家庭会员营销方案

--社区营销

一、社区营销机会分析：

1、市场机会

随着中国社会经济与房地产业的蓬勃发展，目前城市中绝大多数人口已经按照自身居住的业态形成了一种社区化的生活方式，而“社区营销”恰恰是在这样的大环境与背景下所诞生的事物。

1）、由于传统分销渠道竞争的日益加剧，进行渠道创新往往成为一些企业出奇制胜的法宝；社区以是终端营销的一个不可或缺的集合销售主体。

2）、80%以上人口以社区为单位的生活，消费集中，数量之多；星罗棋布的社区蕴藏着巨大无比的市场需求潜力。

3）社区营销成本低，将产品投入到更加细分化的市场，可以实现精准化营销，从而最大程度的满足终端市场上目标群体的诉求，做到有的放矢，使企业与社区实现可持续发展。

2、营销坏境分析：

小区居住消费群体相对地域比较集中能够做到零距离、一对一地接触客户，容易建立信任感，有充分的时间对客户进行销售行为；小区内进行营销拓展，能够最有效的将品牌信息或活动促销信息传递给准客户群。

 1）、直接面对消费人群，目标人群集中，宣传比较直接，可信度高，更有利于口碑宣传。  

 2）、氛围制造销售，投入少，见效快，利于资金迅速回笼。  

 3）、可以作为普遍宣传手段使用，也可以针对特定目标，组织特殊人群进行重点宣传。  

 4）、直接掌握消费者反馈信息，针对消费者需求及时对宣传战术和宣传方向进行调查与调整。

3、市场和购买行为需求

1）、社区消费者购买行为分析：

  a、消费者的广泛性，家庭是消费品市场的基本购买单位，购买人群主要是具备购买能力的成年人群：女性群体、中老年群体为主要购买者。

  b、消费者的需求大，食用油作为家庭生活必需品，不可缺少；需求量巨大。

  c、消费者的购买率，食用油是生活中的消耗品，平均每个家庭（3口之家）的消耗量为：1.5L/月，购买频率非常高。

2）、影响消费者购买行为的因素：

  a、文化因素——消费者希望通过寻求品牌追求阶层归属； 

  b、社会因素——同事、邻居、亲戚等相关群体影响决策；

  c、经济因素——影响消费行为的经济因素主要有商品价格、消费者收入和商品效用以及经济环境因素。 

  d、个人因素——符合主要消费者的收入水平、生活方式和个性，则易于被消费者接受；

  e、心理因素——从学习角度看，经验引起家庭行为的改变，因此应努力让消费者形成对“”产品的好印象和经验；从知觉角度看，消费者存在选择注意、选择记忆和选择理解，因此应努力通过广告、沟通、服务等手段使消费者注意“”、记住“”，相信“”。

