新媒体广告期末考试复习资料 一、数字电视
数字电视又称为数位电视或数码电视，是将图像画面的每一个像素、伴音的每一个音节都用二进制数编成多位数码，并以非常高的比特率进行数码流发射、传输、接收的电视系统。与模拟电视相对。（采用DVD编制码技术通过新一代光缆技术，向用户提供百套以上的高清数字信号电视节目，根据观众收视的不同需求，向点播时代迈进，完成海量节目整合。）
内涵体现：
1.高清晰、无干扰的视听效果
数字电视信号传输不受噪音干扰，接收终端看到的电视图像接近于演播室，能提供更加清晰的图像和优美的音质
2.节目内容的容量大幅增加
节目专业化、多样化、服务定制化（对象化）
3.功能业务多样化，服务内容丰富
区别于模拟电视（一对多的线行广播式业务），增加了电视网站、交互电视、股票行情与分析、视频点播等新业务
用户从单纯的收视者变为积极的参与者
4.整合媒体资源，凸显融合优势
数字化使各种形式信息（图像、声音、文字等）变成由0和1两个符号元素组
成的码流，从而实现了各种媒体的大融合
5.节目个性化，收看自由灵活
自主选择，不受插播广告干扰，由被动收看变为主动选择，可重复收看、计时性收看、跳跃式收看等
数字电视广告：EPG广告、互动广告、增值业务广告、电视频道广告
EPG广告：开机（缓冲）广告、门户（强制）广告、频道列表广告、节目预告广告、导航条广告（换台广告）
数字电视可按以下几种方式分类：
按照数字电视的信号传输，可以分为地面无线传输、卫星传输、有线传输三类。 按照数字电视的产品类型分类，可以分为数字电视显示器、数字电视机顶盒、一体化数字电视接收机。
按照数字电视的显示屏幕幅型，可以分为4：3幅型比和16：9幅型比两种类型。 按照扫描线数，可以分为HDTV扫描线数和SDTV扫描线数等。
按照画面清晰度，可以分为低清晰度数字电视、标准清晰度数字电视、高清晰度数字电视。VCD的图像格式属于低清晰度数字电视水平，DVD的图像格式属于标准清晰度数字电视水平。
二、EPG
EPG（Electronic program guide的引文缩写），意思是电子节目菜单，是数字电视用户在使用数字电视机顶盒收看电视节目时，用于导航寻找选择电视节目的展示信息。是指在有线数字电视平台的EPG各级页面上刊播的广告形式的总称。
分类：开机画面广告、门户广告、频道列表广告、节目预告广告
1.开机画面广告
终端数字机顶盒在加电启动后，强制出现在电视屏幕上的静态或者动态画面， 到达率100%，并且是机顶盒EPG广告各类形态中版面最大的广告形式 先入为主，率先抢夺品牌第一印象，堪称“品牌首展”
开机必看，收视率高达100%，到达率高达100%
广告不受频道约束，解决客户择频之难题
为品牌开辟纯净广告环境，广告干扰度为零
适合任何行业，重叠所有品牌受众
注意：此广告不准投放医药、美容等广告内容
2.门户广告（主菜单广告）
是机顶盒用户呈现给用户的主要导航页面，是用户经常进入的选择页面。 广告版面比频道列表菜单广告版面大，显示时间长
主菜单入口，直播频道进入必达，保证了广告的收视与出现机率。
菜单键，常用频道查找入口
注意：不是和专业型产品广告投放
3.频道列表广告
是数字电视用户最常用的一种频道查找/进入方式，
通过翻页形式快速锁定所需的频道，且不影响当前收看的频道画面，广告显示时间长
列表模式，用户最常用频道查找模式
列表键，用户常用频道查找入口
不受频道约束，广告随键所欲，适合任何品牌投放
翻页过程一直展现，突出曝光时间
4.导航条广告（换台广告）
切换频道时当前频道节目信息菜单自动弹出
换台必看，观众换台率即为广告收视率
符合观众收视习惯，有效保证广告暴露频次，增加广告接触率
不受时段控制
三、O2O
O2O（Online To Offline），即将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让
互联网成为线下交易的前台。这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算，很快达到规模。该模式最重要的特点是：推广效果可查，每笔交易可跟踪。O2O商务模式的关键是：在网上寻找消费者，然后将他们带到现实的商店中。
