苏宁电器陈江店开业宣传方案

一、背景分析：

以民主革命先驱廖仲恺的故乡闻名的陈江，是惠州城区第一个工业领域的广东省技术创新（灯饰产业）专业镇，位于惠州市西南部，距离惠州市仅有十几分钟的车程，南临深圳，毗邻大亚湾、东莞，是惠州重要的城乡结合带，地域总面积83平方公里，辖11个村（东江村、澄海村、青春村、东升村、陈江村、胜利村、五一村、观田村、石圳村、幸福村、社溪村）、2个社区（曙光社区、甲子社区），总人口18万人，其中外来人口15万多人。20##年上半年，全镇实现地区生产总值（GDP）39.14亿元，农业生产总值4.86亿元，工业总产值173.95亿元。

二、消费群体

陈江镇是电子灯饰产业专业镇，其中灯饰产业链企业300多家，从业人员4万多人，20##年，陈江灯饰产业实现产值16.92亿元；电子企业70多家，电子产业实现产值314.73亿元；电子灯饰产业为陈江的工业支柱和经济命脉。曙光社区和甲子社区为陈江镇人口最密集的核心地带，占地面积约12平方公里，其余11个村均为农村，消费群体主要以农村中低端产品为主，针对工厂务工人员的3C类产品，以及针对工厂的团购工程单。

三、所处商圈分析

仲恺大道汇佳商圈介绍

促恺大道、甲子路、曙光路、陈江大道为陈江镇主要核心路段。形成以汇佳超市（仲恺大道）→民乐福超市（甲子路）→汽车站（曙光路）为主的三角商圈。仲恺大道东向惠州市区，西面东莞深圳，为公交车、私家车、商务车经过陈江的必经之路，我司陈江店位于主要核心商圈仲恺大道的汇佳超市三楼，占地面积约3500平方米。距主要竞争对手“新世界电器”约600米，距民乐福超市约1公里，离汽车站约2公里。

四、家电市场分析

在当地比较大的家电卖场有新世界电器、民乐福超市，其主要为传统家电，电器商品促销、广告宣传比较少，市场竞争不激烈，陈江镇消费者购买电器选择很有限，且日常接触不到家电促销宣传的信息，购买习惯多为有需求、经熟人介绍才去购买。苏宁陈江店的开设，凭借全国连锁强大的品牌优势，广泛及有号召力的促销信息，可一举领跑在当地的市场地位。

五、宣传思路

我司陈江店主要以中低端电器产品、工厂务工人员的3C类产品，以及针对工厂的团购工程单为主，当地电器促销信息比较少，顾客选择空间小，无价格优势，销售主要靠的是熟客为主。

我司宣传方法

1、  凭借我司强大的品牌优势、实惠的价格、丰富的礼品为宣传噱头，花车走遍大街小巷、核心路段悬挂街道横幅、核心商圈悬挂临时开业巨馒、街道广告来快速发布我司开业信息，体现我司品牌好、价格低、礼品多的优势；

2、  通过DM点对点的投放，核心商圈固定人员定点派发DM，针对工厂进厂派发DM，针对农村的挨家挨户派发DM；加强DM落到实处的效果。

3、  陈江开往惠州的公交车，为陈江人进惠州的主要交通方式，人流广，可投放公交车广告，全面覆盖陈江人群。

4、  平面媒体计划开业前1天投放，以全城联动，共贺陈江店开业为由头，来拉动惠州各门店整体销售。

六、投放计划

1、平面媒体：平面媒体的投放主要以带动惠州市区门店的销售宣传为主，主要在惠州日报投放1/2版，南方都市报1/2版

2、户外广告： 在当地第二大商圈——民乐福超市旁悬挂巨馒广告，费用6000元/月。

3、公交车广告：陈江开往惠州的公交车广告（座椅靠背、司机后背展板、手拉杆、车身后面玻璃、车内LED屏），每部车   元/月，8部共    元。

4、过街横幅：街道横幅在当地的广告宣传效果比较明显，计划发布80条，主要悬挂在仲恺大道35条、甲子路20条、曙光路20条，发布时间为8月20日-9月19日。针对街道横幅容易人为损坏等劣势，计划9月6日追加发布30条，（费用：  元/条*105条，共计：   元）