3）、拟定价格：

社区家庭为单位的消费，主要考虑的是低价位消费理念；介于消费特性，价位定价区域要低于其他销售渠道。

4、行业竞争

1）、认知产品的竞争者：主要是茶油行业厂商。经调查：目前茶油行业进行社区营销的企业：老知青。

2）、辨别竞争对手的战略：调查清楚竞争对手的营销策略，知己知彼百战百胜。老知青策略为:买满老知青山茶油系列产品100元，立刻减10元现金。 

3）、评估竞争者的优势与劣势：从产品、价格、促销、服务等层面分析竞争对手的优劣势，突出自身优点。

4）、在消费者和竞争者导向中进行平衡：制定适宜的营销策略，从而获取更多的收益。

二、营销目的：

1、小区营销工作目的：

1、通过小区营销建立小区楼盘档案，开发小区广告资源，制定并落实小区推广方案，实现小区内品牌知名度及美誉度的提升。

2、与小区内物业、开发商、家装公司、广告公司等异业单位建立良好合作伙伴关系，获取小区装修信息，争取合理广告资源。

3、与小区内潜在客户建立并维护好关系，将准客户转化为忠实客户，最终达成销售，同时带动品牌在小区内的口碑营销。

2、小区营销工作目标：

短期目标： 1、品牌信息或活动促销信息在小区的集中推广

           2、定向小区销售指标的完成

长期目标： 1、实现品牌在小区内知名度及美誉度的提升

           2、维护好客户关系，培养忠诚客户，实现小区销售的提升

三、营销战略

运营目标主题：家庭成员

运营目标细分：细分受众人群（目标人群）>关联渠道

产品规划：            

渠道规划：

产品路线：产品必须有清晰的品牌主张。其中，茶油系列礼盒做高端精品纯山茶油行销。月子油和调和油系列做中档精品健康主题行销。形成利润+销量的格局，两个品牌诉求不同，营销重点在于打造顶级山茶油品牌，并以自然香品牌兼顾差异化市场拓展。

产品原则：

人无我有、人有我精、人精我奇、人奇我弃、差异领先、深耕细作、创新技术。

产品品牌定位：

卖点提炼：

1、单不饱和脂肪酸含量高（主要是油酸、亚油酸和亚麻酸），甚至比进口橄榄油高7%，是世界上最好的木本植物食用油。

2、1：4黄金配比的亚麻酸和亚油酸，能促进儿童智力发育，改善中老年人记忆力。

3、美国医药协会证实，山茶油含有角鲨烯、黄酮、茶皂素等元素，具有防癌抗癌作用。

4、维生素E含量高出橄榄油1倍，是肌肤保湿及抗过敏的极佳选择。

5、山茶油含有多种抗氧元素，它的营养成分用在烹饪过程中基本不会流失，自然条件下比普通油保质期可延长一倍以上。

价格策略：

根据产品结构、组合、功能诉求与营销渠道，明确产品价格。

礼品油：

山茶油礼盒：高价，毛利在50%至60%。

茶油臻品礼盒：低价， 毛利在40%至60%。

月子油：

婴幼儿菜油：中价，毛利在40%至60%。

孕婴型茶油（月子油）：中价，毛利在40%至50%。

调和油：

菜籽原香调和油：高价，毛利在40%至60%。

食用调和油：低价，毛利在20%至30%。

四、营销策划方案：

1、营销方法：展会营销+会员营销

   通过社区的产品展销营销和家庭会员营销方式进行产品销售。

2、营销目标：经过营销活动和前期大量的宣传工作，使该社区80%的居民都认识了山茶油；其中目标20%的居民购买了我们的产品；而其中10%是重复购买了山茶油，成为忠实客户；最后的销售额达到了xx元 。

3、社区营销工作主要围绕小区及小区内业主两个方面展开。

1）、做小区工作首先要对区域内所有小区有所了解，根据小区入住及装修情况等信息将小区划分为重点、次重点、非重点不同等级，分级开发。对于重点及次重点小区需着重了解，及时跟进，与此类小区内开发商物业等异业单位维护好关系，争取小区优质广告资源或借用对方平台发送信息。

2）、小区业主是小区营销工作的核心，销售最终是体现在业主身上，维护好和小区业主的关系对销售具有重要影响。小区业主关系主要体现在建立小区业主信息表，定期更新维护，深化和老客户感情，将其转化为忠诚客户，由其协助在小区内的宣传，同时带动小区内口碑营销。

4、社区营销工作流程

 

信息收集（信息收集样本）：

                 

5、活动的对象 

本次活动主要针对社区里面生活水平较高的注重健康养生的中老年人，关爱孩子及家人健康的准妈妈和追求时尚高品味生活的白领阶层。 

6、活动主题 

主题一：“土食主义”从山茶油开始！ 

主题二：山茶油为千家万户健康加油！ 

7、活动地点和时间 

1）、活动地点 ：某某市某某社区 

2）、活动时间进度表：

8、社区宣传推广方法

1）、小区扫楼：小区扫楼是将商场活动宣传资料发放到小区每户业主门上或手上的宣传方式。小区扫楼主要通过招聘临促或派遣营业员到指定小区完成，该方式虽能将活动信息全面铺到小区的所有业主，但工作量大，业主易反感且容易受到物业的阻拦，应慎重使用。

