目    录

第一章、摘要

1.1 团队简介

1.2团队信息

1.3团队成员组织与人力资源

第二章、乡村代购网项目 

2.1 乡村代购网项目定位

2.2 乡村代购网项目突出的利益点

第三章、市场分析

3.1市场环境分析

3.2市场调研

第四章、营销组合

4.1 目标市场

4.2 销售渠道

4.3 宣传策略

4.4 消费者群体

第五章、财务预算

   5.1 团队与公司合作情况

5.2 费用预算

第六章、总结

第一章  摘要

1.1 团队简介

只有启程，才能到达理想的目的地；只有拼搏，才能获得辉煌的成功；只有播种，才能有收获；只有追求，才能品味到多彩的人生。文理学院一年一度的泮池五月风，不似春光，胜似春光。为广大学者提供了展现青春活力的舞台。青春是舞动的，青春是绚烂的，青春是伟大的，每个年轻人都为自己心中的目标而奔走在坎坷的道路上。我们的青春，注定与众不同，我们的青春，注定充满了奋斗的气息，我们的青春，注定会留下我们伟大的创意。

1.2团队信息

团队名称：“新时代农民”

团队口号：“便利生活，从《乡村代购网》开始！”

团队理念：诚信高效、服务用户，团结进取、争创效益！鹰一样的个人，雁一般得团体。我们将不断激发自己的潜能，同心同德，携手共进，飞的更高更远……

1.2团队成员组织与人力资源

第二章 乡村代购网项目 

2.1 乡村代购网项目定位

   乡村代购网项目，就是为不会上网或没有电脑的农村的消费者提供乡村代购网网购、充值缴费等电子商务服务。这是乡村资讯的配套业务。乡村代购网将全力发展乡村代购市场。向更广泛的农村市场扩展代购服务点，发展更多的代购员。让更多的人参与到网络购物，乡村代购网购物。乡村代购网与传统店铺相结合。乡村代购网正在逐步向全全县各乡镇村屯招募代购服务点，乡村代购网业务的推广将会为更多的人提供就业机会。

淘宝代购服务点范围：

1、乡村代购网商品代购；

2、乡村代购网商品代支付；

3、汽车票代购；

4、便民服务；

2.2 淘宝代购项目突出的利益点

   乡村代购网可以不用自己找货源，而且商品质量都会有所保证。代购这种模式可以满足一部分人的要求，顾客只需要提供所需要产品的网上相关链接或者名称，有代沟网站或者个人帮忙去代购。
　　1、省时省力；如今，人们的生活节奏加快了步伐，忙碌于学习和工作之间，没有一定的闲余时间精心挑选心仪的物品，而专业的乡村代购员将能为您解决这一问题，并且价格更能得到优惠。

2、货到付款、安全便捷；乡村代购将保证货到付款，不满意按“七天无条件退货”原则实施。

　　3、价格优惠；对于部分产品，乡村代购业务将会为您适当优惠。

第三章市场分析

3.1市场环境分析

优势：1、乡村代购网产品优惠多；

2、送货上门，更加便捷和保障﹔

3、货到付款，更加放心；

4、不满意可按购买钱协定的“七天无条件退货”要求，退货，更舒心。

机会：由于种种原因，买家不方便买到自己需要的产品，乡村代购网正好在其中能和两头沟通，便于买家买到有保障的正品。

威胁：由于县内经销商很多，竞争日益激烈，势必会影响“乡村代购”的市场。

3.2市场调研

随着网络普及，电脑成本的不断下降，网上购物已经从当时雾里看花遥不可及的状态，变成了当今最火爆，最适合18-40岁年轻农民购物这是一种在农村新的购物方式。网上购物已经慢慢地从一个新鲜的事物逐渐变成人们日常生活的一部分，冲击着人们的传统消费习惯和思维、生活方式，以其特殊的优势而逐渐深入人心。

第四章  营销组合

4.1 目标市场

本团队乡村代购服务项目的目标市场主要是经常在网上购买产品的人员，主要集中在各乡镇的农村市场。随着科技日新月异的发展，电子商务在经济贸易中不断得到发展，电子商务将传统的商务流程电子化、数字化，一方面以电子流代替了实物流，可以大量减少人力、物力，降低了成本;另一方面突破了时间和空间的限制，使得交易活动可以在任何时间、任何地点进行，从而大大提高了效率。而作为受到高等教育的大学生，与时俱进，不断创新，跟着时代的步伐，逐步走向电子商务越来越普遍。

