品牌广告语创作－如何卓然脱俗、准确定位、拨动心弦

日期：2007-2-28 9:13:45 来源:中国营销传播网 编辑：

前几日，参与一广告语征集活动，为有着“飘香八桂”美誉的一名为白酒的品牌创作广告语。偶得两句，便欣然投去。这里之所以写出来给大家分享，实是想得到各位的斧正，以求共同探讨品牌广告语创作的思路。

自从营销学界的USP、品牌形象理论、定位等大师们的理论如夜空中的“启明星”一样为我们照亮前路的时候，如何将这些理论的精髓落实于实际的营销过程中，广告创作中，就显得尤为重要。在笔者看来，广告语创作的最高境界就是“巧妙传达品牌意境、准确定位品牌并拨动心弦”，广告语作品达到的顶峰状态，就是“似是言它而不言它、既是传意而又传神”。广告届一个经典案例告诉我们，我们卖的不是牛排，而是烧烤牛排发出的“滋滋声”，这个滋滋声才是牛排的卖点和吸引人之处，才是启动消费和购买的卖点实质所在。再如：“德芙”巧克力，也说的是“如丝般的感受”，如此的口感是醉人的，这是德芙的经典定位。细细品来，你会发现，丝般的口感并非仅仅是德芙巧克力产品属性的单纯描述和艺术的表达，更是对品牌内涵（这里是USP为先导的品牌诠释）入木三分的描述和加工。丝般的感受，一半是指口感，另一半更是有消费着吃巧克力时的综合感官的体验（包括愉悦、心情、享受忘我的精神层面的感受）。“德芙－如丝般的感受”是一种心灵的召唤，唤醒受众去积极品位德芙巧克力的美味和精神双重享受的兴趣。

反观我们经常看到的白酒的广告语，描述产品属性而忽视品牌内涵的比较多，只重视单纯的口感品位描述，而忽视了品牌所带给受众的精神层面的享受。或者说，也有过一些这两方面都兼顾的广告语，但词汇拼凑起来比较生硬，有生拉硬拽之感。

笔者面对的题目是：

品牌背景：

丹泉酒－－广西一地产高档白酒（其他略）

创作要求

必须是“丹泉酒”的品牌广告语，体现其高端白酒的特点；

符合“丹泉酒”政务接待、高端宴请、体面礼品的定位和形象；

简洁明快、琅琅上口，言简意赅，富有感染力和号召力；

字数不超过10个。

经过扣题的分析和对丹泉品牌的初步理解，笔者创作了两条广告语。

作品一：一片丹心，心之甘泉。

作品二：一片丹心，一品甘泉。

笔者尊崇如下几点创作思路进行，请大家指教：

1、 符合品牌广告语较全面立意的创作特性，高度概括、准确定位、不单单只诉求产品属性。而是站在品牌建树的远见上，确定品牌广告语。“一片丹心、心之甘泉”既是对丹泉酒的产品属性的诉求，又可是对品牌的诠释，一语双关，一句定位。

2、 白酒是历史悠久的国饮，其广告语创作可以非常适合的应用古汉语或者传统中文语言习惯。“丹心”即“炽热火红的心”，古有南宋爱国诗人文天祥“留取丹心照汗青”的千古绝唱，反映了一种强烈的爱国主义精神，把它引申到现代社会，就是一种难能可贵的对社会、对事业的忠贞之心，博爱之心。符合丹泉酒做为政务、商务高级接待用酒的精神内涵，也是在社会注意荣辱观种倡导的精神内涵。

3、王昌龄的《芙蓉楼送辛渐》中一句“一片冰心在玉壶”也是千古流传不息的佳句，这首诗不像一般的送别诗那样，努力抒发对友人的深深眷恋之情，而是着重讲述自己的纯洁感情和高尚志向。这句“一片冰心在玉壶”也有一个“一片冰心”， 形容人的内心依然纯洁无瑕，就像冰那样晶莹，像玉那样透亮。用这个巧妙的互相映衬的比喻，来形容一种纯洁完美的品格，符合国人将的喝白酒作为联络感情增进友谊的重要手段的消费需要。“一片冰心在玉壶” 和“留取丹心照汗青”经过笔者的发掘组合为“一片丹心”融合了这两个佳句中的点睛之笔，自然天成，寓意深邃。

4、 “一片丹心”反映了丹泉酒的品牌定位精髓。既是广西丹泉酒业给千千万万消费者奉献的“一片丹心”一片火热火红的心，以高品质的白酒产品造福社会，为消费者服务。又是借机预示千千万万的消费者饮用选购丹泉酒也拥有“一片丹心”，一片对社会、对事业、对家庭的丹红之心。

5、 “心之甘泉”一句，较好的突出了丹泉酒的品牌感受和产品利益，并将二者融合为

一。摆脱了一般的白酒广告语创作中例如使用“高品位、佳酿、品味、美酒”等停留在表面的常规性的描述和形容，给丹泉酒以全新的超脱常规品牌的品牌高度，并给与消费者和受众全新的品牌视角去看待丹泉酒。别的酒再高档，说得再好，怎么会有“浸润心灵的甘泉“好呢？这不但是一种超然的白酒品位，更是引发一种心灵的共鸣和震撼。只有丹泉酒能够“浸润心灵和心田，给你卓而不凡的独特享受，这种享受不但是可以从嘴巴上品味的，更是可以从内心去品位的。

