调。
4、第四季度计划
主题:冬日阳光
冬季比较寒冷,在加上即将来临的圣诞、元旦。这时超市大部分装饰色彩、挂旗、海报可偏暖洋洋,佩有强烈的圣诞对比,能更增添深度。
二、节日主题活动
1月:春节
活动时间:春节期间
活动主题:春节年货特卖会 疯狂时段天天有
活动内容:
? 春节期间,每天不定时段推出至少10次左右的限时抢购活动,各种特色小吃、休闲食品以及丝巾、围巾、帽子、精品服饰、珠宝首饰、手表时钟等多种春节礼品和优惠展销。 ? 设立年货专区,凡在年货专区购买3件以上物品,均可获赠精美年货礼物一份。 ? 购物参与抽奖,多种新年礼物随你挑。设置一、二、三等奖及丰厚奖品吸引消费者。 ? 迎新年,辞旧岁,砸出多多好运气
购物满50元以上者,均可参与“砸奖环节”,现场设立多个砸奖专区,由消费者直接砸向专区,依砸开的相应指示领取相应礼品。(也可在超市内设立多个气球专区,扎出金花四溅或者带有礼品纸条的消费者可领取相应礼品。)此环节具有参与性和趣味性,很能吸引消费者参与到其中。
2月:情人节
活动时间:情人节前一周开始
活动主题:浓情蜜意——情人节爱的表白
活动内容:
? 活动期间,设置情人节礼品专柜,凡购买情人节专柜礼品或购物达一定数额的情侣均可获赠“浓情蜜意”卡一张,每对情侣凭此卡到超市指定地点均可拍摄大头贴一套。 ? 并推出情人节礼物精致提示,组合各种礼品配以精美包装。凡购买情人节礼物套装,均可获赠玫瑰一支,并派送精美见证爱情的贺卡。
3月:妇女节
活动时间:3月1日-3月15日
活动主题:
真情实意送女人,健康礼品更贴心
活动内容:
一)商品选择
选择女士商品和季节性商品进行促销,以下商品谨供参考:
1、食品类:饮料、滋补品、保健品等;
2、日用类:服装、鞋子、手表、丝巾、饰品、化妆品、体育用品、高档礼品等;
3、女士专用商品类。
二)商品特卖
1、让女人更美丽:服装、鞋子、手表、丝巾、饰品、化妆品等特卖;
2、让女人更健康:饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖;
3、让女人更快乐:一些精美高档礼品等特卖;
三)商品促销
对相关女士用品开展打折、买赠活动,如买空调送毛巾被、买化妆品送丝巾、买保健品送一小盒西洋参等;
5月:五一长假
活动时间:5月1日——5月7日
活动主题: 全家总动员,五一快乐多
活动内容:
1、五一期间,每天不定时段推出至少10次左右的限时抢购活动,各种特色小吃、休闲食品以及丝巾、围巾、帽子、精品服饰、珠宝首饰、手表时钟等多种节日礼品和优惠展销。
2、超级寻宝大作战
五一期间,在超市的部分商品上贴注“宝藏”标志,且此类物品的摆放具有一定的隐秘性。凡寻得带有“宝藏”标志的物品,且购物满20元以上者,该“宝藏”物品均免费赠送,每人限选一件。(宝藏可选小型的低价产品)
3、五一期间,一次性购物满200元以上者,均可获赠“黄金消费卡”一张,持该卡在黄金周期间购物,均可享受9折优惠。(该卡仅限五一期间使用)
4、消费返券活动
活动期间,购物满30元均可获赠价值3元的礼券一张,礼券每张抵3元人民币。 (礼券仅限活动期间使用,礼券不累计获得)
5、 购物送礼,买的越多,送的越多。
购物满50元以上,可获赠×××
购物满100元以上,可获赠×××
购物满200元以上,可获赠×××(具体奖品由超市依实际情况制定)
备注:以上各种优惠活动,只要符合要求,均可全部获得。
母亲节
活动时间:母亲节前一周开始
活动主题:爱妈妈,永远永远
活动内容:
? 爱意满满的母亲树活动
母亲节期间,设立一颗人工制作的母亲树,凡购物者均可获赠爱意满满卡片,在上面书写对母亲的爱,然后有工作人员协助悬挂在母亲树上,还可配合与母亲的合照展示。 ? 告诉妈妈,我爱她
母亲节期间,凡购物满50元以上的消费者均可参与此活动。消费者凭购物#4@p到只指