2）、短信营销：利用短信平台发送信息能够将活动信息精准投放到目标受众。如果已有小区所有或大部分业主联系方式，可以利用商场短信平台发送信息，这是最方便将活动信息普发的方式。如果商场本身没有这些业主信息，小区开发商或物业一般都拥有所有小区业主的联系方式，因此可以与开发商或物业方面沟通，购买业主信息或利用对方短信平台发送活动信息。

短信营销效率高且精准，但对短信内容的编辑要反复斟酌，要兼顾字数、内容、效果三个方面，发送的短信尽量不要引起业主反感，防止短信沦为垃圾短信。此外短信平台不一定只能成为促销信息传递的中介，也可适当编辑发送感恩或祝福类短信，提升品牌在小区的知名度及美誉度。

3）、小区广告：小区内常见的广告资源主要有桁架广告牌、电梯广告、小区公告栏、道闸广告、小区灯箱广告，业主手册广告等。

在装修比较集中的重点小区，通过小区物业或广告公司制作或租用小区内显眼位置广告资源发布品牌及活动促销广告，能够在小区内极大的提升商场的知名度，也能对商场活动做有力宣传。

小区内各项广告资源一般价格较贵，因此可以考虑与对方签订长期合约压低价格，然后将广告资源部分时段转租给商户做广告，这样可以就可以利用商户资源适当减轻小区广告费用压力。

除了这些常见的小区广告资源，小区营销人员也可与小区物业沟通谈判制作一些冠名公益类广告，例如小区楼层号牌、单元号牌、物业信息公示栏等，这些自主谈判制作的长期广告，费用不高，却能起到同样不错的广告效果。另外，在小区宣传大型活动时，也可支付小区物业部分费用，在小区各单元楼道内张贴活动信息海报，或在主干道上显眼位置挂活动横幅，对活动信息的传播也有很大的帮助，但是要注意及时清理。

4）、小区拜访：小区拜访是小区营销工作人员的必修课，通过小区拜访不仅能实地了解小区状况，也是与客户接触的必要途径，特别是针对交房不久处于盛装期的重点小区更是要保持经常拜访，每星期不能少于二次。

小区拜访分为两个方面：小区异业单位拜访及小区业主拜访。拜访小区异业单位主要目的是与这些异业单位保持良好关系，促进沟通交流，从而寻求积极合作。小区异业拜访要搞清对方需求，可以通过公关或资源置换等方式获得对方支持。

9、活动方案：

1）、产品展销：在社区内人流量较大的地点摆放展销台，工作人员现场与小区家庭人员近距离沟通宣传产品健康价值。以及此次活动家庭会员的优惠和便利。与业主交流应多互动，不要单一灌输活动广告信息，要主动关心家庭人员食用油消费情况，了解家庭的健康难题，并给予适当指导和建议，建立互信关系。

2）、家庭会员营销：

会员卡功能：即可享受会员折扣、会员福利、会员返利。

3）、前期准备 

a、物料的准备

4）、人员的准备：

  a、活动时人员安排： 

销售人员：要具有良好的沟通能力及形象，对促销活动有一定经验。 

组织人员：组织经验，具有带动现场气氛的能力并且应变能力较强。 

收银人员：具有过收银的经验。

统筹人员：具有较强的协调和领导能力。 

  b、全部人一律统一着装(一般是深色的西服，白色衬衣，深色皮鞋)  

