出口任务计划书
一、 国内资源情况
1、
2、
3、 企业情况 中国儿童服饰行业经营情况 中国儿童服饰商品出口趋势 经受国际金融危机影响，我国纺织服装行业经受重大冲击而致使20xx年出口额出现大幅下滑。最近海关总署公布的数据表示，今年1-9月我国出口纺织服装(包括纺织纱线织物及制品、服装及衣着附件)1814亿美元，同比上升49%。其中，出口服装及衣着附件132亿美元，上升19%；出口纺织纱线、织物及制品681亿美元，上升30.7%。
我国纺织服装出口3月份开始出现企稳回升态势，并在8月份环比小幅回落。8月份当月出口156.9亿美元，环比下降4.1%。但在9月出现微幅反弹，当月出口达200亿美元左右，环比上升25%左右，同比增加近20%。
我国服装主要以欧盟、美国和日本为主要出口市场，对美、日出口微增。今年年1~6月我国出口欧盟纺织品达53.46亿美元，同比增长30.92%；出口服装达140.43亿美元，同比增长14.42%。6月当月纺织品服装出口欧盟总额45.73亿美元，环比增长31.82%，增长明显。其中纺织品出口9.56亿美元，同比增长10.05%，环比下降4.88%，服装出口36.17亿美元，同比增长24.64%，环比增长46.81%。欧盟统计局最新数据显示，20xx年7月，受德国经济强劲复苏以及消费者对失业率担忧情绪明显缓解的影响，欧盟27国和欧元区16国的“经济信心指数”双双走高，分别达102.2点和101.3点，较20xx年6月分别上升1.9点和2.3点。预计在未来几个月，欧盟工业部门的经济复苏进程仍将持续。中国对该地区的纺织品服装出口继续呈复苏态势。6月美国服装类商品零售额同比增长5.91%，一举扭转了3月、4月、5月连续三个月下滑局面；5月服装类商品库存额同比下降5.40%，降幅连续4个月收窄，补库意愿正在增强。
在此形势下，上半年我国对美国市场纺织品服装出口明显复苏。20xx年1~6月我国纺织品出口美国为47.95亿美元，同比增长34.77%；服装出口达101.97亿美元，同比增长25.73%。6月当月，纺织品服装出口美国总额达34.46亿美元，同比增长29.56%，环比增长16.57%。其中纺织品出口9.97亿美元，同比增长9.76%，环比增长2.25%；服装出口24.49亿美元，同比增长19.81%，环比增长23.62%。补库存行为属于短期行为，背后缺乏消费者购买力恢复的支持，所以预计下半年纺织品服装出口至美国的增速会有所放缓。 我国纺织服装出口复苏受以下几个方面的因素影响：
一是对人民币兑美元汇率，近期人民币升值，对纺织服装出口造成了一定影响。据中国纺织品进出口商会的测试结果显示，目前我国纺织品服装企业的平均纯利润率在3%至5%，有的企业甚至远低于3%。由于目前我国纺织服装企业以中小企业为主，95%以上企业是生产中低端的贴牌产品，与国外厂商的议价能力很弱，汇率方面带来的损失无法通过与客户协商、改善供应链管理等方法消化，提价的可能性又几乎为零。如果人民币升值幅度过大，将对我国纺织服装出口造成严重的打击。
二是国家之间的贸易壁垒的增多企业出口难度。据中国纺织品进出口商会反映，欧盟业界正在筹备向欧委会提出申请，对来自我国进口的精梳羊毛、床单和户外服装提起反倾销调查申请。欧洲服装和纺织组织(EURATEX)也正在酝酿对我国纺织业的所谓“补贴”问题要求欧盟政府向WTO提起申诉。据专业媒体报道，20xx年，美国将会继续围绕着儿童消费品制定相关的法规。