四、画中画广告
画中画广告是指在文章里强制加入广告图片，比如在新闻里加入FLASH广告，这些广告和文章混杂在一起，读者有时无法辨认是新闻图片还是广告。即使会辨认，也会分散注意力。该广告将配合客户需要，链接至为客户量身订作的迷你网站。大大增强广告的命中率。
五、病毒营销（属于社交媒体广告范畴）
又称又称病毒式营销、病毒性营销、基因行销或核爆式行销，是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广，品牌推广等，其讯息传递策略是通过公众将信息廉价复制，告诉给其他受众，可以像病毒一样迅速蔓延，从而迅速扩大自己的影响。病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理。而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，自愿接受的特点使得成本更少，收益更多更加明显。
（核心：病毒营销在于找到营销的引爆点，如何找到既迎合目标用户口味又能正面宣传企业的话题是关键，而营销技巧的核心在于如何打动消费者，让企业
的产品或品牌深入到消费者心坎里去，让消费者认识品牌、了解品牌、信任品牌到最后的依赖品牌。病毒营销是网络营销方式中性价比最高的方式之一，深入挖掘产品卖点，制造适合网络传播的舆论话题。引爆企业产品病毒营销，效果非常显著。）
六、AR（属于互动广告范畴）
增强现实技术（Augmented Reality Technique，简称AR），是利用计算机生成的一种逼真的视、听、力、触和动感等感觉的虚拟环境，将计算机生成的虚拟物体或其他信息叠加到现实场景中，从而实现对现实的“增强”，通过各种传感设备，使用户“沉浸”到该环境中，实现用户和环境直接进行自然交互。
技术特点：虚实结合、实时交互、三维注册
七、请阐述什么是富媒体广告及其优势弊端？
富媒体（Rich Media）：是基于富媒体技术之上的有一种新互联网广告形式，利用富媒体技术将大K数广告文件（视频广告片、Flash广告）通过大流量的门户网站上流畅播放，且具有网站强互动的优势，从而达到一种强曝光、高点击的效果。
1.富媒体广告优点
（1）丰富的创意空间：基于富媒体技术之上，所以其广告文件的容量比起传统
的网络广告要大的多从而为广告片的创意准备了更广阔的创意空间。
（2）流畅的播放速度：利用富媒体技术的强大的压缩、下载等功能，能够瞬间在网民打开网页的片刻完整播放，并通过强大新颖的创意直接刺激受众的视觉、听觉感官。普遍存在30秒、15秒、8秒等等几个时长，
（3）特殊的网络受众：网民的年龄层80%在18-35岁之间，是真正的三高人群（高学历、高收入、高消费）这正是市场消费的中坚力量，他们直接控制着近90%以上的消费权。
2.富媒体广告的局限性
（1）价格昂贵，中小企业无缘富媒体
富媒体广告被业界普遍定义为最奢侈的网络广告，利用此种形式作宣传的大多为世界500强企业和国内的领头行业品牌
（2）行业狭窄，富媒体步行艰难
富媒体广告占整个网络广告份额较少，主要用于扩大品牌宣传和知名度。而网络以内容为主的，网民上网倾向于获得企业和产品更详尽的信息
（3）创意陷阱，如何跟上网民的审美步伐
网络广告的更新换代的单位是以秒计量的，富媒体广告形式、创意固化，网民对富媒体的审美已经到了疲劳的阶段，创意的更新如何能赶上网民审美的步伐？富媒体如何更加成功创意是关键所在。
（4）审美疲劳导致宣传效果明显下降
审美疲劳导致网民打开网页看到富媒体广告弹出都有厌烦的情绪，甚至马上关闭。这样无形当中就大大降低了企业产品、形象的宣传效果？
（5）行业模式容易拷贝，竞争对手日益激烈
八、请详细论述APP营销理念及其特点
APP（Application的简称）营销：指的是应用程序营销，这里的APP就是应用程序application的意思，APP营销是通过特制手机、社区、SNS等平台上运行的应用程序来开展营销活动的总称，而当前的APP营销多指第三方智能移动平台的应用程序营销。
APP营销理念