  c、活动前必须针对促销人员进行岗前培训(培训内容包括：活动整体流程、促销目的、派单、产品知识讲解、销售话术（见附录三）和活动结束清场事宜等等。  

  d、做好心里准备：如顾客拒绝、冷场、安全事故和在寻找比赛地点时小区谈判不成功等等。 

  e、预防在做促销活动时冷场，先找好几个托（最好是该小区里较有煽动力的人）安排其积极的参与我们的促销活动和举行的小游戏中，带动其他围观的居民参与活动购买产品。

5）、中期操作 

a、促销活动之前 

  (1)参加人员在规定时间之前必须到达促销活动现场，根据设计方案和准备的物料做好场地布置。 

  (2)在开始之前将企业配送到展销场地的产品，按照设计方案进行产品陈列。 

b、促销活动进行时 

  (1)、参会人员按照之前的职务安排各自做好自己所负责工作内容。 

  (2)、在展销期间，对目标社区受众进行现场推广，17点企业回收商品。6日同样时间进行现场推广操作。 

  (3)、在活动进行时，如有顾客需帮助，可以增加送货上门服务（仅限社区内）。 

  (4)、为了获得更多的销量和使山茶油品牌得到更大的推广，到社区附近的写字楼、大药房、餐厅或其他具有潜在消费者的地方进行产品的宣传推广。

6）、后期总结 

a、促销活动期间关注钱财保管和商品的安全，防止被人偷窃、破坏和丢失。 

b、在促销活动期间，参展人员衣着是否整洁，注意保持良好形象与精神面貌。 

c、每天促销活动前列出物品清单，来去依照物品清单整理东西，防止遗漏；结束后要进行物品对账查验。 

d、每天商品回收时整理活动道具、商品与统计销售报表。 

e、每天商品回收后开总结会，总结一天的工作，发现问题及时解决。

7）、意外防范 

a、人员安全 

  (1)、参会人员在进行场景布置时的人身安全。 

措施：在展会之前对参赛队员进行严格安全培训。主要是：物料搬运、场地布置和产品的搬运等方面。 

  (2)、产品推广时社区居民的人身安全。 

措施：参会人员必须时刻的检查产品摆放是否稳当、设备是否牢固和电源是否安全等。 

b、产品安全 

  (1)、产品数量是否和账单数据吻合。 

措施：会计人员必须在接单、销售过程和商品回收时登记好产品的数量、型号和单价。 

  (2)、产品在搬运、销售和退货的安全。 

措施：搬运时产品要轻拿轻放，放稳当了再放手；销售时时刻注意产品的摆放是否安全，防止产品摔破、被人偷窃、遭到哄抢和丢失。

   (3)、遇到顾客退货 

措施：先问清楚顾客退货的原因，然后告知客户我们产品在销售出去之前都保证是完好的，拿出宣传册告知顾客该产品具有的证明和证书，使其放心并不在要求退货。 

   (4)、遇到顾客换货 措施：先问清楚是因为什么要换货，核对该产品是否在此次活动售出的和检查顾客要退货的产品包装是否完整，如果都没有问题则给顾客办理相关的换货手续。

第二篇：联易家营销方案 (1)1

贵州日报报业集团联易家商城——2012最创新模式（电子商务）

各位朋友！大家好！

今天，我们一起来探讨一个话题：谁将成为电子商务的下一个奇迹？电子商务已经改变了人们的生活方式、消费观念，让企业的销售渠道和发展方式变了！电子商务正在成为我国经济增长的新动力。

创新的电子商务模式和经营理念，是未来在电子商务领域的立足之本！ 接下来，将和大家分享一个全新的电子商务模式—SPPC商务模式—联易家商城！联易家商城到底是什么样的商城？有什么东西？与我们有什么关系呢？联易家商城经营两大范围！“购物”和“消费”

购物：例如洗衣机、冰箱、空调、电脑、手机；牙膏；衣服；机票；话费等等！

消费：例如吃饭、健身、美容、美发、住酒店等等！

简而言之，花钱后，“有东西带走”叫购物！“没东西带走”叫消费！ 例如：去美容院“做美容”叫消费，顺便带走一套化妆品叫购物！ 在联易家商城“购物消费”有什么保障呢？

第一、质量保证，假一赔十！ 第二、价格优惠，原价至30%的让利！ 什么是原价呢？

例如，茅台酒，国际知名品牌，全国统一售价1800元，那联易家商城也卖1800元！同时，会给顾客200个积分！公司通过积分的方式让顾客得到优惠（这个积分有什么用处呢？我们后面会给大家讲解）！

什么是30%让利呢？

例如，一个吹风机，厂家供货给地面超市是30元，供货给联易家商城也是30元。地面超市卖100元，而联易家商城只卖70元，因为地面超市有四个问题必须解决：1、房租费；2、装修费；3、水电费；4、员工工资！

