创业计划书简本项目名称 所处行业 联系方式 （填写主要 联系人）该项目致力于对空调废热回收的研究。绿风空调热回收器充分利 用了热管的高效导热性能，并结合空调的外挂机结构研制而成，能高 效地回收空调向室外排出的大量废热，产生生活热水，并可用电热管 进行二次加热，是集热回收功能和电加热功能于一体的绿色环保型节 能加热器。 项目执行前，对产品适用区域的环境进行调查分析，了解产品的销售 绿风空调热回收器 能源环保类 联系人 蔡忠德 电话 88149350手机134xxxxxxxxE-Mail827738681@qq.com项目摘要商业模式及 渠道、销售方向和适用的人群，与客户就销售方案达成一致后执行安 收入来源装，更换等工作，完成后提供维护、定期调查改进等服务。销售完成 后在提供服务的过程中也可以根据不同的情况适当的收取服务费用 来增公司收入。 产品的使用，既有利于节省家庭和工作单位的能源开支，又符合国家 减排的效果，并且减轻了城市热岛效应，具有良好的经济效益和社会 效益。 该项目在社会层次方面上，体现了有利于促进人类可持续发展的优 旧空调的外挂机采取措施来减少空调废热排放，因而产品具有巨大的 发展潜力。 电热水器、太阳能热水器、对空调外挂机内部改造的回收器及将来可 能出现的全自动化电热水器。 未来主要客户是酒店、宾馆行业。最终用户是全国范围内的大中小城 市的酒楼、饭店、宾馆、旅店、茶楼和家庭。他们都需要使用大量热 水，而且都装有空调，他们就是我们的最终客户。 目前项目处于实验室阶段，科技研发工作正在紧张进行中。项目满足及 节能减排的政策，节约了能源，缓解了能源的紧张局势，达到了节能 解决的问题行业状况业 势，可以得到政府的支持；另一方面，据调查，业内未对已经安装的 内发展潜力 竞争对手 未来客户 项目发展现 状age 1 of 4

目前的投资 人团队在各项调查研究项目中支出经费大概 4000 余元,其中包括制作产 品的支出费用为 2000 元。目前项目主要投资人为武汉科技大学城市 建设学院。 团队组成董事会，董事会是公司的最高决策部门，由团队各成员共同 组成，具有任免公司首席执行官和各部门主管的权利。董事会选出项 目总负责人，担任公司总经理，公司管理权与经营权分离，总经理是 首席执行官，下设生产部、市场营销部、财务部、人力资源部、文化 部五个部门。团队各成员分管各个部门，一方面各司其职，另一方面 相互协调合作，遵循“事随人转”的理念，携手促进公司的建设和发 展。 成员一： 姓名： 年龄： 籍贯：湖北省随州市；学历：本科；技 学历： 姓名：蔡忠德；年龄：21 岁；籍贯 年龄 籍贯 学历 技 工作经验： 能：组织管理，人际交往，组织协调；工作经验：在校期间先后担任 工作经验 城市建设学院 08 级团总支学生会生活部部长、院学生会生活部部长、 院学生会副主席， 2009 年暑期到北京庆祥不锈钢工程有限责任公司社 会实践；项目担当：项目总负责人 项目担当： 项目担当 成员二： 姓名： 年龄： 籍贯： 姓名：陈仔；年龄：22 岁；籍贯：湖北省随州市： 年龄 籍贯 学历： 技能： 学历：建筑环境和设备工程专业本科生；技能：善于动手操作，充分 技能 的学习知识，将理论与实际紧密联系。工作经验：担任班委，积极的 工作经验： 工作经验 解决同学的问题，曾参加科技创新项目，动手做了一个消毒小鞋柜 ； 项目担当： 项目担当：公司生产部经理 。项目运营及 团队架构项目骨干简 成员三： 介姓名： 年龄： 籍贯： 学历： 姓名：谢植添；年龄：21 岁；籍贯：广西横县；学历：工商管理学本 年龄 籍贯 学历 科生；技能 工作经验 项目担当：担任公司人力资源部经理和文化 技能 项目担当： 部经理。 成员四： 姓名： 年龄： 籍贯：湖北随州；学历： 姓名：胡花；年龄：22 岁；籍贯：湖北随州；学历：会计学专业本 年龄 科生；技能： 科生；技能：兴趣广泛，喜欢挑战不一样的东西、适应力强，能够很 快融入团体。工作经验：在校期间担任过班委、现在在院学生会宣传 工作经验： 工作经验 部工作，平时经常志愿做一些义务支教，家教，暑假期间曾在上海昌 辉做过临时义务员，帮忙收发文件。项目担当：任公司财务部经理。 项目担当： 项目担当 任公司财务部经理。 成员五： 姓名： 年龄： 籍贯： 学历： 姓名：顾勉琼；年龄：21 岁；籍贯：湖北嘉鱼；学历：市场营销专业 年龄 籍贯 学历 本科生；技能：洞察能力很好，心理战术较强。工作经验：08 年在教 技能： 工作经验： 技能 工作经验 育机构当助教、动感地带校园代理、大学班长。项目担当：任公司市 项目担当： 项目担当 场营销部经理。age 2 of 4

