手

机

广

告

策

划

书

          

姓名：马彩云

班级：12电子商务班

日期：二〇##年六月十八日

目录

1前言——————————————————1

2项目面临的环境分析———————————2

3消费者分析——————————————2

4产品分析————————————————3

5竞争分析————————————————3

6目标市场选择与市场定位—————————3

7广告目标策略——————————————5

8广告媒介策略——————————————5

9广告计划————————————————6

10广告效果评估——————————————6

1前言

由于女性对手机的需求逐渐加强，女性手机市场有很鲜明的独特需求，通过广告策划，加强女性对手机的新认知，扩大女性对朵唯女性手机的认识，提高产品的知名度和公司的品牌效应。

2项目面临的环境分析

中国手机用户持续增长，截至7月底，全国手机用户突破7亿户，是全球使用手机人数最多国家，女性用户保守估计超过2亿。朵唯公司现在抓住女性手机庞大的市场需求和独特性，摆脱传统手机的外形设计和功能设定.

3 消费者分析

朵唯主要的销售对象是女性，主要定位于15-40岁。包括学生，公司白领，时尚潮流，追求完美的商务女性和有家庭主妇等。

4产品分析

产品组合包括:向日葵，魅惑，梦公主,风舞，4个系列。

5竞争分析

1主要竞争者：日本的夏普和索爱，还有iphone。

2广告的优势和劣势：毕竟朵唯是建立不久的公司，相对其他知名的手机品牌而言，知名度不够强，而且朵唯的广告广度不够大，局限的区域太小。优势：针对中国女性市场而建立的品牌，抓住女性的心理特点和需求。在广告强调女性的追求，有利于吸引女性的眼球去购买产品。

3广告主题,朵唯为了美,为了爱,为今天的女性而生。

4竞争者的包装设计，品牌的长处与弱点。

5竞争者的广告及促销活动的支出情况。

6对竞争者费用支出、广告效果的调查。

7同行业中对竞争广告或推广计划活动的接受度及所受到的影响。

8竞争者广告分析:分析主要竞争对手的广告诉求点、广告表现形式、广告口号、广告传播时机及攻势强弱等，以适时调整自己的广告战略与计划等。

6目标市场选择与市场定位

数据显示，截至20##年年底，全球手机注册用户数量已达41亿，中国手机用户已达到6.4亿，其中，女性手机用户占据40%。也就是说，中国女性手机用户有2.56亿。女性手机更新速度快，市场潜力惊人。再次，女人对手机的选择更着重于外观的时尚型，其次才是功能，这就导致一些厂家不需要花大力气和资金对功能进行增加，而只需在外观上做特殊设计就能刺激女性购买欲望，成本低。从以上的分析可以看出，女性手机市场的存在和壮大具有一定的必然性，而这个细分市场存在的巨大商机也吸引了不少厂商的关注和开发，随着物质文化的逐渐提升，女性自我独立的显现以及更多突显女性功能手机的不断出现，女性手机市场将会出现百花齐放争奇斗艳的热闹景象。

女性手机消费人群年龄、购机价格分布：女性手机主要购机人群是30岁以下的年轻女性，约占女性手机市场的67％；从购机价格来看，1000－2000元中端手机是女性的主要选择，约占女性手机市场的40％；

7广告目标策略

1)短期目标:通过宣传令消费者认识此产品,并且购买

2)长期目标:令消费者对此产品拥有品牌忠诚度

8广告媒介策略

媒介的选择与组合：以电视广告为主，报刊杂志和网络博客和视频为辅。

1)电视 : (全国性) CCTV-1 、 CCTV-5、 CCTV-6、 CCTV-8

(地方性) 北京电视台 、 青岛电视台 、 哈尔滨电视台 .

2)报纸 : (专业类) <<中国经济报>> 、 <<少儿导报>> 等;

(综合类) <<中国电视报>> 、 <<青年报>> 、 <<打工报>>、 地区性日报、 地区性晚报等.

3)杂志 : (专业类) <<销售与市场>> 等;

(综合类) <<少男少女>> 、 <<读者>> 、 <<意林>> 、 <<青年文摘>> 等

4)户外广告 :各个目标市场的路牌 .灯箱和车身.