三是服装生产成本的波动影响销量。从20xx年年底开始的这一轮纺织业成本上涨是近几年来幅度最大的一次，中国棉花价格指数已从20xx年9月的每吨13040元升至今年3月1日的每吨15200元。此外，人力成本直线上升直接削弱了纺织企业的产品价格竞争力，而国内纺织企业靠自身能力压缩成本的空间已经非常有限。由于市场流通的棉花供应量减少，走高的采购成本以及下游纱线价格的疲软，令纺织企业两面受压，而纺织产品在国外市场售价也难以相应上升，纺织企业利润空间受到明显挤压。
四是主要竞争对手的成本优势逐渐增强。由于我国土地、劳动力等综合成本不断上升，越南、印度等周边国家的成本优势得以体现，部分服装订单开始向周边新兴纺织工业区转移。数据显示，孟加拉国国劳动力成本是0.22美元/小时，柬埔寨是0.33美元/小时，越南是0.38美元/小时，印度是0.51美元/小时，而我国是1.08美元/小时1，我国纺织服装企业的劳动力成本优势减弱，部分欧美订单转入周边国家。
值得注意的是，在近期由海关总署发布的9月份单月数据显示,我国纺织服装9月出口200.16亿美元，同比增长19.49%，其中，纺织品出口68.15亿美元，同比增长20.19%，服装出口132.01亿美元，同比分别增长19.13%。相比前几月增速有所放缓，原因如下： 欧美地区补库存的效在应逐渐减小。欧盟为减少财政赤字将制定财政紧缩时间表，欧元区8月零售环比下降0.4%，9月制造业采购经理人指数创1月来新低；美国经济增长虽趋稳，但就业及信贷市场复苏缓慢，对消费需求在某种程度上有一定的抑制。
出口价格上涨影响出口量。尽管9月份原材料价格继续攀升(9月国内328级棉花价格
2.26万元/吨，同比增长75.49%，环比增长25.99%；涤纶短纤价格1.06万元/吨，同比增长21.33%，环比增长10.44%)、企业招工困难导致的工资上调、贸易摩擦增加及人民币升值压力不断加大的影响，使得企业出口产品的价格被迫提高，但是部分议价能力较弱的企业在成本上升的压力下选择毁约放弃订单，从而减弱了因出口价格提升带来的出口金额增加效应。
20xx年纺织服装行业仍然面临一系列不确定因素，出口增长也仍然难以恢复到较高水平，但内需市场仍将对行业发挥着拉动作用，行业结构调整和产业升级将继续取得成效，在国际市场环境基本保持稳定的条件下，纺织行业将继续实现稳步回升。预计20xx年全行业纺织品服装出口总额同比增长约4%，规模以上企业工业总产值同比增长约11%，利润总额同比增长约10%。
今年9月，人民币兑美元中间价保持八连涨的走势，一度跌破6.70重要关口，并连续8个交易日刷新20xx年汇改以来新高，不少机构预测，未来人民币升值的趋势有望延续。 人民币升值直接导致我国纺织服装的成本和报价，也意味着我国产品在国际市场上的低价竞争优势减弱，出口将受到一定的抑制。部分议价能力强的企业能通过提价转移部分升值压力，而无竞争力的企业将会率先受到冲击。
此前，曾有权威测算称，服装行业等深加工产品因包含的劳动力价值较多，比较优势明显，其价格比国际同类产品低15%以上，因此议价能力较强。但是，服装业出口依存度为60%，服装业因出口依存度最高，受损最大，人民币每升值1%，服装业的全面受损程度表现为行业利润率下降6.18%。因此业内普遍预计，今年四季度纺织服装行
业的出口复苏步伐将有所减慢。
二、 国外市场
1、 欧洲地区市场的特点
2、 适销品种和供应
3、 3X国（地区）贸易关系分析
（1） 欧洲各国的贸易习惯
丹麦
交易习惯：丹麦进口商在与一个国外出口商做第一笔生意时，一开始为小金额的订单（以样品寄售或试销性订单）一般愿意接受信用证这种支付方式。此后，经常使用凭单付现和30~90天远期付款交单或承兑交单。
关税方面：丹麦对从一些发展中国家、东欧国家以及地中海沿岸国家进口的商品给予最惠国待遇或者更为优惠的普惠制。但实际上，在钢铁和纺织方面却很少能得到关税优惠，拥有较大纺织品出口商的国家往往采取自行限额的政策。
