撰写《******出口计划书》
任务要求：根据模拟业务的具体出口商品、出口市场和商品单价（预计），完成市场调研、营销计划和进出口预算的计划（1500字以上）。建议通过互联网信息渠道，获取一手和二手资料，写作模板见《伞具出口计划书》。 注：
1.搜索、选择和整理与出口业务相关的信息，市场调研部分可以写得简单些。
2.关键在于“三、市场审计和竞争市场分析”、“四、初步营销计划”和“五、总结”。
3.信息来源：Google,百度等搜索引擎、中国资讯行等
一、文化分析
指南
1.1引言
包括公司简况、拟出口产品和希望开展贸易的国家
1.2 简略地讨论该国的有关历史
1.3 地理背景
1.3.1 位置
1.3.2 气候
1.3.3 地形
1.4 社会机构
1.4.1 家庭
1. 核心家庭
2. 大家庭
3. 家庭动态因素
（1） 家长角色
（2） 婚姻和求爱
4. 男性/女性角色
1.4.2 教育
1. 教育在社会中的作用
（1） 初等教育（质量、发展水平等）
（2） 中等教育（质量、发展水平等）
（3） 高等教育（质量、发展水平等）
2. 有读写能力的人的比例
1.4.3 政治体制
1. 政治结构
2. 政治党派
3. 政府稳定性
4. 特别税收
5. 地方政府的角色
1.4.4 法律体制
1. 司法体制
2. 是采用大陆法、英美法、社会主义法系还是伊斯兰法系？
3. 专利、商标以及其他公约参与情况
1.4.5 社会组织
1. 组织行为
2. 社会阶层
3. 俱乐部及其他组织
4. 种族、民族和亚文化
1.4.6 商业习惯和惯例
1.5 宗教和审美观点
1.5.1 宗教和其他信仰
1. 正统教义和结构
2. 与人们的关系
3. 哪种宗教站主导地位？
4. 每种宗教的成员
5. 有没有实力雄厚、颇具影响的教派？
1.5.2 审美观点
1. 视觉艺术（美术、造型艺术、书画艺术、大众艺术、色彩）
2. 音乐
3. 戏剧、芭蕾以及其他表演艺术
4. 民间传说和有关象征
1.6 生活条件
1.6.1 饮食和营养
1. 肉和素菜消费比例
2. 典型饮食
3. 营养不良比例
4. 可供食品
1.6.2 住房
1. 可供住房种类
2. 大多数人是租还是买？
3. 大多数人住的是独家独院还是与其他家庭同住一栋楼？
1.6.3 衣着
1. 国服
2. 工作服
1.6.4 娱乐、体育以及其他业余活动
1. 种类和需求情况
2. 这些活动开支在收入中的比例
1.6.5 社会保障
1.6.6 医疗保障
1.7 语言
1.7.1 官方语言
1.7.2 口语与书面语
1.7.3 方言
1.8 小结
1.9 资料来源
1.10 附录
二、经济分析 指南
2.1 引言
2.2 人口
2.2.1 总量
1. 增长率
2. 婴儿成活率
3. 出生率
2.2.2 人口分布
1. 年龄
2. 性别
3. 地理区域（城市、村的密度和集中程度）郊区和农
4. 迁移率和方式
5. 种族团体
2.3 经济数据和活动
2.3.1 国民生产总值（GNP）或国内生产总值（GDP）
1. 总额
2. 增长率（实际GNP或GDP）
2.3.2 人均收入
2.3.3 家庭平均收入
2.3.4 财富分布
1. 收入阶层
2. 每个阶层的人口比例
3. 分布扭曲吗？
2.3.5 矿产和资源
2.3.6 水陆交通
1. 方式
2. 供给状况
3. 使用率 4.
2.3.7 1. 2. 3.
2.3.8 1. 2. 3.
