“娃哈哈”营养快线
广告创意策划
策划书
二零##年五月三十日
目 录
摘要............................................................... 1
关键词............................................................. 1
Abstract............................................................ 1
Keyword........................................................... 1
一、前言........................................................... 1
二、娃哈哈营养快线的市场分析....................................... 3
（一）营销环境分析.............................................. 3
（二）消费者分析................................................ 3
（三）商品分析………………………………………………………………… 3
（四）竞争对手分析 ……………………………………………………………3
（五）企业与竞争对手的广告分析 ……………………………………………3
（六）分析结论 …………………………………………………………………3
三、娃哈哈营养快线的广告策略....................................... 3
（一）目标策略.................................................. 3
（二）市场策略.................................................. 3
（三）定位策略.................................................. 3
（四）媒体策略.................................................. 4
（五）述求策略 …………………………………………………………………4
（六）创意说明 …………………………………………………………………4
（七）宣传文案 …………………………………………………………………4
（八）表现策略 …………………………………………………………………4
四、娃哈哈营养快线的广告计划....................................... 5
（一）广告工作计划.............................................. 5
（二）广告发布计划.............................................. 5
（三）促销活动计划.............................................. 5
（四）公共关系活动计划.......................................... 5
（五）经费预算与分配............................................ 6
五、娃哈哈营养快线创意广告的效果预测 …………………………………………6
结束语............................................................. 6
参考文献........................................................... 7
娃哈哈营养快线广告创意策划书
（一）市场分析
1、营销环境分析
微观环境：营养快线的水源来自长白山地下水，富含矿物质和微量元素，原料严格检查，保证食品安全。中间商也实行了一系列的营销理念：寸土必争、步步为营；广告造势、全面启动；人人皆知、处处可见
宏观环境：人口的迅速增长，非家庭住户也在迅速增加；人口流动性大，人口从农村流向城市；
技术环境：哇哈哈集团通过ISO9001国际质量体系认证，并成功通过了第13批国家级企业技术中心的认定
