“水上乐园”冬季营销方案

营销目的

十堰“水上乐园”拥有广阔的游泳场地，一流的服务和安全设施，和热情的服务人员。但是由于快到冬天了，天气冷了，人们的游泳意识也淡薄了，所以游泳馆的生意也不好了，因此想通过这次营销方案，找到解决的的方法，让水上乐园的生意红火起来。

营销环境

宏观环境分析

快到冬季，天气变冷了。很多人都认为这已不是游泳的时候。尽管现在去游泳馆游泳不会冷。“水上乐园”水温一般都在27度到33度左右，下去游泳一点都不冷。但是很多人的在冬季游泳的意识都停留在冬泳，很冷，这么一个概念上，并不知道冬天去游泳馆游泳感觉就像是在泡大型温泉一样。 微观环境分析

优势：水上乐园是是十堰市数一数二的大型游泳馆，且向所有的消费者开放，里面的设施一流，很多的器具，十堰市的其他的游泳馆都没有，而且水上乐园的水域可游泳面积很大，完全可以满足消费者。再者水上乐园拥有一支很强干的服务队伍，他们拥有丰富的经验和一身的热情，不仅可以很专业的服务好来游泳的人，还可以预防解决一切的突发事件。且水上乐园附近拥有几所高校，旁边就是酒店，地理位置很好。

劣势：由于冬季顾客量少，再者维持设备的成本很大，所以很多的设备都停运了。为了节约成本，很多游泳池都不在开放。

市场分析

冬季游泳是一个很大的市场，因为冬天的游泳的人少，所以很多的游泳馆都关门歇业了。所以冬季的竞争对手很少。而且冬季游泳的人少，不是因为喜欢游泳的人少了，而是怕游泳时水冷。但是游泳馆里的情况却完全不是这样。因为拥有大型的中央空调和很多的热水设施。所以游泳一点不冷。 营销具体方案

1让游泳馆的营销人员走出去、。

年底要过冬了，人们游泳意识淡了，游泳卡不好销售了，那么管理者如想要思考如何利用好淡季的人力资源，在保持人员战斗力的同时，尽可能为俱乐部带回收益。那么营销人员天天在家守株待兔，还不如让他们主动走出去。到各个学校活动，走体校结合的方法，让他们将体育课开到游泳馆，像游泳馆附近的几家学校完全有条件。同时发动营销人员去拜访一些效益较好的单位，争取他们用团购的方式为职工提供作为福利的游泳卡。既然是团购，所以在价格方面自然要有足够的吸引力，让这些单位的决定者或部门能尽早拍板。管理者要帮助营销人员明确拜访的目标来提高团购的成功率。若是仅做到让营销人员走出去，却让他们象无头苍蝇样的乱跑，低成功率同样也会打击销售团队每个成员的自信。

2、做好做足节日营销

在漫长的冬季里会跨越圣诞、新年元旦、春节和元宵节等这些节日，其实每个节日都是营销高手的利器，也是游泳馆管理者可以大做文章之时。简单地一个操作就是节日聚会，比方圣诞会员联欢就是可以利用的节日营销手段。通过聚会开展现场优惠办卡、续新年卡、抽奖、送礼券、会员优惠转介绍等方式促进销售。

通过节日营销把整个冬季划分几个阶段，每个阶段进行不同主题的活动，会使游泳馆冬季有足够的热力维持人气，保持好的销售。关键在于管理者和销售部门的节日营销能力如何了。

3、改“降”为“送”，避开降价陷阱

很多游泳馆在冬季营销中采取降价的方式，期望以此来争取维持足够的销售收入。但有经验的管理者都知道，降价是销售的双刃剑，其实是对自己的伤害。所以，游泳馆在冬季营销手要尽量避开降价陷阱，哪怕是你的竞争对手把价格打压得再厉害，都不要轻易去玩“降价”。在实际操作中，尽可能把“降”改为“送”，增加竞争力同时使俱乐部游泳卡的价格体系尽量不受影响。

4、学生寒假卡

其实这只是一个概念，但操作性很强。不仅是学生寒假卡，包括冬季卡，双月卡这些成人游泳短期卡可以适度的推出来，满足一些消费者的需求，当然也会提高俱乐部冬季的人气。这些卡的推出必须要强调名额有限，它绝不能无限制地销售，避免产生其他不利影响。针对这些短期卡的持有者，俱乐部管理者们要注意会所的服务项目和员工服务质量，要知道很可能会有一定比例的会员转为年卡的消费者。

5.常年开设游泳课，培训班吸引不同年龄的人群加入，保持游泳馆的人气。

开始是的方案如下

1 .先免费几天，在免费的时间中，限额、限量办理会员优惠卡。

2、同一些健身的机构、商场做资源互换、整合，共享会员卡制度。

3、将游泳卡做为赠品、礼品互换。

4、与电视台进行娱乐性质的节目赞助（零费用）

5、与某些商家进行利益共享——打开前端，收入后端利益。

6、市场客户群体进行定位——比如，事业单位会员、幼儿群体进行系列开发。

7、同大型餐饮公司、品牌服装店进行会员资源共享。

8、将门票优惠卡直接推荐给企事业单位，做为福利进行发放。

9、同当地的所有广告商家（包含电视台、电台广告、候车亭广告）进行广告位

互换，可以零成本对接。——加大你的广告力度。注意了，这里不需要花费任何一分钱。

第二篇：奥得乐水上乐园营销方案

奥得乐水上乐园营销方案

一、公司简介：

奥得乐乐园是风靡美国、澳洲、欧洲等众多国家和地区，深受世界各地消费者的喜爱。本乐园采用进口过滤水泵24小时不间断循环过滤，人工辅助清洁可实现水质清澈。公司于20xx年6月建设运营奥得乐（淮北）水上乐园，占地一万余平方，是集游乐、餐饮美食、商务休闲等一体化的大型主题园。我们将在今年（20xx年）力争在省内外同时运营3家主题乐园，另寻求全省有志之仕加盟奥得乐水乐园。