（1） 团队的整体知识结构合理， 每个成员的知识水平较高，优势并且人员负担不重。 （2）良好的企业文化，团队成员的价值取向比较一致，有 利于工作的开展。 (1)没有相关的行业经验作支撑，团队成员全部来自在校劣势学生，没有商业经验和该行业的从业经验。 (2)公司目前除了拥有技术以外没有太多的运营资金， 风险 投资在运营初期将占有很大比重。 （1） 人们的思想有待提高， 对于我们产品的销售有很大的 帮助。对空调的废热控制也是一种趋势。 （2）技术简单但实用，有利于生产并且成本不高。项目 SWOT 分析 机会（3）高效节能空调的市场平均售价由每台 3000—4000 元 下降到 2000 元左右，与 4、5 级能效产品价格基本持平。 其中，志高发起的“以 5 级能效产品的价格购买 1 级能效 产品” 活动， 其中许多 1 级能效的空调价格均在 1400—1900 元不等，极大地刺激了消费者的购买能力，此外政府加大 了对“家电下乡”的补助和支持，也极大的促进了空调的 消费。 （1） 由于我们技术上的限制使生产的产品种类有限， 给市威胁场发展带来很多困难。 （2）竞争较激烈，对于我们产品的入市有一定的难度。项目主要风 险风险（1） ：产品初期，客户对我们产品的了解少，购买我们的产品时 可能会犹豫。 措施：做好我们的广告宣传工作，产品说明书上可以简略介绍我们产 品的特点。 风险（2） ：企业的执行体可能对我们的思想不是理解得很透彻，执行 过程可能有所偏离原来的方向。 措施：我们团队要时刻关注各项工作的进程，问题出现时几时给予纠 正。鼓励员工敢问、敢提意见。目标评估价该产品以环境保护为设计理念，利用创新科技为主要价值依托，通过 对产品科技含量和市场稀缺性的评估，市场价值明显，可创造非常可 观的经济收益。age 3 of 4

值产品研发部分以雇用科技研发高端人才和合理的管理体制为主，每年 投入约 100 万元，车间部分以生产产品数量和改进产品质量为依据， 每年投入约 1600 万，销售等其他部分年投入约 800 万元。管理部门 以健全完善公司的管理制度，创造有利于公司生产的企业文化为依 据，每年投入大概 1020 万。共计 3520 万元。 投资者以技术或资金方式参与，按照价值折合拥有股份比例，退出时 依照初始比例结合企业生产效益计算退出返还资金。 投资者退出，我们将实行逐步退股的方式，从每一期的利润中抽取部 分来退与投资者。这样我们的公司不用一时间拿出大量的资金来给退 股人而导致我们不能有足够的资金来运转，从而达到双赢。 2010 年 2011 年 6280.6 万 4400 万 50000 2012 年 7167.5 万 5632 万 64000 备注 根据市场需求量和销售情 况而定资金需求退出机制资金使用计 划 资金需求 预计收入 预计用户数3796 万 3520 万 40000age 4 of 4