消费者如何才能得到联易家商城的优惠和服务呢？

联易家商城通过聘请业务员，到全国招商网店主，公司统一策划方案，协助网店主寻找会员顾客。

会员顾客需要什么条件呢？条件是免费注册！

今天，在网上免费注册的商城很多，如：京东商城，当当网，淘宝网，凡客诚品等等，消费者凭什么来联易家商城注册会员呢？有些什么“好处”呢？

有两大好处：“省钱”和“积分”！

例如：一台冰箱市场价是3000元，在联易家商城只需2800元，直接优惠200元！同时积分500分，省下的200元到底是什么费用呢？这是地面超市必须开支的房租费、装修费、水电费和员工工资！联易家商城没有这些费用，因此，直接为顾客节省了200元开支！对消费者来说，这是不是非常好呢？答案是肯定的！

关键是，不但省钱，联易家商城还给顾客消费积分！

这个积分拿来做什么呢？

公司规定：联易家商城的消费顾客在20xx年12月31日以前，消费积分累计达到500分上，公司把顾客消费所花费的金额，用分红的方式退还给他！例如某顾客，在联易家商城消费了一台冰箱2800元，积分是500分，正好符合公司消费分红的积分规定，那么该顾客在享受优惠200元的同时，公司接下来会逐一的把他所花费的2800元金额退还给他！

什么时候开始退还呢？

公司规定：每月1-15日消费积分达标500分的顾客，16日开始退，16-31日消费积分达标500分的顾客，下月1日开始退。

联易家商城的积分是怎么来的呢？积分=售价-进价-营运成本

例如：一个产品在联易家商城的售价是100元，进货价是50元，营运成本是10元，那么联易家商城的利润就是100元-50元-10元=40元，即这个产品在联易家商城的积分就是40分！也就是说：积分等于利润。

顾客会问：公司把顾客花费的金额都退还了，怎么赚钱呢？

其实，公司有规定：每一期拿出联易家商城80%的利润与消费积分达标500分以上的顾客平均分配。

例如，联易家商城这一期的利润是10万元，公司拿出80%，也就是8万元，平均分配给累计积分达标500分以上的顾客！实际上，公司还有20%的纯利润！

也就是说，消费积分达标500分以上的顾客，他所花费的金额是由联易家商城每期利润的80%平均分期退还。假如他的消费金额是2800元，这一期可能退

回来100元，下一期可能退回来200元，再下一期可能退回来400元，总之，他所花费的2800元迟早有一天可以全部退回来！

这里需要弄明白的是：公司是拿联易家商城后期利润的80%来平均分配给前期达标的顾客！比如，5月份达标的顾客，用6月份利润的80%来分配，6月份达标的顾客是用7月份利润的80%来分配。

