郑州大学西亚斯棉拖鞋网络营销方案

姓名：

班级：商务策划1班

学号：

一：营销内容

产品：棉拖鞋

品牌：新郑市手工作坊

地点：西亚斯西区男生宿舍楼

二：营销计划概要

计划进货数量：50双（一次）

产品单价：9元 12元各一半 预计零售价12元 15元

成本：525元

预计销售额：全部675元

与商家协商：可以原价退货

三：营销目标：追求利润

四：营销策略

总的营销策略：以较低价从新郑进货，在晚上对西区男寝进行扫楼式推销，随后进行销售评估，做进一步的计划。

6C策略：

消费者策略：我们针对西区男生寝室进行营销，由于团队都在西区，按平时的观察，男生都比较懒，很少主动去买一些日用品，很多都是到要用的时候才想起来，基于此，我们会在天气刚开始变冷的时候进行销售

成本策略：进货少而面对市场供不应求难免会错失机会，进货多而面对难以销售难免会做成产品积压，于是在与商家谈判的时候特别提到一点就是可以退货，基本上就是零风险，剩下的就是销售量了

便利性策略：超市虽然有拖鞋，但种类少且男生很少提前去买，甚至

因为懒而不买。我们主动进行寝室推销，送货上门，比较方便

沟通策略：销售成功的一大特点就是与消费者的沟通，我们可以作为学长与学弟进行谈话，了解一些生活基本情况，顺便推销产品，这样效果可能会更好

市场机会策略：天冷之前，由于货架数量的限制，超市对棉拖鞋的进货量会比较少且品种比较单一，可供选择少；而据了解由于学校对寝室推销有一定的限制，所以竞争对少会比较少；我们在天冷之前就开始营销，抢先进入市场成功可能性比较大

市场变化策略：假如说消费者对棉拖鞋没有需求或需求小，我们可以退货，避免损失；假如同行业竞争激烈，我们可以降低价格或进行差异化营销；假如市场供不应求，我们可以增加进货量，改变营销策略 五：配备及预算

营销队伍：董海龙 浮代春 金春阳 连建伟

库存：50双

六：营销体会和感悟

营销体会：

营销前期:由于缺乏销售经验，往往敲开门之后直接进行棉拖鞋的推销亦或是很不好意思敲门(门上写推销免进），对自己应付消费者的能力估计过高，对于消费者一些问题难以招架，甚至说面对学弟的不屑会产生愤怒的感觉，觉得自己好不容易做点什么，也不是图占你便宜，你怎么这种态度。

营销后期：见门都敲，进门推销已成习惯，面对对方消极态度也没有

啥感觉，想着咱就是来卖东西的，你不要的话我就再找别的寝室。 营销业绩：卖掉13双（自己寝室消费8双），其余退货，最后净利润20元

营销感悟：自己从自己的角度出发去看市场进而制定了营销策略，以为是站在了消费者的立场上，可忽略了一点，我们对于进门推销的有一种感觉：你就是来赚钱的。由于都是学生，可能会产生互相攀比的情感在里面，总觉得自己比别人强，文人相轻，我不做但我为什么要买？即使我需要。其实最大的体会还是计划赶不上变化，理想很丰满，现实很骨感。但不努力一定没有收获！

第二篇：拖鞋营销

穿人字拖鞋的好处

拖鞋起源

流行的说法，谓拖鞋起源于日本明治时代。其实拖鞋更早起源于印度。南宋时出仕广西的官员周去非，就记载当地交阯人穿的两种皮拖鞋：一种是以皮为底，中间有一个一寸长头带骨朵的小柱，用脚趾夹住行走，另一种以十字红皮安置在皮底上，以足穿入而行走。又说这些皮拖鞋的形状，就和当时画中罗汉脚穿的一模一样。周去非还描写印度南部故临国人穿的红拖鞋，和画中罗汉所穿的一样。 拖鞋演变

在崇尚自然和环保风气推动下，以皮、木、竹、麦秆等天然材料制造的拖鞋，开始在我国大行其道。眼下的拖鞋更以凉爽、保健、安全、时髦为特点，涌现出空调拖鞋、沐浴拖鞋、沙滩拖鞋、保健拖鞋、时装拖鞋、居室拖鞋等概念。这些形形色色、五彩纷呈的拖鞋，如一道道闲暇自如、优雅潇洒的休闲风景，营造出浪漫多情的夏日情趣。

拖鞋本身来说，无遮无拦的，往脚上一套就行了，无疑是对脚的解放；鞋再怎么合脚，对脚都是一种压迫、一种限制，一不小心还会逼出“脚臭”来，如果脚上有伤口的话，最好穿上拖鞋，因为全包的鞋会使鞋面潮湿，伤口难以愈合。在现实生活中，拖鞋不光能使人的脚摆脱桎梏，似乎更能将人们的精神从极度紧张的工作和生活中解放出来。

室内拖鞋，随着人们生活品质的提高，而越来越接近人们的生活，室内拖鞋一般分为棉拖鞋，开口拖鞋，浴室拖鞋、减肥拖鞋、健身拖鞋、擦地拖鞋、一次性拖鞋（宾馆拖）等，顾名思义，不管什么样的室内拖鞋，都是以在房间内使用为主，而方便，卫生，健美，舒适，不易疲劳等特点的拖鞋使室内拖鞋渐渐成为了人们生活中不可或缺的一部分，而具备这些特点的拖鞋也就只有人字拖鞋了。 人字拖鞋，简称人字拖。 人字拖（Flip-Flops）又叫“夹趾拖鞋”。单听该词的发音，那踢踢踏踏的节奏就已传出了一种随意和自在。穿“人字拖”还能让脚踝、小腿和大腿变得匀称，会对腿部健美起到妙不可言的作用而且鞋体轻便柔软、舒适透气，长久穿着不易疲劳；所以，代表着时尚、自由、活泼和快乐的“人字拖”是年轻人的最爱。

工作时，不要以为压力过大的时候自己会应付得来，要知道当一个人压力过大，快要爆炸的时候，头脑里所思考的题目与正凡人想的是有差异的，由于他们已经无法冷静下来用正凡人的思维方式对事情进行分析。而会不断地出现尽看、沮丧等悲观情绪。压力超负荷的人假如不及时进行调整，很轻易会出现情绪紧张等情况。所以在工作之余就应该采取一些方式，既能减轻压力缓解情绪又能不影

响日常的生活，那么人字拖就是一种很好的方式。

穿上人字拖的时候，你会有一种特别的感觉，它就是一种闲遐的心情，轻松的生活，暂时忘记城市的紧张的脚步，慢慢走着，只是为了慢下匆匆的脚步，体会着不一样人生。

北方

如果是北方，室内基本有暖气，推荐多买人字拖鞋，这种拖鞋在国外卖的比较多而且比较适合室内生活方式，开口的拖鞋不容易积藏细菌，在温暖的室内不会感觉闷热憋气，穿上人字拖还非常舒适，清洗也很方便。

南方

如果是南方，天气比较潮湿或者炎热，那就要多备几双人字拖鞋，很多质量很好的拖鞋因为鞋底里面垫的是毛绒面料，长时间穿的话，反而会踩扁，变潮，影响了舒适感，所以要几双轮换，脱下来的放在阳台晒一下，保持鞋子的干爽和耐久性，穿起来也觉得温暖。