产品推向市场之前，先解决以下几个问题：

1、这个产品准备卖给谁？

2、他们喜欢它们命名与功用吗？

3、他们觉得这个价钱合适吗？

4、他们会到什么地方去购买这个产品？

5、他们会不会喜欢这个产品的包装？

6、他们在看、听那些媒体？

7、哪些因素影响他们的购买及消费行为？

8、这个产品的竞争对手是谁？

9、对手的策略是什么？

10、消费者会喜欢什么样的广告与促销方式？

而要回答这些问题，不展开市场调查简直是不可能的。

在规划前一定要先调研，嫌调研太慢，实际上有时欲速则不达，接下来市场投入，少则几十万，多则百万千万，不能随便浪费！所以无论产品无论是否已经走向市场，咱的产品都要做市场调研。

任何一个产品其实都面临着两大难题：

一是准备如何定位，二是消费者在其脑海中给它什么位置，只有这两者碰撞相吻合，才能叫定位准确，产生促销力，反之，产品就很快被忘记，失去市场。

定位——给人清晰好印象。

定位经典：

怕上火，喝王老吉。

耐克--时尚运动

阿迪达斯--专业运动

蒙牛，乳业第二品牌。

胃酸、胃胀，斯达舒。

困了累了，喝红牛。

送病人，用初元。

补血快，红桃K.

补血持久，血尔。

去屑海飞丝。

飘柔，就是这样自信。

高露洁，洁白。

佳洁士，防蛀。

有病喝三株。

非油炸，更健康。

饮料分男女。

奶茶，就是香飘飘。

送礼就送脑白金。

想睡好，枕之宝。

送亲人，枕伴侣。

因此定位的内容包括：

（1）卖给谁？——谁来买？

（2）有什么用——用来干什么？

（3）想达到什么精神价值——消费者心中的精神享受感觉如何？

定位的方法有很多，有功能法、是非法、补位法、年龄法、性别法、色彩法、血型法、口味法、文化法……根据市场的变化寻求合适的定位。是“赢”销的基本要求。

销售说法或卖点定义：

1、该产品首先提出或独有的

2、该点很容易传播

3、该点很容易感动目标消费群。

卖点——刺激消费欲望

USP:卖点——

农夫山泉有点甜

只溶于手 不溶于口

牛排滋滋声

喝前摇一摇

不闪的，才健康。

27层净化。

吃饭就是香。

用了枕伴侣，睡得就是香。

六个核桃、五个半柠檬。

不含酒精的酒。

康师傅，好吃看得见。

以内养外 补血养颜

三百年好品质

广告语——具体传播情境下的贴切表达

独特卖点有时可以是广告语，也可以不是，所以不能混同于广告，娃哈哈纯净水“我的眼中只有你”，就是广告语，（大家好才是真的好、我爱拉芳、一品黄山、天高云淡、鹤舞白沙、我心飞翔、吃多而照镜子、老汉踢足球、解体渴更解口渴、胜利之鹰大红鹰、山高人为峰、科技以人为本、联邦快递 使命必达、酸酸甜甜就是我、味道好极了、健康成就未来、没有不可能、只要你想、海尔空调勇创新高、大德行广、我的地盘听我的、好茶好水好人喝）但不构成独特卖点，这一点一定要搞清楚。

所以选择准确的卖点，是整个广告策划的核心问题，卖点不仅要独特，更要能动人。 纵观所有上市的商品，它们的畅销，除了品质保证之外，与广告卖点的选择准确有着极重要的关系。

选择独特卖点？首先要分析差异、创造差异，这种差异有时是产品独有的，有时是产品首先提出的，或者是独创的。一种外国酒，因其酒标成为时装图案而构成卖点从而热销。其次要细心观察、调查产品与市场可以从多方面展开创意，而并非仅仅局限在功能、特点上。实际上防伪标志、包装、形象、时尚、新闻性区域、风俗等等都可以成为卖点。

