HTC手机广告策划书

第五组

组长：邹红

组员：关松、孙畅、孔畅、刘琪

目录

前言

（一）市场分析

1． 品牌发展历程

2． 现有市场竞争格局发展分析

3． 消费者分析

4． 市场发展趋势分析

（二）广告策略

1． 广告的目标

2． 目标市场策略

3． 广告目的对象

4． 广告使用场合

（三）广告实施计划

1． 广告活动的目标

2． 广告活动的时间

3． 广告的诉求对象

4． 广告的诉求重点

5．广告媒介选择

6．广告费用预算

（四）公共关系

（一）市场分析

1品牌发展历程

作为世界上最著名的手机生产商之一，HTC公司在这十三年来一直坚持着智能化的路线，所取得的成绩更是有目共睹。 HTC最早的初衷就是要为把PC体验带到我们的掌上设备商，别为全世界的人所享用。19xx年，HTC生产了第一台可以触控操作的掌上无线设备。随后，HTC又与致力于同样想法的伙伴合作，在20xx年推出了全新的被大家喜爱的掌上设备。 20xx年后，随着通讯技术的发展，这种掌上设备的通讯功能被越来越多的加入进来，而在设备的外型上，从最早的全触控设计，也发展了拥有滑盖全键盘的设计。

20xx年，随着制式的推出，而HTC的智能手机也率先加入，使得我们在手机上能够享受到随时随地高速上网的便捷。随后，GPS导航技术也被加入到了手机中来，而此时的手机的机身较之前已经有了缩小了很多，但性能却更强大了。 20xx年后，触控手机成为了一个新的发展趋势，所有的操作通过手机的滑动轻松完成，而此时，HTC的TouchFlo界面的推出也把我们引入到了手机触控时代。

20xx年，HTC Touch Diamond的问世，把这种触控推向了一个新高度，硬件配置的提高使得我们在手机上获得的触控体验越来越好。

而在同年，我们迎来了一个全新的时代——谷歌Android系

统手机登场亮相。

20xx年，HTC推出了HTC Sense的理念，这种理念把一个人的所有相关信息进行了融合，给我们的使用带来了前所未有的便利，我们使用手机变得更加简单。

在未来，HTC将继续把位消费者设计生产更好用的智能手机为己任，推出更加完善的产品线，满足消费者对于移动通讯设备的需要。

2现有市场竞争格局发展分析

品牌战略却是HTC历史上最艰难的一个决定。在HTC之前，台湾电子业光鲜有从代工厂转型品牌商成功的先例。就在HTC对外宣布向品牌商转型的前一年，代工业务仍异常风光。20xx年几乎每个月，HTC都是在销量、收入创历史新高的亢奋状态中度过，到年底代工业务为HTC创造了1,048.2亿新台币的收入，税后净利润252.47亿元。将一个盈利能力如日中天的业务彻底放弃转而投资前途未卜的品牌，周永明这个激进和冒险的决策让HTC的董事会整整“挣扎”了一年。

HTC的创业史完全颠覆了台湾产业教父施振荣那条著名的“微笑曲线”。在一个手机还只是用来打电话、发短信的年代，HTC却要研发拥有数据处理能力的手持终端（在当时被称做PDA）。由于市场太过早期，前景不够明朗，技术也不算成熟，这片蓝海在当时并未引起大厂商的兴趣。但对于HTC，这是一个梦想照进现实的漫长过程。

在HTC的历史上有很多里程碑式产品：全球第一台基于微软 Win CE 平台的掌上电脑、全球第一部2.5G智能手机以及全球第一部搭载谷歌安卓系统的智能手机，2010 年推出第一款 4G Android平台装置HTC EVO 4G；以及20xx年推出全球第一款 4G LTE 智能型手机 HTCThunderBolt。而在这些里程碑式产品的背后，是微软、高通、谷歌这些在IT业界赫赫有名的大腕。不过，与其说HTC是站在巨人的肩膀之上，不如说HTC是在恰当的时机选择了正确的合作伙

