“哇哈哈” 营销

策 划 书 12308 张庆亮 李鹏浩 王松龙 温澍明 团队： 队长： 队员：

“娃哈哈”公司是中国乃至世界上极为有名的食品饮料生产企业，在中国市场娃哈哈一直保持强劲的市场生命力。在数十年的发展历程中，娃哈哈始终能把握市场动脉，跟随市场导向，在中国市场始终立于不败之地！

得益于娃哈哈数十年的苦心经营，它在中国市场已经积累了良好的口碑，它拥有庞大的消费者基础。在新的时代来临之际，娃哈哈也将拥抱这个新的时代。

一，把握好时代的风向。

1、互联网时代营销。

临近“双十一”，互联网企业都紧紧抓住这个互联网时代最大的营销热点！无论是阿里巴巴，京东，还是腾讯，百度，小米。心里都很明白，双十一必须要活力全开！面对这样的火热局势，传统企业不能坐以待毙，我们必须拥抱互联网时代！

所以，我们的重中之重是用互联网思维包装自己。

2、粉丝经济。

自从雷军的“粉丝经济”横空出世，中国市场就注定了风起云涌，从最原先的靠质量，靠服务为重，转化到靠“粉丝”为重（服务，质量也是极为重要）。所以，建立一种粉丝经济是极为重要的！

二、市场分析。

传统的销售重点是超市，商铺。而没有注意一些想要发放福利的企业，公司等。所以，可以把握这个热点。伴随着光棍节的来临，我们可以利用它来制造营销热点！

面对饭馆，烧烤店，网吧等这些隐形的消费地点，我们也应该有这样的谋划！

第二篇：追梦队娃哈哈乳酸菌营销策划书

 

娃哈哈乳酸菌营销策划书

 

 

 

策划时间：20##年11月9日

策划人：阜新高等专科学校

营销14.2班——追梦者团队：尹琳唐田月张茹新邢楠楠王鑫王浩娈赵海颖闫威张博文隋连勃

目录

一、产品简介

二、市场分析

三、具体促销策略

四、促销活动进度

五、活动费用与预算

　

 

 

 

 

 

第一部分     产品简介
一、 哇哈哈乳酸菌饮品中既有促进人体生长发育的牛奶也有促进肠胃消化吸收的益生菌，使其成为一种特殊的老少皆宜的乃至饮品。哇哈哈乳酸菌饮品，由6种乳酸菌协同发酵无脂肪，底乳糖，有较为显著地保健作用。
二、 牛奶经过发酵过在保留原有价值的基础上，其中的蛋白质被分解成小分子功能及多种氨基酸，吸收更快，发酵过程中牛奶中钙被转化为水溶形式，更易被人体吸收。此外，牛奶发酵过程中部分乳糖水解成的乳酸可促进肠胃的蠕动，促进钙的运输。
三、 以进口脱脂奶粉和优质蛋白----乳清蛋白为原料，无脂肪，无负担。
四、 精选水溶性膳食纤维----聚葡萄糖，好吸收，肠道健康，清爽不腻口。

第二部分     市场分析
一、 市场走向：近五年来，中国饮品市场已成为中国食品行业发展最快市场之一，其中以酸奶行业市场发展最为迅速。
二、 市场竞争分析：中国乳制品市场有很大的成长空间，所以无论是转产，新建的企业，还是原行业的多元化经营，都呈现出一片生机盎然的景象。其中以伊利，蒙牛，屈臣氏，君乐宝等企业竞争最为激烈。
三、 消费需求：市场无主题，主题只有一个，那就是消费者，对于消费者需求的把握永远都是品牌成功的关键。其中，随着人们健康意识的提高，功能性饮品将占有越来越大的市场空间。与其他饮料相比，乳制品的适合年龄人群更为广泛。

四、品牌市场分析

第三部分　　具体促销策略

一、  活动时间20##年11月~2014年12月

二、  活动主题：爱心销售——哇哈哈乳酸菌饮品推广活动

三、 活动项目：

1、   爱心销售墙签名许愿。爱心捐款，为他们筑起温暖的心墙。在小学门口由泡沫板制作的爱心销售墙，由购买者亲笔书写。购买与否，都可在预先摆放的爱心销售墙上书愿望或爱心寄语，可以吸引同学前来参与。

2、爱心捐赠。在小学门口，幼儿园上学或者放学时段进行小优惠，如买一瓶少一角钱（加上捐赠的一角，相当于便宜两角钱一瓶，还贡献了爱心）。购买一定数量可以少一点钱。或者前10——20名购买有优惠。这个可以激发学生的购买欲。

3、学生论坛和网页。通过乱弹、Q群方式等宣传哇哈哈乳酸菌饮品。让更多的人认识哇哈哈乳酸菌饮品。

4、服饰吸引。穿着异样的服饰可以吸引顾客的眼球。

第五部分    活动费用预算