第二篇：广告语与定位语提案建议

               金恒蓝岸广告语、定位语提案建议                                                                                                                                                                ――与世联沟通                                     →能提升金恒蓝岸的品牌附加值，准确反映出市场核心竞争力。  →能形成营销推广差异点，以广告语和定位语的精准表述来撬动     市场影响力。  →能体现出产品建筑风格与地理位置，且承载开发商为置业者提     供的各项服务承诺。  →能反映出居住文化理念，能直接昭示出置业者的心理诉求。      广告语与定位语能形成以下作用： 结合世联的市场调查报告与案名提案等资料，本项目在定位语时，须着重体现 及把握的几点如下：   → 定位语要精准体现出本案的区位价值，（ 如：地理方位、周边环境。生活配套等）必须让置业者    从定位语上就能获悉本案的种种讯息，从中获取值得购买的项目价值。   → 定位语的表述组合特征必须具备公认的稀缺性和足够的震撼力、吸引力，否则不能承载树立项目形    象的功能。    → 定位语是最能体现楼盘核心价值的语言表达形式，定位语只能是唯一体现最恰当的品牌蕴涵,是具有恒久生命力的品牌表现文字。          定位语建议   → 契合金恒蓝岸这一案名，在广告语上必须有一定的外延深度和广度，容易与目标受    众共鸣、有通感，富有哲理和人文气息，极具亲和力、思想力。    → 广告语必须能够突显品牌个性，蕴含品牌核心价值，在语言运用上，必须让受众更容易识别、记忆，且获得大众的认可。以精确定位寻求差异化。    → 在广告语的调性把握上，从竞争角度考虑，要凸显出金恒蓝岸唯一专属的生活理念与价值追求，比较同区域甚至同合肥的其他楼盘，我们所倡导或诉求的广告语必须要与之有区别。          广告语建议 案名、广告语、定位语的排列组合 关于“金恒蓝岸”楼书的创意构想 蓝岸十二月
    谢 谢！ *      关于广告语、定位语的撰写，我们最为遵循一条原则： 就是不可背离品牌的核心价值主张。  针对金恒蓝岸的品牌属性，在把握广告语与定位语上，除了不可背离品牌的核心 价值主张之外，更应了解蓝岸所赋予消费者的深层价值是什么？明确清楚是针对 哪些人说这些话。  而我们的认知是：广告语与定位语必须承载金恒蓝岸的品牌主张和品牌承诺，在 诉求方向上是集主张、承诺或对消费者的利益点层面上所考虑。且这句广告语和 定位语还必须有一定的外延深度和广度，容易与目标受众共鸣、有通感，富有哲 理和人文气息，极具亲和力、思想力。   广告语与定位语选用的关键点       如何利用广告语与定位语实现项目价值的突破？  建议研究   →如何很好的诠释项目？让受众能从广告语上了解金恒蓝岸所承载的生活理念？  →如何在众多的竞争同行的广告语、定位语推广上突显出符合金恒蓝岸的核心价值？  →如何利用广告语及定位语来表现楼盘的气质与风格？  →这句广告语和定位语是否利于传播，记忆？是否让人一眼铭记？  →是否具有很好的延展性？  →是否针对我们的目标受众？  →是否暗合客群心理?  我们所关注的考量指标 ※广告语代表着金恒蓝岸的精神符号，是金恒蓝岸所代表的居住生活理念的一个提炼，更是金恒蓝岸这一楼盘的气质概括。且能获得社会的广泛认同与关注。   ※定位语则能明确告诉别人，你生活在城市中的什么地方；过得是怎样的一种生活；你所居住的生活环境是怎样。它具有唯一性，是代表金恒蓝岸不可比拟的核心价值所在。   关于定位语的核心把握      和平广场旁   淝水河畔??RBD优品领地      该句表述直接将金恒蓝岸的地理位置告知受众，凸显出和平广场与淝水河所赋予楼盘的的区    域价值，能让置业者很直接地就了解楼盘的所在地，便于认知与传播。     在定位语中加注“RBD”的核心竞争原素，将代表着休闲、娱乐的商务中心概念直接融入进金恒    蓝岸的生活中，让居住的生活形态较为精练地提炼在受众的感知层面上。     优品领地则是凸显出楼盘的建筑风貌以及居住格调，是傲居合肥的上层品质与引领生活的个    中翘楚。        