政治环境：哇哈哈集团1987年成立，沐浴在改革开放的春风下，哇哈哈这样的浙江民营经济迅速发展起来。
法律环境：为保证食品安全，娃娃哈集团经常自查产品
2、消费者分析
营养快线的产品定位是时尚、健康的饮料，所以目标消费群是城市白领和大中学生等时尚等年轻群体。这一部分生活状态良好，收入稳定，个性独立，喜欢并追求新鲜事物，品牌意识强烈。在他们心中，一旦形成了品牌认知，并很快建立良好的品牌忠诚度。白领阶层收入丰厚，具有较强的购买力。这一群体是最大的消费市场。且白领阶层多为年轻群体，喜欢追求时尚，相互攀比心理较强，在抓住这一点，在宣传上加强针对性。高校学生具有较强的实际购买力。虽然高校学生没有固定收入，但他们的消费心理更强，攀比效应更大。高校也是一个巨大的潜在消费市场。由于中小学生消费意识不够成熟，决策独立性查，应针对家长，在营养丰富上面做文章，说服了家长就赢得了市场。
3、商品分析
娃哈哈营养快线，是娃哈哈集团根据中国人独特膳食结构和营养状况，精心研制而成的一种全新的牛奶果昔饮品。纯正果汁与香浓牛奶的完美结合，让营养快线不但拥有来自牛奶的丰富营养和钙质，而且还有来自果汁的丰富维生素；人体所需的维生素A、D、E、B3、B12、钾、钙、钠、镁等15种营养素一步到位，使饮用者能够轻松承受压力，接受挑战！
4、竞争对手分析
由于营养快线定位于早餐奶，所以就与提供早餐替代饮品的企业形成竞争。目前，市场上提供早餐饮品的有蒙牛、伊利、光明等国内著名企业，有光泽、辉山等本地企业，以及提供散装新鲜热牛奶的企业。其提供的产品有早餐奶、纯牛奶、酸奶等。果汁和碳酸饮料企业、碳酸饮料企业有国际大公司可口可乐和百事可乐，果汁饮品企业有农夫果园、健力宝等国内著名企业。虽然这些饮品与营养快线在“早餐”这一概念上并不形成直接竞争，但无形中也会分流一部分习惯晚上加班的消费者。
5、企业与竞争对手广告分析
哇哈哈经常采用“地毯式轰炸”的广告策略，大规模、全方位、立体化的宣传，迅速树立品牌知名度，启动市场（电视、网页、报刊等媒体广告）。
6、分析结论
相信通过本次的广告宣传，即利用电视媒体广告，既能达到品牌宣传效果，又能体现企业的社会价值。
（二）广告策略
一、目标策略
1. 广告目标设想
①借助娃哈哈营养快线原来的极高的品牌认知度和美誉度，继续强化其品牌在人们心目中的地位，进一步扩大娃哈哈营养快线的市场认知度，使营养快线在市场达到有口皆碑，“早晨喝一杯，精神一上午”的广告语深入人心，家喻户晓，在目标消费者心目中的认知度极高。
②. 继续扩大娃哈哈营养快线的销售量。
③. 继续扩大娃哈哈营养快线市场份额。
④. 提高原来的消费者喝营养快线的频率，从而提高营养快线的销售量。
2. 战略性方法
①. 加大广告宣传力度。
②. 多做促销活动。
③. 做一些公益活动，加深以及提高消费群体对娃哈哈营养快线美誉度的认可。
④. 拍宣传片，但是不用明星，用普通消费者。这样与消费者更亲近。
二、市场策略
从渠道而言，快速入市对于娃哈哈产品而言，并不困难，难的是产品具有生命力，让渠道赚钱，并持续关注与推动。娃哈哈认为，好产品，要让消费者知道，需要打一套"组合拳"。广告引路，把卖点告知消费者；针对目标消费者所在地的全力铺货，进行强有力的地面推广活动，让消费者有认知并方便购买。让好产品迅速出现在人们的视线中，持之以恒的工作，加上产品卓越的品质，使得消费者一旦喝到这一产品，就喜欢上她，这就是娃哈哈在市场策略中的速度和坚持。同时，谙熟市场规律，并藉此而生的智慧又让营养快线突破了层层障碍，营养快线的入市。这其实并不容易，特别是南方的经销商认为营养快线过稠，喝起来不像普通饮料那样爽，而且对于早餐定位，一开始也是颇有疑虑。对此，娃哈哈采用重点突破，以点带面的办法，然后向全国的推进。
跨国公司强势进入中国市场，使中国本土饮料行业处于一个尴尬的位置。娃哈哈饮料销量除了可口可乐、百事可乐、吉百利和柯特等4家著名跨国公司外，在世界排名第五。这个数字非常的可观。排名前几的跨国公司占中国饮料市场的份额巨大，娃哈哈在很多的品类的市场角逐中居于下风。但在可口可乐这些公司的强势下，娃哈哈保有现下的市场是值得国人骄傲的。从娃哈哈具体的饮料竞争来说：碳酸饮料相对较弱，红极一时的非常可乐目前很少被人提及；茶饮料、果汁类表现一般；乳类饮料的经典品牌营养快线表现较好。
三、定位策略
1. 原来的定位策略的分析与评价