4.2 销售渠道

  在渠道建设中，我们结合乡村代购项目的自身特点以及优质服务的卓越品质，实现销售渠道特殊化。充分体现出淘宝代购的服务优势及质量保证。

各种渠道方式如下：

首先：在定点摊位摆设咨询服务台，以赠送小礼品的形式吸引顾客，为广大客户现场选购商品，现场做到一步到位；

其次：充分运用网络优势，大力宣传淘宝代购优质服务，利用网络地址连接实现代购；

最后：上门服务，进行一对一的专业指导；

4.3 宣传策略

4.3.1报纸宣传

首先：以免费直投的方式将DM报纸发到县内乡镇村屯宣传乡村代购的特点及利益点；

其次：组织专业营销人员，在乡镇的集市宣传，推广；

最后：利用自身的网站进行推广、宣传；

4.3.2广告宣传

团队共同制作创意广告，精美海报，简要介绍乡村代购的优质服务与卓越品质。同时，DM广告作为一种现代化的手段，可以进行广泛的宣传、报道，与各相关部门进行连接，进行广告推广，扩大传播力度，

4.3.3消费者群体

现在人民币增值，农村正需要一个解决支出的方法，乡村代购网恰恰解决啦农村购物贵和购物不方便的难题。对农民来说降低支出和增加收入是最现实的事啦。现实生活中的商品已不能满足其需求，人们日益满足的物质需求越来越高，对自身整体完善要求提高和各种服务性支出扩大。人们开始注重自身形象的提升，选择在乡村代购网上购物逐渐成为主流，而我们乡村代购这一服务项目正是满足广大农村消费者的要求，更是符合农村消费心理趋势！

第五章  财务预算与分析

5.1团队与公司合作情况

甲方（赞助单位）：三江农业信息服务有限公司

乙方（承办单位）：新时代农民团队

乙方代理甲方的乡村代购网项目，同时，甲方指导乙方有效的开展营销过程中的相关工作。

5.2 费用预算

营销费用：其一，域名：xcdaigou.com    xcdaigou.net

          其二，空间2G    域名备案  空间备案

          其三：DM宣传  广告投入计划

          其四：维护人员和招商人员工资

市场费用：  甲方将为乙方提供在市场导入期和稳定期的营销推广费用。

第六章  总结

综合上述分析，为应对当今网络化挑战的需要、经营创新的需要、乡村代购项目具正是紧跟着着网络电子商务方向的发展，符合新一代年轻农民的消费心理。在实践过程中，我们无需过大资本支出，无商品库存，风险低，可实践性、操作性强，市场潜力无限！相信在我们团队 接下来的共同努力之下，我们会在乡村代购的舞台上，收获多多！

第二篇：网上代销女装策划书

                   随着网络不断发展，方便、快捷、实买方式使得足

不出户就能买到称心如意的东西，这种 方式正慢慢地推广开来。然而在服装行业尤其是“女装”发展较快；今天在网上存在着成千上万种款式为买家提供了不同程度的满足，加上大部分买家都是中上层收 入者或者学生，其较多的时间是上班或学习同时在这一部分人群中绝大部分都熟悉网购的流程这就对于网店创业来了客

那么也就有了市场。

1.网店名称：z时尚女装店

2.经营模式：个人零售 

3.主营商品：z时尚女士服装店以女装为主打商品，其中包含T桖、衬衫、裙子、韩版休闲裤子上衣、时尚包包、潮流女装

4.商品特点：z服装以“时尚”、“高贵”、“休闲”等品种迎对广大买家，我们店坚持让大家进的舒心，看的放心，买的安心；我店品种丰富，样式齐全有利于满足广大女士对个性美的追求！