5)媒体广告预算

报纸广告预算:10万元人民币

杂志广告预算:5万元人民币

电视广告预算:35万元人民币

户外广告预算:15万元人民币

合计:65万元人民币

9广告计划

1.产品上市新闻发布会

2.与电视节目合作，推出关于强调女性时尚生活的节目，例如旅游卫视朵唯女性手机《美丽俏佳人》

1、目标市场：

  全国各地，特别是中心城市和中小城市同时突破，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

2、产品策略：

    用整体的解决方案带动局部的销售：要求我们的产品能达到完美的效果并有成功的杰作，由此带动全国产品的销售。

3、价格策略：

 高品质，高价格，高利润空间为原则；

4、人员策略：

营销团队的基本理念： A.放开心胸；B. 挑战自我；C.专业精神；

（1）业务团队之间的联系，保持高效沟通，才能作出快速反应,使团队建设和谐关系。

（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度

（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。（4） 编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

5、渠道策略：

（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，二是学生群体。

（2）渠道的建立模式： A.采取逐步深入的方式， B.采取寻找重要客户的办法， C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；

10广告效果评估

国内细分市场，笔者了解到目前女用型手机既女性手机也成为手机关注的一大热点。在漂亮与华丽的外表之下，机身附有的功能也十分强大，受到许多年轻时尚女性的青睐。

从外貌到内涵，新一代女性手机在借鉴和创新中不断寻找一条新的道路，而无数的女性用户永远都是这场时尚女性手机变革中最大的受益者。

第二篇：HTC手机广告策划书

HTC手机广告策划书

第五组

组长：邹红

组员：关松、孙畅、孔畅、刘琪

目录

前言

（一）市场分析

1． 品牌发展历程

2． 现有市场竞争格局发展分析

3． 消费者分析

4． 市场发展趋势分析

（二）广告策略

1． 广告的目标

2． 目标市场策略

3． 广告目的对象

4． 广告使用场合

（三）广告实施计划

1． 广告活动的目标

2． 广告活动的时间

3． 广告的诉求对象

4． 广告的诉求重点

5．广告媒介选择

6．广告费用预算

（四）公共关系

（一）市场分析

1品牌发展历程

作为世界上最著名的手机生产商之一，HTC公司在这十三年来一直坚持着智能化的路线，所取得的成绩更是有目共睹。 HTC最早的初衷就是要为把PC体验带到我们的掌上设备商，别为全世界的人所享用。19xx年，HTC生产了第一台可以触控操作的掌上无线设备。随后，HTC又与致力于同样想法的伙伴合作，在20xx年推出了全新的被大家喜爱的掌上设备。 20xx年后，随着通讯技术的发展，这种掌上设备的通讯功能被越来越多的加入进来，而在设备的外型上，从最早的全触控设计，也发展了拥有滑盖全键盘的设计。

20xx年，随着制式的推出，而HTC的智能手机也率先加入，使得我们在手机上能够享受到随时随地高速上网的便捷。随后，GPS导航技术也被加入到了手机中来，而此时的手机的机身较之前已经有了缩小了很多，但性能却更强大了。 20xx年后，触控手机成为了一个新的发展趋势，所有的操作通过手机的滑动轻松完成，而此时，HTC的TouchFlo界面的推出也把我们引入到了手机触控时代。

20xx年，HTC Touch Diamond的问世，把这种触控推向了一个新高度，硬件配置的提高使得我们在手机上获得的触控体验越来越好。

而在同年，我们迎来了一个全新的时代——谷歌Android系

统手机登场亮相。

20xx年，HTC推出了HTC Sense的理念，这种理念把一个人的所有相关信息进行了融合，给我们的使用带来了前所未有的便利，我们使用手机变得更加简单。

在未来，HTC将继续把位消费者设计生产更好用的智能手机为己任，推出更加完善的产品线，满足消费者对于移动通讯设备的需要。

2现有市场竞争格局发展分析

品牌战略却是HTC历史上最艰难的一个决定。在HTC之前，台湾电子业光鲜有从代工厂转型品牌商成功的先例。就在HTC对外宣布向品牌商转型的前一年，代工业务仍异常风光。20xx年几乎每个月，HTC都是在销量、收入创历史新高的亢奋状态中度过，到年底代工业务为HTC创造了1,048.2亿新台币的收入，税后净利润252.47亿元。将一个盈利能力如日中天的业务彻底放弃转而投资前途未卜的品牌，周永明这个激进和冒险的决策让HTC的董事会整整“挣扎”了一年。