二、目标市场的推广计划

市场推广营销思路

奥得乐水乐园市场的开发。借助公司的提前宣传，组建安排2-5人的招商团队进行项目的营销暨宣传推广。

具体合作模式：

● 联系大型快销品牌、房地产企业、啤酒企业，进行冠名合作。

时间： 2月下旬—4月下旬

方式：电话营销结合网络推广宣传

冠名费用：100万

冠名回报：总冠名企业享有本年度奥得乐水乐园唯一总冠名权，所有对外宣传推广、乐园设施、广告栏以及乐园活动等等上体现冠名商权利。

● 寻求全省加盟商

时间： 2月下旬—5月下旬

方式：针对有加盟奥得乐水乐园意向的公司进行品牌的宣传推广，着重于从网媒的招商加盟宣传，需要注意的是跟进与突出产品优势，做好持续的跟踪与服务

● 与房地产企业合作 进行冲关大乐园项目

暨去年温哥华冲关大乐园成功合作之基础上，今年准备再次与淮北电视台合作运营冲关大乐园

● 啤酒美食广场以及园内广告牌出租

奥得乐（淮北）水乐园围墙为方管护栏，高度1.8米，宽为2米，周长约300米，实用广告面积内外各540平方米，共300块。彩旗广告，高1.0米宽0.4米，固定于围墙上方 广告间隔2米，共300面。

护栏广告租金定为1500元/面/月 彩旗广告300元/面/月

啤酒美食广场占地3000米，可同时容纳500人就餐，沿广场周边设置15-25个小吃、啤酒饮料、美食铺位。每个小吃铺位占地9-15平米，免费提供水电。

租金为2000-8000元/3个月 另视不同经营种类收取5-20%的营业额。

招商范围： 房产公司、汽车销售商、酒水饮料商、建材及装饰公司、地方网站等等，具体合作方式视双方协商而定。

三、外围票务营销计划

1.水乐园顾客群体分析

（1）明确主要市场消费对象：

a. 在校大学生

b. 年轻情侣

c. 各大企业、事业单位的领导、员工。

d. 3-17岁的儿童

此年龄段的儿童会有父母游玩陪伴，并且相比其他阶段人群空余时间较多，父母也鼓励儿童去学习游泳、玩水。因此可以将最主要消费群体定在这个年龄阶段。

（2）扩大营销人群范围。随着社会经济的发展和人们物质文化生活水平的提高以及人们消费观念的转变，越来越多的人开始追求优质的休闲生活，塑造奥得乐水上乐园良好的企业文化，提供给广大消费者良好的服务模式。培育当地时尚消费观念，尤其是20-40岁的新中产阶级交友、餐饮、休闲娱乐于一体的消费方式中，奥得乐水上乐园是最佳的选择。

2. 组建渠道营销团队

? 销售团队以两人为一组，依照当地情况全市可共设15-30组。

? 渠道营销团队人员以大学生为主，有过促销经验最佳。 在上岗之前要

对渠道营销人员进行岗前的培训：介绍奥得乐水上乐园的规模、游乐项目、比较优势、门票营销技巧、并每天在售票之前要进行1对1的销售演练等等。

? 工作时间：每天下午4:00-7:30的黄金时间段，利用每天商超人流量峰值

来进行最有效的宣传销售，双休日时全天销售。

? 其余空余时间自行安排，可以建议销售人员分区域、有计划的联系各个公司、学校、单位进行团购业务的洽谈，也可以在学校内组织进行分销代理销售。

? 工资按销售提成每周发放一次，以10%左右比例的提成最佳。

? 工作方式：在各个商场入口处、市民广场上摆放销售台，携带宣传单页、门票、游乐卡、小礼品等物件以两人为一组，进行门票的促销以及奥得乐水乐园的宣传。

? 在门票销售的同时，公司可以制定一些有针对性的优惠活动，以来提升渠道销售的门票销量。

? 管理办法：渠道销售人员多为在校大学生和高三毕业的准大学生，社会经验比较薄弱。需要签订临时劳动合同，并加强管理。在开业前的预热销售期，挑选若干名优秀人员，作为一线管理团队，在自己销售的同时，作为区域团队管理员，负责回收门票销售款项，补充已销售掉的门票，发现问题及时的去帮助销售人员。 区域管理员除自己销售提成外并有区域内销售业绩提成。

? 每周至少两次召集区域管理开会，一是要进行培训，提高销售技巧并督促其对一 线销售人员进行传达学习。二是要回收门票销售款项给财务，并补充已销售掉的门票。渠道销售经理每天要对各代售点进行指导销售， 发现不足及时纠正，并可采取一些奖励措施来提高渠道销售人员的积极性。

3、网络销售

在奥得乐水乐园相关合作网站上展开优惠购票活动，以宣传和销售相结

合。有序的开展一系列活动，例如：限时优惠购票、趣味问答、线下活动、优惠团购等等

奥得乐水乐园开业前半个月，需要在拉手网、真智网等团购网站进行奥得乐水乐园的网络票务团购。票价定位在33-35元左右。

奥得乐水乐园：梁硕 TEL:183xxxxxxxx 0561-3158368