哇哈哈杯 市场营销策划大赛

策划书

                     山东大学学生会

一． 活动名称

     哇哈哈杯市场营销策划大赛

二． 活动口号

     分享AD钙，喝出童年味

三． 活动背景

在商业经济高度发达的今天，营销越来越成为企业生存与发展的关键，社会迫切需要懂得营销理论知识与实践技能的人才，营销对企业来讲显得尤为重要。正是因为如此，当代大学生普遍对市场营销具有较大的兴趣，然而由于缺乏专业指导以及实践机会，许多大学生对市场营销还不甚了解。

正是在这样的背景下，山东大学济南英米网络科技有限公司携手哇哈哈济南分公司，联合山东大学校学生会与山东大学管理学院以及山东大学历史学院，举办“创意正能量市场营销大赛”，在山东大学中心校区，寻找有创意的营销团队，普及营销知识的同时培养大学生的创新意识。

四． 活动目的

“创意正能量市场营销大赛”作为商业竞争类比赛，使大学生能够在实践中增强对营销的了解，提高自己的营销能力，激发自己的学习热情。同时，比赛为他们提供了一个挑战自我、展示自我的平台，丰富了他们的大学生活。

而作为本次活动的赞助商，哇哈哈济南分公司除了能够在华中高校树立良好的品牌形象、扩大影响力外，还能够直接采纳或利用参赛的营销策划案，以提高本公司的市场占有率，同时还能增强对济南高校市场的了解，为企业培育未来的潜在营销人才。

五． 活动主办方

济南英米网络科技有限公司

六． 活动协办方

共青团山东大学委员会

山东大学管理学院

山东大学历史文化学院

七． 活动赞助商

哇哈哈济南分公司

八．活动内容

（一）   活动时间

（二）   参赛人员

山东大学学生均可参赛，必须以4—6人的团队形式参加比赛。

（三）   比赛流程

 

（四）   评审规则

  总体简介：本赛制主要考察团队营销策略的建设及推广，初赛只需提供符合主题的营销策划，复赛和决赛不仅需要精细的营销策划，还要实践部分策划内容，采用线上线下同步的方式，即可做实体营销，也可创新应用各种网络营销新工具新方法辅助营销，以最后的营销效果来做比赛胜负的判定。

一、活动前期

1. 赛前宣传

时间：2.28-3.5

   地点:山东大学中心校区

   参与对象:山东大学学生

      宣讲会内容: 由哇哈哈和我司共同举办赛前宣传，宣传赛制和比赛详情，并提供现场报名的机会，也可以达到宣传我司和哇哈哈公司的效果。

2. 报名阶段

时间：3.21-3.23

方式：线上线下报名

参赛对象：山东大学在校生

参赛要求： 填写并提交官方提供的报名表，报名表上需要填写活动官方主页网址，和微信二维码，推送比赛活动，报名表附加哇哈哈logo，可顺带发布传单等推广内容。

二、 初赛

比赛主题：泛·哇哈哈

初赛时间：3.28-3.30

比赛地点：网络平台

初赛流程：

（1）初赛准备阶段：

根据大赛要求提交各团队的营销策划，包括环境分析、产品分析、目标、营销策略、预算等（作品以PPT的形式上交），作为初赛作品参与比赛。（初赛团队提交作品后邮箱中将收到大赛组委会的回复函。如作品提交出现差错，组委会将与团队进行电话联系确认）初赛交稿邮箱：

（2）初赛评审阶段

组委会于提交截止日期后两日组织专家进行评审，评审委员会成员5人，对第一轮筛选的作品进行认证评审，从策划的内容是否完善充实，想法是否切实可行，团队分工是否合理及考虑问题的充分性等方面，秉承公平公正原则对各参赛作品作出专业评估，以分数形式进行结果呈现，这期间会有网络投票环节，网络投票会占总成绩30%比例，评选出15支优秀团队。

（3）初赛结果公布

经过审核后的进入复赛的队伍名单将通过电话和邮件的方式通知到各队，并通过大赛主办方和网络等形式进行宣传，增加活动的影响力，提高活动关注度，并通知各晋级决赛团队队长领取营销产品。（强调诚信原则，不允许提前销售）

4.4-4.5开展培训方案。

三.复赛

比赛时间：4.6—4.10

比赛地点：山东大学各校区

复赛流程：

各团队在校内进行销售。销售形式分为两种：①指定产品销售（由赞助商决定产品，但要适合学生销售），②自由销售(大赛组委会将提前与学校相关部门协调好，比赛时提供相关证件，以便参赛队伍进行销售)。