第二篇：文娟家政服务中心 创业计划书简本

创业计划书简本项目名称 所处行业 联系方式 （填写主要 联系人） 联系人 手机 徐文迪 1368562**** 文娟家政服务中心 服务行业 电话 E-Mail 0562-2888888 mengliren0125@163.com文娟家政服务中心定位于城市家政服务行业，以规范化、专 业化的服务理念和服务水平为铜陵市的家庭提供家政服务。 “文娟”取名于项目创业者徐文迪、王娟名字中的两个字， 表示大学生独立创业，在面对社会、家庭时更具有亲和力。 本中心的服务项目主要包括：初期为卫生保洁、家庭烹饪、 项目摘要 家庭电脑维护等定制化产品；发展期则根据市场需求和自身优势 提供服务项目，例如洗衣、烫衣和衣物修补；家庭旧房软装设计 服务等。从业人员则是根据服务项目选择铜陵职业院校在校大学 生、下岗职工及进城务工人员。中心坚持“以人为本，优质服务” 的理念，志在把高素质、优质量、全方位、多功能的家政服务送 到每一位用户家中。 一、产品与服务 1、卫生保洁、家庭烹饪、家庭电脑维护等。 2、勤工俭学大学生兼职，重要是以其专业能力基础选择要求 比较高的文职工作，如：企业市场调查，企业营销策划，企业管 理诊断，企业专业产品加工等。 中心专心管理，对从业人员进行专业的培训指导，培养出有 中心形象的高素质高水平的家政从业人员。对从业人员统一管理， 商业模式及 狠抓服务质量，注重服务实效，注重培养从业人员的职业素养， 收入来源 树立中心品牌形象。以使从业人员获得良好的经济收入和精神慰 藉，取得中心的经济与社会效益。 二、市场描述 经济的发展，社会进入老龄化阶段，同时人们生活水平越来 越高，生活节奏越来越快，繁忙的工作让人们没有更多的时间照 顾老人、子女的生活以及处理家庭卫生等事务，人们对家政服务 需求呈现逐年增加的趋势，家政服务的市场需求巨大。age 1 of 15

1、从需求看。 但是，在我国家政服务业不断发展的趋势下，社会对家政服 务人员就业意识、服务水平、服务类别（需求范围、内容、档次 等）提出了更高要求，家政服务已从过去的洗衣、做饭、带孩子 等简单服务发展到多元化的综合家政服务。从目前我国家政服务 行业的现状看，还存在诸多问题，比如家政服务观念缺位、家政 服务人员的技能素质不高、家政服务人员的流失现象严重、家政 市场缺乏正规严格的规范管理等，消费者迫切需要规范、高效的 家政服务。所以在需求方方面市场是广大而且巨大的。 2、从供给看 目前，新增劳动力、企业转型期的富余人员、进城务工的农 村同胞、军队专业人员构成了社会就业的群体，他们的就业、就 业稳定及职业发展关乎到社会的发展和稳定。本项目的推广，利 于这几类人员的就业。劳动力市场供给充足。 见后（附录一 市场调查问卷 附录二 市场调查数据分析统计表） 三、盈利模式 1、对于业主：随时能从本中心得到比较专业的服务。 2、对于从业者：一是能从本中心提供的培训中，提高自己的 技能及服务水平；二是能随时从本中心得到工作的机会，且收入 有保障。 3、对于中心: 劳动力资源的优化配置，集约化的管理产生的 利润空间。 一、经济效益 通过中心管理人员的努力，争取在 3 年内占据一定的市场份 额，使利润逐年增加。 二、社会效益 铜陵市政府对大学生创业、大学生就业、提高农民收入等问 项目满足及 题十分重视，家政服务业将得到支持和发展。文娟家政服务中心， 解决的问题 对改善人民生活具有重要作用，对开发就业岗位，解决就业问题， 具有积极作用。 1、倡导基层创业，鼓励创业，解决就业。 2、为城市所需要帮助的人群提供了专业、优质的服务； 3、解决了铜陵职业院校在校大学生、下岗职工及进城务工人age 2 of 15