5、花车巡游:由于陈江镇相对比较小,花车巡游效果将比较好,能走遍陈江镇的每一个大街小巷，计划每天3辆,开业前15天进行巡游,（9月5日-20日）同时派人跟车派发宣传单页（费用：  元/辆/天*15天*3，合计  元）

6、DM投放：计划分为三阶段印刷及投放，由我司连锁店督导带领店面人员进行地毡式宣传派发，覆盖陈江镇家家户户。

第一阶段：8月21—9月3日投放15000份。（主要以介绍苏宁品牌、发布开业信息、预付款、办会员卡）

第二阶段：9月4—9月15日投放15000份。（主要发布开业信息、苏宁价格优势，礼品丰富，服务好，预付款、办会员卡）

第三阶段：9月16—9月22日，投放15000份。（直接对外公布开业活动促销信息）

费用共计为：4275元

7、门头巨幔：门头悬挂巨幔将从9月20日对外公布开业时间，发布我司引导性活动内容及预存预充促销活动。

8、小区活动：主要由连锁店人员从9月21日起展开针对重点小区、核心商圈进行宣传。市场及连锁店共同制定详尽方案。（预存预充活动、会员卡办理）

七、开业户外现场布置计划：

拱门：拱门数量2个。地点为我司门前广场。

空飘：空飘8个

门头条幅：40条。

路演：6场（19日三场，20日两场，21日一场，以厂商联动为主题）

路展：厂家帐篷，根据场地大小大概有8个左右。

巨幔：从9月21日起悬挂对外开业时间

道旗：道旗在仲恺大道、甲子路、曙光路，数量在500面左右。

舞狮：2对狮子，在开业当天早晨进行表演。

费用预算如下：

         苏宁电器陈江汇佳广场店9月19日盛大开业

开业前

活动时间：8月20日—9月15日

活动一：让钱更值线  预交订金十倍增值

苏宁电器陈江汇佳店9月19日盛大开业，到苏宁预付款，开业期间9月19日-21日到苏宁购买电器即可十倍使用。

预付5元开业期间可当50元用 (限购单件388元以上商品)

预付10元开业期间可当100元用 (限购单件888元以上商品)

预付30元开业期间可当300元用 (限购单件2888元以上商品)

预付50元开业期间可当500元用 (限购单件3888元以上商品)

限购彩电、冰箱、洗衣机、空调、家庭影院、小家电商品，以上活动数码/电脑/通讯不参加活动，特价机除外。

活动二：免费办理苏宁VIP至尊会员卡

消费者凭个人有效证件（如身份证），可免费办理苏宁VIP至尊会员卡，并可获赠苏宁价值1800元家电补贴卡（由市场部印刷制作），开业期间可直接优惠使用。

开业促销方案

1-10元惊爆机12款（小家电7款，手机2款，数码电脑3款）

特价机24款（彩电4款，空调3款，冰洗5款，小家电6款，手机2款，数码2款，电脑2款）

1、开业好礼来就送

开业期间，凡持苏宁DM广告、会员卡的消费者在苏宁电器均可免费获赠苏宁开业好礼一份，每人限领一份，每天限前100名，先到先得，送完为止。

2、百万豪礼即买即送

开业期间到苏宁陈江汇佳店购物：（特价机除外）

满888元送名牌电水壶一个

满1888元送美的电风扇一台

满2888元送松下电饭煲一个

满3888元送名牌微波炉一个

3、震撼抽大奖，每小时抽出洗衣机一台

开业期间（9月19-21日），凡在苏宁陈江汇佳店购物的顾客，凭当天发票即可参加现场抽奖活动，每小时抽奖一次，产生一名中奖者赠送洗衣机一台，机会多多，好运连连！请顾客朋友留意门店广播及店堂海报，中奖者在7天内领取奖品，过期作废。