二.服务简介

随着网络市场竞争的日益激烈，网络购物具有“时尚”、“高贵”的优点，一次也具有无可比拟的前景发展，与传统的购物相比，具有以下优势；

1.网络的涉及地域可以足不出户就买到心仪新的产品。

2.不受空间和时间的限制。

3.价格便宜，货比三家。

三.产品介绍

服装作为人类生活中必不可少的一部分，涉及人群之广，暂时不可能涉及到每个不同的年龄层。我们将消费者目标定在了追求时尚的年轻男女身上。产品主打时尚休闲。价格也以中低为主。主要销售外套，短袖毛衣，长袖T恤，针织衫，裤子等各类服饰。

1.短袖毛衣

挑选毛衣中，许多女性朋友就纷纷表示，当穿着面料轻薄的风衣时，最忌讳里面的衣服穿的鼓鼓囊囊，毫不平整，搭配喜爱的风衣时，如果选择一款色彩明亮的短袖高领毛衣是最合适不过的了，这样简单大方的穿着会让你显得分外成熟干练。在这一个个阳光充裕的日子里，许多美女依旧想乘着秋凉一把裙装的风采，一件色彩柔和的兔毛短袖毛衣，搭配喜爱的中长裙，让你的笑容甜美中带着自信，如果再选择一款与裙装色彩相近或相同的长靴，在视觉上则起到了修身与拉长效果。

2.初秋一件简单又舒适的长袖T恤是你首选的必备产品，它既可单穿又可搭配各种小外套不管是做内搭还是外搭时尚又方便，秋日衣橱一定不能少了它。最新的长袖T恤百搭推荐款，各种风格总有一款风格适合你在！

四．顾客定位

女性更加追求完美与时尚个性。从中实现自身年轻与美丽。拥有活力的气质，我们店锁定这一特点。定位女性为我们店服务对象。其中以18-40之间上班白领簇和学生为主。

五．价格定位

目前，不管是现实市场还是网上市场，服装已充实了整个市场，面对其它行业的服装存在的竞争是 显然易见的，对于新手网店要，一：信用不足；二：网店的影响力不够，品牌定位过高中低档,适合不同的消费人群价，唯一只要以底价吸引顾客，因为摩村是直接从厂家取货，价格可 低于专卖店一半以上，基本是在百元左右。

六．市场分析

1  宏观与微观 ：今天的女性尤其是18-35之间的女性，存在很大的追风现象，目前不管是那个城市都进驻韩版服装，这种非正式具有很个性美的服装深受广大女性的喜爱，担 这种服装在任何一个专卖店的价格都是相对贵的，对于上班和学习不能经常上街的女性来说，更多不需要花这个心思买那么贵的衣服，那么这对于网上韩版服装就会 拥有一定的市场，同时，在这方面不需要更多的中间费用。价格更底。而在网上价格则采用其它网店风格服装相对底价格，目前信用达到钻以上的网店其服装价格都 是相对高的，对于我们这些网店信用较底的新手来说只要把握这一点，一定会得到顾客的认可。

 2 .竞争对手：就目前的形势看每天就有一千个卖家在淘宝上注册网店，其中服装这个行业更是以惊人的速度在增加。对于我们因为是新手级别是比较低的，然而绝大部分的服装网店都有钻以上的级别，因此我们存在的竞争是蛮多的；但由于我们是以加盟摩村网店服务,快速的把网店渡过了新手期,同时对我们网店而言因为是新手各方面的装修 管理还有很多不完美更多的需要关注做的比较高级的网店其店铺装修的风格和特点，加盟摩村！摩村管家专业级的管理,您的店铺才会更加出色

3 .风险预测：

优势：我们货源是由厂家直接提供的，货源比较充足。由于我们专注于一个固定的商家为买家提供充足的货源让买家能在第一时间拍下宝贝能在最短的时间内受到货.

