创业计划书
企业 名称 朱砂泥手工艺品加工厂
创业者姓名
日 期
通信地址
邮政编码
电 话
传 真
电子邮件
目录
一、企业概况
二、创业计划作者的个人情况
三、市场评估
四、市场营销计划
五、企业组织结构
六、固定资产
七、流动资金（月）
八、销售收入预测（12个月）
九、销售和成本计划
十、现金流量计划
一、企业概况
主要经营范围：
我创办的项目是“朱砂泥手工艺品加工厂”。 主要从事小型手工艺品的设计、生产、批发业务，暂不搞零售。
主要产品是：飞马、菩萨、飞天三个系列，共18个品种。
本企业创办初期，以自行设计、自主生产为主;来样加工为附。 以批发为主要销售方式，不搞赊销，减少资金占压。由于人手原因，暂不零售，将来准备在敦煌旅游区设立摊位，主要是了解市场需求，改进设计和生产。
产品市场前景广阔，据调查，来我省旅游的游客80%的会买纪念品，仅敦煌旅游区一处，一年就卖“朱砂泥手工艺品”15万件，附近其他景点同时销售15万件，共30万件的市场容量，而本地生产的仅19万件，其余11万件由外地工厂加工，我厂有较好的生存空间。
企业类型：
R生产制造 □零售 □批发 □服务 □农业 □新型产业
□传统产业 □其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）：
黄亮：原镇陶瓷厂技工，手艺高，从事陶瓷加工有20余年的经验。担任过班组长，有一定的生产组织能力。
李燕：在供销社当过售货员和业务组长，有一定的和市场打交道的经验。
教育背景，所学习的相关课程（包括时间）
黄亮、李燕均初中毕业
三、市场评估
目标顾客描述：
最终客户是占游客大多数的中等收入者。
目标客户是各旅游景点的商店，为他们提供“价格便宜、样式简单、便于携带、有地方特色”的工艺品。
今后，可以与旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司、装修公司合作。
市场容量或本企业预计市场占有率：
市场容量为30万件，当地供应量仅为19万件，有11万件的市场可供初期与外地企业竞争。
如果，我厂能占有这11万件的10%，约10000件就可保证初期的生产能力满负荷。同时，采取各种方法改进设计、生产、销售，完全有可能强占本地的供货市场约5%，两项合计为20000件。但仅占整个市场的6.7%，发展的余地很大。
市场容量的变化趋势：
随者西部大开发的进程，游客会增加，市场容量会扩大;但竞争者也会增多，且市场增容的速度可能会比加剧竞争的速度要慢，因此，必须练好内功，有领先一步的意识，做到“销售一代、生产一代、设计一代、开发一代”。
竞争对手的主要优势：
1.起步早
2.有雇工，产量大
3.在景点摆摊，了解市场
4.价格低
5.有一定的销售渠道
6.有一定的经验
竞争对手的主要劣势：
1. 产品简单
2. 品种少
3. 产品均为仿制
4. 没包装
5. 没计划
6. 不打广告
7. 不贴商标
本企业相对于竞争对手的主要优势：
1. 产品精致
2. 品种多
3. 自行设计
4. 有便于携带的包装
5. 有一定的计划
6. 准备搞宣传
7. 贴商标，创品牌
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
1. 起步晚
2. 产量小
3. 不了解市场
4. 价格比他们高1元
5. 没有渠道
6. 没有经验
四、市场营销计划
1. 产品
2. 价格
3. 地点
(1) 选址细节：
(2) 选择该地址的主要原因：
生产设施占地少;无条件找地方
(3) 销售方式（选择一项并打√）
将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者 R零售商 □批发商
(4) 选择该销售方式的原因：
没有富余人手销售
4. 促销
五、企业组织结构
企业将登记注册成：
R个体工商户 □有限责任公司
□个人独资企业 □其他
□合伙企业
拟议的企业名称：
企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：
职务 月薪
业主或经理
黄亮 600
员工
李燕 600
企业将获得的营业执照、许可证：
类型 预计费用
个体工商户 50元
企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）
种类 预计费用
合伙（合作）人与合伙（合作）协议：
六、固定资产
1. 工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
2. 交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
3. 办公家具和设备
办公室需要以下设备：