各进入复赛的队伍都需要有一个销售情况的记录，包括销售时间、销售地点、销售方式、销售额、盈利等。期间允许同步的网络销售（各团队需如实记录，一旦发现弄虚作假，立即取消参赛资格）

20##年4月11日，由大赛组委会审核提交的销售记录和财务情况，以销售额为指标进行评分。根据初赛+复赛分数得出总分数，选取前6组进入决赛。

复赛规则：

1、不允许销售违法、假冒伪劣、对他人有害的产品；

2、不限制销售时间、地点与方式，只要在规定日期内提交详细的销售情况即可；

3、诚信参赛，不允许动用参赛队员自己拥有的资金，不允许做假账；

4、参赛队伍中，有专人负责财务，记录下每笔资金的来龙去脉；此外，专人负责拍照，为决赛答辩做好材料准备；

5、20##年4月11日，所以销售额和剩余产品全部交回组委会。

四、决赛（6校区6支队伍较量）

比赛主题：巅峰哇哈哈

比赛时间：

决赛流程：

实战营销比赛

参加决赛的6支队伍到达比赛场地，让6支队伍销售指定的产品，下午六点准时结束，查看利润额，根据销售额评出前3名进行成果展示。

营销成果展示

1、团队展示准备阶段

    各团队根据实战销售情况制作总结电子材料（如WORD、PPT、照片、录像等），包括介绍销售情况，销售业绩，分享心得体会等，同时准备向大家展示团队精神风貌，并将总结材料发送至大赛组委会指定邮箱。

2、团队展示

比赛流程：

A、入围的团队以抽签的顺序依次上台，联系自己团队的电子材料做5分钟团队风采的展示，5位评委为各团队打分；

B、评委根据团队展示内容进行现场答辩，各参赛队伍做出应答，时间为2分钟；

C、观众对参赛队伍进行现场提问，时间为2分钟；

D、评委根据团队展示及两轮答辩打分。

3、决赛结果：

将各环节分数汇总，根据10%初赛分+30%复赛分数+40%决赛分数+20%答辩分数得出决赛分数，评选出冠亚军，由移动公司及高校代表进行颁奖。

（五）   奖项设置

八． 活动预算（再协商）

九．活动主办方介绍

    济南英米网络科技有限公司为山东大学在校生创办企业，与山东大学后勤部合建校园网上超市平台，围绕大学生生活打造校园O2O平台。

第二篇：“娃哈哈启力杯”广告营销策划大赛

新闻传播学院传媒文化节之

“娃哈哈启力杯”广告营销策划大赛

一、活动目的：

广告创意大赛作为新闻传播学院传媒文化节品牌活动的一个子项目，旨在为学生提供一个施展才华，体现能力的舞台，也为增进学生与企业之间相互交流与合作提供机会。通过这次大赛，以提高学生的学习兴趣，提升学以致用的能力，加强团队合作意识。本次活动把广告设计和广告营销落实到实践当中，培养学生良好的创新能力和动手能力，增强了团队精神，为学生向应用型人才的方向发展提供了很好的舞台。

二、活动主题：创意你我，共赢校园

三、活动对象：广西师范学院全体学生

四、活动时间、地点：

报名时间：20##年4月23日-4月30日

海选：20##年5月7-8日，教室待定

讲座：20##年5月10日，教室待定

决赛：20##年5月12-16日上午九点，校道

五、承办单位：新闻传播学院

六、活动负责人：

指 导 老 师：

分团委学生会：韦玲玲

李石梅

林静芸

七、活动方式：

本次活动以参赛选手组团的方式参与，每组团队5-8人。比赛内容包括平面广告设计和推广营销策划两部分内容。其中：

1、平面广告设计作品和营销方案于海选时用PPT展出。海选过程中，由面试团队携带一份一至两页的团队成员简介及营销策划方案到面试地点，进行面试。由专业营销老师以及企业负责人担任评委，每个团队面试时间为5分钟，其中1分钟向评委介绍其团队，2分钟介绍其营销策划，2分钟由评委对团队进行提问。最终筛选出12支优秀的团队，进入活动的第二环节。

2、选出决赛队伍后，将会请专业营销老师做一次公益广告营销讲座，向同学们讲一些与广告营销相关的知识。决赛队伍签承诺书。

3、进入决赛的队伍于5月12-16日进行展销比拼。第一天即12日将按总体成绩淘汰两支队伍，剩下十支队伍继续进行后面四天的比拼。前两天即12-13日在校道摊位进行现场比拼。剩下三天各队以自己的方式进行销量比拼，销售的方式由各支队伍自行决定。