定地点接受登记,留下母亲的电话号码及想要对母亲表达的话语,在母亲节那天此母亲就可接受到工作人员拨打的电话祝福。
端午节
活动时间:端午节前一周
活动主题:轻松过端午,购物欢乐多
活动内容:
卖场内专设端午礼品专卖区,按照月饼的品牌、保健品和酒的类别陈列,指定专人负责礼品的促销。 一次性购物满30元,可抽礼券1张,60元2张,单张#4@p最多限5张; 凭礼券购买端午节超市指定商品,礼券每张抵3元人民币。(礼券仅限活动期间使用) 6月:父亲节
活动时间:父亲节前一周开始
活动主题:加油,老爸
活动内容:
1、 购物满18元以上均可获赠父亲节精美礼品一份。(扇子或剃须刀片)
2、 凡父亲节这一天出生的父亲凭有效证件可在超市享受购生日蛋糕6折优惠。
3、 送给父亲的祝福 ( 顾客购男士用品可获赠礼品卡,写下对父亲的祝福送给父亲。)
4、 父亲节喝啤酒比赛
父亲节前一天和父亲节当天,每天分上午和下午两个场次进行。
凡持本店当日单张38元以上购物#4@p者可参加喝啤酒比赛。 每场次分两组,每组5人。由主持人下令,能在最短时间内喝完1听者获胜。获胜者将当场奖励与父亲节有关的相关奖品。
7月、8月:热情仲夏
活动时间:7月3日、10日、17日,8月7日、14日、21日
活动主题: 热情仲夏,轻松一下
活动内容:
? 活动指定日期中,所有饮料、冷饮、电风扇等夏日用品均有不同程度优惠,且在这六天
中一次性购物达一定数额,可分别获赠不同程度夏日礼品。
一次性购物满20元,可获赠雪糕一根;
一次性购物满30元,可获赠扇子一把;
一次性购物满50元,可获赠饮料一瓶。(奖品不累计使用,数量有限,赠完为止) ? 夏日清凉,一饮而尽——喝饮料比赛
活动期间,每天分上午和下午两个场次进行。 凡持本店当日单张30元以上购物#4@p者可参加比赛。 每场次分两组,每组5人。由主持人下令,能在最短时间内喝完1瓶指定饮料者获胜。获胜者将当场奖励相关奖品。
10月:十一长假
活动时间:10月1日——10月7日
活动主题: 黄金好时节,购物收获多
活动内容:
1、 十一期间,每天不定时段推出至少10次左右的限时抢购活动,各种特色小吃、休闲食品以及丝巾、围巾、帽子、精品服饰、珠宝首饰、手表时钟等多种节日礼品和优惠展销。
2、十一期间,一次性购物满200元以上者,均可获赠“黄金消费卡”一张,持该卡在黄金周期间购物,均可享受9折优惠。(该卡仅限十一期间使用)
3、消费返券活动
活动期间,购物满30元均可获赠价值3元的礼券一张,礼券每张抵3元人民币。 (礼券仅限活动期间使用,礼券不累计获得)
4、 购物送礼,买的越多,送的越多。
购物满50元以上,可获赠×××
购物满100元以上,可获赠×××
购物满200元以上,可获赠×××(具体奖品由超市依实际情况制定)
备注:以上各种优惠活动,只要符合要求,均可全部获得。
中秋节
活动时间:中秋节前两周开始——中秋节后一周
活动主题:人月两团圆 好礼喜连连
活动内容:
卖场内专设中秋礼品专卖区,按照月饼的品牌、保健品和酒的类别陈列,指定专人负责礼品的促销。在卖场内要绝对醒目,能吸引顾客。
一重喜
一次性购物满30元,可抽“中秋礼券”1张,60元2张,单张#4@p最多限5张;
A. 购指定几种月饼礼盒时,此礼券可抵3元;(此券限活动期间使用)
B. 购保健品或酒(指定商品)可抵3元使用。(此券限活动期间使用); 二重喜
如果中秋礼券右下角的文字能拼起“人月两团圆奖” 、“好礼喜连连奖” 、“团圆奖” 、“喜庆奖”,可以再次获得奖项。中奖条件和奖项设置如下:
A.团圆奖
集齐“人月两团圆,好礼喜连连”10个字 奖价值200元的奖品(礼券、现金)
B.美满奖
集齐“人月两团圆”或“好礼喜连连” 5个字 奖价值100元的礼品(礼券、现金)
C.喜庆奖