高端、细分的乳饮料——营养一步到位，娃哈哈营养快线，拥有来自牛奶的营养和钙质和来自果汁的维生素。满足人体所需的维生素A、D、E、B3、B6、B12、钾、钙、钠、镁等15种营养素一步到位，丰富全面的营养，契合都市人的现代生活节奏，成为营养早餐、课间小憩、工作闲暇、聚会旅游的理想选择。
在此定位过程中，将都市人作为最核心的顾客来源，忽略了一些中等消费群体，特别是随着人民生活水平的提高，娃哈哈营养快线深受农民群众与广大学生群体的青睐，因此原来的定位需要做出一些调整。
2. 新的定位策略
全中国人的乳饮料，娃哈哈营养快线独特的配方，富含多种营养成分，可以给正在成长的群体提供成长所需营养物质，为学生这类大量用脑的群体提供充足的能量，为都市群体提供营养早餐，使他们能够“精神一上午”…。这样的定位依据，现在，娃哈哈营养快线在乳饮料市场已经占有一定的市场份额，品牌已经深入人心。且受到各个年龄段人们的喜爱。所以我们的产品定位是：年轻、营养、健康、活力。
四、媒体策略
网络媒体，投放宣传片，企业平面宣传广告，企业网站宣传——打出一系列广告语宣传娃哈哈营养快线； 整合媒体宣传——央视与省级卫视兼顾的媒体传播方式，增加品牌传播的广度； 户外宣传，消费者互动——以“营养快线嘉年华”的创新推广模式与消费者开展面对面的互动活动，以及开瓶有奖免费畅游迪斯尼等其他奖项。
五、诉求策略
诉求对象1、儿童，一般儿童都喜欢甜口味的乳饮料，目前的娃哈哈营养快线的瓶容量对他们来说似乎有点大了。2、学生群体，处于成长期，学习压力大，需要能量来补充营养来维持健康成长以及补充脑力经理。3、都市群体，生活在现在的都市中，为了能在城市中生存下来，面临着巨大的竞争压力，过着比平常人节奏快的生活，而营养快线早餐奶适应了他们的快节奏生活，并且给他们提供足够的能量，是都市群体能够更加精力充沛的去工作。
六、创意说明
七、宣传文案
采用直接标题：娃哈哈营养快线
标语：1、早晨喝一杯，精神一上午
2、和娃哈哈营养快线，和健康、营养。活力、年轻作伴
正文：娃哈哈营养快线，是娃哈哈集团根据中国人独特膳食结构和营养状况，精心研制而成的一种全新的牛奶果昔饮品。拥有来自牛奶的营养和钙质和来自果汁的维生素。满足人体所需的维生素A、D、E、B3、B6、B12、钾、钙、钠、镁等15种营养素一步到位。营养快线，时尚出跳的包装，清新滑爽的口感，丰富全面的营养。
杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。在全国26个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近2万名，总资产达 121亿元。公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。20##年，公司实现营业收入258亿元，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
八、表现策略
主题：传递能量
镜头1.考研自习室,早上，一考研学生来晨读，但是他走路晃晃歪歪，似乎还有睡意。镜头2.这时研友手里拿着一瓶已经打开的娃哈哈营养快线向他走过来，将营养快线递到他手中。镜头3.他喝了一口，顿觉精力充沛，（接着将剩下的一饮而光），这才满意的去学习，晨读声音比任何人都洪亮，顿时吸引周围研友羡慕的目光，他遍拿起营养快线的瓶子得意地在他们面前晃了晃。镜头4、第二天早上，每人面前都放着一瓶娃哈哈营养快线，大家彼此相视一笑。镜头5.考研通知书下来了，他们彼此欢呼和庆祝，高兴的将娃哈哈瓶子扔到空中喜悦的跳了起来。
（三）广告计划
1、广告工作计划
2、广告发布计划
3、促销活动计划
4、公共关系活动
5、经费预算与分配
第二篇：娃哈哈营销策划案
娃哈哈营销策划案
——激活、C驱动、AD钙奶
小组信息：
摘要 19xx年，娃哈哈前身--杭州市上城区校办企业经销部成立，娃哈哈创始人宗庆后带领两名退休老师，靠着14万元借款，靠代销人家的汽水、棒冰及文具纸张赚一分一厘钱起家，开始了创业历程；第二年为别人加工口服液，第三年成立杭州娃哈哈营养食品厂，开发生产以中医食疗"药食同源"理论为指导思想、解决小孩子不愿吃饭问题的娃哈哈儿童营养口服液，靠了确切的效果，靠了"喝了娃哈哈，吃饭就是香"的广告，产品一炮打响，走红全国。19xx年，创业只有三年的娃哈哈产值已突破亿元大关，完成了初步原始积累，发生在小学校园里的经济奇迹开始引起社会和各级政府的广泛关注。