4、一二三等奖将获得相应的奖金奖杯证书，并可以到娃哈哈产品生产基地进行参观。获得一二三等奖的团队成员将有免试优先进入娃哈哈公司实习的机会。

十、活动流程

（一）报名及报名方式

1．报名时间：4月23日-4月30日

 2．报名地点：食堂门口询问点

3．报名方式：领取报名表（附于宣传单页上），组团填写完毕交至报名地点或各班班长处，再由班长交到负责人手中。

（二）比赛流程

（1）海选流程

1、各参赛队伍签到。   

2、主持人介绍活动相关内容，介绍评委，宣布活动开始。

3、团队代表简单介绍方案，评委老师进行提问。

4、当场决出进入决赛的队伍。

（2）决赛流程

（注：工作人员提前一个小时到场布置场地。）

1、各参赛队伍签到。   

2、主持人介绍活动相关内容，介绍评委，宣布活动开始。

3、各讲解员介绍本队作品主题以及设计理念，队员开始准备。

4、由主持人及工作人员带领评委到各摊点欣赏，打分，介绍观众到各作品投票箱前投票。

5、活动过程中主持人注意活动气氛，拍照人员（分团委宣传部）拍照，（新闻传播学院网站中心记者）摄影，现场工作人员注意维持秩序。

6、截止投票，回收投票箱，工作人员统计票数以及总成绩。

7、公布结果，现场抽奖，从冠军队的投票箱抽出十名幸运观众。

8、领导总结讲话。

9、工作人员清理现场。

十一、评分细则（详见附件）

十二、奖项设置

一等奖1名：荣誉证书、奖现金1500元、娃哈哈营养快线一件。

二等奖1名：荣誉证书、奖现金1000元、娃哈哈营养快线一件。

三等奖1名：荣誉证书、奖现金800元、娃哈哈营养快线一件。

最佳人气奖1名（票数最高的）：荣誉证书、奖现金300元、娃哈哈营养快线一件。

所有进入决赛的小组都有娃哈哈营养快线一件

视人气拉票环节派送娃哈哈营养快线350ml100瓶（以一百位观众投票为有效投票决出人气奖）。

情况由企业采纳获奖作品，用于该企业的活动宣传。

活动安全及应急方案

对于室外活动，要成立安全小组指定安全负责人，充分考虑安全隐患，把人身安全放在活动开展的首要位置。如果遇到下雨天气或其他特殊情况，活动比赛日期进行调整。

备注

1、本次活动举办各环节都是遵纪守法，内容健康向上，达到主题要求。

2、本次活动由活动组织者的统一指挥，严密组织，分工协作，精心实施。

3、遇到各类突发问题，筹备组成员应认真对待自己所承担的任务，耐心处理面临的问题，及时向领导反映。

4、以上活动的集体时间与地点由校方作出最后决定。

附件

一、海选评分要求  方案50分+平面广告50分

（一）、广告营销方案

方案撰写总体要求：

1、方案应切合实际，详细具体，具备一定的可执行性。

2、方案应体现整个营销策划的宏观性条理清楚，符合大局思想。

3、方案应结合团队实际情况，突出本团队的优势和亮点。

4、方案应由团队合力完成，不得弄虚作假。

5、方案必须贯穿整个实战营销过程。

方案具体要求：

1、A、团队来源及成员介绍

B、团队名称介绍

C、团队优劣势分析

D团队口号及其介绍

2、综合分析及业绩目标

A、团队所在学校及周边环境分析

B、竞争状况分析

C、各类业绩目标分析（各阶段的目标和总体目标）

3、具体营销推广方案

具体的宣传推广方式、销售模式以及销售技巧。

4、团队内部组织和管理

A、团队资源分析

B、团队分工

5、售后服务以及顾客抱怨和投诉的应对方案。

（二）、平面广告设计要求：

主题：

1、内容必须鲜明地突出主题，符合简略单地的广告目的。

2、内容必须健康、科学、文明、具有时代气息；内容丰富完整，主题突出鲜明，一目了然，突出重点。

创意：

1、所用元素和构思具有独创性，有特色

2、版面和页面设计具有创意

3、设计新颖，在紧扣主题的前提下突出团队风格

4、图片设计具有较多的原创成分

5、能够结合最新的时代主流、观点阐述此次大赛主题

表现：

1、能够利用抢眼的作品画面来表达作品主题，作品特征鲜明

2、能够使作品色彩搭配合理、生动逼真，风趣幽默或引人深思

3、要选择适合主题的背景为作品的演绎营造良好的艺术氛围

效果：

1、风格鲜明，主色调突出，一次凸显主题

2、平面广告画面美观、简洁、明快

3、排版布局合理

4、画面要求线条流畅、色彩鲜明、适当

5、图片、海报清晰生动

二、决赛评分标准：团队展示10+展台设计30分+销量60分