一开始APP只是作为一种第三方应用的合作形式参与到互联网商业活动中去的，随着互联网越来越开放化，APP作为一种萌生与iphone的盈利模式开始被更多的互联网商业大亨看重，如淘宝开放平台,腾讯的微博开发平台，百度的百度应用平台都是 APP思想的具体表现，一方面可以积聚各种不同类型的网络受众，另一方面借助APP平台获取流量，其中包括大众流量和定向流量。
APP营销特点 1.成本低
APP营销的模式，费用相对于电视、报纸、甚至是网络都要低的很多，只要开发一个适合于本品牌的应用就可以了，可能还会有一点的推广费用，但这种营销模式是营销效果是电视、报纸和网络所不能代替的。
2.持续性
一旦用户下载到手机成为客户端或在SNS网站上查看，那么持续性使用成为必然。
3.促销售
有了APP的竞争优势，无疑增加了产品和业务的营销能力。
4.信息全面
移动应用能够全面的展现产品的信息，让用户在没有购买产品之前就已经感受到了产品的魅力了，降低了对产品的抵抗情绪，通过对产品信息的了解，刺激用户的购买欲望。
5.品牌建设
移动应用可以提高企业的品牌形象，让用户了解品牌，进而提升品牌实力。良好的品牌实力是企业的无形资产，为企业形成竞争优势。
6.随时服务
网上订购，通过移动应用对产品信息的了解，可以及时的在移动应用上下单或者是链接移动网站进行下单。 顾客交流和反馈，利用手机和网络，易于开展了由制造商与个别客人之间的交流。客人的喜爱与厌恶的样式、格调和品味，也容易被品牌一一掌握。这对产品 大小、样式设计、定价、推广方式、服务安排等，均有重要意义.
7.跨时空
营销的最终目的是占有市场份额。互联网具有的超载时间约束和空间限制进行信息交换的特点，使得脱离时空限制达成交易成为可能，企业能有更多的时间和更多的空间进行营销，可每周7天，每天24小时随时随地提供全球的营销服务。
8.精准营销
通过可量化的精确的市场定位技术突破传统营销定位只能定性的局限，借助先进的数据库技术、网络通讯技术及现代高度分散物流等手段保障和顾客的长期个性化沟通，使营销达到可度量、可调控等精准要求。
9.互动性强
这种营销效果是电视、报纸和网络所不能代替的。将时下最受年轻人欢迎的手机位置化“签到”与APP互动小游戏相结合，融入暑期营销活动。
10.用户粘性
APP本身具有很强的实用价值，用户通过应用程序可以帮助让手机成为一个生活、学习、工作上的好帮手，是手机的必备功能，每一款手机都或多或少的有一些应用。APP营销的粘性在于一旦用户将应用下载到手机，应用中的各类任务和趣味性的竞猜会吸引用户，形成用户粘性。
九、请阐述数据库营销及其营销功能
数据库营销是随着时代的进步、科学技术的发展，数据库技术和市场营销的
有机结合，是指企业利用数据库技术，通过搜集和积累消费者大量的信息，经过处理后预测消费者有多大可能去购买某种产品，以及利用这些信息给产品以精确定位，有针对性的制作营销信息，达到说服消费者去购买产品的目的。
数据营销库的功能
1.市场预测与探测
数据库营销的核心是对数据库资源的建设，数据库中存放的各种原始数据可以帮助企业进行科学的市场预测。
2.辅助产品研发
数据库营销帮助企业更直接的接触消费者，通过对消费数据的分类、归纳、整理和分析来决定对传统产品的改进方面或新产品的主要特征，从而提高企业产品研发能力，提升企业产品被消费者接受的概率
3.实现“大量定制”
由于营销数据库是在消费者个体层次上建立和整理的，因而企业可以从质量和数量上较为精确地确定目标顾客的需求，进而实现“大量定制”，即制造大量定做产品以满足个别顾客的需求。
4.客户价值管理
客户价值管理包括建立维系良好的客户群体，以及对客户消费价值甄别两部分。首先，营销数据库中存储的大量现有和潜在消费者的数据资料可以为企业提供针对性客户服务，极大地满足消费者需求，同时，企业可根据数据库中记录的消费者行为，及时发现、解决问题，提高顾客满意度，从而不断吸引新客户，留
住老客户。
其次，数据库营销能够为企业甄别不同消费者的消费价值，实现消费者的定量化统计，对各类顾客采取相应的营销策略
5.技术辅助下的科学决策
数据库营销借助数据挖掘和统计技术，可以对零散、庞杂的市场数据进行科学分析，其结果可以作为企业营销决策的依据，这种决策方式具有更强的市场适应性和前瞻性
6.直接销售数据库，提升用户数据价值：注重用户本身价值，营销数据库