然而“哇哈哈”这个名字对于现在的我们意味着什么呢？是父母亲记忆中当年一个经济奇迹；是我们这些九零后年轻人的童年回忆；是一种习惯，一种依赖，一个生活中随处可见的标识。
哇哈哈饮品包括有含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料等五大类几十种品种。现在市场上的饮料日新月历，超市里各种商品琳琅满目，统一、康师傅等各大企业都想在饮料市场这块大蛋糕上分得一杯羹。
首先，本团队对宁波鄞州区部分大小型超市进行了一些实地考察，再结合网络调查问卷的方式分析了目前饮料市场的消费现象确定对哇哈哈旗下激活、纯净水、AD钙奶三种产品进行一些主题的营销活动。
其次，我们通过网络，图书馆方式查阅了大量资料，采用SWOT企业内部环境分析，分析了企业的优势、短板、机会以及威胁，对比其他竞争对手的优缺点，让我们更加完善自身的方案，采用多种营销战术，针对接下来五月、六月两个月即将到来的节日，针对“劳动人民”、“年轻人”、“学生”三大消费群体制定了一系列的营销策略。
最后，本团队依据一定的评估标准对销售效果进行评估，以便对销售方案进行有效的监督和控制。
20xx年4月28日
目 录
一、公司及产品简介 ................................................................................ 4
（一）公司简介????????????????????4
（二）产品简介????????????????????5
二、市场调研............................................................................................. 6
（一）市场背景????????????????????6
（二）活动目标????????????????????7
（三）自身分析????????????????????7
（四）竞争者分析???????????????????8
（五）消费者分析???????????????????8
（六）SWOT分析???????????????????9
三、活动策划方案 .................................................................................. 11
四、效果评估........................................................................................... 15
五、总结 ................................................................................................... 16
六、附录 ................................................................................................... 17
公司及产品简介
公司简介 杭州娃哈哈集团有限公司成立于19xx年，前身为杭州市上城区校办企业经销部，公司从3个人、14万元借款起家，现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。在全国29省市建有58个基地150余家分公司，拥有总资产300亿元，员工30000人。24年来，公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质，先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世界一流的自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。
20xx年集团实现营业收入550亿元，利税112亿元，上交税金46亿元。23年励精图治，自强不息，缔造了娃哈哈在饮料行业难以撼动的霸主地位。集团饮料产量、销售收入、利税、利润等各项指标已连续13年位居中国饮料行业首位。公司位列2010中国企业500强141位，中国制造业企业500强64位，中国企业效益200佳第25位，