HTC的创业史完全颠覆了台湾产业教父施振荣那条著名的“微笑曲线”。在一个手机还只是用来打电话、发短信的年代，HTC却要研发拥有数据处理能力的手持终端（在当时被称做PDA）。由于市场太过早期，前景不够明朗，技术也不算成熟，这片蓝海在当时并未引起大厂商的兴趣。但对于HTC，这是一个梦想照进现实的漫长过程。

在HTC的历史上有很多里程碑式产品：全球第一台基于微软 Win CE 平台的掌上电脑、全球第一部2.5G智能手机以及全球第一部搭载谷歌安卓系统的智能手机，2010 年推出第一款 4G Android平台装置HTC EVO 4G；以及20xx年推出全球第一款 4G LTE 智能型手机 HTCThunderBolt。而在这些里程碑式产品的背后，是微软、高通、谷歌这些在IT业界赫赫有名的大腕。不过，与其说HTC是站在巨人的肩膀之上，不如说HTC是在恰当的时机选择了正确的合作伙

随着互联网的疆域由个人电脑向手机等移动终端延伸，更懂互联网的谷歌、微软将会对塞班等传统智能手机操作系统造成巨大威胁。根据IDC预测，到20xx年谷歌Android操作系统在智能手机市场的份额将会达到45.4%，并成为全球最大的智能手机操作系统平台，而微软将增长到20.9%，在此消彼长的过程中，作为微软和谷歌最早、最重要的合作伙伴，HTC的前景值得期待。2009 年 HTC 全球手机销量超过了810万部，并超越摩托罗拉和三星，在全球智能手机排名上升至第四位。而在两年的怀疑和观望后，欧美市场基本认可了HTC品牌，。

20xx年将是HTC在中国市场全面展开的一年，而中国市场的战况将影响智能手机市场未来的竞争格局。目前诺基亚仍然是全球第一大手机生产商，在中国市场也仍然占据第一的份额，但下降趋势却很明显。而苹果依靠强劲的产品创新能力已经超越微软成为全球IT行业市值最大公司，在智能手机市场，苹果将是

HTC最强劲的竞争对手。但HTC却在努力与苹果保持距离。

今年 5 月，HTC 发布了平板电脑HTC Flyer，为了显示与苹果平板产品的区别，HTC Flyer采用触控与手写笔结合的方式，这让HTC Flyer的硬件成本更高，售价也高于苹果iPad。

但苹果之于HTC最大的优势并不在产品，而是在操作系统。苹果拥有自己的操作系统，这让它的创新更加自主，而采用合作伙伴的操作系统，却令HTC无法摆脱硬件厂商的烙印。周永明已经意识到这点，他已经在与微软和谷歌的合作中，培养HTC在系统开发上的深层

能力。

3消费者分析

随着社会的进步和人民物质需求的发展，独特的个性追求、强大的网络功能也渐渐成为主流。一款智能手机只要它符合消费者的需求就能获得成功。

4市场发展趋势分析

在谷歌宣布收购摩托罗拉后，公众的焦点除了对准当事双方外，HTC也成为了焦点，因为被称为Android摇钱树的HTC目前仍是Android阵营里表现最抢眼的终端厂商，而这个对推动Android系统贡献巨大的企业，其未来的地位看起来似乎不再那么稳固了。

