网络营销是一项长期的不间断的工作

1、网络营销就是通过互联网展示自己公司的企业文化、企业资质、公司品牌、公司产品、售后服务、宣传和推广；

2、编辑完善产品资料，制定完善的售前售后服务（产品资料：公司需要提供一些更加详细的产品细节图片及简单的操作视频；提供各地区负责人信息，方便及时转达线上客户资料）

3、制作出公司的企业网站和网上商城，并完善网站内容；

4、组建好网络营销团队（网络策划、网站编辑、网络推广；共三人）

5、变频器细节图片（变频器内部、零配件图片）、变频器参数调整的视频（可以让用户简单明了的看懂）

6、需要资金5000到1万元（虚拟成交量，此款不会流失）、阿里巴巴诚信通2600元，淘宝保证金1000元（此款不会流失）。

客户购买流程：

客户需求——通过互联网查找信息——网上挑选产品 ——在线沟通——线下联系——成交

网络营销步骤 ：

1、 建立企业网站，并完善公司网站内容和网上店铺。

2、 通过各种途径来推广和维护公司网站和网上店铺

3、组建好网上在线营销团队，及时在网上和客户互动交流

4、分配好网络推广人员的工作和做好网站、店铺流量的监控。 网络推广方法：有两种（1、付费的<暂时不考虑>；2、免费的）

免费的：搜索引擎关键词优化、网上商城的优化、门户网站优化、友情链接交换（客户资源共享）、软文推广、QQ群 推广、微博推广、论坛推广等、手机短信息推广、水印推广、问答推广等等。

①搜索引擎关键词优化,制定出行业热门的关键词（递恩变频器、变频器工作原理、变频器价格、变频器维修、变频器说明书、拉丝机专用变频器），并相应的在网站上设置。把网站上的关键词的密度尽量控制2%——8%。然后针对百度搜索引擎做关键词SEO优化搜索引擎营销是一种成本较低、效果易于评估的营销手段。

搜索引擎已经成为网民寻找精准信息的主要工具，只要在相关页面获得较好的关键词排名，客户点击机会就会大增。搜索引擎营销，相对轻松地解决了传统营销中所遇到的推广对象无法锁定的难题，把有特色的产品推广给最有可能购买的人群，并让他们轻松找到你的产品和联系方式。

②网上商城优化，网上商城（阿里巴巴、淘宝）针对阿里巴巴和淘宝的搜索进行关键词自然排名优化。最重要是产品成交量，成交量对产品排名影响很大（可以虚拟成交量）并分别完善阿里巴巴账户和淘宝账户上的资料，经常更新产品信息。

③门户网站优化，门户网站（慧聪网、中国制造网、环球资源内贸网、一笔多、中国供应商网、铭万网等等）；针对此类优化主要的工作就是：产品展示，图片更新，获取相关客户信息。目标：增加产品展示机会，进而加深产品在市场的认知度。

④友情连接交换，就是和同流量以上的网站做连接互换。例如（可以和变频器维修网站互换。访问变频器维修网站的客户，可能也有购买变频

器的需求。做资源共享，资源互换，增加公司的流量。）

⑤软文推广，根据公司的实际情况、公司的动态、客户需求和行业动态、4 / 5技术文章等，撰写一些，宣传公司品牌、产品促销的文章，在互联网上宣传。

⑥QQ群推广，通过群发软件在各种行业相关群发信息，搜集客户需求及资料提交给业务人员。

⑦微博推广，发动公司的员工通过大型的微博平台（比如新浪微博，腾讯微博），来宣传公司的网站，公司的品牌。

⑧论坛推广，利用大型论坛，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务信息，让潜在客户深刻的了解企业的产品和服务信息。使潜在客户更加深刻地了解企业的产品和服务，最终达到宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动。

⑨手机短信息推广，通过短信群发平台来完成，收集老客户、潜在客户、以及经销代理商手机，定时给他们发布公司的最新产品，通过手机短信息方式来维护客户以及经销代理商和公司之间的关系（生日祝福、节日问候、新品推广、重要信息通知、最新动态、促销政策等等） 还可利用短信群发来锁定目标客户群体 例如：搜集食品机械行业、风机水泵行业、拉丝机等相关企业负责人手机号码，通过短信息的方式推广宣传公司产品以及服务，更加有针对性的进行产品推广。