饮料加工业第1位。在中国民营企业500强中，娃哈哈营业收入居第八位、利润第一位、纳税第二位。
24年来，娃哈哈始终坚持以创新为企业发展的不竭动力，不断提升企业技术实力，在瞬息万变的竞争中牢牢把握市场主动权，娃哈哈开发出的产品不仅引导了消费潮流，丰富了人民的生活，也推动了中国饮料工业健康快速发展。娃哈哈已拥有通过中国合格认定国家认可委员会（CNAS）认可的实验室、国家级企业技术中心、博士后科研工作站，拥有强大的食品饮料自主研发能力，以及各类产业化实施技术和生产线配套设计、制造、安装、调试能力，能自己开模具及制造替代部分进口设备。公司并积极参与了40多项国家、行业标准、国家部门法规的制（修）订，推动中国饮料行业与国际饮料技术水平接轨。
产品简介
本次活动策划主推产品为哇哈哈旗下激活、C驱动、AD钙奶，三款饮品，以下为这三款饮品的产品简介。
激活—激发潜能，超越自我
激活活性维生素水，特别添加人体所需的维生素B3、B6、B12、维生素C、肌醇等活性维生素群，专业配方，科学配伍，激活你的每个细胞，给你超凡表现。激活饮料共有柑橘、柠檬、水蜜桃、荔枝四种口味，其中柑橘、柠檬两种深受消费者喜爱。
C驱动--真C 真柠檬，年轻C驱动
C驱动是专为年轻人开发的一款健康饮品，原料选用了进口优质
柠檬汁，富含柠檬精华和水溶性维生素C，口感清新爽口、解渴解暑。 娃哈哈C驱动柠檬汁碳酸饮料，采用最新技术，全柠檬萃取，最大程度保留了柠檬的精华成分，使得其在风味、颜色、营养成分上更加接近天然柠檬本来的样子。柠檬是自然界中维生素C含量比较好的水果之一。除了柠檬汁中含有的天然维生素C外，娃哈哈C驱动柠檬汁碳酸饮料还特别强化了水溶性维生素C，增强摄入量，达到每天补充维生素C的效果。
AD钙奶——好喝又补钙 娃哈哈AD钙奶饮品，采用钙质吸收的上佳载体——牛奶为基础，又辅以维生素A和维生素D，促进钙质吸收，达到真正补钙，现有原味、巧克力、椰芋等多种口味。
市场调研
（一） 市场背景
目前是市场上的饮料主要有饮用水、碳酸饮料、茶饮料、
果蔬汁饮料、乳品饮料、功能饮料六大类，其中碳酸饮料及
茶饮料在市场中所占份额相对其他饮品比较高，据国家统计
局分析报告显示，饮用水、碳酸饮料、茶饮料、乳品饮料、
果蔬汁、功能饮料分别占据了我国饮料业25.7%、21.9%、
16.4%、7.2%、22.2%和6.6%的销量份额。
饮料行业市场趋势非常明显，消费者需求主导行业发展
态势，由于在消费者日益注重健康生活的背景下，国内碳酸
饮料以呈现出增速放缓的态势，而茶饮料、果蔬汁饮料产量却以超出3倍的速度递增。
炎炎夏日是饮料的销售旺季，随着人们生活水平和健康意识的提高，在饮料消费方面消费者更青睐于那些更具有保健功能的饮料，为了拼抢饮料市场，各个饮料厂商在品牌宣传推广上纷纷打出健康、无添加口号，健康饮品已必然成为未来饮料的主打。
而在营销方面，随着网络社交科技深入到大家的生活中，在饮料包装和营销模式上也要顺应趋势，将线上营销和线下销售紧密结合，全方位入侵消费者的视野。
（二） 活动目标
本次对哇哈哈饮品的销售策划主要目的除了刺激消费者的需要，扩大市场份额，提高销售量外，最主要的还是要树立企业形象，追求长期的企业发展。
在营销策略上，本案主打三大方面：1、健康型饮品理念；2、创意有趣的销售模式；3、互联网思维营销。
（三） 自身分析
哇哈哈是我国的老牌子，也是消费者所一直信赖和选择的品牌，长期的良好发展和经营，使企业在全国各个地方均有销售网点，出现每个人的生活当中，建立的品牌形象也是深入人心，拥有着不可动摇的地位。
但随着各个新品牌的出现，以及老品牌的强追猛打，在
饮料市场上依然存在着巨大的竞争压力。我们团队经过一份调查和分析，认为哇哈哈的饮料缺乏创新，难以满足消费者的新需求，尤其是现在的年轻群体，青年人追求新意，早期树立的品牌形象很难对这部分消费群体产生大的影响。
（四） 竞争分析
哇哈哈、可口可乐、康师傅、统一、王老吉、雀巢?这些耳熟能详的名字不仅代表一个品牌、一个产品，更是深深烙印在人们过往生活中，成为定义一个时代的坐标。中国的饮料市场，显然已经进入品牌为王的战国时代。
随着消费者对健康饮食的愈加关注，碳酸饮料的销售已经明显出现下滑趋势，以可口可乐和百事可乐为代表的碳酸饮料。正在经历尴尬的时期——越来越注重健康的消费者正在逐渐远离它。