劣势：由于现在网店是新手信用级别比较低，对于很多的买家而言他们更多的在信用级别更高的店铺购物这对服装的销售也就大打折扣了。同时我们的 服装并非是品牌影响力不足同时网店经营的力度不够，因为是兼职卖家投入也就很少而且网店里创新的元素不多这对很好吸引买家的注意是非常难的。

存在的威胁：对于我们这些新手很多不怀好意的买家就会抓着我们新手不懂就故意玩弄我们，他们会以欺骗的手段或者拿投诉来威胁来敲诈或者给个差评这对于刚起手的网店的级别的提升存在着不同程度的威胁！

七．营销策略

       1商品策略：每天保证有商品上架不断地与上家保持联系准确地了解有关商品的描述；选择上网次数最多的时间上架宝贝最合适在 10:00—14:00    19:00—23:30     这两个时间段。系统做好各种服装的分类处理好服装的摆设，把新上架的商品放在店铺的最前面同时要以独特的方式出现在顾客的眼前。每一件商品的图片都必须经 过PS处理要以最清析的像素留给顾客，并且在促销区上传多件服装作为店里最近比较热卖的商品。    

         2 价格策略：从淘宝上搜索店铺内3到5件在其它网店类似商品的价格然后取最低的价格作为摆在淘宝上的价格下一步就相对地提高运费以此来吸引买家的注意和点击 率。上传1到3件宝贝作为拍卖的商品规定一个适当的价格，运费由卖家出。随着更多的人涉及网络这种消费也算是一种享受那么价格方面还得参上高低价相融。

           3 促销策略：实行限时购买策略，对一些与淘宝上比较热卖的类似商品规定一个短促的时间给买家来一个先斩后奏。为了更好的刺激买家购买对购买2件服装的买家付费方面可少付5元（不规定是同一件服装）并且再每增加一件减1元。

4.吸引人的店名，吸引顾客的点击率：别具一格，独具特色。网店有千千万万，用于中不同的字眼，使自己的小店在名字上就显示出一种特殊，体现出一种独立的品位和风格，吸引浏览者的关注。

5.树立信用度

高信用度对于网店的经营至关重要.

6.额外赠送小礼品:为了增加自己的良好评价,在出售商品的同时赠送小礼物,把顾客当朋友,定会有好的回报.

7.与快递公司签订合同,邮费适当便宜.消费者买满200即可免邮费.

      8. 严格进货渠道,确保产品质量

产品质量就是产品的市场生命,对产品应有完善的质量保证体系.

      9.优化服装产品的包装

包装作为产品给消费者的第一印象，应迎合消费者的需要。

     

八．网店管理

(1)店铺装修

① 店标 要凸显个性与时尚，紧密结合服装的特色

②促销区 实现每月更新，各种公告、活动的阐述、图片的设置要有吸引力

③宝贝名称 以宝贝的为中心通俗且易记

（2）物流管理

      主要以申通快递、EMS特快、圆通和中通为主，不推荐有平邮。由于第三方快递公司原因造成延误,实属正常,可让收件方与当地快递公司联系督促,当地快递公司联系电话可查询快递公司网站   

（3）顾客管理

 1. 诚信的对待每一位顾客，细心的了解顾客的对每一件商品需求的特性从中分析这一类服装热卖度。对于有两次以上的买家把他列为店内的忠实顾客以后其再买则实行9折优惠。

 2. 对每一笔交易的顾客尽可能的加其为好友，主动与其沟通巩固老买家利用他们去寻找新买家！

 3 .利用好旺旺聊天系统在完成每一笔交易后尽可能地询问顾客听取他们的看法和意见

（4）宝贝管理

 对上架到淘宝上的宝贝的图片要通过PS处理以独特的个性抓住顾客的眼球。店铺内不宜上传过多的宝贝，每天都保证有新的商品上架同时也下架一些点击率不高的商品；处理好各种服装的分类，做好服装各方面的描述！

（5）售后服务

 如出现质量问题务必在2天内联系我们提供照片以此为依据，确定质量问题属实后给予调换同 款，邮费全由我们承担。不管是任何一个卖家都不可能令买家100%的满意，每个产品肯定存在一定的瑕疵率，我们始终在尽力降低这个瑕疵率。我们真诚跟每 一个买家做交易同时也希望尊敬的顾客能尊重我们不要刻意地捉弄我们。

 以下不属于质量问题：透明，有线头，不合身，有色差，轻微的脏污，穿着不舒服，细节有差异，没有图片中的漂亮，上身不好看，跟想象中不同等客观理由退货。

如未按买家地址或者订单而发错货，调换邮费由本方承担；如因大小尺码问题买家要换货,买家承担往返邮费,本方免费调换同款同色，均码衣服无法调换。我们很希望给任何一个买家更好的服务，但对于我们无法做到的希望得到您的谅解