注意事项：要求货样一样，很注重交货期，在一个新合同履行时，国外出口商应明确具体的交货期，并及时完成交货义务。任何违背交货期，导致延期交货的，都有可能被丹麦进口商取消合同。
西班牙
交易方式：以信用证缴付货款，赊货期一般为90日，大型连锁店约120至150日。订单量每次约200至 1,000件。
注意事项：该国对其输入产品不收关税。供应商应缩短生产时间，注重品质及商誉。
东欧
东欧市场有其自身的特点。产品要求的档次不高，但要想求得长期发展，质量不佳的大路货是没有潜力的。
俄罗斯
俄国人做生意只要签约后，都以TT直接电汇较普遍，并要求准时出货，很少开L/C，但要寻求搭线不易，只能通过会展，或深入当地拜访。当地语言以俄语为主，英语使用很少，较难沟通，商贸洽谈一般都需要找翻译协助。
英国
英国人的谈判风格,英国人比较冷静,持重,在谈判初期与对手保持一定的距离,决不轻易表露感情,随着时间的推移,才与对手漫漫接近;英国人比较直率,谈判的时候让对方了解自己的观点,也能考虑对方的观点
英国人自信心很强,不肯轻易放弃自己的观点,做出让步;英国是礼仪之邦,崇尚绅士风度;但是,英国人也有缺点 ,他们不遵守时间,以英语为豪,从来不使用第二语言。
外贸面谈禁忌
俄罗斯：俄罗斯及东欧诸国，对西方商人的礼待是极其热情的。在同俄罗斯人洽谈贸易时，切忌称呼其为“俄国人”。
英国：与英国人洽谈贸易时，有三条忌讳：1.忌系有纹的领带（因为带纹的领带可能被认为是军队或学生校服领带的仿制品；2.忌以皇室的家事为谈话的笑料；3.不要把英国人称呼为“英国人”。
法国：和法国人洽谈贸易时，严忌过多地谈论个人私事。因为法国人不喜欢大谈家庭及个人生活的隐私。
德国：德国商人很注重工作效率。因此，同他们洽谈贸易时，严忌节外生枝地闲谈。德国北部地区的商人，均重视自己的头衔，当你同他们一次次热情握手，一次次称呼其头衔时，他必然格外高兴。
瑞士：若给瑞士的公司寄信，收信人应写公司的全称，严忌写公司工作人员的名字。因为，如果收信人不在，此信永远也不会被打开。瑞士人崇拜老字号的公司，如果你的公司建于是1895年之前，那么你应在工作证件上或名片上特别强调出来。
芬兰：与芬兰商人洽谈时，应重视行握手礼，应多呼其“经理”之类的职衔。谈判地点多在办事处，一般不在宴会上。谈判成功之后，芬兰商人往往邀请你赴家宴与洗蒸汽浴。这是一种很重要的礼节。如你应邀赴宴时，忌讳迟到，且不要忘记向女主人送上5朵或7朵（忌双数的）鲜花。在主人正式敬酒之前，客人不宜先行自饮。在畅谈时，应忌讳谈当地的政治问题。
（2）两国关系
在发达国家中，欧盟是与我国关系最为稳定、成熟的贸易伙伴。自从19xx年中国与欧共体19xx年建立外交关系以来，中欧关系取得了长足的进展，尤其是19xx年欧盟通过有史以来第一份全面对华政策文件——《中国与欧盟关系长期政策》报告以来，双方关系发生了质的飞跃，中欧关系定位从“长期稳定的建设性伙伴关系”而上升为“全面伙伴关系”，进而成为“全面战略伙伴关系”，中欧关系的世界性影响也日益凸现。除了单纯的双边问题之外，双方展开协作的领域已经延伸到气候变化、联合国改革、世贸组织多哈回合谈判等十足的全球性问题，以及国际热核聚变试验反应堆项目（ITER）这样的全球性科技合作项目。
经贸利益是构筑中欧关系基础的重要因素。在贸易领域，20xx年，中欧贸易额已达1773亿美元，占当年中国外贸总额的15.4%，是19xx年双方建交时的74倍；20xx年又猛增22.6%，达2173亿美元。20xx年1-4月，中欧贸易额达786亿美元，同比增长20.5%。欧盟是中国第一大贸易伙伴和累计最大的技术引进来源地，双方技术合作层次之高，在中国与发达国家中绝无仅有；中国则是欧盟第二大贸易伙伴。