具体实施细则

①网络策划人员负责：搜索引擎关键词优化、网上商城的优化、手机短信息推广；对整个网络营销工作的全面负责：监督网络营销人员工

作 5 / 5 完成量，是否达到预期目标；对网络近期和长远的工作计划；定期向上级领导汇报情况。

②网站编辑专员负责：门户网站和黄页、分类信息网站上产品信息更新、添加；时时了解对手网站（其它变频器）的信息；企业网站友情链接交换、软文推广（发布短文、消息等）

③网络推广专员负责：水印推广、论坛推广，QQ群推广，微博推广，邮件推广、百度知道，搜搜问问、天涯问答等等互答网站(每个网销人员都必须把搜集到的客户资料和需求及时传达到给线下业务人员，做到：反应迅速、沟通及时、时时反馈) 预计整个网络营销框架建立起来需要20-30天到时间 框架包括：企业网站、网上商城、门户网站、手机短信平台、问答站、微博、水印图片及视频、QQ群、论坛等等

④预期2-3个月时间可以实现：

A、在搜索引擎的（前十页）搜索制定的关键词可以找到公司产品信息，有可能会短期内在前一页或者前两页找到。因为搜索引擎对关键词的喜好不同，可能工作时间会长些，或者短期内就可达到目标。

B、网上商城搜索变频器可以在前五页找到公司产品信息；

C、手机短信息推广效果会快些，只要信息发给有针对性的目标人群，就会有信息反馈。

第二篇：电子商务营销方案[1]2

电子商务方案

1

序 言------------------------------------------------------3

一、 成立公司电子商务筹建小组.---------------------------------3

1、工作的开展落实执行力度.--------------------------------3

2、筹建小组的工作职能及工作范畴---------------------------4

二、组织团队及职能分工-----------------------------------------5

1、电子商务部(团队)人员配置: -----------------------------5

2、人员管理及组织结构. -----------------------------------6

3、公司网站团队成员结构-----------------------------------7

4、网站开发人员的职位及技术要求---------------------------8

三、网站开发流程----------------------------------------------10

四、电子商务营销人员配备及管理--------------------------------13

2

序 言

我们以实体资源为基础与电子商务相结合建立行业门户网站，肯定是需要有一个强力有效的工作团队来进行维护营运。

在现代企业管理中，企业团队的素质是一个企业成功与否的关键，也是企业的核心竞争力。但是部门的负责人，假设十几到二十号人，各类人等，追求不同，目标不一致，再加上素质高低参差不齐，确实不好管理。 那么，如何才能打造出优秀甚至杰出的团队就会成为管理者首要解决的问题，也是对管理者们的一种挑战。网站运营团队建设是网站运营中的重点。在网站团队建设中，从吸纳贤才到管理贤才，每一步都不是件容易的事。步步为营，才有良好的基础，有了良好的基础，才能让网站运营给投资方带来更大的效益。

一、 成立公司电子商务筹建小组.

1、 工作的开展落实执行力度.

信息化进程的开始工作及落实，前期可能会有些艰难。第一、目前不具备有的电子商务系统化知识的团队，第二、没有现成的电子商务网站资源及配套设施，第三、没有相关适用于本公司的规章制度及考核标准，没有电子商务相关经验丰富的技术人才。

结合以上情况，在开始工作的前期、需要由二至三名员人建立筹备小 3

组。建立办公场地、增置设施、形成办公气氛。为了吸引人才建议放松对

营销员工的管理。这些工作都需要公司对此项目充分的重视及相当的决心！并能够及时为项目的进行资源调配，才能更好促进项目工作的开展效率。

2、 筹建小组的工作职能及工作范畴.