2.3.9 1. 例 港口 通讯系统 类型 供给状况 使用率 工作条件 雇员-雇员关系 雇员参与情况 工资和福利 主要行业 每个行业对GNP的贡献比
2. 私有与公有企业的比例
2.3.10 外来投资
1. 有机会吗？
2. 哪种行业？
2.3.11 国际贸易数据
1. 主要出口
（1） 美元金额
（2） 趋势
2. 主要进口品
（1） 美元金额
（2） 趋势
3. 收支状况
（1） 顺差还是逆差？
（2） 最近趋势
4. 汇率
（1） 单一汇率制度还是多元汇率制度？
（2） 目前汇率
（3） 趋势
2.3.12 贸易限制
1. 贸易禁运
2. 配额
3. 进口税负
4. 税则
5. 许可证
6. 海关关税
2.3.13 现金收入活动以外的经济活动
1. 反向贸易
（1） 反向贸易中通常提供的产品
（2） 反向贸易类型要求（即易货贸易、回购等）
2. 获取的外援
2.3.14 劳动力
1. 人数
2. 失业率
2.3.15 通货膨胀率
2.4 科技发展状况
2.4.1 目前可利用的技术（计算机、机械、工具等）
2.4.2 研究开发投入在GNP中的比重
2.4.3 劳动力和一般大众的技术水平
2.5 分销渠道（宏观分析）
2.5.1 零售商
1. 零售商数量
2. 典型零售店的规模
3. 不同种类产品的通常加成幅度
4. 经营方式（现金或赊购）
5. 经营规模
6. 连锁店、百货店和专卖店的角色
2.5.2 批发中间商
1. 数量和规模
2. 不同种类产品的通常加成幅度
3. 经营方式（现金或赊购）
2.5.3 进口/出口代理
2.5.4 仓储
2.5.5 城市和农村市场渗透
2.6 媒体
2.6.1 可利用媒体
2.6.2 费用
1. 电视
2. 广播
3. 报纸杂志
4. 其他媒体（影院、户外等）
2.6.3 代理支持
2.6.4 各种媒体覆盖范围
2.6.5 每种媒体能够达到的人口的比例
2.7 小结
2.8 资料来源
2.9 附录
三、市场审计和竞争市场分析 指南
3.1 引言
3.2 产品
3.2.1 从目标市场角度，评产品的创新情况
1. 相对优势
2. 相容性
3. 复杂性
4. 可试验性
5. 可观察性
3.2.2 依据前面的评估，确定产品接受方面的主要问题和阻力
3.3 市场
3.3.1 产品销售市场的描述
1. 地域
2. 该地区交通运输形式
3. 消费者购买习惯
（1）产品使用方式
（2）产品特征偏号
（3）购物习惯
4. 产品分销
（1）典型的零售方式
（2）其他中间商的产品销售
5. 广告和促销
（1）达到目标市场通常使用的广告媒体
（2）通常使用的促销方法（分发样品、优惠券等）
6. 定价策略
（1）通常加成幅度
（2）可供选择的折扣种类
3.3.2 与竞争者产品的比较
1. 竞争者产品
（1）品牌
（2）特征
（3）包装
2. 竞争产品的价格
3. 竞争者的促销和广告方法
4．竞争者的分销渠道
3.3.3 市场规模
1. 计划年度行业预计销售额
2. 计划年度公司预计销售额
3.3.4 政府参与市场情况
1. 可以为你提供帮助的机构
2. 必须遵守的条例
3.4 小结
3.5 资料来源
3.6 附录
四、初步营销计划 指南
4.1 营销计划
4.1.1营销目标
1. 目标市场（市场具体说明）
2. 预期销售额
3. 预期利润
4．市场渗透和覆盖率
4.1.2 产品调整或修改，利用产品构成模型作为指南，说明如何调整产品以适应市场
1. 核心部分
2．包装部分
3. 支持服务部分
4.1.3 促销组合
1. 广告
（1）目标
（2）媒体组合
（3）信息
（4）成本
2. 促销
（1）目标
（2）优惠券
（3）酬金
（4）成本
3. 人员推销
4. 其他促销方法
4.1.4 分销：从产地到目的地
1.港口选择
（1）产地港口