近些年来，亚欧关系深入发展，亚欧合作的内容和领域都在不断扩大，中欧高层互访频繁，双边政治、经济、科技和文化关系逐步深入。作为两支国际政治中重要力量，中国和欧盟需要相互借重，加强合作，共同担负起维护世界和平与经济发展的责任。在谈到加强与欧盟合作对我国经济发展会有哪些影响时，中国社会科学院世界经济与政治研究所资深研究员沈骥如说，这次亚欧首脑会议是我们和欧盟合作的两个框架之一。一个框架就是中国、欧盟全面
战略伙伴关系，还有一个就是亚欧会议。亚欧会议是中国和亚洲的一些发展中国家。一个在亚欧大陆的东方，一个是在亚欧大陆的西方。那么，这样的合作对双方都有好处。特别是中国经济迅速发展，欧盟与中国的贸易发展也非常快。现在，欧盟已经是中国的第一位的经济伙伴了。第二位、第三位分别是日本、美国。欧盟成为中国最大的贸易伙伴，应该说中国有了两个框架；一个是中国、欧盟，一个是多边的亚欧首脑会议，对促进双方的经济发展是非常有利的。
沈骥如教授指出，欧洲是工业化的发源地，对中国有很多借鉴之处，而且欧洲经济的主流是社会市场模式，比较注重社会公正，和中国相似。欧盟和中国在政治上没有太大的问题。欧盟和我国在世界和平与发展的问题上，在建立新的世界格局，世界政治、经济新秩序方面我们有许多共同的语言。欧盟也和我国一样主张国际关系要民主化、主张推动多级世界的形成。他们还主张推动不同文明的对话，相互借鉴。因此，在这些方面与我国的很多主张是相似的或者是一致的。我们在建立一个未来的国际政治、经济新秩序方面有着共同的语言。它对我们经济发展是一个很好的促进，所以，这次会议主题是“进一步振兴、充实亚欧伙伴关系”。由于我们有了政治上的一致，文化上的对话。像法国总统希拉克对我国文化情有独钟。去年，中法文化年，我国在法国举办了“中国文化年”；今年的中法文化年，法国在中国举行了“法国文化年”。那么，不同的文明相互对话，增进了了解；因为经济事业也要有感情的，双方的感情拉近了，对我们双方经济发展是有很大的推动作用的。正因为如此，欧盟在很多国际场合支持一个中国的原则。另外，法国和德国主张对华武器禁运是冷战时期的产物，因此，他们主张解禁。从这些迹象表明，欧盟方面非常希望加强与中国的合作。
沈骥如教授认为，欧盟是经济一体化最高、综合实力最强的区域化组织。另外，冷战结束以来，欧盟和中国都是美国防范的对象，由于共同的战略需要，中欧需要相互借助，在更多领域展开合作。这次，法国总统希拉克对我国的访问，就是想推动中、法两国中小企业之间的合作。因此，我国与欧盟各国间在工业、农业、科技和文化各个方面的合作前景都是很好的。我相信，通过两个框架之间的合作；一个是中国、欧盟的战略伙伴关系，一个亚欧首脑会议这两个机制，一定会把我们中国和欧盟经济合作推上一个新台阶。
（3） 与欧洲地区的贸易现状
中国与欧盟双边贸易关系
15年前，中国仅占欧盟对外贸易总额的1.7%，在贸易伙伴排名中仅名列第10位。但自1988至20xx年间，双边贸易额每年平均成长约17%，远高于欧盟对外贸易年成长率7%。就20xx年来看，中国已占欧盟对外贸易总额的7%(进口约9%，出口为4%)，贸易伙伴排名已上升至第2名，次于美国。从另一方面来看，20xx年欧盟占中国对外贸易总额的14%，为第3大贸易伙伴。
欧盟各会员国与中国的双边贸易均呈现大幅成长，但占各国之贸易总额比例则各不相同。就进口而言，从葡萄牙的4%到荷兰的13.2%。就出口而言，则从希腊的0.9%到德国的6.2%(请参阅报告原文附图)。