HTC已经是智能手机领域的领先者，不过在HTC登顶的路上需要遭遇的考验是：在巨头的游戏场里如何保持自己的话语

权，以便不变成巨头的赚钱机器，而是让自己也成为巨头之一。

尽管谷歌本次收购最重要的目的是出于对专利的考虑，但是当谷歌有了自己的手机厂商，或许它与HTC的关系将会变得更微妙一些。

说HTC是最成功的Android厂商一点也不过分，先是招致苹果专利大战的攻击，这证明这家曾经名不见经传的亚洲厂商已经成为了苹果介意的对象。

根据财报显示20xx年第二季度HTC营收额为1240亿新台币，对比去年同期增长超过1倍，净利润达到175亿新台币，同比增长103%，环比第一季度增长18%。在市值方面，今年4月HTC以338亿美元的市值超越诺基亚，其市值在5年来翻了30多倍。

整体性的OS就是HTC最为看重的HTC Sense。虽然现在的HTC Sense还不能很好地完成这一使命，但显然谷歌和摩托的交易让其更加感到了这个棋子的重要意义，未来必然会大幅度加强这方面的投入和发展。

（二）广告策略

1广告的目标

（1） 让广大消费者清楚地认识到，HTC这一手机主打智能3G。

（2） 让消费者了解手机的功能和其强大的应用。

（3） 突出其手机个性特点，突出其优势。在消费者明白其在同等品牌中的优势。

2目标市场策略

在当今世界快速的发展中，为了方便大家随时随地更好更快的交流，于是手机顺应时代的潮流诞生了。顺着这股潮流，出现了大至诺基亚，三星，索爱，小至国内的魅族，oppo等手机生产企业。

互联网已经越来越多的影响我们的生活，互联网就像一个通往世界的窗口，它使这个世界变得更小了，使我们接触的更多了。如何将手机与互联网有机地结合了起来，通过手机应用互联网引用，通过互联网宣传手机，这成为厂家的重中之重。HTC虽然有公司自己的网站虽然在国际上算是一家知名的手机企业，但在中国大陆他的知名度却不怎么高，就算是他在内地的全资子公司，轮知名度，却还比不上诺基亚，三星，索爱等老牌手机生产企业。而且HTC的销售方式更多的是和电信运营商进行捆绑销售，这样一来更不利于品牌的推广。因此怎么利用网络营销的方式，推广这个品牌，使之成为大众为之熟悉，了解，喜爱的品牌成为我们的目标。

最早的基于Android系统的手机是G1就是HTC生产的。谷歌的Android手机操作系统. HTC是最先拥有这先进系统的手机厂家。

现在HTC是Windows Mobile的主要客户，垄断了Windows Mobile手机80%的市场份额。宣传其拥有这两大优势系统。此两大系统为智能手机的主要两大系统。

先进的设备和工艺专利；具有较强的创新能力；高素质的员工，高效率的团队；最大的WM系统智能手机生产商；最早的android系统智能手机生产商；和知名的运营商具有广泛的合作。 HTC目前主要定位于中高端市场，应用一些高端的硬件配置，以使手机的性能达到同类产品的前列，因此手机的价格也就相对较高。但是随着工艺的提高以及技术的发展，价格也就随之慢慢降低。HTC也出些低端的产品，在保持质量和工艺不变的情况下降低手机的硬件配置，以拉低价格区间，满足低端消费者，让人们获得满足。让消费者了解其价格优势。

提供免费服务人们都喜欢免费的东西，并且会被免费的信息所吸引。HTC可以提供免费的手机应用软件给消费者，这样既能巩固现有的用户，也能吸引其他用户成为你的潜在客户。 宣传HTC的各种有利形象，加强消费者对自己的印象，建立顾客的品牌知名度，为企业的后续发展打下扎实的基础。配合企业现行的销售目标，提高销售收入。