4、VIP套购豪礼送不停

开业期间，购物满8000元者，可享受苏宁金牌家电顾问全程陪同导购和苏宁VIP团购价，快速收银，免去您排队等候的困扰，让您尽享购物尊荣乐趣。

满8000元加送电磁炉一台

满2万元加送19寸液晶电视一台

满3万元加送22寸液晶电视一台

5、免费送货安装 价格服务一步到位

到苏宁购物的顾客，可享受全镇范围内免费送货与安装， 服务更专业、更周到！（3C小电器等自提商品除外）

6、无敌价保、差价三倍返还

开业期间，苏宁承诺30天内全程价格保障，所售商品价格不高于同城同类家电卖场，否则给予三倍差价返还；如遇商场降价、工厂降价，苏宁将返还全部差价，保价长达30天。（特价机除外，详见商场海报）

第二篇：苏宁电器店庆广宣方案

苏宁五周年司庆广宣方案

尊敬的苏宁企划：

您好！

我们是唐山品品直投广告有限公司，我司的定位是策划专家，推广专家。 基于苏宁这一优势商业品牌的认可与信任，我司很荣幸为唐山苏宁各店的广宣服务达数年之久。为了继续巩固和苏宁的合作伙伴关系，对于即将到来的唐山苏宁五周年司庆，我司特向苏宁提出了一套针对性较强的司庆广宣方案，希冀对苏宁电器唐山地区的区域营销贡献我司的绵薄力量。

现将该套方案陈列如下，望唐山苏宁企划敬阅。

一，司庆

1，我司认为苏宁在唐山的选址非常的明确。总店位于我市商业后起之秀，北部核心商圈—远洋城，且毗邻我市新型社区集聚群—凤凰新城，家电消费市场潜力巨大；三利店位于我市中心商圈—大百的黄金地带，交通便利，人流量大；

2，苏宁以往的司庆向来以优秀的降价组合策略享誉于周边，每一轮的司庆不仅会引发凤城百姓新一轮的家电购买热潮，同时还会刺激大百，国美进行疯狂降价为主题的以报广为主的多种形式的规模性广宣，对消费市场提前进行透支，分流苏宁司庆期间的潜在消费人群；

3，渠道为王，终端为王。基于苏宁强大的供应链管理，我司认为苏宁司庆期间在保证旗下品牌优质低价的同时，广宣的重点应放在消费者居住地，即苏宁的广宣应以走进社区为主。我司认为苏宁应走进社区，走进消费者的心里。 二，社区为主的广宣

我司立足于唐山，成熟于唐山，我司经数年与市，区，街道三级管理部门的交往，已逐步开展我市高，中，低端大型社区为主要区域的社区广告业务。此业务除原有的DM走进社区外，我司又新添了社区墙体广告位，楼栋耳门广告，楼层提醒贴，各楼层墙体内广告位，社区条幅及主要路口的地贴。

三，具体操作

1，DM

①在已有区域DM入户直投的基础上，基于国美DM走高端为主路线，我司建

议苏宁的DM应在巩固已有核心投递区域外，加强高端社区的DM入户直投，进行消费市场份额的蚕食；

②司庆期间在大百旗下各电器城以及国美店进行有效拦截；截留竞争对手的潜在消费人群；

③DM海报社区广告栏的张贴。

2， 社区广宣

①社区墙体广告 （1.2米*2.4米）

②社区条幅（分纯广告和半公益半广告两种）

③社区主流路口大地贴

④楼栋耳门广告（分纯广告和半公益半广告两种）(0.4m*0.8m)

⑤楼层提醒贴(0.2m*0.15m)S

⑥楼层内墙体广告位(0.28m*0.35)

四，关于我司

1，我司的定位是区域营销，已获得市，区，街道三级管理部门的支持，允许我司进行以社区为主的广宣；

2，我司在广宣上已浸淫数年，我们会在一如既往对客户优势服务的基础上不遗余力，基于上级部门的支持，我司会在以往的服务上有所创新，努力配合苏宁的司庆社区广宣。

以上方案如有不妥，望苏宁企划雅正！

唐山品品直投广告有限公司

推广部

20xx年08月04日