九．网店推广与宣传！

 1．充分利用QQ、、博客、论坛、邮件等进行宣传

2．与公司内开有网店的同学或者旺旺上的好友建立友情链接，从中把我们的网店推广出去。

八．网店的支付方式

支付宝交易

九.问卷调查

1.     请问您的年龄   (     )
A.18-25岁    B.25-30岁   C.30-40岁    D.40岁以上

2.     您每个月的可支配收入是多少  (     )
A.1000元以下    B.1000-2000元    C.20##-3000    D.3000元以上

3.     请问您大概多久购买一次品牌服装    (     )
A.2-4周    B.4-6周    C.6-8周    D.8-10周

4.     您每年花在购买品牌服装的费用大约占您总服装支出费用的比例是多少    (      )
A.10%-20%    B.20%-30%    C.30%-40%    D.40%以上

5.     企业的打折活动会不会促使您去购买打折的品牌   (     )
A.会   B.可能会   C.不会   D.以后再说

6.     请问哪种促销方式对您的诱惑最大   (     )
A.降价   B.代金券   C.打折   D.赠送礼品

7.     请问您在购买品牌服装时会偏重哪种风格   (     )
A.传统古典风格
B.传统高贵风格
C.现代都市风格
D.其它

8.     您是在怎样的情况之下了解品牌的   (     )
A.从杂志上了解的
B.从网络上了解的
C.从朋友口中得知
D.其它

9.     请问您觉得一件好的品牌服装是根据什么来决定的   (     )
A.款式   B.色彩   C.面料   D.知名度

10.             请问影响您选择某种品牌的因素有哪些   (     )
A.品牌知名度
B.品牌个性
C.价格
D.身份或其它

根据问卷结果适当调整营销策略,更好的满足消费者的需求

十. 可行性分析报告

1.在淘宝网上开店比较容易成功

原因：淘宝网知名度比较高，根据网上的调查报告，97.06﹪的消费者选择在淘宝网购物，拥有庞大的客户资源。而其次的易趣网只有11.76﹪。

2.网上开店可行性分析

分析：根据网上的调查报告，网上购买服装的比率高达88.24﹪，相对于饰品（29.41﹪），图书（26.74﹪），特殊节日的特殊礼品（20,59﹪）和食品类（11.76）则高的多。虽竞争大，可行性也强。

3.服装类价位分析

分析：消费者月收入绝大多数在800～1000元（52.94﹪），超过1000和低于800的比率只有14.71﹪，可见消费者的月收入并不高，也不太可能花大笔的费用在网购上。消费者在网上购物的消费额大多在100～200之间(50﹪),其次在300以上,综上,多数服装价位定在0～300,高价位占少数.

而且大多数消费者喜欢淑女型的外套,其次是可爱型的.

十一.不足之处

同窗网购看不到物品的食物，这让消费者很难相信传到网上的物品照片。

由于空间的限制，网购还是存在一定的信誉问题。

十二.代销商的权利和义务代销模式及操作流程

1.代销模式

我们不必事先进货，不必投入其它费用，只需到网上选择自己觉得值得推荐的产品，收集相关的图片和产品介绍。再将图片和产品资料传到自己的网上商店，如淘宝、易趣、拍拍、当当宝。收到订单，收取用户商品费用和配送费用，然后通知上家发货。

2.订单交易流程

代销商与买家成交商品后，买家已经汇款至代销商银行账户：代销商以订单总价（商品代理价格+运费）汇款至上家的银行账户。上家在确定汇款后，将即日在仓库将以代销商的名义直接发货给我们的买家。共享品牌，获得信誉保障。获得建店所需要的整套商品图片，相关资料及专人指导的权利。实时获得信息和资料，在线咨询服务。QQ、淘宝旺旺、MSN在线服务，沟通方便。合法经营不得有任何商业欺诈等违法行为，不得违背商业道德，否则一切自负。提供代销管理，签订代销协议，相互约束，接受管理。遵守价格体系，维护共同建立的品牌信誉。主动获取通知，及时反馈信息。代销需主动流，及时反馈当时、当地、市场行情以及客户需求信息。

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