员等的就业问题。 家政服务业是一个传统而又朝阳的产业，发展潜力巨大。 1、政治法律环境支持。 国家大力鼓励和支持发展家政服务业，并给予一定的创业支 持。如：铜陵市商务局、财政局、总工会、市妇联共同研究制定 了《铜陵市家政服务工程实施方案》 。 2、经济环境支持 经济快速发展，人均 GDP 值不断提高，生活水平不断提高， 有经济能力支持发展家政业，并且人们也有能力聘用家政人员从 事家政服务。 3、人口支持 铜陵现有人口 80 万，市区常驻人口 40 万人。如今已进入老 龄化社会，生活节奏加快，子女外出工作或学习，无暇顾及年长 的老人，也无过多时间整理家务。一些传统家庭职能如陪同孤寡 老人、家庭卫生保洁、家教等都将逐渐从家庭转交给社会。但是 在这些职能完全转交给社会之前，家庭需要外界通过其它方式介 入来分担这些相对过重的家务负担，所以家政服务需求也将逐步 增长。 4、行业支持 社区家政服务，在大城市已经形成规模化，专业化，这种趋 势越来越明显。某些高校，已经开设了这个专业 所以综上所述，中心的发展潜力是巨大的。 1、铜陵市其他家政机构。 2、其他个体服务人员。 1、中高档城市家庭：有卫生保洁，家庭烹饪、电脑维护、家 庭居室软装潢设计等服务项目。 2、宾馆、酒店等服务单位； 3、建筑、装修单位 4、其他机构 中心正处于积极筹备阶段，拟成立于 2011 年 5 月份，拟建在 安徽工业职业技术学院校区内。 中心投资人是 2 人，系安徽工业职业技术学院 08 级市场营销 专业的大学毕业生，目前已有 10 万元作为中心前期的筹备运转费 用。其中向外贷款 5 万元，投资人自筹 5 万元，且学校前 2 年免age 3 of 15行业状况业 内发展潜力竞争对手未来客户项目发展现 状 目前的投资 人

费提供办公场所和相关办公设备等。 一、本中心依据服务内容拟设立以下相应职能部门： 总经理—全面负责、协调本项目的各类事务； 市场部—负责中心宣传策划、开发客户； 培训部—相关服务项目的专业化培训 综合部—负责人事、劳资等方面的事物 二、项目运营 （一）服务策略 中心主要是为有家政需求的铜陵市家庭提供家政服务的，其 主要服务项目有：初期为卫生保洁、家庭烹饪、家庭电脑维护等 定制化产品。发展期则根据市场需求和自身优势提供服务项目， 例如洗衣、烫衣和衣物修补；家庭旧房软装设计服务等。具体实 施步骤如下： 1、狠抓服务质量，注重服务实效 高品质、高质量的为客户服务，并且中心在服务实践中，根 据服务项目的特点，总结提炼出被社会认可的服务技能和服务经 验，遵循家政行业职业操守，培养出高素质的家政从业人员。 项目运营及 2、用“心”服务 团队架构 本中心秉承“良心、用心、放心、省心” ，根据家庭企业需求 选送专业人才，以保证高质量高水平的完成服务工作。科学搭建 红心人与家庭、企业交流平台，创建和谐美好社会 3、因地制宜，创造特色 中心在创建服务品牌时不可简单的模仿别的家政中心，而应 针对自己的服务对象的需求有针对性的创造特色服务，突出自身 的特点，以求得最终形成别具一格、有本中心服务特色的品牌。 4、科学管理，稳步前进 中心的优势在管理，中心科学管理，合理运用人才，充分发 挥从业人员的专业才能，并有大学生兼职群体为家庭做更为专业 的工作。 二、品牌策略 中心注重树立品牌形象，教导从业人员树立品牌意识。制定 服务承诺、服务项目、服务标准、服务特色作为中心员工共同遵 守的服务准则。 三、宣传策略age 4 of 15