随着互联网的疆域由个人电脑向手机等移动终端延伸，更懂互联网的谷歌、微软将会对塞班等传统智能手机操作系统造成巨大威胁。根据IDC预测，到20xx年谷歌Android操作系统在智能手机市场的份额将会达到45.4%，并成为全球最大的智能手机操作系统平台，而微软将增长到20.9%，在此消彼长的过程中，作为微软和谷歌最早、最重要的合作伙伴，HTC的前景值得期待。2009 年 HTC 全球手机销量超过了810万部，并超越摩托罗拉和三星，在全球智能手机排名上升至第四位。而在两年的怀疑和观望后，欧美市场基本认可了HTC品牌，。

20xx年将是HTC在中国市场全面展开的一年，而中国市场的战况将影响智能手机市场未来的竞争格局。目前诺基亚仍然是全球第一大手机生产商，在中国市场也仍然占据第一的份额，但下降趋势却很明显。而苹果依靠强劲的产品创新能力已经超越微软成为全球IT行业市值最大公司，在智能手机市场，苹果将是

HTC最强劲的竞争对手。但HTC却在努力与苹果保持距离。

今年 5 月，HTC 发布了平板电脑HTC Flyer，为了显示与苹果平板产品的区别，HTC Flyer采用触控与手写笔结合的方式，这让HTC Flyer的硬件成本更高，售价也高于苹果iPad。

但苹果之于HTC最大的优势并不在产品，而是在操作系统。苹果拥有自己的操作系统，这让它的创新更加自主，而采用合作伙伴的操作系统，却令HTC无法摆脱硬件厂商的烙印。周永明已经意识到这点，他已经在与微软和谷歌的合作中，培养HTC在系统开发上的深层

能力。

3消费者分析

随着社会的进步和人民物质需求的发展，独特的个性追求、强大的网络功能也渐渐成为主流。一款智能手机只要它符合消费者的需求就能获得成功。

4市场发展趋势分析

在谷歌宣布收购摩托罗拉后，公众的焦点除了对准当事双方外，HTC也成为了焦点，因为被称为Android摇钱树的HTC目前仍是Android阵营里表现最抢眼的终端厂商，而这个对推动Android系统贡献巨大的企业，其未来的地位看起来似乎不再那么稳固了。

HTC已经是智能手机领域的领先者，不过在HTC登顶的路上需要遭遇的考验是：在巨头的游戏场里如何保持自己的话语

权，以便不变成巨头的赚钱机器，而是让自己也成为巨头之一。

尽管谷歌本次收购最重要的目的是出于对专利的考虑，但是当谷歌有了自己的手机厂商，或许它与HTC的关系将会变得更微妙一些。

说HTC是最成功的Android厂商一点也不过分，先是招致苹果专利大战的攻击，这证明这家曾经名不见经传的亚洲厂商已经成为了苹果介意的对象。

根据财报显示20xx年第二季度HTC营收额为1240亿新台币，对比去年同期增长超过1倍，净利润达到175亿新台币，同比增长103%，环比第一季度增长18%。在市值方面，今年4月HTC以338亿美元的市值超越诺基亚，其市值在5年来翻了30多倍。

整体性的OS就是HTC最为看重的HTC Sense。虽然现在的HTC Sense还不能很好地完成这一使命，但显然谷歌和摩托的交易让其更加感到了这个棋子的重要意义，未来必然会大幅度加强这方面的投入和发展。

（二）广告策略

1广告的目标

（1） 让广大消费者清楚地认识到，HTC这一手机主打智能3G。

（2） 让消费者了解手机的功能和其强大的应用。

（3） 突出其手机个性特点，突出其优势。在消费者明白其在同等品牌中的优势。

2目标市场策略

在当今世界快速的发展中，为了方便大家随时随地更好更快的交流，于是手机顺应时代的潮流诞生了。顺着这股潮流，出现了大至诺基亚，三星，索爱，小至国内的魅族，oppo等手机生产企业。