淝水河畔  一环中心   尚品格调空间   淝水河畔与一环中心均是受众知晓的地理位置，将区域元素直接在金恒蓝岸的定位语中表述出 来，其楼盘所彰显的区域价值更具真实性与较比性。置业者很直接地就了解楼盘的所在地，便 于认知与传播。  尚品格调空间则是将风尚气息代入楼盘中，以尚品格调的精致情怀为置业者营造一个舒适高雅 的居住氛围，这也是楼盘所专属的核心价值，而空间一词则扩大了居住的尺寸感观，用较为开 扬的描述凸显楼盘的建筑形态。   一环内??淝水畔??纯熟生活综合体    纯熟这个概念是为了凸显金恒蓝岸所代表的生活价值，虽然地处老城区，但一切居住设施，衣 食住行等都已成熟具备。这是对楼盘核心竞争力的实效表述，能让置业者充分了解该区域的生 活环境和居住认知。    生活综合体则是契合楼盘商住两用的业态规划。能让置业者直接感受到此处的生活风貌与区域 价值。 关于对广告语的核心把握       蓝岸  ??  泊心  ??  私享家  将案名直接在广告语中表述出来，便于在推广传播中更能加强受众的认知；  在蓝岸将你的身心愉悦安放，将生活的闲适升华为泊心的意境，让蓝岸所赋予的生活气质与 居住理念在视觉观感上丰润起来。带出轻松自在的回家渴求。  “私享”则更具时尚气息，私密享用的概念更为符合当下受众对居住条件的要求以及尊重生活 的深层感知。  而“家”的概念则又将泊心的心理感受重新回归到现实生活中的栖居本质上。  如此组合的广告语较为新颖、高雅，与其他区域的广告语有明显的区别，且有楼盘专属的生 活气质，并与案名调性契合，带出一份适宜生活的居住情怀。   阅尽世界       心属此岸  忙忙碌碌的生活中，见尽浮华沧桑，当心灵疲惫，身心倦怠的时候，唯一的心中渴求就是需 要一方可容纳自我憩息的居住之地。广告语直接将受众的心理需求囊括表述，虽简单直白， 却能一语中的。    “心属”一词带着强烈的情感托付，“此岸”则回答出“阅尽世界”后的寻觅路向。广告语一方面彰 显出金恒蓝岸独有的生活风貌，一方面则用自问自答的方式引导出适合受众居住的生活建筑。     一座城市        一所蓝岸   当一座城市只有一所蓝岸，你所感知到的除了它的唯一性，更有一份难被超越的独享尊贵感。   两个”一“的字句组合，带出较强的视觉反应，突出城市与蓝岸的包容性与不可比拟性，世界上 没有一座相同的城市，世界上也没有第二所蓝岸。   虚化了楼盘的功能性，却带给受众更强的好奇困惑，蓝岸是什么？它能给予我怎样的生活？ 一座城市；一所蓝岸，将蓝岸与城市并肩，带出一份厚重的人文沉积，能让受众铭记与传播。     金恒蓝岸   蓝岸  ??  泊心  ??  私享家   和平广场旁   淝水河畔 ?? RBD优品领地 金恒蓝岸 阅尽世界       心属此岸 淝水河畔  一环中心   尚品格调空间    金恒蓝岸   一座城市        一所蓝岸   一环内 ?? 淝水畔 ?? 纯熟生活综合体  创意主旨： 以“蓝岸十二月”为题，撰写一年十二个月所代表蓝岸生活的情感文字，契合金恒蓝岸所赋予置 业者的生活理念与居住构想，藉由图文穿插的方式将金恒蓝岸的建筑品质、户型介绍、园林设 计、生活配套、居住人文等楼盘讯息以较为新颖别致的方式让受众了解蓝岸，了解蓝岸所独有 的“泊心生活” 与“泊岸情怀”。并吸引置业者的关注度。   创意思路： 一座城市唯有一所蓝岸，当一群需要找到憩息之地的人们在终其寻觅一个家的时候，他们与蓝 岸相识邂逅，他们经历遇见、寻觅、思念、等待、携手、相伴一系列情感旅途后，终归回到生 活的本源之处，那就是“家---金恒蓝岸”的身边。这一路旅途，年年月月间有对蓝岸的感悟。 对生活的感悟，十二个月正是无限时间的情感借词。   附注： 此创意思路与文字调性只是我们初步的一个雏形构想，并不代表蓝岸此后的文字脉象，只是希 望藉由与世联的沟通，整合出符合金恒蓝岸的其他好想法。  标题：在他人难以企及的幸福里，接受蓝岸给予的无尽宠溺。  一月        我相信人世间所有的相识，都是缘分牵引，美丽而值得珍惜的。  二月         像春天的杨柳发了新枝，这份幸福给予的惊艳清新得不惹尘埃。  三月        等待是最美丽的遇见，我不会错过，错过那花满枝丫的幸福。     四月       <a name=baidusnap0></a>黄昏</B>吹着风的软，星子在无意中闪，细雨点洒在花前，幸福人间四月天。  五月 想你，和那一个夏日的午后，在日里在夜里，在每一个有你的幸福刹那间。   六月 现在，正是，我最幸福的时刻，我多希望你能看见现在的我，亭亭于此，静待你的到来。 *