（一）广告 广告目标：树立良好的品牌形象。 广告诉求的主题： “良心、用心、放心、省心” 广告内容：设计独特的品牌标识，赋予品牌内涵。以宣传中 心品牌为重点，突出中心服务特色，以区别于竞争对手， 媒体选择：充分考虑品牌定位、经费、中心服务的目标顾客 的媒体习惯，利用有影响的报刊、杂志、居民区外的广告牌及广 播做广告。选择《铜都晨刊》刊登广告，在中心开业期间制作一 期专版广告。并制作产品宣传单页广告，在主要小区做户外广告。 （二）人员推销 中心选派推销人员积极争取与各单位签定长期后勤保洁业务 合同，负责各单位干部职工的家庭保洁和单位室内外卫生保洁工 作，采取直销形式，开拓中心的业务。 （三）公共关系 1、与顾客的关系维护，以提供最满意的服务来让顾客对我们 的服务质量作出好评。在重要的日子与顾客进行联谊或为其提供 信息服务，做好顾客生活区域内的卫生与安全。在节假日为顾客 寄送贺卡传达中心的祝福，逢年过节给顾客拜年，加强与顾客的 感情交流。 2、与社区的关系维护，义务为社区做卫生环保工作，为社区 提供一个安全、卫生、环保的生活环境，处理好与社区管理人员 的关系与信息往来，处理好与社区内其他业主的关系，做好中心 工作地区与中心外部环境的工作安排。 3、加强与政府的关系，取得政府的支持。利用中心解决失业 人员或农村劳动力就业的机会，邀请政府相关部门参加中心重要 活动，并加强对活动的宣传，引起消费者对中心的信任。增强中 心良好的形象。 （四）销售促进 1、发放家政服务消费券 可向市民发放价值一定价款的家政服务消费券。使用时，可 按一定的比例抵扣实际金额。 2、实行会员制消费 中心大力创新消费模式，推行会员制消费，对加入的会员实 行提供定期、定量、定点、定项的优质服务。定期即固定服务期age 5 of 15

限；定量即固定服务数量，结合服务项目提供固定的服务次数； 定点即固定服务地点；定项即固定服务项目。家政服务中心为每 一位入会者建立会员登记卡，详细记录会员的基本情况。 四、定价策略 1、定价目标 中心的定价目标是：推动产品的大量销售，迅速扩大市场占 有率。市场占有率的高低，关系到企业在市场中的地位，只有尽 快扩大市场占有率，才能使成本降低，并尽快收回投资。因此， 较高的销量将是中心所追求的目标。 2、定价方法 以成本导向定价法为基础，兼顾市场的需求和竞争状况，确 定较低的成本加成率。 3、定价策略 前期为竞争定价策略。即中心制定低于市场上主要竞争对手 服务的价格，帮助企业迅速进入市场。当发展到一定阶段，根据 中心发展规模和发展前景再制定相应的价格策略。 该项目策划团队为“麦兜” ，由“中介”的英文名称“medium” 音译而来，并寓意着组织成员豁达开朗，积极向上的性格特点， 成员包括徐文迪和王娟，均为安徽工业职业技术学院 2008 级市场 项目骨干简 营销专业学生。 介 成员一：姓名：徐文迪，年龄：19，籍贯：安徽宿州，学历： 大专，技能：经营管理，文案策划等，项目担当：中心经理。 成员二：姓名：王娟，年龄：21，籍贯：安徽合肥，学历： 大专，技能：市场调研，文案策划等，项目担当：市场主管。 1、从业人员积极性高； 2、中心有专业的培训管理，比较容易提供标准化、专业 化产品； 优势 3、 中心的管理优势， 变别人的劣势为我的优势 （钟点工： 服务的细则化、服务的透明化、服务的安全性等；家庭 项目 SWOT 烹饪：我们学校原技校就开设过烹饪专业，有专业培训 分析 的优势） ； 1、中心刚刚成立经验不足； 劣势 2、市场知名度不高； 3、培养高素质、高能力的家政服务人员需要时间。age 6 of 15

机会1、经济的发展、生活水平的提高，对服务的要求越来越 高； 2、 政策扶持铜陵市人社局在 2010 年 10 月份创立了大学 生创业园孵化基地，扶植大学生创业，中心创业人员可 享受大学生创业减税扶持。 同行的竞争比较激烈，中心并不处于一个理想环境下。威胁1、市场知名度不高 （1）分析：中心是一个新成立的组织，与铜陵市其他已经建 立的家政中心来说属于新生组织，因此品牌知名度不是很高。其 竞争力目前还远远不及他们， （2）解决：加大宣传力度。宣传上对广告策划力度进行相应 调整，不断提高品牌知名度。在面对铜陵其他家政竞争者时，进 行客户口碑上的强力打压。对市场发展趋势进行深度解剖，并且 作出相应调整。对于未来可能出现的同质化行业，我们将会积极 调整艺术氛围差距以拉开品牌及感官差距。 项目主要风 2、对人员的业务培训不到位，组织人员不当 险 分析：中心经验不足，可能会出现从业人员培训不到位的现 象。 解决：通过其他专业机构进行更深入更专业的业务培训，以 提高从业人员的专业知识水平。 3、业主、客户不认可， 分析：客户、业主的要求不一，可能会出现服务不满意、服 务不认可的现象 解决：加大从业人员的专业知识，提高服务质量，赢得口碑， 树立形象。 中心创业前期 目标评估价 1、创业者的年收入 5 万元，并且以 20%的幅度增长 值 2、从业者的年人均收入 2 万元，并且以 10%的幅度增长 1、融资金额：10 万元人民币； 2、用途： （1）人员培训费 资金需求 （2）正常管理费用 （3）设备器材费 （4）其他age 7 of 15