互联网已经越来越多的影响我们的生活，互联网就像一个通往世界的窗口，它使这个世界变得更小了，使我们接触的更多了。如何将手机与互联网有机地结合了起来，通过手机应用互联网引用，通过互联网宣传手机，这成为厂家的重中之重。HTC虽然有公司自己的网站虽然在国际上算是一家知名的手机企业，但在中国大陆他的知名度却不怎么高，就算是他在内地的全资子公司，轮知名度，却还比不上诺基亚，三星，索爱等老牌手机生产企业。而且HTC的销售方式更多的是和电信运营商进行捆绑销售，这样一来更不利于品牌的推广。因此怎么利用网络营销的方式，推广这个品牌，使之成为大众为之熟悉，了解，喜爱的品牌成为我们的目标。

最早的基于Android系统的手机是G1就是HTC生产的。谷歌的Android手机操作系统. HTC是最先拥有这先进系统的手机厂家。

现在HTC是Windows Mobile的主要客户，垄断了Windows Mobile手机80%的市场份额。宣传其拥有这两大优势系统。此两大系统为智能手机的主要两大系统。

先进的设备和工艺专利；具有较强的创新能力；高素质的员工，高效率的团队；最大的WM系统智能手机生产商；最早的android系统智能手机生产商；和知名的运营商具有广泛的合作。 HTC目前主要定位于中高端市场，应用一些高端的硬件配置，以使手机的性能达到同类产品的前列，因此手机的价格也就相对较高。但是随着工艺的提高以及技术的发展，价格也就随之慢慢降低。HTC也出些低端的产品，在保持质量和工艺不变的情况下降低手机的硬件配置，以拉低价格区间，满足低端消费者，让人们获得满足。让消费者了解其价格优势。

提供免费服务人们都喜欢免费的东西，并且会被免费的信息所吸引。HTC可以提供免费的手机应用软件给消费者，这样既能巩固现有的用户，也能吸引其他用户成为你的潜在客户。 宣传HTC的各种有利形象，加强消费者对自己的印象，建立顾客的品牌知名度，为企业的后续发展打下扎实的基础。配合企业现行的销售目标，提高销售收入。

宣传HTC的各种有利形象，加强消费者对自己的印象，建立顾客的品牌知名度，为企业的后续发展打下扎实的基础。配合企业现行的销售目标，提高销售收入。

3广告目的对象

高端商务人群：

热爱电子产品的发烧友

高校学生，青年人，接受新鲜事物的年轻人。

4广告使用场合

主要是网络为主要手段

报纸、电视、新闻等多媒体为辅助手段

大型商业区，户外大型广告

（三）广告实施计划：

1. 广告活动的目标：

通过广告活动使得HTC这一手机品牌更具知名度，影响力更广。

让更多人充分了解到这款手机的主打功能。

让消费者更加直观地了解到这款手机的与众不同。

通过此次活动，使得这款手机在同等品牌中更具竞争力。

2．广告活动时间：

20xx年1月1日至20xx年3月1日

3.广告诉求对象：

我们把HTC定位为不断创新的智能手机。手机产品外形时尚，性能多元化和人性化，满足消费者的不断更新的需求。我们的目标消费这主要是15—35岁的年轻一族，年轻人是智能手机消费的主要人群，而学生和白领是年轻消费者中的大多数。学生思想前卫，追求手机功能化和娱乐化，手机更新换代最快，但经济水平有限。白领也是年轻的消费群体，需要且有经济能力购买性能更强大的智能手机来满足日常的商务办公和社交娱乐。据权威数据统计，学生平均手机更换率为五个月一次，而白领则为八