宣传HTC的各种有利形象，加强消费者对自己的印象，建立顾客的品牌知名度，为企业的后续发展打下扎实的基础。配合企业现行的销售目标，提高销售收入。

3广告目的对象

高端商务人群：

热爱电子产品的发烧友

高校学生，青年人，接受新鲜事物的年轻人。

4广告使用场合

主要是网络为主要手段

报纸、电视、新闻等多媒体为辅助手段

大型商业区，户外大型广告

（三）广告实施计划：

1. 广告活动的目标：

通过广告活动使得HTC这一手机品牌更具知名度，影响力更广。

让更多人充分了解到这款手机的主打功能。

让消费者更加直观地了解到这款手机的与众不同。

通过此次活动，使得这款手机在同等品牌中更具竞争力。

2．广告活动时间：

20xx年1月1日至20xx年3月1日

3.广告诉求对象：

我们把HTC定位为不断创新的智能手机。手机产品外形时尚，性能多元化和人性化，满足消费者的不断更新的需求。我们的目标消费这主要是15—35岁的年轻一族，年轻人是智能手机消费的主要人群，而学生和白领是年轻消费者中的大多数。学生思想前卫，追求手机功能化和娱乐化，手机更新换代最快，但经济水平有限。白领也是年轻的消费群体，需要且有经济能力购买性能更强大的智能手机来满足日常的商务办公和社交娱乐。据权威数据统计，学生平均手机更换率为五个月一次，而白领则为八

个月一次，市场潜力巨大。

5.广告诉求重点：

在一定的时间和范围内，让广告受众认识并产生购买欲望，进而购买向周围人介绍。

6.媒体选择 ：

（1）.电视：以全国性的主流电视媒体为主,尤其是受年轻人受欢迎的电视频道,如娱乐、体育、影视频道为主.购买热门节目的黄金时段。

媒体时间次数/月刊例价月计

CCtv5体育新闻3040000/15秒1200000/月

（2）.户外媒体：在全国各大城市、各省主要二级城市投放户外大型标板广告，灯箱广告，车体广告。

候车亭灯箱：在北京、上海、广州、深圳等大城市以及各省的重要二级城市的主要繁华路段的候车亭投放。.灯箱的发布时间30天,每天24小时(晚上七点种左右开始亮灯到凌晨)

公车车体广告：在路过市区主要路线的公车上投放。车体广告流动性强,广告面积大,受众面广.强迫视觉,包括在站台等待上车.下车.在站台停留.观站牌名的市民都会观到.开车族也都会观到广告，无论是等车或者超车.

大型标板广告：在北京、上海、广州、深圳等大城市以及各省的重要二级城市的主要繁华路段投放。无论到哪里都是视觉的焦

点。广告面积大，受众面广。

（3）.杂志：挑选有全国影响力的时尚类杂志投放创意平面广告。贯注HTC手机的时尚、活力的元素。

媒体形式刊例价

《城市》插页广告40000元

《瑞丽》页面广告50000元

《数字电子》封面广告30000元

《女友》插页广告25000元

《运动与休闲》插页广告25000元

（4）.网络广告：挑选门户网站，闻名电子产品网站，投放广告，刊登HTC手机的测评，用口碑与实力吸引消费者的目光。 网易形式刊例价

太平洋电脑网网页旗幅广告+测评50000元

IT168网页旗幅广告+测评30000元

新浪网页旗幅广告40000元

搜狐网络视频广告30000元

中关村在线网页旗幅广告+测评40000元

7.广告预算 ：

（1）.媒体投放预算：

电视媒体：2，085，000元/月。

户外媒体：

以下报价以北京市户外媒体收费标准为参照。

候车亭广告：灯箱的标准统一尺寸为：350CM长*150CM高。以30天为期，约135000元。

公车车体广告：公交车车身广告实行50辆车为一组：每辆车为：

1.2万元。以30天为期，约120，000元。

大型标板广告：购买以"S"型牌的广告牌(广告牌面积界超过250平方米，如分布于大型楼顶、路边的超大型广告牌)和"B"型牌(广告牌面积在21平方米至249平方米之间，如楼顶、楼侧、立柱式等中型广告牌)为主；以30天为期，约200，000元。 杂志：根据所选择的杂志的报价统计出约为170，000元

网络广告：根据网络媒体报价，网络广告的费用约为170，000元

总计：约3，880，000元

（四）、公共关系：

公关营销的最终目的是提高企业效益，最高目的是服务公众，贡献社会。具体目的是让公众了解“HTC”让HTC了解社会，了解他们的真正需要，了解公众对产品的意见反馈和建议。