集齐“团圆奖” 3个字 奖价值12元的礼品(礼券、现金) 及价值3元月饼小礼包一份。 奖项预设置:
a共100个 ;b共1000个;c共10000个;
11月:感恩节(感恩的心)
活动时间:感恩节前两周
活动主题:感恩的心,感谢有你――超市真情回馈
活动内容:
活动期间,一次性购物满100元以上的消费者均可享受9.5折优惠,且获赠超市真情回馈的感恩卡片。消费者可在此卡片上写出对超市的意见和建议,最后超市将评选出一批优秀建议并抽取感恩卡片,对相应的消费者给予奖励。
12月:平安夜、圣诞节、狂欢节(三节同庆)
活动时间:12月1日—23日(12月24日—26日延长营业时间)
活动主题:狂欢圣诞月 快乐无极限
活动内容:
★ 圣诞礼物大派送:12月1日—23日,在商场设立圣诞礼品专区。购买此专区的产品均可参与抽奖,参与者均可获得不同价值的圣诞精美礼品。
★ 化妆舞会:12月24日平安夜,举办“圣诞化妆舞会”。凡在此天购物满30元以上的均可获赠圣诞化妆假面具一个,然后免费参与圣诞化妆舞会,进行糖果免费试吃、啤酒免费饮及领取平安果等,活动现场还有更多精美的圣诞礼品抛送。
★ 寻找圣诞幸运儿:12月25日圣诞夜,派出部分圣诞老人在超市内派发气球。凡领到气球的消费者均可参与此环节。气球中包含奖券,消费者需购买奖券上的指定产品,然后持奖券和产品到指定地点参与抽奖。奖券内容除产品外,还特别设置了不同的幸运大奖,领到的消费者即成为圣诞幸运儿,直接领取丰厚大奖。
★ 狂欢总动员:12月26日狂欢夜,特别设立狂欢总动员活动。在不同时段设立不同的幸运提示词,凡购买与提示词相关的产品的消费者均可享受超值优惠政策,其所有购买的跟幸运提示此相关的商品均可享受9折优惠(如某一时段的幸运提示词是红色,则消费者所购买的跟红色相关的产品均可享受优惠政策)。
第二篇:11月份超市促销方案
Xxx购物广场20##年11月份活动促销方案
一、活动组委会:
负责:、总经办、店办、企划部;
成员:各部门负责人;
二、活动时间:20##年10月29日至12月2日
三、活动目的:
1、金秋十月的黄金周已过,作为零售业来又是一个销售淡季,但我们要以各种促销方式来改变销售淡季;
2、主要以低价商品和店内促销活动;
3、以商品的品质来引导品牌形象,
注:商品分成六个部分----牺牲商品(抱括:大米,油、熟食、奶粉、家杂用品、精品百货)奶粉,主推“打造xxx最廉价的奶粉”特色商品,保证一定量的刺激商品(此类商品要绝对有价格优势,其中部分为牺牲性商品)一定要是敏感性商品,(市场普及率高,品牌形象好的商品,在不能突破价格水平的前提下,推出买赠、捆绑等促销手段,同时也要做好我们的低价形象;
四、活动主题:
*“贺”xxx)辉煌4周年服务月
1》、重拳出击 震憾降价(第一波)
2》、让我们更“火” xxx火锅隆重上市(第三波)
3》、让店庆为您“省”得更多(第二波)
宣传举措:
1、 宣传口号(略:主要以促销为主题)
2、 宣传策略:
*店内:播音宣传、POP宣传、喷绘宣传、DM海报宣传;
六、气氛布置:略
七、活动策略:
第一部分:促销活动安排
活动主题:“贺”感恩4年载 风狂乐翻天
活动时间:20##年11月26日——12月2日
活动内容:
1》、让您拿最大的惊喜
11月27日——28日,凡在我商场超市区一次性购物满38元以上,百货区一次性购物满88元,可免费领取括括卡1张,超市区满68元以上,百货区满168元以上,可免费领取括括卡2张;依此类推
注:1、单张电脑小票限领3张;限每天早上9:00开始,晚上:9:30结束
2、中域手机、大小家电、黄金、药店、美容院、烟酒、四楼现代服饰不参加本次抽奖活动;
3、本次活动最终解释权归xxx购物广场所有;
奖项设:
一等奖:(3名) 奖26寸电视机一台 (实抽1台)
二等奖:(20名) 奖美的电磁炉一台 (实抽8台)