个月一次，市场潜力巨大。

5.广告诉求重点：

在一定的时间和范围内，让广告受众认识并产生购买欲望，进而购买向周围人介绍。

6.媒体选择 ：

（1）.电视：以全国性的主流电视媒体为主,尤其是受年轻人受欢迎的电视频道,如娱乐、体育、影视频道为主.购买热门节目的黄金时段。

媒体时间次数/月刊例价月计

CCtv5体育新闻3040000/15秒1200000/月

（2）.户外媒体：在全国各大城市、各省主要二级城市投放户外大型标板广告，灯箱广告，车体广告。

候车亭灯箱：在北京、上海、广州、深圳等大城市以及各省的重要二级城市的主要繁华路段的候车亭投放。.灯箱的发布时间30天,每天24小时(晚上七点种左右开始亮灯到凌晨)

公车车体广告：在路过市区主要路线的公车上投放。车体广告流动性强,广告面积大,受众面广.强迫视觉,包括在站台等待上车.下车.在站台停留.观站牌名的市民都会观到.开车族也都会观到广告，无论是等车或者超车.

大型标板广告：在北京、上海、广州、深圳等大城市以及各省的重要二级城市的主要繁华路段投放。无论到哪里都是视觉的焦

点。广告面积大，受众面广。

（3）.杂志：挑选有全国影响力的时尚类杂志投放创意平面广告。贯注HTC手机的时尚、活力的元素。

媒体形式刊例价

《城市》插页广告40000元

《瑞丽》页面广告50000元

《数字电子》封面广告30000元

《女友》插页广告25000元

《运动与休闲》插页广告25000元

（4）.网络广告：挑选门户网站，闻名电子产品网站，投放广告，刊登HTC手机的测评，用口碑与实力吸引消费者的目光。 网易形式刊例价

太平洋电脑网网页旗幅广告+测评50000元

IT168网页旗幅广告+测评30000元

新浪网页旗幅广告40000元

搜狐网络视频广告30000元

中关村在线网页旗幅广告+测评40000元

7.广告预算 ：

（1）.媒体投放预算：

电视媒体：2，085，000元/月。

户外媒体：

以下报价以北京市户外媒体收费标准为参照。

候车亭广告：灯箱的标准统一尺寸为：350CM长*150CM高。以30天为期，约135000元。

公车车体广告：公交车车身广告实行50辆车为一组：每辆车为：

1.2万元。以30天为期，约120，000元。

大型标板广告：购买以"S"型牌的广告牌(广告牌面积界超过250平方米，如分布于大型楼顶、路边的超大型广告牌)和"B"型牌(广告牌面积在21平方米至249平方米之间，如楼顶、楼侧、立柱式等中型广告牌)为主；以30天为期，约200，000元。 杂志：根据所选择的杂志的报价统计出约为170，000元

网络广告：根据网络媒体报价，网络广告的费用约为170，000元

总计：约3，880，000元

（四）、公共关系：

公关营销的最终目的是提高企业效益，最高目的是服务公众，贡献社会。具体目的是让公众了解“HTC”让HTC了解社会，了解他们的真正需要，了解公众对产品的意见反馈和建议。

第二篇：广告策划书

学 生 实 践 报 告

（文科类）

课程名称：广告理论与策划 所属院部： 商学院

实践项目名称： 广告预算及广告策划书的编制 一、实践目的和要求

通过本次实操，使学生比较系统地练习《广告预算》和《广告策划书》的编写，达到理论教学和实务的统一。

二、实践环境与条件 无

三、实践内容

四、实践报告（附件）

目录

一、前言 .........................................................................

二、市场分析 .................................................................

三、产品分析 .................................................................

四、广告对象或广告诉求 .............................................

五、竞争对手分析 .........................................................

六、企业目标 .................................................................

七、企业市场战略 .........................................................

八、公关战略 .................................................................

九、广告战略 ................................................................. 十、媒介战略、广告预算及分配 .................................................... 附录：媒体投放形式及价格 .........................................