人才招聘及吸纳 1）

通过在人才网上招聘、专场招聘、人才挖掘等方式对人才进行吸纳。

2） 建立部门目标，建立共同愿景

团队的领导者要运用领导力去促使目标趋于一致，让一群人从一片

散沙，逐渐形成具有战斗力的团队。因此建立团队的首要要素，便

是建立团队共同的愿望与目标。这是团队的核心驱动力。

3） 促进部门关系，提高团队的整体执行力

团队需要和谐的正式关系与非正式关系，需要团队领导者创造环境

与机会，让团队成员之间从生疏到熟悉，从防卫到开放，从动荡到

稳定，从排斥到接纳，从怀疑到信任。团队关系愈坚固，愈信赖，

组织内耗愈小，团队效能就愈大。

4） 制定部门规范

没有规矩不成方圆。团队领导者必须有能力建立合理、有利于组织的

规范，并且促使团队成员同规范，遵从规范。

5） 确立及提升部门领导，起到领航人的作用

优秀领导是决定团队成功的关键因素之一，所以团队领导必须具备较

强的领导力。领导力是指领导在动态环境中，运用各种方法，以促使

团队目标趋于一致，建立良好团队关系，以及树立团队规范的能力。

4

在鑫森源的网站运营中，面对的市场和环境与传统企业所面对的是有区别的，因为互联网的时代，市场变化快，我们就需要一个对市场动态敏锐，而且应变能力很强的领导，带领大家开拓进取。在这里，团队的领导是督导员，也是领航员。

6） 建立需求沟通及情报搜集

目前各行业的发展迅猛，市场竟争激烈，我们电子商务网站的建设及发展必需违绕着公司的发展及市场的变化而发展，如果我们对市场情报不了及或者了解分析不及时我们容易会与市场脱轨。为了有利于公司业务的发展及电子商务的发展，我们时刻保持对情报的及时搜集及分析。

7） 建立对网站管理经验档案

网站的开发及搭建最大的难度就是前期的策划及架构的设计，一个优秀的网站工程的核心就是在于他的技术架构的完整及他的扩展性还有他的可利用易维护性能的优秀。当网站工程建成后，我们需要能够很简易的管理及维护,需要实现这个目标，网站的开发设计文档及相当的技术文档必需得规范及完整。

二、 组织团队及职能分工

一个公司网站运营首先要组织一支技术过硬的队伍。技术过硬，是这个团队发展之本。

组建技术过硬网站团队，首先就是找人，“人才”才是最重要的。术有专攻，人尽其材,找对人做对事。

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1、 电子商务部(团队)人员配置:

鑫森源若开展电子商务信息化需要做些什么样的工作？需要什么样的人?

① 网站负责人：整体运营;

② 网站架构管理：网站的整体构架与内容优化;

③ 美工：网站的页面设计与页面的人性化互动沟通;

④ 后台程序员：实现后台的程序功能;

⑤ 网站推广员：通过互联网和传统媒体或其他方式推广网站; ⑥ 网站营销员：通过互联网营销或传统方式销售网站服务产品; ⑦ 网站编辑/信息管理员：管理网站各个栏目的信息;

⑧ 网站内容编辑人员：提供网站所需的内容;

⑨ 用户服务人员：为用户提供相关服务;

⑩ 服务器维护人员：服务器的安全、网站相关功能提供;

2、 人员管理及组织结构.

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3、 公司网站团队成员结构

通常的网站团队人员构成如下：

以上网站团队人员组成是一般意义上的，每个公司或企业在自己的网站团队组建时，是以自己的需要来确实定的。如若组建一个小团队，一般3－8人就可以。当然，这3－8人一定要业务过硬，分工明确，协调合作，精诚团结，那么他们的力量是无穷的，在承担公司网站运营上是一点没有问题的，因为他们具有运作灵活的特点，自然他们会决策快，策划快，操作快。

如若因业务量和公司发展的需要，组建相对来说大一点的团队，前期最好也不要超过20人。不说人多不好管理，就人多也是一种浪费。因为当网站运转正常后，完全可以一人负责几个方面，是没有问题的。也就说在招聘或安排团队人员时，一定要考虑这一点，最好吸纳综合能力强而全面的人员来到你们的网站团队中，这样是会事半功倍的。

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注：部分职位可相同人员兼职。

4、 网站开发人员的职位及技术要求

1）网站负责经理职位要求：也可称运营网站站长。他要有较强的协调

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能力、组织能力、策划能力，还要有一定的网络关系和网络宣传技术，包括SEO，邮件宣传，软文等。