见后（附录三 财务分析数据表） 退出机制 资金使用计 划 资金需求 预计收入 中心不断发展，协商机制，以企业的固有资产和已经盈利程 度评估 2010 年 10 万 30.2 万 2011 年 8万 53．0 万 2012 年 8万 68.2 万 备注 中心步入正轨， 成 本降低 业务增加， 收入增 长家庭保洁 （户） 家庭保洁 （户） 家 庭 保 洁 品牌树立， 中心得 80 100 （户）150 到认可 家庭烹饪 （户） 家庭烹饪 （户） 家 庭 烹 饪 预计用户数 30 50 （户）80 电 脑 维 修 电 脑 维 修 电 脑 维 修 (次)400 (次)500 (次)600age 8 of 15

附录一 家政服务市场调查问卷

基本信息 您的年龄

性别 男 女

1、过去2年您是否需要家政服务

A 是 B 否

2、您雇佣的是哪种类型的家政服务

A 家庭基础清洁 B家庭烹饪 C照料老人 D电脑维修清理 E衣物清洁烫染修补 F其他

3、您雇佣的是什么时间类型的家政服务

A周期性 B临时性 C既有周期又有临时性 D其他

4、您没有雇佣家政服务的原因

A经济方面不能承担 B感觉麻烦

C对家政人员不放心 D其他

5、您通常以什么方式选择家政服务

A通过家政中介公司 B直接去人才市场

C熟人介绍 D其他

6、在与家政服务人员相处的过程中，家政服务人员让您不满意： A性格古怪不乐意与雇主沟通 B健康状况

C懒惰 D其他

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附录二 市场调查数据分析统计表

1.铜陵市家政服务需求统计表

2.铜陵市家政服务项目统计表

3.不接受家政服务原因统计表

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4.铜陵市家政公司及经营状况

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附录三 财务分析数据表

一、财务分析

1.根据市场调查数据及相关材料分析，得出下列有关数据

产品价格预算表

表5-1 单位：元

备注：家庭保洁约180元每月，家庭电脑维修一般一季度维修一次，

一年约四次。

2.根据家政市场需求量与我们中心的具体服务能力作出恰当的计划。如下表：

销售量预算表

表5-2

备注：本中心的服务质量相当好，销售量会稳步增长。

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预计损益表

表5-5 编制单位： 单位：万元

单位负责人： 财会负责人 ： 复核 ： 制表：

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获利能力分析

表5-6

由表中数据显示，该服务产品的销售毛利率、销售净利率在平稳上升。说明该服务产品的生产销售是比较稳定的，有一定的获利能力，并且获利能力在不断增强。公式：年销售毛利率=年销售毛利额/年销售收入额×100%

年销售毛利额=销售收入-销售成本

年销售净利率=净利率/销售收入×100%

二、风险控制

市场特有风险及防范：

（一）市场风险 ：中心投资市场风险一般来自三个方面：一、服务项目随着人们的生活水平的变化而变化；二、消费者对服务的偏好会受各方面因素的影响；三、项目服务市场竞争力或竞争对手发生重大变化；

（二）中心特有风险及防范：

1.经营风险：服务有问题（定价过高、性能欠佳）；工作效率不高；服务淡季。我们中心要保证服务质量并提高工作效率；适销对路的服

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务，加强人员培训和广告投入；提供经营管理水平，做好风险的控制、分散和转移。

2.资金风险: 资金供应不足或者来源中断导致项目工期拖期甚至被迫终止；我们要加大筹资力度并且合理有效的利用资金。

3.政策风险：国家目前对这行业的大力支持，风险相对较小。

4.其他风险：如财务风险、管理风险、破产风险，我们拥有高层管理尖端人才，对这些风险会做到避之。

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