苹果公司手机广告策划书

一、前言

众所周知，电子产品的改革换代速度本来就很迅速，且到了国际化的今天，电子行业的竞争也是越来越激烈。自10年安卓平台成为热门平台之后，手机领域的发展速度突飞猛进，竞争也进入白热化状态。iPhone作为手机领域的高端产品，虽然在使用安卓系统的几大品牌的轮番攻势下依然保持了较好的销量，但在中高端及以下的区域，苹果公司仍然处于竞争的不利地位。因此，苹果公司目前的目标就是通过改良原有产品和推出新产品，在不放弃原有高端市场的条件下，尽可能多的抢占中高端及中端市场。

二、市场分析

市场优势分析：

苹果公司的iPhone手机拥有着绚丽的外观和厚实的手感。内部的IOS操作系统也是独树一帜，与其他品牌店额手机区别开来，而且其手机软件也有自己的一套考核标准，真正做到了“全程一体化”。而且iPhone手机的功能也是领先市场的，开发了许多原本市场上没有的功能，做到了“一机多功能”。这些都使iPhone更加独一无二，

更具有竞争优势。

市场劣势分析

由于iPhone的价格偏高，导致很多消费者“望机兴叹”，虽然其功能非常强大，但是高昂的价格却着实“吓跑”了很多消费者。

iPhone的价格虽然高，但是许多看客还是忍痛入手了这款高价机。所以出现了“iPhone烂大街”的情况。而用iPhone变得没有新意，没有个性。

iPhone相比市场上其他的手机，没有存储卡扩充的功能，使其变得非常鸡肋，感觉内存不够用，但是没有解决的方法。

iPhone没有配备蓝牙传输文件的协议，使用户不能随时随地与身边的朋友分享文件。

同类产品情况：

说道iPhone的竞争对手，那一定就是使用安卓系统的几大手机厂商，主要有：摩托罗拉，谷歌，三星，HTC。

目前与iPhone争夺高端手机市场的基本只有这几个大厂商。但是这些厂商的众多机型中，高端机型在少数。例如，摩托罗拉的MB580，三星的Galaxy S2，HTC的 Sensation以及Sensation的升级版本。所以总的说来，与iPhone的竞争不是很激烈。竞争的机型也不是很多。但是如果要使苹果手机进入终端及中高端市场，苹果还有很长的路要走。因为苹果公司没有像上面几家公司一样有成熟的中端及中高端市场的经验，所以苹果公司进军终端及中高端市场的任务很艰巨。

同类产品竞争状况：

虽然以上竞争品牌在低端，中端，高端市场都有涉足，但是其擅长领域却不尽相同。

摩托罗拉擅长中低端产品，由于其屏幕质量太差，所以在色彩质量等方面让消费者不是非常满意。

HTC擅长中端及中高端的产品。HTC使用的是高通的处理器，而高通的手机处理器在单核的时代是非常强大的，但是随着技术的发展，手机处理器逐渐步入双核时代，双核的机型也越来越多，单核机型逐渐退出高端机的舞台，并且各大厂商都逐渐停止使用单核处理器。因此，HTC目前在高端市场的作为不是非常让人满意，远不如其在中端单核机上的作为。

三星公司与HTC公司相反，其使用的处理器技术是自己公司研发的技术，在双核上的作为大大超越高通的双核处理器，因此，三星的高端双核机十分的强大，而在中端的市场，三星的作为只能说一般，不是非常优秀。

三、产品分析

1、产品类型

iPhone是结合照相手机、个人数码助理、媒体播放器以及无线通信设备的掌上设备，由苹果公司（Apple, Inc.）首席执行官史蒂夫·乔布斯（Steve Paul Jobs）在20xx年1月9日举行的Macworld宣布推出，20xx年6月29日在美国上市。iPhone是一部4频段的GSM制式手机，支持EDGE和802.11b/g无线上网（iPhone3G/3Gs/4支持

WCDMA上网，iPhone4支持802.11n)，支持电邮、移动通话、短信、网络浏览以及其他的无线通信服务。iPhone没有键盘，而是创新地引入了多点触摸（Multi-touch）触摸屏界面，在操作性上与其他品牌的手机相比占有领先地位。