相比之下，果蔬汁、凉茶、植物蛋白等其他饮料异军突起，迅速占领商场的货架。随着消费者健康意识的增强，越来越多人开始将关注点放在饮品的健康、营养和安全性上。不少品牌纷纷打出健康牌和无添加牌。
本案选择的主打饮料激活、C驱动、AD钙奶三种饮料分别为功能性饮料、果汁类、乳饮品，符合目前消费者的健康理念，相对的竞争对手也主要为红牛、王老吉、水溶C等饮品。
（五） 消费者分析
据分析，饮料的消费群体主要为15-29岁的年轻人。
我团队以问卷的方式针对15-29岁的年轻人进行了消费
者调查分析。初步结果总结：
1、 随着国内经济和生活水平的提高，整体饮料消费需求扩大。
2、消费者对健康生活需求增强，碳酸饮料消费需求下降，植物蛋白饮料上升。
3、消费者对产品需求更多样化，果汁、茶、运动饮料等细分产品市场更为活跃。
4、饮料行业消费走向品牌集中，但不少品牌在自身区域市场仍有一定的生存空间。
5、康师傅、可口可乐、美汁源、脉动等品牌通过大规模的广告、行销活动在行业中已形成强势的竞争力，成为消费者的首选消费品牌。
6、饮料产品消费人群明显大众化，不同饮料品类的消费群其目标群受年龄和收入影响更为明显。
7、 运动功能饮料和纯果汁饮料消费者功能性需求更为突出。
8、 碳酸饮料、饮用水目标人群更为大众化、并且呈现大龄化
趋势。
9、 果汁饮品更倾向女性消费群体。
10、茶饮品作为大众化产品，相对更受男性消费者欢迎。
（六）SWTO分析
激活——激发潜能，超越自我。
C驱动--真C 真柠檬，年轻C驱动
AD钙奶——好喝又补钙
4P分析
产品
激活活性维生素水，特别添加人体所需的维生素B3、B6、B12、维生素C、肌醇等活性维生素群，专业配方，科学配伍，激活你的每个细胞，给你超凡表现。
C驱动是专为年轻人开发的一款健康饮品，原料选用了进口优质柠檬汁，富含柠檬精华和水溶性维生素C，口感清新爽口、解渴解暑。
娃哈哈AD钙奶饮品，采用钙质吸收的上佳载体——牛奶为基础，又辅以维生素A和维生素D，促进钙质吸收，达到真正补钙。 价格
分销
娃哈哈在全国31个省市选择了1000多家能控制一方的经销商，组成了几乎覆盖中国每一个乡镇的联合销售体系，形成了强大的销售
网络。这种组织形式为“联销体”。
促销
利用五月到六月的节日，分为线上活动宣传，线下促销两种模式。 具体销售方式见以下策划方案。
活动策划方案
方案一：“源于爱”之五一劳动节
（1） 活动主题
咱们工人有力量！
（2） 活动时间
20xx年5月1日
（3） 活动对象
全国所有激活饮料消费者
（4） 活动内容
线上活动：在网络平台作出宣传，承诺每卖出100箱激活活性维生素水，在五月一日当天，为一个施工工地或道路清洁点的劳动人员送去哇哈哈饮用水，助力劳动人民。
线下活动：(1)打大锤-敲击类休闲娱乐游戏机
在各个销售网点放置一台打大锤游戏机，顾客每购买三瓶激活活性维生素水即可获得一次打大锤游戏机会，获得分数达到一定数值即可奖励擦汗毛巾一条。(注：具体分数根据游戏机的类型来确定)
(2)“举重”—臂力的比拼
在部分销售网点放置质量不等的重量手拎壶，让消费者可以去尝试拎起不同的手拎壶并坚持20秒，根据拎起的重量可以获得现场购买哇哈哈饮品的不同折扣。
10KG-9折
20KG-8折
30KG-7折
40KG-6折
50KG-5折
现场进行一些记录和拍照，活动结束后比出全国“臂力王”奖励激活活性维生素饮品一箱。
（5） 活动地点
全国哇哈哈各大销售网点
方案二:“源于爱”之母亲节
（1） 活动主题
C驱动，驱动你心中的孝心
（2） 活动时间
20xx年5月10日
（3） 活动对象
全国购买哇哈哈C驱动的消费者
（4） 活动内容
线上活动：“母亲的谎言—你和母亲的故事”征集大赛
网络宣传，在微博、微信平台上征集你和母亲之间
的小故事，那些母亲呵护你对你撒下的“谎”，并且贴出母亲和哇哈哈C驱动饮料的合影，评选出最热门的母爱小故事，最大奖项为全家海南三人游。
线下活动：在超市购买哇哈哈饮品满20元，可以赠送康乃馨一朵；购买满150元，全国为您将康乃馨送到母亲的手中。
高校活动：现场购买哇哈哈C驱动一瓶，活动方提供明信片，让大家现场写好明信片为大家寄给远在他乡的母亲。
（5） 活动地点
微博微信平台、全国各大销售网点、全国各大高校
方案三：“源于爱”之六一儿童节
（1） 活动主题
年轻，“瓶”什么？！
（2） 活动时间