6、 “心之甘泉”对“一片丹心”做了很好的回应，上句的一片丹心，给人耳目一新的品牌感觉的同时，也许你会认为有些还不够落实之感。而下句的“心之甘泉”则有效对此进行了意境上的诠释和升华。这里的两个“心”更反映出了丹泉酒业的用心造酒的专业执着之心，回报社会和消费者的拳拳之心。也可以理解为企业与消费者两颗真诚沟通，共荣共进的心。

7、 “一片丹心，心之甘泉”将“丹、泉”二字，也就是品牌名称，巧妙的嵌入广告语中，便于产生品牌联想和品牌的记忆，广告语即品牌名和品牌意，传播起来自然可以事半功倍，效果更佳。

8、 丹泉酒――“一片丹心，心之甘泉”，没有生硬的去自我标榜我们如何如何高档，如何高品质，如何超越别人，如堪称中国超高端白酒文化营销的典范的“水井坊”，它的品牌广告语“中国白酒第一坊”、“中国高档生活元素”等均是从自我标榜的角度去硬性诉求，这需要大量的广告投入的支持做为诉求和传播的保障，才能达到一定品牌认知的火候。而我们丹泉酒业，要定位于高档市场，则需要另辟蹊径寻找品牌定位。一味的跟随，模仿，仰人鼻息，是无法实现超越的，也只能是“东施效颦”的效果。而丹泉酒“一片丹心，心之甘泉”这种从人性角度、从精神层面的、从尊重消费者用户心灵感受的方向去诠释丹泉品牌，更能收到含而不露却真实超越的效果，抓住消费者的心，才是真正抓住了“高端市场的心”。而不一定是靠自己标榜而得来的。

9、 “一片丹心，心之甘泉”，这种软性标榜，更能打动传播的受众和消费者。让他们从内心去接受品牌传播的理念，“用丹心酿酒、可以使心灵浸润的甘泉，才是真正的，可以品位的高档佳酿”。

后从“第一句”广告语为基础，做适当文辞调整，笔者也随即多创作了几条，以供遴选对比，如：“一片丹心，一品甘泉” “玉壶丹心、心之甘泉” “丹心之品、甘泉之味” “玉壶丹心、味之甘泉”、“丹心品位、泉澈心扉”、“丹心玉壶、泉甘心扉”等，一经多句对比，才发现原来第一句真是不可多得的天成佳句，其他后面的广告语都有狗尾续貂之相，终究还是偏爱首句而统统放弃后面的作品。唯觉得“一片丹心，一品甘泉”与第一句不相伯仲，才最后保留这两条而已。

由于笔者从FMCG行业转到医药行业策划多年，因此FMCG产品的策划业已是副业了，因此创作的感觉自恐已落后于潮。通过此次做白酒的广告语才笃信的发觉FMCG产品注重对消费者“脑海”的关注，提倡从尊重消费者角度出发进行诉求。“似是言它而不言它、既是传意而又传神”也许就是笔者苦寻多年而不得的广告文案创作思路吧。

第二篇：广告语的变化与品牌创新

广告语的变化与品牌创新

【世界经理人-品牌频道】新经济条件下企业营销变换的速度令人眼花缭乱，广告语更是让人看不懂，企业换个职业经理人就搞出个自己的口号标语，往往是一个广告语还没传播多久就被更换了，好不容易被消费者认识了又消失了，有的让人根本不明白是什么意思。广告语到底是什么?广告语是为了加强诉求对企业、产品或服务的印象而在广告中长期、反复使用的简短口号性语句，它要基于长远的销售利益，向消费者传达一种长期不变的观念。每个企业品牌都有自己的广告语，让人记在心理的又有几个呢。企业经常变换广告语，是市场的迷失还是品牌在创新，许许多多的广告语都不能让消费者一下子听(看)明白，这个产品究竟是在诉求什话。

7牌服装：男人应该对自己狠一点，雕牌：只买对的不选贵的，罗致葡萄酒：一起看未来，戴比尔斯钻石：钻石恒久远，一颗永流传，人头马XO：人头马一开，好事自然来，诺基亚：科技以人为本，孔府家酒：孔府家酒叫人想家，新飞冰箱：新飞广告做的好不如新飞冰箱好，这些让有深入记忆的广告语普遍具有创意、有革新、有高度、有内涵、简洁而广为传播。我们创意广告和广告语，就是为了把信息快捷地传达到位，要让目标对象容易理解、理解准确，可是如今中国大多数品牌的广告语都在和消费者玩文字游戏，或许是为了显示有创意吧，创意者挖空心思地造生词，炼新句，不把句子弄别扭喽誓不罢休，如果没有扎实的内容，广告语的形式无论怎样与众不同，都承担不起广告传播的重任。我们知道，广告语的目的就是集中而形象地描述产品的特色、性格等，让消费者通过广告语就能直接了解产品、品牌的相关信息。一条广告语可以选择不同诉求点，即强调的东西不同，但总要突出某一方面。

广告语的变换必须基于产品品牌的创新，与企业战略思维的转变，不可以随便去变化，否则受伤害的还是自己。一条有创意、富有生命力的广告语，简直就是一把“金钥匙”，所创造的价值不是几千万广告费能达到的。一条有穿透力、有深度、有内涵的品牌广告语其传播

的力量是无穷的。而且往往会成为目标消费者的某种生活信条，处世原则，直止成为生活方式、生活目标。它所主诉求的价值理念与目标消费者的价值理念是高度和谐与对称的。

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