苹果的这些手机产品以其时尚的外观，先进的内设吸引了广大的消费者，是手机市场上的高端产品。

2、产品特性 （1）外观时尚

（2）制材为塑料，体重更轻

（3）厚度薄

（4）功能强大

（5）新功能体验

3、产品差异化分析

苹果公司在现有的市场上已经树立了良好的品牌形象，相对于他现在强有力的竞争对手HTC，三星，摩托罗拉等来说是一个绝对的优势，但是这些竞争对手也在不断迎头赶上，特别是安卓系统的问世，对苹果来说是一个很大的冲击，与之区别的苹果自带的IOS系统是不输于安卓的，但究竟是孰优孰劣，还要看消费者自身的体验感受了。

另一方面，对于不断敢于创新的苹果来说，他每一次的创新都能给消费者带来惊喜，以其独特的外观设计和强大的体验感受吸引着他们，感觉他永远是在引领着“手机的时尚”，永远可以

给消费者提供满意的高质量产品，因此越来越多的苹果迷对此趋之若鹜。

四、广告对象或广告诉求

1、广告诉求对象：以年轻消费者（学生，白领阶层）为主要的诉求对象

2、广告诉求内容：由于苹果手机的卖点就是其时尚的外观、独特的设计、“新鲜的”功能体验等，这些对于容易接受新鲜时尚元素的年轻人来说，无疑是有吸引力的，并且年轻人的消费心理并不是很成熟，很可能因为一两个自己喜欢的产品特点而购买产品，苹果手机一旦被越来越多的年轻消费者所接受，那他打开市场的速度将大大增加，快速地占领更广大的市场。

五、竞争对手分析

1、HTC

与主要的手持设备品牌业者建立了独特的合作关系，包括欧洲五家领先业界的电信公司、美国最大的四家，以及亚洲许多正快速成长的电信业者。HTC同时也透过领先业界的OEM合作伙伴，将产品推向市场，并从20xx年六月起发展自己的HTC品牌。 HTC是手机设备业界中成长最快速的企业之一，并在过去几年中，深获消费者的肯定。美国商业周刊（Business Week）更评选HTC为20xx年亚洲地区科技公司表现最佳的第二名，并在20xx年将该公司列为全球排名第三的科技公司。

HTC的智能手机的外观性能也得到了广大消费者的认可，且其价格与苹果相比也稍胜一筹。苹果要做的就是在坚持不断创新的基础上，不断改进自身的产品，降低成本，获得更强大的竞争力。

2、三星

为家族产业，并由家族中的其他成员管理，目前的集团领导人已传至李氏第三代。

三星的手机产品以其性价比高得到消费者的认可，且其横跨手机高中低市场，知名度并没有在苹果等公司的光环下而淡漠，最近越发的势头也不可挡，是苹果强大的竞争对手。

3、摩托罗拉

摩托罗拉因在无线和宽带通讯领域的不断创新

和领导地位而闻名世界，摩托罗拉和诺基亚以及爱立信并称为世界通信三巨头。摩托罗拉也是世界财富百强企业之一，拥有全球性的业务和影响力，20xx年的销售额为428亿美元。公司旗下有三大业务集团，它们分别是企业移动解决方案部、宽带及移动网络事业部和移动终端事业部。作为一家老牌通信巨头，摩托罗拉在通信业的地位毋庸置疑，摩托罗拉发明第一款手机开始，摩托罗拉见证了迄今为止的整个手机发展史，摩托罗拉无线电应答器被用于阿波罗11号宇宙飞船。摩托罗拉一直引导时代的进步，从发明了无线电应答器，到全球第一款商用手机，第一款GSM数字手机，第一款双向式寻呼机，第一款智能手机，全球第一个无线路由器，以及著名的铱星计划等等。20xx年8月15日，谷歌公司宣布将以每股40美元，总额约125亿美元的价格收购摩托罗拉

移动。双方董事会现已全票通过该交易，预计在20xx年底或20xx年初完成。

摩托罗拉手机的硬件质量是非常棒的，通话质量也很好，但美中不足的是他的手机屏幕却不理想，并且在如今的手机时代，更多的人关注的是手机软件和个性化的可操作性，所以相比于上面列举的两家竞争力要弱一些，但同样的苹果不该小觑这样的对手。