2）网站技术主管职位要求: 负责架构设计、程序设计及功能整合，根

据需求策划对网站进行架构设计及功能整合。

3）美工的技术要求：美工在网站团队建设中是不可缺少的，而且美工

的要求也比较高，需要有比较扎实的美工基础和速度。在这里我强调一点，美工的速度一定要快而好。

4）程序员技术要求：精通网站功能的功能，有良好及清晰的开发思考。

5）后台程序员的技术要求：对于后台程序员要有扎实的修改源码和程

序的知识，然后配合美工协调工作。

6）编辑的要求：这个职位是在网站建立后团队中一个比较重要的职位。

编辑要有一定的文字功底，欣赏辨别能力，可以选取和编辑高质量的文章，给网站带来粘性和活力。除此之外，编辑还应该需要有一定的美工基础和互联网策划能力，可以自己设计一些专题，处理图片和完成一些次要活动的策划工作。

7）网站运营要求：在网站中一般负责团队的协调工作。在没有专职运

营时，也可以由程序开发或者网站策划带头组织团队人员的交流和合作。如若有专职经理负责，上文中也讲到对经理的要求是很高的。在安排或招聘这一职务时，应当把握好。

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网站开发流程

10 三、

项目或者系统开发之前都需要定制一个开发约定和规则，这样有利于项目的整体风格统一、代码维护和扩展。由于Web项目开发的分散性、独立性、整合的交互性等，所以定制一套完整的约定和规则显得尤为重要。本文档将定制一系列约定和规则，他们分别包括组件团队、文件夹命名规则、文件名命名规则、程序代码编程风格、数据库设计约定。这些规则和约定需要与开发人员、设计人员和维护人员共同讨论定制，将来开发都将严格按规则或约定开发。每个团队开发都应有自己的一套规范，一个优良可行的规范可以使我们工作得心应手事半功倍，这些规范都不是唯一的标准不存在对与错，也许有些地方与你当前使用的习惯相驳，很多地方都有争议。比如很多人习惯设计数据库时采用自动增长字段，而有些人就坚决反对，各自都有比较充分的理由阐述自己的观点，所以只好根据具体情况来采用相应的策略。

我们再对以上的内容作以具体分析。

按照网站建设的流程，团队人员主要涉及到网站策划、网站设计、程序开发、网站编辑和网站运营五类角色。我们一一来看这五类角色他们的工作职能。

网站策划：在网站建设阶段，侧重于建站策划，包括网站的内容和基本功能需求。在网站运作阶段，侧重于网站功能和体验的改进，以及营销推广的引导和实施。

网站设计：在网站建设阶段，侧重于前台页面的布局设计。在运作阶段，侧重于客户广告的设计（美工），客户的广告页面的设计，以及网站页面改进的工作。

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程序开发：在网站建设阶段，侧重于后台功能的实现，以及和网页前台显示之间的代码衔接。在运作阶段，侧重于功能的改进，其他人员的技术支持，以及网站安全维护工作。

网站编辑：在网站建设阶段，侧重于后台功能的测试，基本内容的填充。在运作阶段，侧重于网站内容的更新，网上业务的处理，以及在线营销推广工作。

网站运营：在网站建设阶段，侧重于团队人员之间的组织，关系的协调，工作的监督，后期侧重于网站业务的指导，以及线下的营销推广工作。 网站策划：策划的内容，必须让网页设计直观明了，以用户的角度去编写网站策划方案、让程序开发人员认同可行性，功能测试要让网站编辑觉得便利，最后还要为网站运营工作开展积极出谋划策。要达到这些，策划必须积极与其他人员交流意见，不断修订方案。

网页设计：必须了解网站策划的内容，必须符合程序开发对于网页的要求，必须减少网站编辑不必要的格式整理工作，必须提供良好的页面，利于运营的顺利开展。

程序开发：必须与网站策划讨论技术的可行性，从技术角度分析策划的文档，从而吃透网站的功能需求。必须同网页设计合作，把衔接后台的代码整合到页面中。必须处理网站编辑过程中出现的小问题，必须为网站运营随时做出功能上的改进。

网站编辑：必须提出网站策划方面的意见，必须提出网页设计中的问题，必须在使用过程中测试后台的问题，必须配合运营的工作。

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网站运营：必须组织好团队的工作，合理安排工作的衔接，组织技术交流会，对每个人员的工作提出意见建议。

四、电子商务营销人员配备及管理（重点）

详细见方案2

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