2015圣诞节，恒大冰泉营销方案

一、产品分析  恒大冰泉长白山天然矿泉水，水源地为长白山银龙泉，是天然深层矿泉，经过地下深层火山岩磨砺，百年循环、吸附、溶虑而成，属火山岩冷泉，蕴含多种珍贵矿物质，水质纯净，具有天然活性，PH值为7.25-7.8，容量为350毫升，呈天然弱碱性，接近人体内环境数值。经世界权威鉴定机构——德国Fresenius检测，恒大冰泉“口感和质量与世界著名品牌矿泉水相近，部分指标更优”                    

天然矿泉水特征性指标：（mg\L）

经过长期的宣传，消费者对恒大冰泉都已经有了相当的认识，有了一定的社会认识，因此我们此次营销活动不能停留在宣传上，而是应该引导消费者去消费。

就当前季节来看，矿泉水的消费量开始下降，在季节上看如何引导，常理上在夏天更容易经销水，因为人体自身的排汗引起的口渴，被动式的补水信号，会让人形成主动的购买行为。

但在冬季其实更需要补水，由于缺少身体的补水刺激信号，则需要对冬天补水有一定常识的人才会形成买水需求。因为冬天运动量减少，排汗减少，而补充的高蛋白高脂肪以及高酒精类实际上在增加，以抵挡冬天的寒冷，营养补充过多排泄减少更容易伤身，很多中老年人过冬过年就象过生死关一样，恰恰在这时需要主动饮水来排解人体内形成的更多毒素以及有害物质的沉积。

因此可以从这个角度去引导消费者消费。

二、场地及时间分析 

由于营销场地是电影院，而且时间是在圣诞节。所以面向的消费者应该是年轻人，其中大部分是情侣。而情侣中，在消费方面，女生占有主导地位，所以销售策略应向女性倾斜。场地的布置，活动的形式，礼物的派发都应该因此倾斜。

三、具体实施方案

1.与影院合作，推出恒大套餐。既买电影票就能获赠恒大冰泉一瓶。

2.现场可以开展创意大比拼，用规定数量的恒大冰泉摆出最具有创意的造型。根据创新创意程度，选出优胜者，颁发奖品。

3.现场提供照片打印机，凡购买恒大冰泉的消费者，均可免费打印照片。

4.凡购买恒大冰泉者，均可参与幸运大转轮，根据转轮提供相应的奖品，奖品的设置应偏向女性，如玩偶，手套等便于携带或者消费者乐于携带的东西。

   在活动现场，提前布置场地，展板 X展架等要充足，同时可以布置些与圣诞节相关的东西，圣诞树等。同时要有新颖的创意广告语，如“女人是水做的，何不给她来点好水”，“爱她，就恒大”等广告语。

第二篇：社区营销：如何快速攻破社区方案？

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社区营销：如何快速攻破社区方案

来源：卓道咨询

营销应随需而动，顾客在哪，我们的销售就该在哪。追根溯源，那顾客从哪里来？回哪里去？小区！小区是最靠近顾客的“末端”，那么小区就是我们销售工作的“前沿阵地”，我们就是冲锋陷阵的“先锋队”，在小区设置一道“屏障”，将顾客拦截在竞争对手之前，就领先了对手一步。一步领先，令整个营销工作步步领先。

所谓小区攻打，简单的讲，就是针对新商住楼盘的一系列策划、宣传、促销活动。一切有利于吸引小区业主注意力，提升品牌形象，达成购买行为的方式方法均可以纳入小区推广的范畴。如电梯广告、派送单页、横幅或巨幅悬挂、交楼庆典秀、现场咨询、业主招待会、免费设计、免费铺贴、有奖让利、卖赠等。小区推广活动是针对目标消费群短、平、快的策划推广手段。

一、社区推广业务代表岗位职责 主要职责：

1）开展小区调查，收集小区信息，并提交开发建议，整理后及时呈报部门经理；

2）对小区物业部门进行公关，与之建立良好的关系；

3）负责小区进驻的现场布置、顾客接待；

4）展开“扫楼式”入户拜访，跟踪并满足住户的需求；

5）负责业主至总部展厅参观行程的具体组织；

6）发挥“意见领袖”的作用，开展团购工作；

7）负责小区售后服务工作；

8）完成部门经理安排的其它工作。

二、社区开拓的步骤

1、调研（摸底小区基本信息）

1）楼盘的类型（毛坯房或精装修、商品楼或福利楼）；

2）总户数（房量及户型）；

3）楼价（起价、均价、最高价）；

4）业主来源（确定消费能力）；

5）时间（开盘时间、交楼时间）；

家居建材黄埔军校 6）销售情况（已售出量、未售出量）；

7）装修情况（已装修量、未装修量）；

8）开发商、物业管理情况；

9）小区具体负责人、相关电话号码（具体负责人包括：开发商项目负责人、小区销售策划部负责人、售楼部负责人、物业管理负责人）

*注：可通过以下人员了解以上情况：售楼小姐、保安人员、小区施工人员、其他知情人员。

2、评估开发价值，确定进驻方式

1）初步评估该小区可能产生的销量；

2）初步估数资源的投入量；

3）准备商谈的相关材料及商谈的方式、方法

评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据：

1）需投入多少人？进行多少天？

2）前期的公关费是多少？

3）租金怎样？展示物料、宣传物料费用如何？

4）预计销售收入有多少？

宣传方式：

驻点宣传、资料架、电梯广告、楼体、楼层牌广告、X架、户外广告、大堂广告、悬挂条幅、小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、小区开发商举办的收楼晚会、售楼开盘促销活动、业主联欢晚会、人员散跑

3、进入小区洽谈合作（物业公关）

4、进驻小区

1）进驻前的准备

展架、帐篷、太阳伞、桌、椅、宣传资料等

2）正式进驻

A、单独进驻

B、异业联盟，联合进驻（共享资源，节约费用 ）

家居建材黄埔军校 C、独家进驻 （宣传效果好 ，费用高）

5、小区活动开展

现场接待与介绍产品

1）工作人员必须统一穿着公司的制服，或T恤。

2）向业主赠送纸巾、气球等小礼品

3）推广人员要主动出击，向路人散发单张、小礼品、优惠方案，登记业主资料。

4）接待时积极建议业主预约参观公司。

5）拉动业主参观正在在该小区已经装灯工地。

6、后期维护

1）物业、售楼处等关系维护

2）电话邀约-开展业主招待会

3）小区回访（已经买灯并正在施工的工地、已成交的顾客进行口碑宣传）

4）周六、周日小区蹲点抓业主

5）扫楼