20xx年6月1日
（3） 活动对象
大学生群体
（4） 活动内容
全国性活动：1、在整排的AD钙奶包装内加入二维码卡片
2、网络、电视、报纸各大媒体宣传，哇哈哈AD
钙奶推出新型社交功能。
3、消费者购买整排哇哈哈AD钙奶，扫描二维随
机输入自己喜欢的4位数字，可进入一个专属聊天室。通过这种
方法结识如你一样喜爱哇哈哈AD钙奶，喜爱童年回忆的她们。 其他备选方案：a.扫描二维码，自动检索到全国同时在喝哇哈哈AD钙奶扫面二维码的“钙友”。
b.扫描二维码，进入漂流瓶界面，获得一次丢漂流瓶的机会以及两次打捞漂流瓶机会。
c.扫描二维码，拨打中国另外一边也在喝AD钙奶
的陌生人电话，两人可以用流量自由通话！
各大高校主题活动-看不“罐”，就敢来！
1、打破“罐”立
用装了一半水的塑料瓶击倒距离两米的“罐头人”（用罐头组装出各种立体几何形状），根据罐头的倒塌程度发放奖品。
2、“瓶”空一绝
在空旷处立一个印有“哇哈哈”字样的广告牌，字体中“口”部分镂空，参与者利用塑料瓶的受力产生气压，将瓶盖射入镂空处，根据射中次数发放奖品。
注：没人购买一瓶娃哈哈AD钙奶可获得一次游戏机会，奖品为哇哈哈饮料一瓶。
（5） 活动地点
全国各大高校
效果评估
短期效果：夏日来临，在节日与促销结合下，哇哈哈激活、C驱动、AD钙奶三种主推饮品在短期内的销量会有所上升，活动具有趣味性，
优惠力度大，消费者会很乐于参加这样的活动。
长期效果：1、“为劳动人民送水”慈善计划，更好的树立了哇哈哈企业的形象，让消费者对哇哈哈产品更加放心。
2、“母爱小故事”评选活动，不仅为哇哈哈产品打出广告，在消费者的眼前刷新存在感，也贴合了现在社会讲究感恩的文化主流。
3、“扫描二维码结交钙友”活动顺应现代人的生活方式，当下社会互联网科技发达，大多数年轻人更愿意在社交网络上结交新朋友。本案中所提出的营销方式，富有新意，更有趣，更特别，必定会受到大部分年轻人的喜爱。在此背景下，哇哈哈饮品的销量也必定会大幅度上升，哇哈哈品牌会重新树立在更年轻一代的消费群体中，成为大家未来的主要选择。
总结
附录
娃哈哈饮品调查问卷
尊敬的先生/女士：
您好！我们现在在做一个饮品市场的调查，特别邀请您来参加此项调查，希望您能积极参加如实回答以下问题，可能会耽误您3-5分钟时间，但是您的回答对我们很重要。如若给您造成不便，我们向您致以最诚挚的歉意。（除特殊说明外以下均为单选）
1、您的年龄是（）
A、20以下 B、20~30 C、30~50 D、50以上
2、您的职业是（）
A、学生B、上班族 D、退休人员
E、自由职业者F、个体户 G、其他
3、您经常购买矿泉水或饮料等瓶装饮品吗（）
A、经常 B、偶尔 C、几乎不
4、您在口渴时通常会选择何种饮品来解渴（）
A、矿泉水 B、碳酸饮料 C、果汁饮品 D、乳制品
5、选择饮料时您最先考虑的是哪个方面呢？（）
A、口感 B、健康 C、价位 D、品牌
6、您通常购买的饮料的价位在（）
A、1-2元 B、2-3元 C、3-4元 D、4-5元
您一般通过哪些渠道购买饮料?
A、超市 B、小店 C、网店
D、自动售货机 E、商品专柜 F、娱乐场所
8、下列哪些因素会影响您对饮料的选择（）（可多选）
A、品牌B、价格C、品质D、外观
E、味道 F、广告 G、代言明星H、其他
9、您是否热衷于尝试新饮品（）
A、只要有新饮品一定会尝试 B、视情况而定 C、忠诚于老饮品，不愿意尝试新产品
10、您知道的饮料品牌有哪些（）（可多选）
A、娃哈哈 B、统一 C、怡宝
D、农夫山泉 E、雀巢 F、康师傅
11、您经常购买娃哈哈系列的产品吗？（）
A、经常 B、有时 C、很少 D、不一定
12、您比较喜欢娃哈哈系列的哪些产品（）（可多选）
A、营养快线 B、纯净水 C、AD钙奶 D、格瓦斯
E、富氧水F、C驱动 G、激活 H、其他
13、什么因素促使您选择购买娃哈哈系列的饮品（）（可多选）
A、品牌忠诚 B、价格实在C、口味独特
D、包装精美F、朋友推荐E、广告宣传吸引 G、其他
14、您希望娃哈哈饮品能有哪些促销方式（）（可多选）
A、降价B买一送一，多买多送C、赠送其他小礼品
D、免费品尝 E、有奖销售F、其他
15、通常您了解一种新饮品是通过什么方式？（ ）
A、电视广告 B、网络 C、路边海报
D、朋友推荐 E、促销活动 F、校园推广 G、其他 问卷到此结束，再次感谢您的参与与配合！