关于游泳馆的营销方案
前序:游泳馆先正处于一个初步形成的阶段,由原来打一枪放一炮的经营模式逐渐的发展成为定点的游泳机构,期间消耗大量的人力、物力、财力,将原有的游击战的模式改善成为阵地战,将一中游泳馆作为一个根据地,在人力、物力、财力的消耗上可有所削减,用最少的投资去创造更大的利益,利用有限的人力关系及项目的优惠去推广品牌,无论采取一种什么样的方式,不管是什么样的人,只要能给游泳馆盈利,那就是可用之才,没有行业的隔阂,只有互赢互利的原则。
为将神农飞鱼游泳俱乐部打造成随州的游泳的龙头个体户,营造一个良好的市民文化、娱乐、健身俱乐部,成为随州知名的游泳俱乐部,提高市民的游泳健身理念及本着盈利的目的,将神农飞鱼游泳俱乐部的品牌推广出去,我阐述个人观点。
一、招生方案:
1、 从本周开始每逢周五或周一,在市区所有的中小学门前发放宣传单,每个学校安排两
个人(在职院聘请一个,一次20元),欢迎学生在节假日去游泳馆参观,可提前报名参加;
2、 利用学校教师的资源去宣传
在正式开业前试营业,打出一条广告,邀请全市中小学教师凭《教师从业资格证》在*月*日前(时间订在学生放假前)可免费游泳一次,利用这个机会,向每个教师发放5张免费的游泳卷,要求是仅限学生使用,并注明老师是谁,若凭免费游泳卷直接报名的给打9折优惠。这样可以让老师用奖励的方式给学生,学生就会拿着游泳卷为奖励在同学中炫耀,勾起学生学游泳的欲望。(一个老师可介绍5个学生,一个学生可能会带来10个学员,嘴传比纸传的速度能快,效果更佳)
3、 可在每个中小学门口的小店设立一个招生点,以小店的老板为招生的代表,凭小店的
老板的介绍#4@p找游泳教练报名,#4@p上需注明小店老板的名字及电话,给每个招来学生的老板提成20元或者是50元。这样就可以减少人力的奔波,还可以得到更多的生源。(小店天天有人,可天天宣传介绍,这样可减少发宣传单的费用)
二、社会宣传推广方案:
1、 面对全市发出广告位招租的广告,在游泳馆的栏杆上张贴广告,共有27个广告位,
以平均每个600元的价格出租,将有1.5万的收入,并对游泳馆提供免费设施设备的赞助商赠送优惠卷,让赞助商将优惠卷发放给自己的员工,从而可以组织团体来购票游泳,从而提升游泳馆的知名度,(优惠卷限定每个赞助商10张,但不是免费,可凭优惠卷享受5折优惠)
2、 寻找可合作的商家,利用商家的促销活动,购买满多少钱送一张免费游泳卷,但这个
钱最后由商家以5折的形式出,因为我们的游泳卷可刺激商家产品的销售业绩,给他们带来更多的利益。
3、 可对市内经常做抽奖活动的商家一些免费的游泳卷,形式跟上一条一样,还可以对该
商家的员工及子女凭工作证享受8折的优惠。
4、 在开业当天实行免费游泳的宣传,让开业的场面更加的壮观,增加人气。
以上仅为个人观点,若有心的想法在另行补充
第二篇:云南财经大学游泳馆营销企划方案
云南财经大学游泳馆营销企划方案
一、 市场分析
1、 整个北市区的游泳馆
云南恒业投资置业发展有限公司游泳馆,解放军高原训练基地游泳馆,世博花园酒店游泳馆,龙都国际疗养中心游泳馆,金星游泳池,金实游泳池,昆明探矿机械厂游泳馆,江东花城管理处游泳池,云南省交警培训中心游泳池,昆明北辰物业管理有限公司游泳池,昆明市盘龙区金康园游泳池,昆明市昆明市盘龙区丽景园游泳池,盘龙区体育馆游泳池,昆明市盘龙区碧波游泳池等。
2、 各家游泳池的市场占有率
露天冷水池占大多数,冬天关门停业,又加之建造年代久远,设施设备老化,基础硬件环境较差。同时辐射范围多达50多个小区,人流量多达100多万人以上,市场占有绝对优势。
3、 消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构分析。 学校、园丁小区居多,教师占多数。其次是政府单位,公务员占三分之一。再次是大型国企和小型公司。都属收入稳定工薪阶层和富人区。
二、 企划方案
1、 愿景
市场定位:中高档,游泳健身休闲和教学培训一体化,最终打造俱乐部。
销售的目标:扩大市场占有率及追求利润最大化。
价格政策:
A、 凡云南财经大学教职工和在校学生,凭本人校园卡和学生
证,办理会员卡将享受7.5折优惠。
B、 凡从小区宣传海报获取信息办理会员卡的,可根据办卡种
类,当天将享受1——3人免费试游。
C、 团体票50张起售,多着不限,票价40.00元/人/次。
D、 团体卡30张起售,多着不限,将享受9折优惠。
销售类别:零售票、团体票,会员卡。
广告表现与广告预算:
A、宣传单 16000张
B、小区宣传海报 50张
C、名片 30盒
公关活动的重点与原则:
A、 小区物业工作人员可免费提供3次畅游。
B、 机关、国企、事业单位等工会负责人送50次卡一张。
2、 销售目标
A、 校外每年持卡人数达到300人。
B、 年营业目标100万以上。
3、 推广计划
A、 目标
让居住在北市区的市民都了解(听说)过财大游泳馆。
B、 策略
广告表现策略:
a、 小区内有超市的,以水牌或者海报的形式摆放和粘贴在超
市入口的醒目处。
b、 小区没有超市的,以小区物管沟通后,在小区宣传栏上粘
贴海报形式宣传。
公关活动策略:
A、拜访单位或者公司相关工会负责人,以福利的性质给员工办卡或者组织游泳活动。
B、利用现有的人脉,寻找潜在客户。 网络发布策略:
网络销售具有信息收集、信息发布、销售促进、销售渠道、顾客服务与顾客关系、网址推广等多种职能。竞争更公平、眼界更开阔、沟通更有效、速度更快捷、成本更节省。主要在百度贴吧,游泳相关论坛、QQ群,赶集网,58 同城,百姓网等网站上每天不间断的发布和刷新游泳馆办卡信息。