（2）目的地港口
2．方式二选择：每一种方式的优缺点
（1）铁路运输
（2）空运
（3）海运
（4）汽车运输
3. 包装
（1）标注和贴标签规定
（2）集装箱化
（3）成本
4. 单证要求
（1）提单
（2）码头收据
（3）空运单
（4）商业#5@p
（5）形式#5@p（预开#5@p）
（6）托运人出口声明
（7）产地证明
（8）特殊单证
5. 保险索赔
6. 运输代理（如果公司没有运输管理部门）
4.1.5 分销渠道（微观分析）
1. 零售商
（1）零售商店的类型和数量
（2）每种类型的零售商店的不同档次商品的加成幅度
（3）每种类型的的经营方式（现金或赊购）
（4）经营规模（大或小）
2. 批发中间商
（1）零售商店的类型和数量
（2）每种类型的零售商店的不同档次商品的加成幅度
（3）每种类型的的经营方式（现金或赊购）
（4）经营规模（大或小）
3. 口/出口代理
4. 仓储
（1）种类
（2）地点
4.1.6 定价
1.货物的运输成本
2.运输费用
3.装卸费用
（1）停泊费
（2）码头设备使用费
（3）装卸费
4. 保险费用
5．关税
6．进口税和增值税
7. 批发和零售加成和折扣
8 公司毛利
9. 零售价格
4.1.7 销售条件
1．EXW/CIF/FOB/FAS/CFR
2.. 各种销售条件的优缺点 （最后请选择CIF）
4.1.8 支付方式
1. 预付现金
2. 赊帐
3. 寄售
4. 汇付
5. 托收
6. 信用证
4.2 预计财务报表和预算
4.2.1 营销预算
1.销售费用
2.广告/促销费用
3.分销费用
4.产品费用
5.其他费用
4.2.2 预计年度损益表（第一年和第五年）
4.3 资源要求
4.3.1 资金
4.3.2 人员
4.3.3 生产能力
4.4 小结
4.5 资料来源
4.6 附录
五、总结
第二篇：研究计划书的撰写要求
研究计划书的撰写要求
以下建议将对您的研究论文有所帮助：
? 明确您的研究问题
? 指出与研究问题有关的现有文献和研究的重点
? 阐述研究范围
? 对研究方法和信息的收集等问题进行说明
1．明确您的研究问题
较好的办法是用一个句子提出您的研究问题，如：
? “象Peoplesoft这样的人力资源软件为什么在美国的公共组织中的实施时间比私人组织要长？”
? “德国小型工程公司解决日常问题用以提供信息的互联网专利信息数据库对专利显著性有何影响？” ? “在IBM与中国清华大学的合作中，软件工程师们是如何分享知识并寻求在新的软件开发项目中遇到
问题的解决方案的？”
以上问题将使您对研究范围及背景知识有一个初步的清晰的认识。当然，如果需要，在研究初期可在您导师的帮助下对上面这些问题进行调整和修改。
2．指出与研究问题有关的现有文献和研究的重点
您最好应当把研究问题同该领域内已有的文献结合起来进行阐述，列出几个关键的参考文献，并说明你的研究问题为什么是有意义的而且需要提高到博士水平进行研究，另外还要说明您打算从哪个专业角度进行研究（如创新经济学、IT管理、营销战略、人力资源管理、金融等）。
3．阐述研究范围
在您的研究计划中，如能初步讨论一下研究的范围是很有帮助的，这些包括：
? 研究的行业 / 部门
? 国家 / 地区
? 时期
4．对研究方法和信息的收集等问题进行说明
您还需要在研究计划中说明您将采用的研究方法，包括：
? 定性研究（如案例研究、访谈等）
? 定量研究（如统计分析方法等）
? 定性与定量的综合研究方法
另外再说明一下您个人及工作单位的情况、寻求他人帮助的条件以及对您研究后期收集资料具有重要意义的其它情况。
您的研究计划书在1000至2000(英文)或2000至4000字(中文)为宜。
哥诺贝尔管理学院DBA项目主任
Dimitris Assimakopoulos 教授
20xx年2月27日