欧盟对中国之贸易赤字持续扩大。自19xx年以来，欧盟对中国之贸易赤字一直在双边贸易总额的40%左右盘旋。20xx年贸易赤字达477亿欧元，20xx年更扩大到553亿欧元。但20xx年，欧盟对中国的服务贸易则出现60万欧元的小幅盈余。
中国市场占有率增加已影响到其它亚洲国家。在19xx年以前，中国的市场占有率增
加并未影响到其它亚洲国家（包括台港日韩及东协国家）的市占率。但在19xx年至20xx年之间，其它亚洲国家的市占率即出现明显滑落。在这段期间，欧盟与其它亚洲国家的贸易赤字比例变动幅度不大。但对中国的贸易赤字则从10%攀升到41%。
过去20年来，中国的出口产品项目从玩具、纺织品、成衣等逐渐转移至电子产品。 在19xx年至20xx年之间，中国在欧盟电子产品进口市场的占有率自5%上升至
9.5%；而在20xx年至20xx年之间甚至倍数成长至20%。欧盟出口至中国的电子产品在19xx年代初期自1%成长至4%之后，即一直停滞不前。
欧盟电子产品进口结构之改变，显示中国出口产品正经历快速的技术改进。19xx年，消费性电子产品占欧盟自中国进口之电子产品的80%，但在20xx年时此一比例降至20%。同时期，计算机及办公设备则从8%增加至54%。虽然中国在重要的技术零件上仍须仰赖进口(注：20xx年中国仅产制国内所需半导体的12%)，但在出口电子零件的技术程度仍节节升高，亦即逐渐以主动组件替代被动组件。同样的，电讯设备的出口也从终端机(terminal)到电讯传送设备(transmission)；消费性电子则从音讯产品升级到视讯产品。
FDI促使电子产品生产转移到中国，而牺牲了其它亚洲国家。许多亚洲国家的电子厂商将其生产线转移到中国大陆，增加了中国的市场占有率，却同时减少了其它亚洲国家的市场占有率。在1995-20xx年之间，亚洲国家(包括中国)占欧盟电子产品进口的比例一直在28%左右。但不包括中国在内的其它亚洲国家的市场占有率则自26%下降至21%。
中国出口产品多样化后，使得出口至欧盟的传统出口产品如纺织品与成衣等的比例下滑。19xx年至20xx年之间从18%下降到13%。虽然如此，由于欧盟自中国进口的纺织品与成衣的成长速度(每年平均约12.5%)，仍远高于自其它非欧盟国家之进口速度(每年平均约
4.5%)，故中国占欧盟纺织品与成衣进口市场的比例仍然持续增加。
中国的纺织品出口已取代其它国家的出口。20xx年欧盟取消部分纺织品配额。但是此一自由化的措施并未使得整体进口价值增加，而仅是造成进口来源结构的改变。在2001至20xx年之间，欧盟纺织品进口总值滑落3%，但自中国进口的金融则暴增18%。中国出口的成长取代了来自其它国家的出口，尤其是亚洲地区。来自东协国家和香港地区的纺织品衰减20%。更明显的是，原先面临配额管制的纺织品项目中，20xx年来自中国大陆的进口值成长46%，而由于平均价格下跌近50%，数量则突增190%。就同样产品项目来看，来自其它国家的进口值下滑13%，数量则减少11%。
20xx年底到期的纺织品配额取消后，可能会造成另一波中国纺织品与成衣涌入欧盟。目前的多边纤维协议对于将近一半的中国纺织品和成衣在进入欧盟时仍设有配额限制。这些配额中将近60%的利用率已高达90%，显示取消后可能会进一步增加中国的出口。
中国与欧盟贸易关系的战略研究
欧盟是当今世界上最发达的区域经济集团，同时又构成了我国出口贸易三个主要的区域市场之一欧洲市场的主体。世纪之交，美国经济的减缓，日本经济的下滑，使得与欧盟贸易成为关系我国对外贸易发展的一个重要因素。本课题研究试图从战略高度对中国与欧盟之间的贸易关系做一探讨，以把握其长期发展的脉络。
三、销售与经营计划安排