那么，每个顾客最多可以退还多少消费金额呢？

公司规定，每个顾客享受消费分红退还的金额最高额度是：1.5万元！意思就是，达标500分以上的顾客在联易家商城消费1.5万元以内的金额，都可以逐一退还回来！

1.5万元以外的消费金额产生的积分，用于 1积分等于1元代金券在联易家商城进行兑换商品！

这里只需记住一句话：选择在联易家商城消费的顾客，除了优惠省钱，还能把所花费的金额退回来，最高可以享受1.5万元的消费退还金额！

如果您是消费者，在这样的情况下，您愿意选择来联易家商城消费吗？ 答案是肯定的。

如果您是网店店主，这样的商城，是不是更容易吸纳很多人，成为您的网店的消费者呢？答案也是肯定的！

如果今天您的网店产生了1万个积分，说明您今天为联易家商城创造了1万元的利润，对吗？因为，我们刚才说了，“积分等于利润”！

这样，公司会给您相应的回报！

如果您是

一星网店，公司给您40%，也就是，10000的40%，是4000元

二星网店， 45%， 是4500元

三星网店， 50%， 是5000元

四星网店， 55%， 是5500元

五星网店， 60%， 是6000元

也就是说：如果您是一星网店公司拿出1万元的40%就是4000元作为您的网店收入，如果您是五星网店公司拿出1万元的60%就是6000元作为您的网店收入。

这一项就叫做您的网店收入！

结果发现，一星网店到五星网店之间，不同星级网店主经营联易家商城创造业绩相同的情况下却得到结果不同，那区别到底是什么呢？

联易家商城和淘宝网一样，申请开网店需要缴纳相应的网店诚信保证金。 一星网店：需要缴纳900元的网店诚信金

二星 3000元

三星 5000元

四星 9000元

五星 15000元 www.CN00008530725.lyj123com

缴纳不同额度的诚信保证金，所拥有的网店级别不同！得到的结果也不同！

那么，既然是诚信保证金，是不是可以返还回来呢？当然是可以有原则的返还回来的，具体返还原则是什么呢？

第一、按网店营业积分1分=1元100%的返还本金，交多少返还多少！ 第二、用网店服务费的代金卷减少产品积分的费用，比如说三星{5000}，买宫廷玉妃880元，340的积分，您只需要540元就可以了！您和您网店所有顾客达到5000积分后，公司就全部将您的5000元服务费全部以人民币形式返给您！

最关键是：您以后将终生享受您网店利润的50%作为网店收入。如果您今天开了一个门面，当您把您的押金退回来的时候，您就不能继续经营了！但是，今天在联易家商城开设网店，您不但能把您所缴纳的诚信保证金全部返还回来，而且您依然终生享受您网店利润的50%作为您的永久收入。

我们对联易家网店总结一下，第一，顾客容易寻找！第二，开设网店没有任何风险！第三，诚信保证金100%返还，同时拥有网店服务费抵扣产品积分部分费用的优势。第四，终生享受网店利润的40%-60%作为永久收入！

这么好的机会，如果您想通过招商网店主，在全国开设您的连锁经营店，组建属于您的个人事业，您需要应聘成为联易家商城业务员，才能开启您的财富之门！

如何才能应聘成为联易家商城的业务员呢？

只需与联易家商城签订一份业务员市场展业行为规范的电子合同协议！不需要缴纳任何费用！

应聘业务员的条件、级别、薪酬是怎样的呢？

条件是：18岁以上！

都有哪些级别呢？

一星网店主：应聘成为业务员就是业务代表

二星 业务主管

三星 业务经理

四星 高级经理

五星 业务总监

现在，您的身份不仅是网店主，而且也是联易家商城业务员了！

既然是业务员，您就可以开展业务，拓展市场了！当然，当您产生业绩的时候，联易家商城公司也理所当然要给予您相应的薪酬！

第一项薪酬：招商提成 10% （日薪制）

例如：您今天招商10万业绩，那么您今天的招商提成就是10万的10%那就是1万元。当然，如果您招商100万业绩，那么您今天的招商提成就是100万的10%那就是10万元。多劳多得。这是日薪制，今天的收入明天发，每天发一次！

例如：这个是您，您招商了网店，您拿招商提成，这个网店主通过您的辅导，网店经营得也很棒。

同时他也想通过应聘成为业务员，建立属于自己的连锁经营网店，获得更多的收入，他也开始招人才开网店，他拿招商提成。那么，您拿什么呢？

这时，您可以获得第二项薪酬：管理提成：10%-12%（日薪制）

因为您的管理有方，他才招商成功，所以，您可以得到管理提成！

公司规定：业务代表、业务主管、业务经理这三种级别业务员可以拿10%的管理提成。高级经理、业务总监拿12%的管理提成。

假如：您今天管理的市场所招商的业绩是10万元时，如果您是10%的管理提成，就是1万元的收入，如果您是12%的管理提成，就是12000元的收入。随着您的市场人才越来越多，所管理的市场越来越大，营业额也就会越来越高，当然您的管理提成收入也就会越来越多！

因此，公司有个规定：

业务代表：每一天的管理提成最高 900元

业务主管 2500元

业务经理 5000元

高级经理 9000元

业务总监 13000元

这就是联易家商城发放给市场业务员，在带领团队进行招商网店的过程中所获得的管理提成！

第三项薪酬是：辅导津贴 10%-40% （日薪制）

招商不是目的，联易家商城的目的是帮助更多的人省钱和赚钱、就业和创业。如何让每一个网店主做好顾客拓展，建立更多顾客的转介绍，做好顾客的服务等等。因此，业务员需要对所招商的每一个网店主进行全面辅导！这时，业务员就可以获得联易家商城发放的辅导津贴10%-40%！