六、企业目标

“诚实、务实、创新”是苹果公司必须遵循的原则，这是一个现代企业发展的基础。苹果要在牢牢抓紧手机高端市场的同时，坚持进行创新，做到永远能够吸引广大的消费者，引领者手机这个行业的发展趋势。另一方面，他也要积极抢占中高端以及中端市场，扩大自身的经营范围，面向更广大的消费者。

不断引领整个行业的发展，在这个行业独领风骚，才是公司矢志不渝的追求目标。

七、企业市场战略

1、战略诉求点：苹果现在要做的，并不是要提高他本身的产品知名度，因为作为手机行业的老大，他的名头已经够大了，他现在要做的是分析竞争对手并提高自身产品的竞争力：苹果手机相对于其他手机来说，是比较昂贵的，所以很多消费者对此只能“止步不前”；他也没有储存卡扩展功能，和其他品牌手机相比是一大软肋、、、所以首先要争对产品本身做改进，完善自己，并努力降低自身成本，让利给

消费者，以此扩大他的市场占有率。作为行业中的领跑者，他产品的宣传应当以事实诉求为主，提高广大苹果迷们对他的信赖和忠实程度，并以感情诉求为辅，对于苹果一开始就培养起来的苹果迷来说，苹果这个词无疑是具有很大新引力和归属感的。

2、产品定位：稳定高端和中高端市场，拓展中高端以及中端市场

3、专卖店战略：每当苹果发布一款新型手机的时候，他的专卖店很多情况下会出现断货的现象，所以应当加开专卖店的个数或者是加大单个专卖店的规模以适应市场的需求。

八、公关战略

对于苹果来说，旨在树立良好的企业形象和声誉，沟通企业与公众的关系。增进消费者对企业的好感：

户外广告：增强消费者注意力，形成印象积累效果

广告应着眼于宣传苹果手机的个性化、时尚性和强大

的功能

广告语：“有了苹果，你就是下一个牛顿。”

适当地做慈善事业：乔布斯已远离我们，但他的精神永远流传。

在全世界的人们在感怀乔布斯的时候，苹果高层可以

到世界各地进行慈善捐款活动等形式，树立公司良好

的企业形象和声誉。

九、广告战略

1.广告目标

树立企业和品牌的信心，创造顾客需求，选择有利的分销商和经销商，

保证整体流通，为推广出新品牌或品种建立“美誉台阶”。

2、广告对象

苹果手机的消费群体主要是中等文化水平及以上的社会阶层（学生，白领），他们的经济收入相对较高，社交广泛。这部分消费者具有较高的生活品味，能较快地接受新鲜事物，能促使较多的团体消费，社会影响力较大。

3、广告创意

1）攻击性广告：黑莓之前推出的广告是演绎了一颗子弹洞穿了苹果，而子弹放大后实际上是一颗黑莓，颇具讽刺意味，之后苹果予以回击也推出了一则攻击性广告，与黑莓的相反，一颗向苹果射击的子弹被“强大的苹果”击得粉碎。对于其他手机商的攻击苹果应毫不犹豫进行反击，不仅在市场上打垮对手，连广告表现手法上也不能处于弱势。

2）创意广告：有的人在用ipnone打电话；有的人在用iphone听音乐；有的人在把iphone当遥控器遥控电视；有的人在用iphone当开瓶器开啤酒；有的人把iphone当捕鼠器捕捉老鼠；有的人把iphone当吹风机吹头发；甚至有的人在用它来洗澡、、、

利用不同的人利用iphone做不同的事来突出苹果强大的功能，前两个还算正常的，但后面的几个则显然是夸张的，但这样带有搞笑的夸张广告不但不会引起消费者的反感，相反会让消费者更加容易记住这个产品。

十、媒介战略、广告预算及分配

略（见附录）