4. 固定资产和折旧概要
七、流动资金（月）
1. 原材料和包装
2. 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）
八、销售收入预测（12个月）
九、销售和成本计划
十、现金流量计划
第二篇：SYB创业计划书1-9
一、企业概况
主要经营范围:
1、主要为桐梓火电厂建厂期间原材料运输；
2、火电厂建成后的电煤、煤渣、石灰石进行运输；
3、配套经营汽车配件、汽车修理服务；
4、餐饮、休闲、住宿等。
企业类型：
□生产制造 □零售 □批发展 □服务 □农业
□新型产业 □传统产业 √ 其它 （公路运输业）
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）：
本人1995年以前在家务农及打工，1996年独资创建“桐梓薏仁保
健食品厂”，1998年独资开办山砂厂。
20##年3月创办“桐梓县工农运输有限公司”
教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：
陈庆红1992年高中毕业，参加过贵州省兴义师范专科学校美术专业
函授学习，20##年6月参加由桐梓县人力资源和社会保障局举办的SYB
培训。
三、市场评估
目标客户描述：
1、目前我公司主要为火电厂建厂期间各施工承建队建筑材料运输，
目标客户是各项目部。
2、今后主要是火电厂(运煤、运渣、运石灰石等)各需要运输的部门。
市场的容量或本企业预计市场占有率:
目前我公司在火电厂建设过程中的材料运输量占有率达60%以上，
电厂建成投产后电煤、煤渣、石灰石运输进出量将达到50%以上（有县
政府、县长承诺）。
市场容量的变化趋势：
随着火电厂建设进度，在主打运输中，需要有汽配、汽修，所以必
须为之配套服务，抢占先机，占领市场，提高经济效益，扩大经营范围，
解决更多人就业。
竞争对手的主要优势：
1．40%的运输量是各工程队自己的运输队伍。
2.
3.
4.
5．
竞争对手的主要劣势：
1．在我公司运输以外的零散运输；
2. 供货能力不足，因为绝大多数砂厂、石厂与我公司签订有供货协议书。
3.
本企业相对于竞争对手的主要优势：
1．公司有专门为火电厂运输的队伍，大小车辆60余辆（车主均为火电厂的拆迁和征地户）；公司与工农村（火电厂所在地）达成共同发展的协议；使公司的业务量得到充分保障。
2.电厂建成后有50辆20T以上大卡车的运量保障（县长王忠代表政府作出承诺）；
3. 科学的管理机制，服务专业，经验较为丰富。
4、有良好的经营理念及服务意识。
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
1．公司后续扩大健全资金上存有难度，需要各方支持；
2. 内勤管理人才欠缺；
3. 目前外勤人员配备不足。
四、市场营销计划
1.产品
2.价格
3.地点
（1）选址细节
（2）选择该地址的主要原因：
1、打造企业形象，为客户服务提供良好的印象；
2、紧邻电厂，交通便利，便于业务管理。
（3）销售方式（选择一项并打√）：
将把产品或服务销售或提供给： √最终消费者 □零售商 □批发商
（4）选择该销售方式的原因：
运输业的特性
4．促销
五、企业组织结构
企业将登记注册成：
□个体工商户 □有限责任公司
√个人独资企业 □其他
□合伙企业
拟议的企业名称：桐梓县工农运输有限公司
企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：
职 务 月 薪
业主或经理 2500元
员工
办公室职员5人（含内外勤） 4000元
会 计 1人 1000元
出 纳 1人 1000元
企业将获得的营业执照、许可证：
类 型 预计费用
《道路运输许可证》 150元
《企业法人营业执照》 100元
《税务登记证》 50元
《组织机构代码证》 100元
企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：
种 类 预计费用
严格遵守国家的各项法律法规；按时 按时计算，按时发放。
还贷，按时发工资，按规定缴纳保险金
等费用。
合伙（合作）人与合伙（合作）协议：
六、固定资产
1、工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
2、交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
3、办公家具和设备
办公室需要以下设备：
4、固定资产和折旧概要
七、流动资金（月）
1、原材料和包装
2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）