具体为：

业务代表：10%

业务主管：20%

业务经理：30%

高级经理：40%

业务总监：40%

第四项是政府的创业扶持这块，只针对三星以上网店主。

举个例来说，今天您是通过我了解的，我是通过王二了解的，王二由张大介绍的，那么今天你什么都不做的前提下，按道理您是一分都不赚，那么今天您的收入：

张大如果今天收入1万，直接招商10人

王二如果今天收入2万，直接招商10人

我如果今天收入1万， 直接招商10人

今天你收入：{1万＋1万＋1万}÷{10＋10＋10}×0.05＝50元，你不做每天都有50元的收入，那要是做起来了呢？更不可思议了！

第五项收入是：分红 5% 100万

今天，您在一家公司跑业务，如果您为公司创造的业绩非常好的情况下，公司都会给您一些物资或现金的奖励。因为，公司感谢您的付出为公司带来的价值！

同样，在联易家商城也是如此，当您的市场业绩累计达到100万元时，公司就会拿出总营业额的5%来与您一起分享。

举例说明：假如公司今天的总营业额是1000万，拿出1000万的5%也就是50万元，与达标分红资格的业务员平均分配！如果有10个业务员达标分红条件，每人就是5万元，如果有5个业务员达标分红条件，每人就是10万元，如果就您一个人达标分红条件，那么您今天一个人就得到50万元的分红！无论您今天分得1000元，2000元，3000元，无论您今天分得多少？

公司规定：

如果您是业务代表：累计分红最高可得10万元

业务主管 30万元

业务经理 80万元

高级经理 200万元

业务总监 终身永久分红资格！

以上就是联易家商城的业务员，在拓展市场和协助辅导市场过程中所享有的四项收入！

现在，我们主要记住几点：

这是消费者消费金额的退还方式。

这是网店主保证金的返还原则。

这是业务员拓展市场的业务员薪酬。

这是网店主的网店收入。

这是网店的不同级别。

最后，我们来回顾几点：

第一：选择在联易家商城消费的顾客，除优惠省钱，还能把所花费的金额退回来，最高可以享受1.5万元的消费退还金额！

第二：选择在联易家商城开设网店的网店主，能把所缴纳的诚信保证金100%全部返还，同时拥有网店服务费抵扣产品积分部分费用的优势，并且还终生享受网店利润的40%-60%作为永久的网店收入！

第三：如果您觉得在联易家商城开设网店既没风险又能赚钱，希望能透过联易家商城这个机会帮助更多的人就业和创业、省钱和赚钱，您还可以免费应聘成为联易家商城的业务员去拓展业务获取相应的薪酬！

第四：如果您为公司创造有足够多的价值，您还能与公司共同享受其丰硕的结果！

华人首富“李嘉诚”说过：互联网是一次新的商机，每一次新商机的到来，都会造就一批富翁；造就他们的原因是：当别人不理解他在做什么的时候，他理解他在做什么；当别人不明白他在做什么的时候，他明白他在做什么；当别人明白了，他成功了，当别人成功了，他已经非常富有了！

阿里巴巴董事局主席“马云”20xx年广交会上说过：如果您今天还在笑话别人做电子商务是忽悠，如果您今天还停留在网吧、游戏上，五年后您一定会非常后悔！

“强者创造机遇，智者把握机遇，弱者等待机遇，愚者丧失机遇”。

成功太慢也是一种失败，时间就是效率，时间就是金钱，时间就是生命！

联易家商城网站：www.CN000008530725.lyj123com 联易家 时代 ,MOL商城-- 21世纪全球最新商机！ 商机面前：宁可明明白白放弃，也不可糊里糊涂错过！

机会，您看不懂，您的朋友看不懂，但是您的竞争对手看得懂！ 事业，您不做，您的朋友不做，但是您未来的老板会做！