三等奖:(30名) 奖美的电饭煲一台 (实抽15台)
四等奖: (500名) 奖卷纸一条 (实抽100名)
纪念奖:(3000名)奖百事可乐一罐 (实抽1500名)
执行细则:
企划部:负责活动的宣传、括括卡的制作和活动奖品的落实;
采购部:负责纸巾、百事可乐的落实;
其它的一、二、三奖由总部采购落实(液晶电视:1台、电磁炉:8台、
美的电饭煲一台:15台);
活动细则:
1、在商场大门口做好抽奖专区,有专人去管理,每天需要有两人参加活动;
2、一、二等奖必须由主管级派发奖品,在派发时必须回收括括卡和有效证件复印;
3、四等奖、纪念奖由活动工作员派发;
4、在参与本次活动的工作人员要认真负责;
5、本次活动商场内部员工不得参与抽奖;
2》、店庆4元均价区
活动期间,超市每天提供16款“4”元超低价商品任您选择。最主要的是以店庆4周年为价格,食品部、日用部各选8个商品。
注:1、所选的单品必须是超值商品和畅销商品;
2、所选中的商品由店办审核方可通过;
执行细则:
1、 企划部:负责“4”广告制作;
2、 食品部:负责“4”商品的陈列;
3、 日用部:负责“4”商品的陈列;
4、 食品采购:负责4元商品的洽谈;
5、 日用采购:负责4元商品的洽谈;
活动细则:
1、 所提供的4元商品作为海报的特刊区,采购部找一些能让顾客有购买欲望的商品,如:季节性商品、节日性商品、休闲小吃和旅游商品
2、 商品部在陈列这些商品时,在货架也可以陈列,堆头也可以陈列,在由企划部在所陈列的区域做出特别提示,来突出商品的价格。
3》风暴大惊喜喜事天天有
在店庆期间,商品部门都要选出8个限时抢购商品,每个商品都必须要负毛利操作,
注:1、每部门每天以600元的负毛利商品,两天共计1200元;
2、各部门在选择商品一定要有效果,最好是畅销商品又能吸引人气;
3、所选择商品需店办审核;
活动细则:
1、 各商品部门做好价格的宣传和商品位置的陈列;
2、 做好商品的控制和现场的叫卖工作;
3、 在商品买完时要及时通知前台部;
4》买100元送50元
活动时间:11月26日——30日
活动内容另附
活动细则:
1、 男装/女装/休闲装:由专柜员工按照买100送50/40/30/20元等等写在销售小票上,,所有专柜都必须参加,都在销售小票上写出赠送现金;
2、 在赠送的现金卡先由财务做好,,分别:20元、30元、40元、50元等四种现金卡,活动结束后由财务在各个专柜扣除;
3、 各专柜不准私自打折,如果发现有私自打折或不配合本次活动者,给予此单10倍的罚款;
4、 在派发所赠送的现金卡时,必须将销售小票红联回收,每天活动结束必须上交财务,在活动全部结束后财务凭此单从赠送各专柜中扣除相应的金额;
5、 在次使用现金卡在次购物时,收银员必须要在销售小票上注明,(此单是现金卡购买);在送人员要注意,在使用现金卡购买的那一部分减除, 在送剩余的那一部分,
海报活动注事项:
1、 在赠送此现金卡时必须告诉顾客,此现金卡的使用时间,2011年11月26日至30日,过期作废;
2、 此现金卡可以在三楼、超市区使用,(烟酒柜、黄金柜、南北药行、中域手机、四楼现代服饰和一楼香水柜不能使用此现金卡)
3、 此现金卡可以在超市区、三楼百货区同时多张使用,但不设找零;
4、 此现金卡只有使用权,每张现金卡只能使用一次,用完回收,此现金卡不逾兑换金现;
5、 本次活动的最终解释权归华洲购物广场所有;
二、冬季火锅荟萃展
随着冬季的到来,以进入火锅料、酒、干货、小家电等等的销售旺季,抓住此商机提高销售,通过展示火锅料、干货、小家电等等集中销售。
八、11月份DM海报
九、费用预算
以上所列活动各种费用总计:16500(11月份海报费用,以上所算出的不包括抽奖赠品,
以上活动方案,请上级领导批准!
Xxx连锁商业有限公司
企划部
20##年10月20日